康恩贝互联网营销-康恩贝整合营销案例分析

如何以网红的形式打响蛋白粉的知名度

一、成功的蛋白粉营销方案要包含以下内容

1、好的蛋白粉营销方案，要有一个让人看了就想点击的标题

你不重示标题，你将会错过很多成交的机会。一个好的标题，可以帮你的成交率提高30%！

2、好的蛋白粉营销方案，要有一个可以获得精准客户的方法

你的产品非常好，价格也非常便宜，可惜你没有精准客户，导致你的产品很难卖出去！

3、好的蛋白粉西瓜视频标题格式营销方案，要有一个能解决产品知名度的文案

你可能不知道，很多客户因为看了你的产品文案才不想买的。你的文案，没法打动客户下单！

4、好的蛋白粉营销方案，要有一个能解决客户信任度的策略

你非常努力的解说你的产品，客户还不愿意买单？最重要原因，客户不相信你的产品！

5、好的蛋白粉营销方案，要有一个让人看了就想成交的方案

产品好，价格优，客户还是不愿意买单？说明你的成交方案有问题，没让客户看到价值！

二、蛋白粉成功企业介绍

1、GNC健安喜 (健安喜(上海)贸易有限公司)

创立于1935年，闻名全球的美国营养品专业零售品牌，膳食补充剂行业佼佼者，世界知名营养食品公司

2、NUTRILITE纽崔莱 (安利(中国)日用品有限公司)

始于1934年，1972年加入安利旗下，全球营养保健食品优质品牌，专注营养补充食品/功效性保健食品及特殊营养食品的研发生产销售的跨国企业

3、汤臣倍健 (汤臣倍健股份有限公司)

创立于1995年，国内营养补充剂市场零售终端知名品牌，主打蛋白质/维生素/矿物质等高品质营养补充剂和功能性健康食品

4、MuscleTech肌肉科技 (北京百力体育咨询有限公司)

始创于1995年，全球知名的运动营养补剂品牌，专注于为职业运动员和运动爱好者提供高品质的营养

5、康比特CPT (北京康比特体育科技股份有限公司)

集研发、生产、销售运动营养品及体能训练、康复等体育科技的企业，提供安全有效的系列化运动营养食品、网站建设多少钱一年健康营养食品及专业化技术服务

6、健乐多GymMax (汤臣倍健股份有限公司)

汤臣倍健旗下专业运动营养品牌，知名膳食营养补剂企业，专注于运动人群的运动营养补充剂品牌

7、ON欧普特蒙 (上海涵尚经贸有限公司)

成立于1986年，美国Optimum Nutrition公司旗下，誉全球的蛋白粉品牌，专业从事优质营养品的研发、制造、销售的企业

8、康宝莱HERBALIFE (康宝莱(中国)保健品有限公司)

创于1980美国，全球领先的营养及体重管理企业，专业从事体重管理/营养补充/个人护理系列产品销售

9、康恩贝CONBA (浙江康恩贝制药股份有限公司)

创建于1969年，康恩贝集团旗下，以制药为核心，集药物研发、生产、销售及药材种植、提取于一体的大型医药企业

10、MET-Rx美瑞克斯 (汤臣倍健股份有限公司)

全球知名的高品质营养补充剂综合性运营商，20年汤臣倍健与NBTY公司成立合资公司并获得美瑞克斯在中国市场的永久经营权和商标使用权

三、策划蛋白粉关键词，搞定搜索结果占位

1、通过对蛋白粉品牌关键词的规划，策划蛋白粉营销推广方案，布局蛋白粉营销方案。

2、想要做好蛋白粉品牌推广，就要布局大量蛋白粉关键词，当客户搜索与蛋白粉相关的词都能找到你！

3、不知你有没有发现，有很多客户常会通过网络去搜索你的品牌，他想通过网络来了解你的品牌！

4、如果你没有做好蛋白粉品牌推广，你就会非常吃亏！因为你的客户在搜索中找到了你的同行，而没有找到你！

5、通过搜索引擎平台来的流量非常精准，只要你的蛋白粉文案吸引人，成交率就会比同行高很多。

四、布局自媒体，策划蛋白粉相关内容，获得精准流量推送

包地铁营销刷屏：康恩贝肠炎宁片做对了这3点

这个六月，杭州城铁1号线搞了一个大事情，开通全国首列孕婴儿童专用体验车厢，把整个车厢变成了一片绿意盎然的“游乐园”，吸引了全国人的眼球，不多说，直接看养眼长图：

许多媒体都报道了这节专用车厢，我们再看看视频。

其实，在地铁上进行投放的案例数不胜数，比如之前的网易云音乐包了整列地铁车厢投放用户的神评论，还有今日头条、知乎、京东等企业都有过这种大手笔的投放。但是直接以关心用户为出发点，顺便露出一点点品牌名称，康恩贝肠炎宁片这次堪称“本末倒置”的公益地铁投放策略，还真是破天荒头一回，但却一鸣惊人，火遍全网。

为了探寻这一节“孕婴儿童专用体验车厢”刷屏背后的秘密，宏民仔细看了网上的报道和用户的评价，分析出以下3条观点：

首先，真正理解客户的需求。我觉得到现在为止，很多企业并没有真正搞清楚用户的需求，面对网上林林总总的产品，商家极力的促销，难道用户真的有购买的冲动嘛？用户根本想要的是产品所带来的功能，比如健康、安全等，这一点在正要进行消费升级的客户群中最为明显，而很多企业动不动就以价格作为主要促销手段。我一个刚毕业的表妹，月收入只有4000元，但是她居然花6000元买了一个iPhone手机，对于她来讲，价格并不是第一因素。

本次康恩贝肠炎宁片打造的“孕婴儿童专用体验车厢”，就是一次站在用户角度的公关行为。如果用户要购买康恩贝肠炎宁片，根本目的是想要安全。所以“孕婴儿童专用体验车厢”，不仅倡导孕婴儿童安全出行，更唤醒了人们内心对安全的关注，这些都很深刻的代表了用户的根本诉求。

其次，发现用户痛点。孕妇和孩子乘坐公共交通出行是一件充满危险和挑战的事情，多数的爸爸妈妈一定深有体会。孕妇担心肚子被挤、被撞，孩子由于个子矮，夹杂人群中难以被发现，很容易被推搡。

康恩贝肠炎宁片深入地洞察到了孕婴儿童出行的这一痛点，在“孕婴儿童专用体验车厢”中，一方面提供了安全出行的方式，一方面呼吁普通乘客让孕婴儿童优先乘坐专用车厢，最大程度上保护孕婴儿童乘车安全。

第三，公益营销，是一种永不过时的营销思路。纵观整个公关营销界，炒作、低俗等充斥其中。这些营销行为，也给企业带来了曝光量，但是其中也包含用户的冷讽、差评。

其实，药品营销本事就是很难的营销方式，包括很多窄众冷门、新产品的营销也很难，但是切不可，因为难就动歪心思，要相信，人间正道真的是沧桑。这不是，康恩贝肠炎宁片就做了一个很好的范例。

同样一笔营销经费，如果用它做一次公益营销，那么不仅造福那些弱势群体，提升企业形象。更重要的是，也影响了每个人参与公益事业、保护孕婴儿童的热情和信心。

比如这几天，各大自媒体平台封杀了一批“低俗追星”八卦自媒体，我觉得根本原因也在于此：也许娱乐圈很多明星的下半身有故事可以挖掘、曝光，然后获得巨大的曝光量和关注度，然后很多大人甚至孩子认为，连明星劈腿出轨都是平常事，那么我也可以喽。但是，这个社会上还有更多公益、正能量也急需被传播被报道。我们千万不能有“报道10件丑事，而只报道1件好事”的想法，因为这样一来，丑事真的会多过好事的。

宏民呼吁，可以以杭州城铁1号线“孕婴儿童专用体验车厢”为契机，推动全国地铁等公共交通工具以各种形式保护孕婴儿童的乘车安全，比如中国每个城市都可以开通孕婴儿童专用车厢。

为了推动这件事，康恩贝肠炎宁片联合宝宝树发起一个“支持自己的城市上线孕婴儿童专用车厢”的投票活动。

可见，一次公益营销不是孤立存在的，只要我们用触类旁通、由此及彼、由表及里的思考方式，还可以为社会提供一些有用的大数据，让决策者作出更正确的决定。

文／赵宏民，一篇网路创始人、媒媒哒联合发起人

新的微商背景下，我们该如何做微商？

微商（新微商定义）：广大草根网民通过社会化媒体（微信、微博、脸谱、推特、APP）等现代化网络工具进行微小投入微利回报的微型化商业经营的一种商业生态。微商，是“大众创业”的一个组成部分，它以微小投入做成小微企业的社交等平台上从事微型商业活动为特征；社交营销是它的核心。

以前微商专指朋友圈电商，现在微商指微小的电商，外延扩大到：微店、微博电商、移动电商等范围。目前微商的概念也在不断的外延扩大，包括了微商（特指朋友圈电商）+微信电商（微店）+微博电商（微卖）+移动APP电商+阿里淘小铺，一切小而美，以人为中心，以社交社群为手段的移动电商，都叫做微电商。微博电商也出手涉足微电商后，微商再也不仅仅指朋友圈微电商。

一、新的微商背景与形式下，我们该如何做微商？

1. 用理性、抛弃暴利的思路、回归微商以人为中心、小而美的运作方式。

暴利不是微商模式的未来：现在更多的微商品牌发布会，没有了明星及成功学洗脑。只有制度，货100%到终端消费者。微商既然是微开头，所以只有小而美才是微商的未来。

2. 微商产品回归健康。

现在的微商和发展时期的淘宝一摸一样，从杂牌到正规产品、再到国际大牌，现在的微商也是，传统企业进入，例如化妆品（如韩束、韩后、珀莱雅、雅倩、五羊等）、保健品、健康元、王老吉、红桃K等。接下来：巴黎欧莱雅、雅诗兰黛等进入，微商的产品要越来越好。

3. 模式回归健康

以前，中国的微商只有一种层层分销模式—思埠、韩束模式。现在“回归”百花齐放的“健康”模式：全新的微商模式。

以前80%微商压货，20%到终端消费者。现在很多传统企业的微商目前是50%压货，50%到终端消费者，最终会回归到最正规，最正常的囤货比例，即20%压货，80%到最终消费者。

4. 运营手段回归健康

以前微商的运营模式都是“暴利刷屏+虚假流水+上课洗脑”，现在行不通了。现在都在倡导分享社交信息、获取社交信任，先做人，在卖货。

5、营销回归健康

以前，发布会+明星+成功学的微商三板斧等不再流行；新的微商三板斧变为：好产品+多渠道+专业培训。其实微商只要做到“卖货到消费者手里”，很多问题都能解决，只要微商按照这个思路做，媒体“黑”微商及质疑微商的问题都会不存在。目前，微商问题的最大根源：只招代理，不卖货。

回归常识，回归理性，回归健康，这就是新微商的关键。

二、微商的20种模式

1、层层分销的微商模式

层层分销模式是思埠首创，传统企业韩束跟进的微商模式，目前80%的微商都在采取这种微商模式。其特点是三层货多层级分销，以找代理为主、卖货为辅的微商模式。这种模式不能定义为传销，但它采用了传销的营销方式，有很多货不到终端，忽悠底层小白代理等诸多缺点。

2、传销微商模式

以某V及某指尖为代表，纯以拉人头为特点的细分模式，前者已经 被国家工商总局网站认定为传销，后者被CCTV新闻以微商传销方式举例加以曝光。在中国微商行业，这样的纯传销微商模式就有几十家，这几十家被查处后，整个微商行业就正规清净了。

3、一级分销的微商模式

一级分销的微商模式是指品牌方只找一级代理，然后卖货到终端消费者，这个以杜子建的酒为代表。这是非常健康的微商模式。

例如：招募一万个代理，代理不准再招募下一级代理，只准卖给终端消费者。

4、淘宝店转微商模式

将淘宝店的数据导入微信做服务及销售的微商模式。

5、呼叫中心微商模式

将绿瘦及瓷肌等百度竞价电商模式应用到微信，原来电话呼叫中心的电话人员全部用微信沟通。这也是目前很多传统企业效仿的主流微商模式之一。

6、有直销牌照的微商模式

目前，安利，宁波三生（中国第9张牌照）及康恩贝等3家有直销牌照的线下直销商都进入了微商。最新的消息是厦门唐传做阿拉伯糖的保健品大鳄也携直销牌照大举进攻微商领域了。

7、传统经销模式在微信上延伸

将传统经销模式如全国代理、省代理、地区代理商用微信管理起来，是传统经销商模式在微商上的延伸。

8、农产品微商模式

目前，最火的微商品类之一，小而美，大都是直销给个人，政府将会大力支持。例如我们一笑社群微商板块的一位笑友王姑娘。她们都实实在在地卖货，不搞层层分销，为农业做贡献。她们是微商的正能量。

9、粉丝社群微商模式

K女郎、疯蜜、虫虫约会、伊酱会、棉花糖会等，组织一批相同兴趣的微信社群人群，然后提供精准的品质商品模式。

10、微商O2O模式

在微信上聚集微商人群，最后引导他们到线下实体店铺消费，如一个广州化妆品牌用微信O2O模式渗透到了三万高端发廊。

11、微商CPS模式

这个模式其实是站长CPS及淘宝客在微信上的应用，即在微信上帮着卖货，卖出去有提成的微商模式。

12、利用促销员的微商模式

如深圳某化妆品供应链公司在全国有10万名促销，公司利用这10万名促销做微商。

13、利用闲暇经销商的微商模式

武汉一家保健品公司，将自己的所有线下经销商都动员到微信上成交。

14、利用消费者的微商模式

杭州一家天猫化妆品店类目第一创始人，将自己的用户全部转化成代理，用户既是消费者，也是微商代理。

15、电视购物微商模式

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由于电视购物在线下监管严格，基本很难做了，大部分电视购物公司将电视购物那套运营模式照搬到微信上。

16、生活服务微商模式

很多线下活动服务项目如按摩、美容等，通过微信上拉客，线下消费，延伸出不卖货而卖服务的微商。

17、微信B2C模式

专指微信的官方“购物”入口项目，京东运营。

18、第三方微店模式

包括拍拍小店、微盟以及有赞的微信店铺，云集微店及腾讯投资的口袋购物的微店等。

19、微商平台模式

目前，已经有几百家大型传统企业进入微商，需要有个微商平台来服务他们，今年会有很多这样的大型微商服务平台出现。

20、其它微商服务机构

如微商培训、微商中介、微商自媒体等。

三、目前微信生态的电商种类

1、微信B2C：京东的微信一级购物入口，这次还是正宗的微信B2C，腾讯微信官方支持的微信电商

2、微店：微店这个词被京东微信入口拿过去开了购物的二级频道“微店”，成为官方的微店：微店包括了京东微店、拍拍微店、官方的微信小店；另外，获得腾讯投资的口袋购物开的店铺也叫微店。

3、微商：微信朋友圈电商

4、微信公众号店铺；即在微信公众号（服务号）基础上开放出来的店铺。

5、微信第三方服务店铺：利用微盟，口袋通等第三方微信服务商开发的微信店铺。

6、微信O2O：有实体店铺的微信电商，腾讯的微购物等。

7、微信生活服务电商：腾讯微商户，微团购的高朋，大众点评也属于微信生活服务电商，还有微信一级入口“钱包”里面的吃喝玩乐，打车，电影票等。