保险营销和互联网保险-保险的互联网营销

保险产品怎么进行线上销售，保险产品线上销售有哪些渠道？

随着互联网的发展以及“互联网+”概念的提出，保险这种传统的金融产品也已经开始融入互联网。目前保险产品线上销售有以下这几种形式。\x0d\x0a1、保险公司自己组建网站销售本公司的保险产品，现在国内的大部分保险公司，比如平安、国寿、泰康等保险公司都已经有自己的电商部门，进行保险产品的线上销售。\x0d\x0a2、具备保险销售资质的专业的第三方互联网保险平台，这样的平台大都是跟保险公司直接合作，在线销售各个保险公司的产品，并且可以根据客户需求专门向保险公司定制一些符合互联网人群需求的保险产品。\x0d\x0a3、非专业的保险销售平台，只是搭售一些保险产品。比如一些旅游网站搭售旅游保险，理财网站搭售一些寿险、理财险等。这种线上保险产品，大都是两种形式。一种是和保险公司对接，将保险公司的电商接口对接到自己的网站。另一种是跟第三方互联网保险平台合作，通过跳转到第三方互联网保险平台或者通过它提供的统一数据接口对接到保险公司的数据接口，实现保险产品的线上销售。

互联网保险跟传统保险相比，有哪些优势呢？互联网保险能代替传统保险吗？

网络保险商品自打面世，到现在也不过几年时间，其势如势如破竹一般，刮过半个中国。剩下并没有到达的地区，要不地形偏僻无保司涉足，要不人迹罕至。不难看出，网络保险的火爆程度，可见一斑。问题来了，网络保险很有可能会取代传统式保险吗？个人觉得短时间不容易。保险是一种繁杂的金融理财产品，要想弄懂它，并非易事。很多从事多年来的委托代理人还是不是很明白，更何况数量庞大一般保险消费者？互联网项目价格低，高性价比，受众群体相对来说年青，年龄较长的群体并不十分认同，或是更偏向传统线下门店。

互联网项目健康告知较为简单，智能核保不足“智能化”，不符健康告知且未根据智能核保的非健康人群，在线下有更广阔的购买保险区段。在以后相当长的时间内，保险业会一直保持网络保险和传统线下门店商业保险并存的态势。网络保险和传统商业保险，各有不同，可相互填补好坏。对保险行业来讲，互联网技术仅仅保险营销的一种方式罢了，和传统线下门店没什么本质的区别，根据哪一个方式卖保险的人全是卖。

互联网渠道的保险轻服务，相对于车险公司而言服务项目成本更低一些，终究无需养这么多的保险经纪人，只需给一些渠道费就行了。还可以节省其他的一些花费，例如职场的场地租金，线下的广告投放花费这些，把这些开支都转嫁网络平台。商业保险比较复杂，要想弄明白不是一件简单的事。直到现在还有不少人感觉商业保险是骗人的，缘故不外乎2个，其一：买了商业保险，但没获得对应的确保或者相对应的盈利；其二：没有买过商业保险，可是听别人说是骗人的。

究根结底还是因为对保险不够了解，假如说对保险有一定的了解，那样依据保单就能明白这一款商业保险究竟有些什么确保，及其盈利区段在哪儿；而不是在哪些都不了解的情形下选购一款商业保险，直到保期结束的时候又觉得自己受骗上当了。由于保险理财产品的复杂，许多保险营销员可能会对一款商业保险不是特别的认识，更多乃是商业保险培训师说些什么她们就跟着顾客这么讲。保险从业人员尚且如此，而普通的客户要想更清晰的了解保险理财产品则更加的困难，单纯靠自己看保险条例很有可能很多人就会看晕。

互联网保险是啥意思？和传统保险的区别是啥啊？

互联网保险：

互联网保险，指实现保险信息咨询、保险计划书设计、投保、交费、核保、承保、保单信息查询、保全变更、续期交费、理赔和给付等保险全过程的网络化。

互联网保险是新兴的一种以计算机互联网为媒介的保险营销模式，有别于传统的保险代理人营销模式。

互联网保险是指保险公司或新型第三方保险网以互联网和电子商务技术为工具来支持保险销售的经营管理活动的经济行为。

与传统保险的区别：

相比传统保险推销的方式，互联网保险让客户能自主选择产品。客户可以在线比较多家保险公司的产品，保费透明，保障权益也清晰明了，这种方式可让传统保险销售的退保率大大降低。

服务方面更便捷。网上在线产品咨询、电子保单发送到邮箱等等都可以通过轻点鼠标来完成。

理赔更轻松。互联网让投保更简单，信息流通更快，也让客户理赔不再像以前那样困难。

保险公司同样能从互联网保险中获益多多。首先，通过网络可以推进传统保险业的加速发展，使险种的选择、保险计划的设计和销售等方面的费用减少，有利于提高保险公司的经营效益。据有关数据统计，通过互联网向客户出售保单或提供服务要比传统营销方式节省58%至71%的费用。

互联网保险会取代传统保险销售吗？

随着社会的发展，随着互联网技术的进步，现在很多业务都选择在互联网上办理，比如说互联网保险，因为非常的方便，而且非常的省时间，那么互联网保险会取代传统的保险销售吗？我认为肯定不会的，因为有很多事必须有人来做。比如说一些比较贵的保险，接下来跟大家具体说明。1.互联网保险确实方便了人们的生活。

在之前，一般卖保险都是通过扫楼的方式，就是进入小区，然后一家一家敲门去售卖，这样的方式效率非常低，而且对于普通人来说，是比较排斥的，还以为是坏人进了自己的小区，所以这样非常的不方便，而现在有了互联网，人们在手机上随便一操作，就可以购买自己想要的保险，而且在互联网上会有记录，如果维权的话也比较方便。2.有很多时候需要人才能操作。

虽然人们是在互联网上买保险，但是真正的赔付的时候很多地方都需要人来操作，比如说我们这边有很多泡水车，如果只在互联网上购买保险，那么当车子出问题的时候就会比较麻烦，但是如果是通过人来购买保险，那么沟通起来就会比较顺畅，而且能够很容易完成赔付。3.比较贵的保险一般需要人来操作。

像我们平常买的一些小保险，可能每个月只需要十几块钱，于是人们就选择在互联网上购买，反正钱也不多，但是当每个月需要几千元的时候，很多人就会选择跟人合作了，因为如果出现了问题还可以及时的维权，否则在互联网上很容易被坑。

总而言之，我认为互联网保险确实有其优势的地方，比如说非常的方便，非常的省时间，但是是不会取代传统保险销售的，因为在很多场景之下，必须要有传统的保险销售来完成。

对客户来说，传统保险和互联网保险，分别有何利弊？

传统保险是指大家通过保险公司线下网点、保险代理人、银行保险等渠道购买的保险。而互联网保险，也称线上保险，是指主要通过线上渠道，如保险公司自有的官网、APP、保险商城、第三方保险商城以及保险经纪人等渠道购买的保险。

接下来，学姐来跟大家好好的讲一下这两者有何利弊。开始前，学姐先给大家奉上一份投保前指南：买保险之前，一定要先搞清楚这些关键知识点！

一、传统保险的利弊

传统线下投保比较好的一点就是有专业人员提供一对一的专门服务。大家在办理业务时遇到问题往往是可以通过专业人员的指引得到快速解决的。另外，传统线下投保会让人更加安心，有“买保险的真实感”。

不过，传统保险的营销模式，一般是保险人与保险代理人约定时间地点洽谈，需要反复讨论才能出方案，投保的整个流程都需要代理人跟进，时间成本比较大。而且线下保险通常是一家实体门店或一个保险代理人销售一家保险公司的产品，消费者可选择的产品较少。

二、互联网保险的利弊

互联网保险可直接在线上进行购买，既方便又省时。另外，线上保险的第三方销售平台往往是将多个保险公司的产品进行聚合销售的。因此，客户可以挑选到的产品种类范围和空间也比较大。

不过，互联网保险的销售平台众多，有些不法分子会投机取巧，冒充保险机构，利用假冒的保险平台虚构保险产品，通过高额回报骗取客户的资产。如果客户防范意识不够，会比较容易上当受骗。

那么，怎样才能在网上买到靠谱的保险呢，来看看专家怎么说：怎样才能在网上买到靠谱的保险？看这两点就够了！

想要了解更多关于线上和线下买保险的区别内容的朋友，这篇文章就不要错过了：网上买保险靠谱吗？线上保险和线下保险的区别在哪？

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什么是互联网保险?

互联网保险是新兴的一种以计算机互联网为媒介的保险营销模式，有别于传统的保险代理人营销模式。通俗点说就是随着互联网产业发展，保险公司或是第三方保险网以互联网或电子商务技术经营、销售、宣传自身的产品，属于产业之间的良性互助行为。

互联网保险从某种程度上实现了保险信息咨询、保险计划书设计、投保、交费、核保、承保、保单信息查询等保险全过程的网络化，不仅做到了让用户足不出户挑保险，还方便保险公司内部的产业管理。

优点：

1、方便快捷

互联网保险可以直接选择线上投保，支持线上智能核保，省去了繁琐的人工核保程序，理赔时只需把相关资料上传给保险公司即可，只要符合合同规定，即可获得理赔金。

整个投保流程方便快捷，简单高效，让我们足不出户就可以轻松投保。

2、保费便宜

互联网保险公司相对于传统保险公司，不需要开众多线下网点，也不用雇用那么多的保险代理人，少了各种渠道费和佣金等的开支，极大地降低了运营成本；

从而可以把定价降下来，用更便宜的保费，服务更多的用户。

3、公开透明

从线上选择保险产品，我们可以直接查询到它们的保障责任、健康告知、理赔流程及常见问题等，把不同保险产品集中起来，统一对比分析，选出自己真实需要的，性价比高的产品。

而不是一昧听从保险销售的鼓吹，选择了不是自己的真实需要的高价保险产品。