互联网智慧养老营销策略（互联网智慧养老营销策略研究）

新型养老行业，如何营销？

在营销推广过程中，要重点把握以下几点：

①行业淡旺季评估，旺季重点做好推广力度提升的部署，举例而言，春节探亲明显刺激养老需求进一步增长，那么每年年后1-2个月就将是养老行业需求爆发的一个重要节点。

②广告文案+创意配图定期更新+差异化呈现——突出本院优势特色+配合节日/节气定期活动物料匹配。

③核心重点转化关键词+搜索词关注度提升，排名优化，做到有求必现。

④前期品牌+口碑塑造，百度品牌背书，行业优势地位突出，打造行业龙头地位。

在此基础上，对于落地页热力图和用户关注点的关注整改也是重点部分，由此多方向共同助力，就可以助力养老客户转化效果的进一步提升。

总结来说，主要做好4项内容：

1. 旺季竞争

行业旺季加强投放推广力度，做好蓄客。利用好行业旺季时段，关注好核心关键词的排名，提升关键词点击率+转化率，提升广告吸睛能力，做好行业旺季蓄客，线上客资60%把控。

2. 品牌+口碑宣传

品牌+口碑宣传双管齐下，助力行业龙头口碑树立。品牌词检索量逐步增加，目前存在品牌人群流失现象，应尽快梳理行业口碑，通过通用词买断+品牌广告宣传等方式促进行业龙头地位的稳固。

3.内容营销

创意内容形式和推广页面内容，其他优质内容营销形式需重点关注提升补充，关注视频整体对于转化效能的明显助力作用。

4. 流量补充

多端口、多渠道进行客资流量的有效补充。PC端流量的流失要重点做好关注和补充，旺季把控，做好行业流量的曝光式效果把控。

做好账户的基础优化，与此同时多产品线、多渠道助力效果提升，为养老行业企业打造行业标杆形象提供很好的助力作用，就是我们需要部署的行业重点推广策略，相信在此基础上，养老行业企业必能在网络推广中做到出其不意，脱颖而出。

关于智能养老如何发展的5点建议

随着中国老龄化的来临，中国养老模式也将迎来新的变革。现代化智能化养老更是科技进步的衍生物。所谓 智能化养老 ，是指运用现代化科技与养老服务有机结合的养老模式。它以互联网、物联网为依托，集合运用现代通讯与信息技术和智能控制技术，为中老年人提供安全便捷健康舒适的服务。 

现在社会急需一种能够从精神和物质以及生活照料等多个层面为老人提供完善服务的机制。面对社会老人的这种刚性需求，国内养老模式必须做出新的调整。具体来说，想要让国内养老行业朝向更加智能化的方向发展，必须从以下五个方面着手：

(一) 坚持统筹规划，加大对民营养老院扶持力度，提高一线护理人员收入水平

要进一步明确涉及助老护老科技项目的创新，逐步完善科技创新的项目任务和政策措施，进而实现各部门之间的统筹规划，做到各项政策的有机对接，充分利用现有的互联网资源和相关积极的社会力量，在以智慧社区建设的基础上，使其能够进一步改善环境，提高服务水平。国家要对从事一线护理工作的员工提高福利待遇，如发放特殊岗位津贴，享受带薪年休假等，减缓养老人才流失的现象。

(二) 坚持服务为本，进一步完善社会保障制度

树立为老年人服务的理念，充分满足老年人多样化的需求，将核心价值落实到服务上，不断改进为老服务的方法技术。进一步完善社会保障制度，提高老年人常见病的报销比例，减轻老年人的看病负担。首先国家要提高社会保障资金在整个ODP中的占比，目前我国在社会保障方面的投入比例远低于发达国家，同时也低于世界的平均水平。因此推进社会保障制度的发展，扩大社会保障覆盖的范围，要进一步加大资金扶持力度。其次要逐步提高退休人员养老金替代率。以国际经验来看，如果要达到退休前的生活水平，其退休时领到的养老金不能低于原来工资的70％，如果养老金低于退休前的50％，那么其生活水平会有较大幅度的下降。到目前我国养老金替代率已下降到不足45％，这就使众多老年人难以享受到科技创新给老年生活带来的便利。

(三) 坚持创新驱动，将新技术新产品纳入到为老服务中去

智能化养老在实际的推广中具有明显的科技优势。要积极促进互联网、移动互联网、大数据的发展，大力扶持关于护老助老等相关智能产品的研究与推广，进一步推进关于日常生活照料，鼓励老年智能用品的应用，推动老年智能穿戴设备的生产及推广，将智能化养老成打造成为“互联网+”与为老年人提供各项综合性服务的智能集成平台。政府要鼓励企业将新技术应用到为老服务中去，加大新模式的扶持力度，促进新模式的推广与发展。

(四) 坚持融合发展，促进智能化养老产业供给与需求相平衡

智能化养老的产生、发展与壮大能够带动其相关多个行业及部门的协同发展，要进一步加强各个部门之间的沟通协调，积极进行相关产业政策的整合，避免多部门管理而出现的政出多门的现象，减少内耗的产生；要逐步打破行业之间的壁垒，发挥将产学研用集成在一起的融合优势；要整合相关产业的精准对接，将产业链上下游的进一步融合作为发展目标，进而实现研发、制造、管理、服务、金融、人才等多个领域的跨界融合。要推进多领域服务的优势互补，通过具有多项服务功能及综合性信息功能的平台建设，实现日常生活介护、远程健康管理、医疗护理康复、数字文化教育等服务内容、服务方式健康性融合性发展，避免重复性建设现象的发生，杜绝浪费资源现象的出现。

同时政府要进一步加强对行业组织的完善与监管，利用行业组织作用的充分发挥，将一些技术好，创新观念强，资金雄厚的企业纳入进来，进而提升新技术与产业的融合，提高养老产品的人性化设计，从而进一步完善产业结构，提升产业集中度，同时避免同业间的恶性竞争，使行业发展环境得到优化。

(五) 坚持市场导向，发挥市场在资源配置中的决定性作用

进一步加强产业规划的正确引导和产业政策大力扶持，逐步建立健全相关市场规范，逐步建立完善的行业标准，从而为企业创建公平竞争的良好市场环境，搭建平等参与的优秀参与平台，要着力扶持和大力发展龙头企业的建设，将品牌战略放在重要位置来落实，形成一批产业链条长、优势覆盖领域广、要健全和完善评估体系和监督体系的建设、打造安全、便利、人性化的消费环境，进而使老年人的合法权益得到保障，避免侵害老年人切身利益事件的发生。例如现代化养老服务的价格应当由市场来决定，也可以按照商品的等价交换的原则，按供需双方提前约定的价格支付相关服务费用。无论这种支付形式是个人全额支付、国家政策补贴还是相关社会保险和商业保险的支付等。这样才能满足不同层次、不同区域和选择不同养老方式的需求。

未来，让我们共同期待，让我们共同见证， 有幸之家 社区智能养老健康快乐连锁走进现代化养老，科技智能化养老新时代，造福中国千千万万中老年群体！

智慧养老产业有哪些创新的模式

智慧养老主要包括智慧助老、智慧用老和智慧孝老三个方面内容，是面向居家老人、社区及养老机构的传感网系统与信息平台，并在此基础上提供实时、快捷、高效、低成本的，物联化、互联化、智能化的养老服务。

智慧养老最大优点就是最大程度的解决空巢老人寂寞的问题，提高了老人的晚年生活质量。

智慧养老力求做到医养结合

制定智慧健康养老设备产品标准，建立统一的设备接口、数据格式、传输协议、检测计量等标准，实现不同设备间的数据信息开放共享。

优先制定适用于个人、家庭和社区的血压、血糖、血氧、心律和心电五大类常用生理健康指标智能检测设备产品及数据服务标准。

完善智慧健康养老服务流程规范和评价指标体系，推动智慧健康养老服务的规范化和标准化。制定智慧健康养老信息安全标准以及隐私数据管理和使用规范。

在智慧养老服务平台方面，其具有多样性，不同城市不同公司打造的智慧养老服务平台功能内容不同。

平台建设将采用社会资本运营，政府通过购买服务支持智慧养老运作，平台建设将按照政府的要求和老人的需求设计，做到线上有大数据架桥、线下有专业团队服务。

智慧养老服务平台建好后，老人可以足不出户网上预约挂号看病，还可以预约家庭医生上门。家属可以在平台上为老人购买服务、预定养老机构等。

益养老平台介绍智慧健康养老商业模式：

充分发挥市场主体作用，探索民办公助、企业自建自营、公建民营等多种运营模式，鼓励社会资本投入，推进基本、保障性服务由政府保底购买，高端、个性化需求由市场调配的运作机制，推动用户、终端企业、系统集成平台、健康养老机构、第三方服务商等实现共赢，形成可持续、可复制的成熟商业模式。

智慧健康养老产业体系将基本形成物联网、云计算、大数据、智能硬件等新一代信息技术及产品，使个人、家庭、社区、机构与健康养老资源的有效对接和优化配置成为可能，助推着养老模式的升级。

智慧养老如何发展？

根据工业和信息化部、民政部和国家卫生健康委员会的定义，智能养老设备是紧密结合信息技术，具备显著智能化、网络化特征和健康养老服务功能的新型智能终端产品。

我国智能养老设备行业的发展离不开智慧养老服务产业的发展。2020年以来，智慧养老产业开始进入行业爆发期，我国智能养老设备行业也随之加速发展，2020年我国智能养老设备行业的规模约在536亿元左右。随着政策支持、技术革新以及消费观念的转变，未来5-10年智能养老设备行业将随着智慧养老产业的全面爆发而加速发展。

智能养老设备行业主要上市公司：目前国内智能养老设备行业的上市公司主要有软汇科技(833219)、小米集团(1810HK)、鱼跃医疗(002223)等。

本文核心数据：智慧养老产业市场规模、智能养老设备行业市场规模

1、智能养老设备的发展离不开智慧养老产业的发展

根据工业和信息化部、民政部和国家卫生健康委员会的定义，智能养老设备是紧密结合信息技术，具备显著智能化、网络化特征和健康养老服务功能的新型智能终端产品。近年来，随着老年人口基数不断增长，老年人的购买能力与老龄消费需求拉动老龄产业快速发展。

我国智能养老设备行业的发展离不开智慧养老服务产业的发展，2017年及以前都可以归纳为智慧养老服务产业的培育期。在此期间，适应养老服务产业的法规、政策、标准和创新体系及可信交易环境将逐步建立，众多智慧养老服务企业将不断推陈出新。2018-2020年左右是智慧养老服务产业的成长期。2020年以来，智慧养老服务产业开始进入行业爆发期，我国智能养老设备行业也随之加速发展。

2、智能养老设备市场规模随着智慧养老产业的发展快速增长

根据清华大学互联网产业研究院发布的《2019年智慧养老产业白皮书》，2014年我国智慧养老产业市场规模为0.17万亿元，2017年则达到了2.2万亿元，同比2016年增长68.24%。从智慧养老产业规模发展来看，2020年我国智慧养老产业规模估算突破4万亿元。

随着智慧养老行业的加速发展，我国智能养老设备行业的市场规模快速增长。根据Age

club的数据，近四年来我国智能养老设备市场规模快速增长，2015-2019年的复合增长率达到了25%，2019年我国智能养老设备行业的规模达到429亿元，按照智慧养老行业的发展速度，前瞻测算2020年我国智能养老设备行业的规模约在536亿元左右。

3、市场规模有望突破1760亿元

2019年12月，《关于促进老年用品产业发展的指导意见》提出到2025年，老年用品产业总体规模将超过5万亿元;2021年3月，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出“十四五”期间我国将发展银发经济，开发适老化技术和产品，培育智慧养老等新业态。

随着政策支持、技术革新以及消费观念的转变，未来5-10年智能养老设备行业将随着智慧养老产业的全面爆发而加速发展。我国智能养老设备规模增速将在20%-25%之间，到2026年智能养老设备市场规模有望突破1760亿元。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国智能养老设备制造行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》