供应互联网广告智能营销（互联网广告产品）

智能营销是什么？

智能营销就是通过人的创造性、创新力以及创意智慧将先进的计算机、网络、移动互联网，物联网等科学技术的融合应用于当代品牌营销领域的新思维、新理念、新方法和新工具的创新营销新概念

存量增长 数字营销人才黄金时代到来

      数字化进阶来了，国内外营销环境也发生深刻变化：疫情催化企业探寻多元化的媒介渠道和营销场景。以短视频、直播等新媒介激活用户的感性消费和实时互动，提高了购买转化率和用户体验。众哲鑫了解到存量新打法让品牌自己把握住海量用户数据，挖掘用户真实的消费需求，并将其作为供应链生产指引。存量增长成为企业新引擎，从而数字营销人才的黄金时代已经到来。

        而面对复杂多变的市场环境，数字营销是企业占领新市场的制胜法宝。企业对于数字营销的投入正在加大。《领英：中国 B2B 营销数字化展望洞察报告》显示，在 2020 年初调研选定的 162 名 B2B 营销人中93%的被调查者表示疫情后企业会增加在数字营销上的投入。企业投入的不断增加、人才需求不断扩大，目前营销相关人才已经出现供不应求的状况。据麦肯锡调查数据显示，至2025年，预计中国数字营销人才缺口将达600 万。

        营销类技术人才的需求非常广泛。随着移动互联网的发展，从最早的工具类、游戏 App 再到如今的电商、社交、短视频等不同行业的互联网公司都加入其中。仅仅营销本身看，互联网和新兴媒介以惊人的速度发展，萌芽了更多营销类型。搜索引擎营销、内容营销、社交媒体营销、独立站运营···各个细分领域都需要专业知识储备和技能的营销人才。

        智能营销由于相比其他营销模式复杂，其中涉及多种技术和逻辑等各种问题，如同一团团迷雾将其笼罩其中。据企查查显示，与智能营销相关的企业数量已经达到了十万以上。作为互联网广告生意的命脉，未来的智能营销如何更好的迈出步伐，不仅需要更深入的思考还需要更多懂智能营销的人才。

        营销人才的市场价值正在被放大。不管是已经从事营销，还是对互联网、外贸、营销、跨境电商等领域感兴趣，又或是想要学习新技能，提升职场竞争力，不妨来众哲鑫探索海外数字营销这一职场新风口。除了获客成本高、线索转化低、销售人效低以及数据沉淀少等问题，还可以锻炼人才塑造人才。

什么是智能营销？智能营销有哪些？

智能营销传播是随着智能技术的不断发展而不断完善的新型营销传播方式。智能营销传播本质上是不断智能化的技术在营销与传播场景中的使用，它是以消费者的真实需求为中心，以大数据、人工智能、区块链等智能技术为基础，通过内容和创意与消费者建立情感化连接的个性化精准化营销传播。智能营销传播吸收已有的营销传播理论的精华，借助不断出现的智能技术建立起更为先进的营销传播手段和策略。在传统的营销传播中，广告主时常会说：“我知道我的广告费浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里。”而基于智能技术的营销传播使得万物数据化，皆可被量化，无论是广告投放还是企业营销策略制定都将基于真实的消费者数据，实现投资的价值最大化。

一、智能洞察

中国网民9亿多，每天在互联网上的各种行为产生海量的数据，这些数据不是静态的，是实时增加的。怎么从这么多的大数据中找到企业的目标客户？靠的是人工智能，一个人在微信上可能叫小明，在微博上叫小刚，大数据技术可以知道两个名字是同一个人，系统中会给这个人起另外一个名字，一串唯一的数字来识别他。这样这个人在网上的各种行为就被记录和整合起来了。系统画像可能比你还懂你。

当所有人都被画像、被贴上标签了，对于营销人来说，找人就容易了。知道你在网上搜索过什么信息，浏览过什么资讯，去过哪里，买过什么东西。不仅如此，还能推测出你的意图，比如你可能最近要买车，可能要买房等等。不仅是找到你，还能找到能影响你的人，比如你喜欢刘德华，你最近想买路虎车，那可能在你看刘德华演唱会视频的时候会跳出来路虎车的广告。还能找到你的亲人、朋友、同事，通过影响他们来间接影响你，这叫圈层营销。此外还能洞察行业趋势、热点、竞争，还能分析品牌竞争、品牌发展、消费决策。

二、智能策略

过去营销做策略，通常是一堆人根据洞察结果憋大招，然后写成策略文案，再去想这些策略文案在媒体上怎么实现。这样，就需要一个把策略翻译成媒体投放系统能懂的语言这样一个过程，有可能没翻译好导致策略执行得不准。而在智能策略下，整个过程会很平滑，类似一键生成的意思，整个过程都是在线上的系统中自动完成的，因为刚才说的智能洞察是在线上系统完成的，当有了洞察结果后，系统的人工智能自动就能给出在哪些媒体投、投多少钱、怎么投这样的策略，并且这个策略直接就分发到投放系统中，不用翻译，因为给出的策略就是媒体投放系统能听懂的。这些都是我们每天在用的功能。

三、智能内容

就是人工智能自动生成内容，你可以理解为机器写稿。不仅能自动写文字，还能自动图片组合，自动生成视频。因为每个消费者都不同，因此商家希望能给每个消费者不同的个性化的广告内容，比如三个人同时搜索同样的词“宝马320”，看到的会是三个结果，一个人看到的是弯道超车的海报，因为他关注操控感，第二个人看到的是一家三口在车里，因为他关注舒适，第三个人看到的是红色绚丽的车身，因为他注重外观。消费者千人千面，如果靠人力为每个人制作不同的广告内容是不现实的，而人工智能可以做到，大大解放了人力。这个技术，术语叫程序化创意。

四、智能投放

正是有了千人千面的创意内容，在投放时才能智能地识别面前的是什么人，然后给他符合他的内容，也就是找对人之后说对话。并且在这个过程中还能智能地调整说话的内容。比如，我本来以为你是关注操控性的，跟你说了宝马320操控性强的话，发现你不太感冒，因为我给你的海报你不认真看，那下次你再来的时候，我就跟你说舒适性的话，以此类推，术语叫AB测试。还有预算的智能调整，当我发现关注操控性的人看得多、最终购买的少，而关注舒适性的人容易成交，那系统就可以自动把预算多分配给关注舒适性的人。有数据显示，很多汽车发烧友喜欢特斯拉，但是只看不买。

五、智能评估与优化

这个很好理解，就是在广告投放过程中，人工智能自动分析投放的效果是不是达到了之前的策略，实时分析，发现哪儿不好了，自动完善、优化。例如，人找的对不对、是不是目标用户、对的人有没有看到我的广告、看到了广告之后点击没点击、点击了之后有没有跟我互动跟我咨询、互动咨询了之后有没有下单购买或者到我的店里来。如果一切都顺利，哪类人的转化效率更高，对我的价值更大。总之，越优化，广告的效果会越好。

六、智能运营

这里说下CRM，客户关系管理系统。过去的CRM通常是销售人员自己录入销售线索到系统中，然后把每次与客户的沟通进展记录下来，定期再去给这些客户分分类，按成交优先级分为ABCD类这样的功能。现在的CRM更智能，成为SCRM，Social CRM。它可以与广告投放平台打通，在广告投放平台中的线索自动进入CRM，因此可以知道线索是怎么来的，例如一条线索是搜索操控性好不好，另一条线索是搜索舒适性怎么样，也知道在这个线索上之前花了多少广告费。这样，智能客服的功能就发挥威力了，销售人员在系统中能看到系统自动给的针对性的沟通话术。

智能营销已经来临，现在的企业做营销时要使用智能营销，找到专业的智能营销服务机构会事半功倍。

什么是智能营销服务？

智能营销传播本质上是不断智能化的技术在营销与传播场景中的使用，它是以消费者的真实需求为中心，以大数据、人工智能、区块链等智能技术为基础，通过内容和创意与消费者建立情感化连接的个性化精准化营销传播。

智能营销的出现重构了已有的媒介生态，重塑了消费者的物理生活和虚拟生活的行为和路径，为营销传播提供了新的探索可能。那么，智能营销目前带来哪些跨越式的营销变化呢？

1、营销传播的创意的智能化、定制化

内容营销是现阶段营销传播的手段之一，而创意是内容营销的核心。人工智能将通过智能化手段实现基于媒体平台的动态创意优化，满足消费者的个性化需求，提升内容营销的效率。

人工智能将在5G物联网、大数据、云计算等智能技术辅佐下，实现创意生产的智能程序化，为广告主和品牌方提供最佳的创意和最合适的营销方案。基于人工智能的程序化创意建立在对内容创意数据和消费者数据的机器学习和深度学习基础之上，是一种自主性学习。相比较先前按照设定算法的程序化创意，以人工智能技术为基础的程序化创意更具智能化。在了解消费者的痛点后，有针对性地进行内容创意的程序化生产，让营销从 “千人一面”演变为正真的“千人千面”。

2、链路化的营销传播信任体系重构

营销传播中，消费者的决策路径有着线性逻辑下的非线性特征。广告主与品牌方往往很难有效地衡量传播价值与销量数据的关联性。低价值流量、技术暗箱等，也让整个数字营销传播行业的信任备受危机考验。区块链的智能合约功能，可以让数字广告的真实展示次数被记录，且无法更改，实现整个营销传播过程的透明化。同时，对消费者在媒介上的不同行为进行链路引导，结合内容营销实现需求触发后的即时满足。透明化的传播数据与链路，让广告商可以实时监控不同受众与内容匹配后的点击率、响应率和响应结果等，并结合分受众信息，进行更为精准的广告投放。

3、营销传播的精准性和匹配度

消费者每天在不同场景中产生的数据是极为庞大的，其中包含视频、图片、地理位置、网络日志等结构化数据、半结构化数据和非结构化数据。借助大数据技术，可以完成对数据进行整合和深度挖掘，筛选出有效信息。

云计算将通过内容识别完成对关键性元数据的提取，并通过等级和置信度对相似的数据进行聚合，形成具有代表性的消费者标签。例如：人口标签是一级标签，其下属的性别、年龄、星座为二级标签，这些标签又会与不同场景标签进行匹配，实现更为精准化的营销传播。

大数据和云计算将基于人工智能生成的内容创意在不同场景下，根据消费者的实时数据进行营销传播，场景信息与消费者信息的精准化匹配，将促成消费者的消费行为，并通过云计算实现营销传播策略的时优化。“大数据+云计算”与“5G+物联网”技术组合的协同效应，将进一步辅助广告主与品牌营销全面化、立体化地了解消费者的互联网行为，以及其背后对应的消费者偏好，使消费者画像不断精确，实现广告效果的可量化，实现广告策略的可优化，实现“品效合一”

4、跨场景的营销传播覆盖

在智能技术的不断推动下，营销传播将实现真正意义的跨场景传播。现阶段的数字营销传播已经实现了在线消费者于特定环境中与广告的匹配，而5G技术和物联网技术的结合，会让真正的让“万物互联”实现。并配合全链路传输，对受众的特征与状态更迅速地识别，完成对线上和线下受众数据的收集与分析。5G的高速数据传输与低延迟的物联网传感器，将基于场景中收集分析得来的数据完成适当的广告匹配。实现虚拟广告位和物理广告位的实时动态展示，完成定制化营销传播。当消费者步入相对应的场景之中，云计算技术将唤起被存储数据，完成数据匹配，消费者就会收到符合其需求的广告链接。这些链接不仅能提供详细的产品信息，还能提供精确的室内引导，为消费者带来全新的体验。

5、沉浸式的互动体验传播

智能技术将进一步推动沉浸式互动营销传播的发展。与基于图文和视频的营销传播相比，依托AR(增强现实)和VR(虚拟现实)的营销传播，会更侧重于为消费者营造出由产品服务带来的直观而亲密的感觉，使消费者产生身临其境之感，具有天生的优势。

在智能技术的辅助下，未来的沉浸式互动营销传播将呈现VR、AR、MR(混合现实)、XR(扩展现实)的四足鼎立，为消费者带来更为丰富的临场感和极强的购物体验。

从五大营销变化可以看出，智能营销实现了整个营销传播的赋能，为数字营销传播提供了更多想象力与动力。在人工智能技术的辅助下，智能营销将实现“人性化”、“程序化”、“智能化”，广告行业也将焕发新的活力。

移动互联网的营销方式有哪些?如果能有些案例就更好了，谢谢！

移动互联网的营销模式

如今随着我国经济水平的提高，手机基本上已经人手一部。3G时代的来临，智能手机也走进了我们的视线，随之而来的移动互联网广告业成为了我们关注的焦点。

相关统计报告显示，截至2010年6月底，我国4.2亿网民中，手机网民达到了2.77亿，在所有网民中的普及率达到了65.9%，中国新增网民62%来自手机，半年新增了4334万手机网民。这些数字足以说明移动互联网人数在中国发展的速度有多快。

而这块“蛋糕”中最被人看好的就是移动互联网广告、移动运营增值服务、手机软件应用服务。随着3G的普及深入，后两者对很多人而言已经不再是陌生的概念，而移动互联网广告，却悄然开始了颠覆传统营销模式和消费模式营销之路。

根据相关机构的预计，随着智能手机的迅猛普及，今年全球移动广告规模预计为4.33亿美元，2014年全球移动广告规模将达到18亿美元，IDC分析师卡斯顿?韦德(KarstonWeide)称：“毫无疑问，移动广告是最热门的在线广告形式。”易观预计，2010年中国无线营销整体市场规模将增至12.77亿元。

但究竟什么是移动广告?移动广告价值何在?移动广告如何应用?接下来让我们通过分享几个应用案例，来掀开它依然略显神秘的面纱：

(一)移动互联网广告，引爆新一轮汽车“体验营销”革命

众所周知，汽车作为典型的复杂决策产品，其营销成败不仅仅依托于品牌和产品形象的精准管理，更依赖于消费者的深入体验和口碑互动。而传统体验模式，仅仅体现在视觉体验(车展车模)、消费体验(服务环境)、互动体验(口碑管理)以及使用体验(试乘试驾)。而奥迪A5最新上市时，却推出了一种全新的体验模式，即移动互联网广告。这是一款基于Iphone平台的移动广告，用户除了能在手机上观赏奥迪A5精美的广告宣传片、查阅所有车型资料以及查询经销商信息外，还可用手机360度近距离观赏奥迪A5的每个细节，甚至还可根据自己的喜好随意DIY颜色、轮毂等一切真实可选项目。

奥迪A5创新营销传播模式的亮相，引爆了全球汽车厂商的关注和模仿浪潮。目前中国领先的移动广告服务商百分通联传媒技术有限公司的执行副总裁王毓对此评价说：奥迪A5的移动互联网广告，不仅充分体现了奥迪A5高贵、时尚、卓越的产品定位，也充分迎合了A5最大的潜在消费群体——时尚新贵和年轻白领的信息获取偏好，开创了一种汽车体验营销的新模式，让所有潜在客户利用移动终端即可实现丝毫不逊于互联网的消费体验。移动互联网广告，以其无法比拟的移动性、时效性及互动性，可方便而有效地影响消费者的购买决策过程。

(二)移动互联网广告，从“广而告之”到“私人客服”

随着国内大多数快速消费品同质化竞争环境的日益恶劣，对于大部分厂商来说，要不进入“品牌消费”的天堂，要不进入“价格竞争”的地狱。而为了使自己完成从地狱到天堂的蜕变，都纷纷在营销策略和营销模式上大下功夫。汰渍，作为国内最著名的洗衣粉品牌之一，也在国内率先推出了令人耳目一新的移动互联网广告，而区别于奥迪A5等复杂决策产品的体验营销，汰渍选择的是“贴心客服”策略，即强调广告的互动性和实用性。例如，本广告中汰渍不再以品牌形象为主题，而是以人性化的“客服”为核心内容，例如，你可以用手机查看汰渍提供的污渍分类图文说明，了解每一种污渍的清洁方案和注意事项，同时也可以将自己的洁净心得分享给其他人，既用专业、温馨、生动的创新形式展现了汰渍作为国内洗衣粉行业巨头的精英形象，同时让每位消费者和潜在消费者体验到来自汰渍的贴心关怀。

　评价到：移动互联网的使用规律和使用群体特征，决定了移动互联网广告到达的精准性和广告受众的高品质，具有传统广告甚至是互联网无可比拟的真实有效性。相比之下，移动互联网更像是用户“主动定制”或“个性化定制”的广告，可有效规避传统广告受时间、空间或受众偏差等因素所导致的无效投放，同时，手机所具有的独特沟通功能和电子商务功能，也为移动互联网广告主提供了无限的附加回报可能，从而使广告信息实现单位价值最大化。

(三)移动互联网广告，解决了消费者的购买困惑，也就解决了自己的营销困惑

对于不少中国女性白领而言，对O.P.I.指甲油品牌可谓并不陌生甚至倾心有加，但却常常因为不知道选择什么颜色的指甲油适合自己而苦恼，又没有时间或无法亲自去各大卖场逐瓶体验。聪明而细心的O.P.I.洞察了目标客户群的这一困惑，随后正式推出针对其产品消费体验的互动式移动广告。在此广告中，用户可方便地通过手机任意调整手机广告里“手模”的肤色，寻找到与自己肤色最接近的“模板”，然后即可通过广告里提供的色盘或者指甲油的编号来选择不同颜色的指甲油，直至达到自己最满意的搭配效果。此广告一经推出，O.P.I.品牌好感度急速攀升，同时也树立了在目标受众群体心目中的品牌领先形象。

　分析道：智能化、多媒体、大屏幕等手机终端功能的升级，使越来越多的手机或移动终端具备了满足消费者消费体验和消费咨询的需求，同时极大地提升了消费者在购物过程中的乐趣，这也是为何诸多国际知名品牌厂商竞相开发手机版“真人模拟式”销售的原因所在，手机互动营销需求的市场潜力巨大。

三、移动互联网广告，提供一体化的服务

2009年，国际知名搜索引擎Google在移动互联网上尝试开展了一次有价值的“手机搜索运动”，颠覆原来在Wap网站上简单投放图片及文字广告的方式，分别汇集了知名的手机网址导航、精选的WAP站点、手机客户端等移动互联网的重要“阵地”，根据受众的不同性别、不同年龄、不同喜好，展开了个性化的搜索推广及互动营销。恰当的时候、恰当的位置，方便的搜索就在你眼前。用户可以实现跨媒体互动，通过发送短信互动的方式，可直接在手机上点击访问，方便快捷，很快成为各品牌、各商家争相尝试和合作的新营销通路。据了解，作为此次推广项目的幕后策划和实施者——百分通联是目前国内唯一的全方案移动广告公司，针对各行业特色、针对企业会员及互动需求，可以为广告主提供“一体化”移动互联网广告、手机报刊广告及手机互动营销解决方案，从而解决了更多商家尝试移动营销推广所面临的专业性和技术门槛过高的问题，逐渐成为广告主移动营销的第一选择。

数字化智能营销是什么意思，谁能介绍下？

智能营销就是随着科技不断发展，由数字营销转变而来的更加精准有效的营销方式，以大数据、人工智能技术为基础，通过内容和创意与消费者建立情感化连接的个性化精准化传播方式。

随着科技的不断发展，智能手机、智能家居、智慧停车....这些智能化的产品已经走进了我们的日常生活，所以现在提起“智能”，大众脑海里的概念已经不再模糊，那么，大家知道什么是智能营销吗？谈及智能营销，我们就得从数字营销开始说起。

1、数字营销

数字营销的最大的特点是，尽可能多的去利用计算机技术，以达成高效、省钱的市场拓展以及拓客的方式。这种营销方式营沿用了很多年，相信大家并不陌生，但经历了数字营销铺天盖地的覆盖，人们对无差别、多样化的广告推送，从新奇到避之不及仿佛就在一夜之间，这也让营销在这里失去了它原本的效力。

2、智能营销让推广更有效

在这个信息爆炸的时代，人们对各种信息推送的敏感度大不如从前，如何抓住用户的注意力，精准了解用户的需求，成了很多营销人苦恼的问题，这时，智能营销的出现给营销打上了一针“强心剂”。

智能时代的到来，让原本的营销方式发生了重大的改变，根据用户需求，个性化且精准的进行营销，逐渐影响了所有人的生活。如果从前的营销方式是，告诉用户我有什么，那智能营销的营销方式就是，我知道你要什么。随着智能手机的普及，我国的网民人数也在大幅度的上升，这些用户每天在互联网上的行为产生了大量精准的数据，不管你是要买房、买车，生活中所处的阶段：升学、求职、结婚、生子....，都能在互联网上留下痕迹，这些是什么？对于营销来说，这就是用户的精准诉求，掌握了用户的需求，再进行有针对的营销，你所推荐的，正好是ta需要的，营销更加精准有效，用户免于被无效信息打扰。毫无疑问，智能营销带来的改变是颠覆性的。

3、智能营销是如何做到的？

在互联网时代，智能营销能够取代传统营销是一件毋庸置疑的事，但智能营销之所以能够落地，还取决于关键技术的进步。完成用户精准洞察并且能够进行精准有效的推送，还需要两个非常重要的因素，一个是海量的数据、还有就是强大的计算能力。

以前做营销，通常需要浪费许多人力物力，需要搜集资料、数据分析、得到结果、再根据结果去想如何根据自己的产品去打动用户，这之中但凡哪一个环节出现差错，都会影响最终的营销效果。而智能营销就可以省去这样的过程，大数据直接搜集网民的行为，在数亿级的网民中筛选出真正对你的产品有需求的人群，再对人群进行精准画像，轻而易举就能得出怎样的营销方式能打动他们。

智能营销的时代已经来临，你还在用千人一面的营销方式吗？跟紧时代的步伐，使用新的营销方式，让营销变得高效且精准其实很简单！