互联网长尾营销（互联网营销营销）

什么是长尾营销

针对现在很多网友都在问的一些关于产品网络营销策划书、网络营销概念、网络营销创业、网络营销特点、网络营销定义、免费网络营销等 问题。或者一些网友会询问“XX公司怎么样，好不好”以及“XX城市有哪些网络公司”之类的问题，实际上这里面就反映出两个大家关心并希望能够解决的“痛点”问题。

1.     认识到网络营销推广是当下比较好的一种营销方式

2.     希望能找到或者有人告诉自己有效果的网络营销推广的方式或者方法。

实际上对于这些问题，首先要解决的是究竟什么叫“网络营销推广”？

网络营销推广含义简单的来说就是：通过互联网让企业和产品、人物和作品、网站和APP、电商和微商等实物产品或虚拟产品在网络上受到更多人关注从而提升名气和销售产品。

其次，在网络上“流量”即代表着一切，有流量就能获得你想要的东西，所以网络营销推广最终的结果就是一种通过“网络来获得流量”的一个过程。根据《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》文档中的说法就是：

“网络营销推广”的根本目的在于什么？其实毫无掩饰的来说就是“卖产品”，卖了产品才能把钱给赚了！实际上就是“通过网络获取流量，再让流量进行变现”的过程。所以我们的确没有太多的精力和时间做一些看似对网络营销有作用实际上等来的确是一次次心灰意冷的营销推广技术尝试。

然而大家都不禁要问：

1.究竟有没有一种不需要花太多营销成本甚至零成本就能通过网络获得更多的流量方法呢？

2.究竟有没有一种可以抛开复杂的网络技术又能很快上手实操使流量进行变现的方式呢？

3.究竟有没有一种类似武术套路那种有固定的“网络营销推广“一键参考公式呢？

所以，归根结底来说：网络营销推广就是根据自身的产品性质去选择一种适合自己的网络营销推广方式来获得流量的过程。

当下网络营销渠道已经不局限于之前的搜索引擎seo优化了，QQ营销、邮件营销、问答营销、竞价广告等等，因为互联网发展到今天已经演变出了更多新颖的平台和推广方式，如直播、知识付费等兴起下就需要我们能在短时间内找寻到适合自己产品和营销渠道从而去获得流量。

具体有兴趣的请参考百度文档：《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》

互联网的长尾现象是什么？

在互联网和移动互联网时代，在关注和获取信息的成本急剧下降的情况下，众多产品容易产生长尾市场。长尾市场也称之为“利基市场”。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。这种利基产品一旦集合起来可以形成一个庞大规模市场，即一个极大极大的数乘以一个相对较小的数仍然可以得到一个极大极大的数。这一现象在互联网金融方面初步凸显。

网上支付和网上银行的用户规模庞大是互联网金融产品长尾市场的基础。截至2013年6月，网上支付和网上银行的用户规模分别达到2.44亿和2.41亿，使用率达41.4%和40.8%。传统银行等金融机构重点关注的是部分“VIP”客户，“无暇”顾及在规模庞大的普通用户。从网民月收入来看，网上购物、网上支付和网上银行用户绝大多数属于这种普通用户，在传统的理财等金融业务上无缘获取较高收益。

随着互联网发展，特别是移动互联网发展，改变了用户获取金融信息的方式，金融供需信息几乎完全对称，从而使P2P融资成为可能，并且在最近几年快速发展。P2P融资表现在于：个人可利用“碎片化”的资金能参与以前只有大量资金才能参与项目，获取较高的收益。这种资金的“碎片化”是互联网金融重要特点之一。

若把网民的“碎片化”资金以某种方式整合起来，将形成规模巨大的长尾市场。据阿里介绍，支付宝平均每个账户的余额仅有几百元，余额宝目的在于将这些“散钱”聚集起来。从余额宝上线后18天累计用户数达251.56万，累计转存超66亿元。这也是互联网金融长尾市场最为确切的体现。

另外，移动互联网时代，将信息和上网时间等众多东西“碎片化”，若将碎片化的东西聚集起来，能汇集成巨大的商业价值。例如据CNNIC调查显示：虽然手机上网碎片化特点突出，但中国手机网民平均每周上网时长已达11个小时以上，若乘以手机网民规模4.64亿，手机周上网时长总计已超过50亿个小时。一旦移动互联网与金融结合起来，将能产生的金融利基产品种类的长尾比我们想象的要长，并能体现出广泛性与个性化，如何有效的开发这条长尾，形成规模巨大的长尾市场，是未来移动互联网金融所需要考虑的问题。

【笔记】长尾理论

长尾理论是美国美国《连线》杂志前任主编提出的一种经济学理论，作者喜欢从数字中去发现事物的发展趋势。

“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。

在安德森的《长尾理论》中，短头就是规模经济，长尾就是范围经济。

通俗地说，规模经济就是品种越少，成本越低；范围经济，就是品种越多，成本越低。规模经济通向单一品种大规模生产，范围经济通向小批量多品种。长尾理论实际讲的就是如何从单纯依靠规模经济，逐步转向依靠范围经济。

当下，互联网时代是关注“长尾”，发挥“长尾”效益的时代。

产品种类的长尾远比我们想象的要长，而得益于互联网的发展，现在我们可以有效地开发这条长尾，而所有利基产品一旦集合起来，就可以创造一个可观的大市场。

在作者看来，长尾理论浓缩为简单的一句话就是：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。

现在，市场已经有能力供应空前丰富的产品，而获得这些产品的成本正在显著下降，而通过一定的过滤器筛选，人们可以根据自己的兴趣获得自己想要的产品。

在互联网商城里，我们可以通过商品分类或者是直接搜索获得自己想要的产品，而现在日趋火热的直播带货，则将这条长尾越来越长，人们的需求也日趋扁平化。

尽管这些产品可能不会实现超级大的销量，但是由于产品种类繁多，聚合起来，就形成一个可以与头部大热门市场相抗衡的大市场。

在信息传播越来越便利的互联网时代，产品不再受供给瓶颈、信息匮乏和有限货架空间的扭曲。

长尾的出现，有赖于以下三个因素的影响：

第一种力量是生产工具的普及，智能手机、个人电脑、平台电脑等科技产品的普及，意味着“生产者”的队伍已经壮大了上千倍，每个人可以自己创作自己的音乐，每个人都可以开设自己的公众号发表自己的文章，而在抖音等平台人人都可以创作自己的短视频作品。

第二种力量就是通过普及传播工具降低消费的成本。互联网的高速发展，让传播成本空前降低。因此人们可以关注各式各样的自媒体公众号，每天在抖音刷短视频打发时间，而人们在各式各样的网店里，就可以选择自己心仪的产品。

第三种力量就是连接供给与需求，将新产品介绍给消费者，推动需求沿曲线向右移动。通过捕捉你在互联网上的痕迹，通过大数据分析，你会发现抖音总会给你推荐你喜欢观看的视频类型。而近期的购物记录，在你下一次打开京东时，系统会自动为你推荐类似的产品。

生产工具的普及使生产者的队伍急剧壮大，超高效的数字经济学创造了新的市场和新的交流中心。最终，利用群体智慧联络供给与需求的能力带来了崭新的推荐和营销方式，本质上扮演了新时尚领军人的角色。

因此，长尾理论的根本逻辑在于：销售成本越低，销量也就越大。

在当下社会，当每一个人都能得到生产工具时，每一个人都会变成生产者，创作自己的作品，生产自己的产品。

需求曲线开始于头部的传统货币经济，终结于尾部的非货币经济，头尾之间则是两者的混合体。

而创造一个繁荣的长尾市场，需要满足以下几个条件：

第一就是降低成本，在互联网时代，边际成本和销售成本可以降低至近乎为零。

而要降低成本，一要通过集中或分散的存货降低供应链的成本

二要通过众包等模式让顾客参与生产，通过顾客之间的自我服务，顾客会成为最关注生产的人，同时他们也最了解自己的需求。

第二则要考虑利基市场。

一种传播途径并不适合所有人，最好的长尾市场是跨时空的，因此线上产品会走向线下，各式各样的体验店也就出现了。

而一种产品也并不适合于所有人，多种产品才能迎合更多人的兴趣。

一种价格也并不适合于所有人，不同的人会接受不同的价格，只要边际生产成本和销售成本成本趋近于零，可变价格就是自然而然的模式。

第三则是摆脱控制。

这需要分享信息，无论是京东还是淘宝，从用户评论到详尽的价格，透明度可以毫无成本的建立信任，促成消费。

这需要考虑“和”，而不是“或”。在容量无限的市场当中，供应全部的产品几乎永远是正确的策略，每一种选择都会有自己的顾客群体，即使不像主流顾客群体那么大。

让市场去替你做事，协同过滤器就是一种以市场为基础的产品推广方式，比如我们现在已经习以为常的各类产品评分等等。

最后我们需要理解免费的力量。在数字市场上，因为成本可以近乎为零，价格也可以为零。目前我们已经对以下网络商业模式习以为常：先免费吸引用户流量，然后说服其中某些人成为付费高级用户。其实在互联网数字经济中，只需要一小部分的转化，就可以弥补全部成本。

最后是该如何运用营销长尾，在滞销市场中推销产品呢？

随着市场的细分，出现了营销碎片化的情况。

随着用户驱动网络的崛起，我们会发现值得信赖的个体多了，值得信赖的机构少了，最有效的广告来自于同龄人，而直播带货就是这个道理，我们更容易被李佳琦种草带货，而不仅仅只是去看品牌。

在互联网世界中，没有什么能比口碑更有效，正如我们所亲眼目睹的，网络是世界上前所未有的最佳的口碑放大器。

细分市场以及个性化消费者的难题在于太多不同需求消费群的存在，因此向长尾消费者推销的最佳方式是要弄清楚是谁在影响着他们，然后把你的精力集中到那里，一开始要少做多听。

在这个互联网时代，人们发表的意见会被无限放大，口碑代表一切。通过互联网的传播，产品可以被评估，口碑可以在全球范围内传播，然后可以直接货币化，这就是长尾营销开始吸引网站导入链接的原因。

这些网站导入链接带来了可信任的、真实的、自然发展的、自下而上的、基层民众的意见，并最终影响到21世纪消费者的行为。

从某些方面来说，长尾理论让我们回到了人类沟通交流的最基本层面：过去曾经是前媒体，然后是大众传播媒介，在当下把任何消息传播出去的唯一途径就是口碑。

什么是网络营销的长尾理论？它带给搜索引擎关键词推广带来什么启示

所谓长尾理论是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

　互联网企业可以进一步降低单品销售成本，甚至没有真正的库存，而网站流量和维护费用远比传统店面低，所以能够极大地扩大销售品种。

所以就是通过网络推广 关键词一定要多 匹配度高 尾巴越长