互联网金融专业营销策略（互联网金融专业营销策略分析）

怎样做好互联网金融营销推广的工作？

可以从以下几个方面考虑：

1、注重金融行业企业网站本身的建设

金融行业不同于其他行业的网站，金融行业企业网站除了讲求专业大方，还要做到信息数据的及时性。将最新的有价值的数据信息展示出来放在网站的首页上，供浏览者查看，另外，还要注意突出网站的首屏BANNER轮播展示效果以及整体页面的排版布局，给用户一种耳目一新的体验感。

2、利用各种问答平台做推广

由于搜索引擎现在变得不再容易好做，所以当前我们是否可以考虑另外一种出路，要时刻保持与时俱进。利用各种问答平台进行品牌推广营销，在这里不建议大家做过多的附带URL的链接推广，否则有可能会让您的推广效果陷入无边的深渊或将不可自拔(一点不夸装)，大家就做纯文本的品牌营销推广，具体的方式就是回归问题的本身，该说什么就说什么，比如你是卖软件的，那么你就去回答别人的疑问，附带上自己认为比较好用的软件，某某品牌。就可以了。当然，这个需要储备一定的人力财力资源，具体情况大家具体对待。

3、运用新媒体营销方式

标题要表达的意思很简单，比如我们金融行业的目标用户群主要来自百度，那么就把百度自身平台作为一个重点推广对象。比如百度知道，百度贴吧，百度经验，百度文库，百度百科等等。当然，合理而不杂乱，求精而不求量。在这个过程中，大家切记，不要做批量式的群发宣传，老老实实地做好每一步，这样才是走向营销成功的正确途径。

4、利用新闻稿进行网络推广

金融行业企业选择做新闻推广目的是通过新闻稿发布新闻稿营销真正的目的是给企业塑造正面形象，创造美誉度，是一种品牌建立的长期过程

金融网络营销的金融网络营销六大模式

基于网络整合营销整体框架，知名营销策划人、赢道顾问总策划邓超明完成金融行业“网络整合营销六大模式”的制定，同样以F开头的字母，代表“焦点”（Focus），即关注的焦点、热议的焦点、销售的焦点，让品牌成为热门。一个品牌一旦成为热门，品牌知名度和口碑得以改善，那么，金融企业的营销工作必然赢得明显进展。

金融F4网络话题整合营销模式

“F4”代表着四项推动指标：媒介的覆盖量与传播量；作品创意质量与媒介推荐、转载量；各种搜索的表现；目标受众的浏览量、参与和互动量。

这一方案专指新闻话题这种网络传播方式，以媒体和论坛为主，需要3家以上比较大的媒体牵头，传播渠道上包括金融行业的、财经的、商业的、投资创业的、新闻的等。内容有深度、立意新、角度有争议，最终形成一个热门话题，达到与推广信息的结合，最终产生很好的推广效果。

同时借助微博话题、SNS讨论，以分享讨论为主，需要一些大号微博（小到数万，大到数百万）、加V微博的参与。

金融FEA网络整合营销模式

这个方案包括了话题、事件、活动，既要规划出具体的话题，还要安排出事件、网络活动，进行全面的推广，在实施过程中逐步安排，需要的资源比F4方案要多，比如比较有影响力的10余家主流媒体，活跃度比较高的一些大号微博，用户活跃和评论很大的论坛，有趣味的视频和图片等。

重要的是通过事件塑造热搜词，把公众的关注吸引到对品牌的关注上，并且要从公众中筛选出目标消费群体。深度洞察消费者需求，切中目标消费群体，实现创意的极致化，最大限度地将产品和服务信息展示在目标消费者眼前，吸引用户点击浏览和搜索查询，进而消费、分享。

金融FEAVA网络整合营销模式

这个方案覆盖比较广，包括了话题、事件、活动、视频、动漫等，其中任何一个都可能做出一套整合营销的计划，同时这五种都可能包括在一个品牌的年度网络营销计划里。需要的资源里，除了微博、主流媒体、大型论坛外，还包括了一些图片分享网站、主流的视频网站等，整合的范围更多。

金融FM网络整合营销模式

这个就是从微博开始网络整合营销方案，也即微博整合营销，通过大号微博主推、官方微博发布、加V微博佐证、主力微博分享、种子微博扩散等形式，做热一件事情，最终可能不仅在微博上形成热门话题，进而影响到更多传播媒介跟进，当然，非常重要的仍然是将微博上扩散和形成的眼球，转移到对品牌的关注上。

金融FV网络整合营销模式

这个是从视频开始的网络整合营销，比如一次剧本的征集大赛、经典的病毒视频传播、微电影的连载等。这个需要一些比较好的视频创意与拍摄、制作等，最终还需要购买充分的展示位置、组织一些造势。在如今视频大爆发的时期，即使是极佳的大牌作品，如果仅靠自发传播，已经很难有成功的个案了。

金融FA网络整合营销模式

这一方案是从活动做起，网络上推出一些有意思、为品牌加分的活动，吸引一定数量级的目标受众参与进来，形成密切互动，可以显著加深目标客户群体的印象，对促成交易行为是很有帮助的；在活动过程中，持续制造争议、热点，在交锋中将品牌或产品推向关注的焦点，自然达到了网络营销之效果。比如工行金融@家暨第十届联众游戏网络棋牌大奖赛；荷兰国际的一句话博客大赛；中行网银的动漫DIY征集活动等。

除上述之外，还有多种组合，比如有争议、有亮点的广告投放，也能成为关注焦点，形成网络广告整合营销；比如大量传播与分享同一主题的IM信息，最终引爆转发和关注，也能够成就热门；做一些生活方式、漫画类的策略，也是泛金融类企业可以尝试的。也即任何一种网络营销方式都可能成就一次网络整合营销的案例。

创意水平最是关键的，这个取决于人；传播节奏一般都是按照预势、悬念、告知、引爆、设疑、澄清、再引爆等过程展开，并无太多神秘之处。最核心的还是需要一个好的团队、周全的资源配合，同时公司要重视，网络整合营销的玄机也就在这几点上。值得注意的是，推广内容中最好是适当加上金融方面有关系的关键词，合理分布关键词的密度，引导用户通过关键词搜索查询公司信息，或者直接访问企业官网，这样非常有利于企业推广信息的搜索排行。

互联网金融营销都是怎么做的？

做为一个多年经验的老市场，谈谈我的想法：

互联网金融和其他互联网平台一样，最重要的就是流量，而基于其行业的特殊性，精准流量会更加重要（感觉是废话...）

一般来说，推广大致分两种，付费和异业合作（换量）

但是我首先要提一下：

做为互联网金融，现在找异业合作不是很容易了，毕竟现在互联网金融太多，良莠不齐，很多都在打擦边球，今天在明天可能就不在了，所以很多品牌不太和金融合作，这个题主要有心理准备

接下来说正题

互联网金融首先谈异业合作要了解自己重点要走哪个方向

举个例子：

企合邦（百度搜索企合邦）平台有一部分的互联网金融是和整形美容医院合作，现在整形的女生越来越多，年龄层业越来越少，而整形的费用对小女生来说也是一笔不菲的费用，所以你可以在你的合作区域内，与整形医院合作，做整形贷，整形医院着急客户，一般只要资质OK都愿意合作的

根据这个案例，可以总结一下，只要是消费比较高而最好消费年龄段有下降趋势的行业都可以合作

常见的车贷、房贷等等就不说了，太常见了

我举几个常见金融异业合作的例子可以尝试合作一下:

旅游平台、酒店、高端购物平台、婚庆等等

这些品牌的好处就是不单单是通过他们推广而是可以互利共赢，谈合作会容易一些

现在互联网金融主流的方式还是通过贷超、CPA、CPS付费的方式

就像一开始就说的，异业合作已经不是互联网金融主要的推广方式了，金融平台的利润空间很大，能找到靠谱的流量渠道才是正道，哪怕需要推广费用

比如：

这些就是一些大的互联网金融平台在企合邦找流量渠道的截图，通过CPA的方式（CPS比较难，除非返佣很高又愿意预付）

找贷超、APP等这些线上平台合作，流量效率会比较高，但这类合作新手去做的话，也会又很多坑，刷量、骗钱等等

希望能帮到你

互联网保险营销策略研究目的

互联网保险营销策略研究目的是实现合作双方的共赢。互联网金融为保险公司跨领域合作提供了重要的平台，随着保监会对一些不成功的奇葩类保险产品的清理，新兴的保险产品正在向着更具服务性的方向发展。互联网保险营销目的在于通过创新解决新的营销环境中存在的问题，实现合作双方的共赢。所以互联网保险营销策略研究目的是实现合作双方的共赢。

互联网金融营销的功能具体表现在

互联网金融营销的功能具体表现在：

1、动态更新

在传统的数据库营销中，无论是获取新顾客的资料，还是对老顾客反应的跟踪都需要较长的时间，而且反馈率通常较低，收集到的反馈信息还需要繁琐的人工录入，因而数据库的更新效率很低，更新周期比较长，同时也使得过期、无效数据记录比例较高，数据库的维护成本相应也比较大。

网络数据库则具有数据量大、易于修改、能实现动态数据更新、便于远程维护等多种优点，还可以实现顾客资料的自我更新。网络数据库的动态更新功能不仅节约了大量的时间和资金，同时也更加精确地实现了营销定位，从而有助于改善营销效果。

2、顾客主动加入

仅靠现有顾客资料的数据库是不够的，除了对现有资料不断更新维护之外，还需要不断挖掘潜在顾客的资料，这项工作也是数据库营销策略的重要内容。

在没有借助互联网的情况下，寻找潜在顾客的信息一般比较困难，要花很大代价，比如利用有奖销售或者免费使用等机会要求顾客填写某种包含有用信息的表格，不仅需要投入大量资金和人力，而且还受到地理区域的限制，覆盖的范围非常有限。

在网络营销环境中，增加顾客数据要方便得多，而且往往是顾客自愿加入网站的数据库。最新的调查表明，为了获得个性化服务或获得有价值的信息，有超过50%的顾客愿意提供自己的部分个人信息。

3、改善顾客关系

一个优秀的顾客数据库是网络营销取得成功的重要保证。在互联网上，顾客希望得到更多个性化的服务，根据顾客个人需求提供针对性的服务是网络数据库营销的基本职能，因此，网络数据库营销是改善顾客关系最有效的工具。

渠道分类

网络金融营销渠道按照是否经过中间商环节，可以划分为直接网络金融渠道和间接网络金融渠道。

1、直接网络金融渠道直接网络金融渠道是指没有中间商参与，一般由金融机构直接建立的网络渠道。金融服务产品通过该网络渠道可以直接传递或者销售给客户。现实中，网络金融服务供应商大多以电脑、电话、手机等电子网络为媒介，以客户自助为特点将金融产品直接分销给客户。

例如，大多数金融机构已经建立了自己的网络服务平台，顾客只要登录网络金融服务供应商的主页，就可以享受到网络金融产品和服务。

2、间接网络金融渠道间接网络金融渠道是指通过中间商间接完成网络金融服务。由于网络金融市场本身没有物流的产生，只有资金流与信息流的流通，消费者无法有效地整合需要的信息，因此有市场中间商的介入，通过专业化的服务将信息整合，把金融产品的提供者与接收者双方联系起来。

例如，独立的理财顾问网站可以为顾客提供咨询服务，代理网络金融服务供应商的服务产品。又如网络金融经纪人可以与顾客、潜在消费者建立广泛的联系，向他们推介网络金融产品，在网络金融产品的提供者和接收者之间担当桥梁。

互联网金融产品运营策略

互联网金融产品运营策略

加息券

很多平台为吸引新用户过来注册 投资 ，提高用户的 投资 回报率，会经常针对本平台某几款特别火热的产品进行加息，像做活动的方式来运营，加息的时间只能在某一段时间，过了这段时间就无法享受此优惠，之前有团贷网的客服就曾给我打过电话，告诉我说他们平台最近有加息活动，加息0.5%-1.4%左右，让我尽快注册投资，可获得丰厚的回报，这个加息其实还是可以接受的，再加上它们有团币，也可以兑换一部分的加息，整体加起来的话也有0.8%-1.7%左右，对于投资者来说，投入的本金越高，加息收益也自然越高。

会员体系

不少p2p平台都会搭建自己的会员体系，针对会员做精细化的运营和管理，平台里有一些高净值用户，往往投资的金额也比较大，也有不少比较谨慎，投资金额较小的投资者，也有一些稳健性的投资者，投资的金额有大有小，期限有长有短，当然也有在观望和了解的，针对不同的用户都要有相应的运营策略，针对高净值用户要主打差异化服务，给到他们享受到一些高端的服务，比如专属投资顾问、快速提现通道、专属预约标等等，对于保守性用户，也鼓励他们进行投资，通过加息和看得到的成长目标刺激他们往更高的等级去冲。

积分商城

积分商城这个在不少产品和平台都有，p2p平台也不例外，用户在平台进行注册、投资、签到、推荐、绑定银行卡、实名认证、完善资料等等都可以获得相应的积分，用得到的积分可以兑换相应礼品，比如加息券、投资券、电影票、会员卡等等，还可以用积分去参与抽奖游戏、竞猜等，消耗掉账户里的积分，通过赚取积分再到消耗积分的方式，良好的行成了一个闭环，不仅满足了用户赚取小便宜的心理，还促进了用户留存，增加了用户停留在平台的时间。

红包

这个玩法在不少p2p平台都会看到，往往会告诉你注册就送多少的红包，比如注册就送650的红包，注册就送888的红包，很多不明觉厉的小白的用户就觉得优惠的力度很大，没想太多就马上注册了，但实际上会有这么多红包吗?答案是会有的，但是不是一次性的给你，而是要满足一定的条件才能使用，什么意思?平台会将红包拆分成很对的子红包，比如650的红包就会拆成50、100、150、200、250的，当你的投资满足了一定的额度才能使用这些红包，这样的方案在一定程度上也促进了注册和转化率。

新手标

大部分p2p平台都有会免费的新手标，用户注册后第一次投资，不需要投入自己的金额，投资新手标，就可以获得一定利益的回报，不过收益一般不能提现，可以用收益的钱再去投资其他标的，增加用户的复投，有些平台支持提现，就会吸引一大波羊毛党，把利益给挖走，浪费运营成本，主要是看平台怎么针对这些设定更好的运营机制。

推荐机制

几乎是p2p平台的一个标配，新用户注册后，会生成带有其个人id的二维码或是链接，转发二维码给其他用户注册成功后，用户就归属于他下面，在用户投资后他作为推荐人可以获得一定的投资收益，依次循环，新用户注册都会生成自己专属二维码或链接，他再去吸引更多的人，一般推荐关系就设置两层，太多的话跟就神似chuanxiao了，所以，要尤为谨慎。

渠道合作

渠道合作肩负了平台拉新的重要任务，很多p2p产品在刚开始做的时候，由于获客成本和推广成本有限，新用户拉新较为困难，就会选择去谈一些合作渠道，特别是一些用户基数较大的渠道，通过导流的方式将一些用户吸引过来，或是增加曝光率，我们也会为他们做宣传，互惠互利。

理财 社区

一些成熟的p2p平台都会有自己的理财社区，里面有不少关于理财的干货和分享，因为独特的理财氛围，也吸引了不少理财爱好者在里面交流互动，互相分享自己的理财建议，走过的坑等，个人觉得平台做理财社区的目的，主要还是为了促进留存，增加平台活跃度和粘性。

关于互金平台和p2p，我所了解的也只是其中的冰山一角，里面有太多的学问值得去慢慢深挖和研究，由于刚进入到这个行业的时间不长，认知有限也比较片面，也欢迎随时拍砖交流，有很多东西，你不去尝试光是听别人说怎么样怎么样永远不会了解其中的门道，与其听别人说，还不如自己亲自去试水看看是不是这么一回事，这也是我跨入这一行的其中一个原因，我鄙视的是那些自己都没亲自去了解过，只听了别人说了几句就妄下结论的人，毕竟，恐惧永远来自未知。