奥利奥互联网营销-奥利奥创意营销

为什么奥利奥，德克士等都在用AR打造情感营销

1.情感营销能营造更好的营销环境

营销环境既可给企业带来威胁，也可以带来机遇。营销环境制约着企业的生存和发展。企业应重视良好营销环境的利用和营造。传统的营销方式专注于企业和消费者之间的商品交换关系，企业营销往往跟消费者获得使用价值和企业获得利润联系在一起，使消费者总是难以得到尽情的满意。

随着情感消费时代的到来，消费行为从理性走向感性，消费者在购物时更注重环境、气氛、美感，追求品味，要求舒适，寻求享受。情感营销不仅重视企业和消费者之间的买卖关系的建立，更强调相互之间的情感交流，因而致力于营造一个温馨、和谐、充满念悔情感的营销环境，这对企业树立良好形象、建立良好人际关系、实现长远目标是非常重要的。简物

2.情感营销能提高消费者的品牌忠诚度

市场竞争日益激烈，是否有优秀的品牌已成为企业竞争成败的重要因素。一个好的品牌能建立顾客偏好，吸引更多的品牌忠诚者。但是品牌忠诚的建立除了有过硬的产品质量、完美的产品市场适应性和营销推广策略外，在很大程度上与消费者的心理因素有很密切的关系。情感营销正是以攻心为上，把顾客对企业品牌的忠诚建立在情感的基础之上，满足顾客情感上的需求，使之得到心理上的认同，从而产生偏爱，形成一个仔咐正非该企业品牌不买的忠实顾客群。

3.情感营销是战胜竞争对手的强有力武器

市场如战场，市场竞争犹如战场上的战斗那样激烈无情。市场竞争，实质就是与同行争夺顾客。争夺顾客除了注意商品质量上乘、包装新颖、价格公道外，更重要的是要实施情感营销。通过钟情于顾客，对顾客真诚、尊重、信任，处处为顾客着想，从而赢得顾客的好感和信任；通过优质的服务，不断提高企业声誉，树立企业良好的形象，这样，企业在市场竞争中必然取胜

AR营销是如何通过虚拟场景和游戏来刺激消费需求的？

AR营销是利用技术实现的“体验升级”方式。

提到AR就不得不说营销工具，营销工具包括传统的文字、图文、视频、进而通过技术开拓出新的AR方式。AR实质上就是新诞生的一种营销工具。

那么使用工具进行营销就要讲到应用场景，比如文字通过微信、朋友圈这样的文字渠道进行传播扩散到用户。而视频、短视频通过火山、西瓜、优酷这样的媒体渠道去进行扩散。那么AR的营销就免不了对应用场景的策划，实际上AR的应用场景特别的多，因为AR实质上是一种图像展示的升级和互动体验的升级。那么策划的角度比传统工具来说有更多的方向。

实例来说，由于AR技术能使用户对某一个产品形成具像化的认知（眼睛观察到3D的物品或者物件），那么加上一些旋转、触摸的互动手势，用户就会有深度的沉浸感和参与感。用户就会对产品、品牌在短时间内有非常好的记忆烙印。AR通过快速的眼睛破冰和互动破冰，一下子让用户与产品之间形成了认知互动。AR的体验成本要比VR穿戴要低的多，因此用户的手机客户端就可以完成互动。大大增加了产品的营销策划想象力。

这比虽然传播周期长、但感知差的文字类；和虽传播速度快，但要求高的视频类来说要更具优势。

嗯，这个问题由永生联众VRAR来回答，很对口味啊~~

要回答这个问题，先了解一下什么事AR营销。

AR营销实际上可以看成是场景营销。场景营销的三个关键点分别为：场景，数据，情绪，场景分为用户的消费场景、空棚广告主的营销场景和承载媒体的物理场景；而场景能激发用户的情绪，提高活跃度和使用频率、时长，并产生购买冲动；用户的互动行为能产生一系列的数据，通过整合采集到的用户互动行为数据，分析反馈形成智能营销驱动力，多维度挖掘潜在用户，最终扩散商家的流量圈层。

场景、情绪和数据这三者之间是相辅相成，推动AR营销取得成功。 科技 巨头Facebook就是个很好的佐证。Facebook广告业务因AR应用的导入，2016年带来了269亿美元的收入。

OK,回到问题上来，虚拟场景和 游戏 怎么刺激消费，其实就是场景化的运用。将有趣的内容和 游戏 与真实世界叠加起来，和用户产生互动，能很好的引发用户的情绪，从而产生购买需求。在这里，有很多这样的案例。

回到问题本身上来，AR营销是如何通过虚拟场景和游戏来刺激消费需求的？

用 游戏 与用户建立关系

威廉·斯蒂芬森与戈夫曼将“ 游戏 理论”应用发展到传播的过程中，于是我们传播的过程也是在与受众玩 游戏 的过程，而这种 游戏 是可以获得一定满足感的。

AR 在营销的使用中将这种 游戏 的传播发挥的淋漓尽致，此前支凳亏并付宝推出 AR 实景找红包，用户类似于体验地图寻宝的 游戏 过程，用户扫码商铺线索找到红包。于是建立了一个完整的 游戏 传播，2017年腾讯 AR 红包参与用户达3.42亿。

前段时间，TFBOYS王源代言奥利奥饼干AR营销，扫描各种各样的奥利奥饼干就可以玩 游戏 ，一块饼干，多块不同的饼干，甚至是咬掉一口的饼干，添完一半夹心的饼干都是 游戏 入口，而且不同造型的饼干通过AR识别后，进入的是不同是 游戏 ，这就是典型的趣味化 游戏 和场景的结合。

据了解，自活动上线以来,不少超市的奥利奥都处于经常缺货的状态,一位微博网友戏称:“为了多解锁几个 游戏 ,我今晚都吃了两袋奥利奥了!”

用场景为用户塑造环境

AR 营销可以提供各色的消费场景为用户提高最“枣迹真实”的购物体验。AR 营销将线上推广与线下实体体验结合起来为用户提供产品的信息。此前瑞典的极度伏特公司加推出了 AR 广告“打开伏特加的秘密”当观众拿手机扫描广告图像时，手机屏幕中的瓶子自己打开。好像真的是自己打开了盖子一样，让人产生一种想要一饮而尽品尝的欲望。

这两个案例就很好的说明利用AR营销是可以通过 游戏 和场景刺激消费需求的。

AR营销潜力无限

有行业人士猜测18年9月会有 30% 的用户手机具备 AR 能力，两年后会达到 50% 甚至更高，这些AR支持设备的普及将直接加速AR作为新的现象级消费入口嵌入到人们的日常生活中。

而既然是营销，数据则能说明一切。如去年阿里巴巴"扫天猫"的活动，据统计"天猫"共被扫描16亿次，京东利用AR营销，用户的页面停留时间提高了，转化率也提升了10%。如电影《三生三世》精心打造了一款和明星杨洋的AR合影，上线三天，互动人数已经突破20万。

随着 社会 生产力和人工智能科学技术的不断发展，各行各业对AR/VR技术的需求日益旺盛。AR/VR技术也取得了巨大进步，并逐步成为一个新的科学技术领域。现在，越来越多的企业用AR/VR进行品牌营销。那么关于AR/VR互动营销的这些事情你都知道吗？

1、5G之下，AR/VR的应用会发生哪些变化？

从技术本身来说，一定会带来算力和速度的增加。现在应用受到限制、加载速度过慢，很大程度上是由于算力和速度不够，无法支撑现有模型。另外，则是体验感的提升。=

2、品牌应该如何选择AR/VR营销？

建议大家长远的去布局AR/VR营销，而不是当做一次性的短期营销。不可否认，很多人会因为AR/VR的新想要去了解，但如果是短时间的营销，可能消费者并没有时间去习惯和接受品牌的应用。

3、1到3年之内，AR/VR营销发展的前景如何？

怎么说呢？由于VR和AR是需要硬件作为载体的，但现有的设备因为价格高或者携带不便而不能被普通群众广泛应用。所以，目前还是移动端应用比较受欢迎。通过在微信、小程序等平台搭载AR互动技术，在丰富品牌玩法的同时，也可以提升消费者的体验度和转化率，助力品牌私域流量的增长。

分享-短视频应当这样操作：KOL+话题+互动！

互联网行业几乎年年换风口，比如O2O、共享经济、电动汽车、比特币以及短视频等。

近几年随着大众行为越发移动化、碎片化，这使得低门槛、低成本地分享生活趣事的短视频成了当下最火爆的娱乐方式之一，所以抖音、快手、秒拍、火山、西瓜、美拍、微视、小咖秀等短视频社交软件鱼跃而出。

“快手带你看世界”、“抖音记录美好生活”这两句slogan对于年首或轻一代来说已经十分耳熟能详了。从2017年开始，上至老年，下至小学生，无一不沉溺于抖音、快手的世界。

这类短视频应用都拥有“操作简易”、“易传播利于分享”等特点，大家随手掏出手机，拍个15秒的视频，经过BGM加入和简易加工，就能轻松完成一个视频创作。

特别是我们处于4G和5G时代的罅隙，网速不断提升、流量资费不断下降，大家似乎已经忘记了曾经“出门就找WiFi连”的尴尬年代。

“不差流量”的新时代年轻人们，放肆的点开一个个15s视频根本不在话下，更快的网速也催生了年轻一代自我展现的心境。

在移动化、碎片化消费日益盛行的当下，低门槛、低成本地分享生活信息的短视频迎合了当代用户崇尚的快餐文化、极简生活方式以及自我表现的大众特性，而成为最应景的影像娱乐产品。

据《中国网络版权产业发展报告(2018)》显示，有66.3%的受访者表示曾在网上发布过自己拍摄的短视频。

相比于文字、图片、长视频等传统形式，短视频具有表达能力更强、创作门槛低、互动和社交属性更强等多重特征，可以更加直观、立体地满足用户间展示、分享及互动的诉求，我们由此进入读秒时代。

短视频，作为碎片化时代的新视频生态圈，在资讯获取的需求下，短视频行业在2017年全面爆发。

短视频行业月活用户突破4 亿，实现了接近4 倍的疯涨。视频应用程序的用户平均每天使用66分钟，几乎占用了用户一天时间的四分之一。这些都表明，营销方向已经从原来的传统图形营销转向了现在的短片营销。

丨为什么品牌都瞄准了短视频营销？

包括麦当劳、星巴克的星享卡推广、GUCCI的“线上”接力赛24HourAce、欧莱雅的化妆滤镜等等，国际一线品牌纷纷入局短视频营销。为什么大家都竞相扎堆短视频营销？

1）体验式营销更具商业表达力

短视频是一种快餐式内容衡乱，但这恰恰是短视频的优势所在。

而与图文相比，短视频提供了更加刺激的感官体验，是不错的体验式营销平台。同时内容营销时代还未远去，品牌营销已和以往形式不同，相比于单一讲述品牌故事，更致力于用富有创意的沉浸式内容来打动用户，从而让他们与品牌的产品或服务建立情感纽带。

当富有体验感、深度种草的营销成为趋势，相较于传统的图文营销，短视频的优势就凸显了出来，更具三维立体性，结合声音、动作、表情等于一体，可以让用户更真切地感受到品牌的发光点，是更具备表达力的内容业态。

2）短视频是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径

年轻人作为构成社交网络的用户主体，更加习惯于碎片化的阅读与获得。90后、95后是年轻化用户的分水岭，这一代人是互联网时代的原住民，依靠纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介者拦伍渠道已不足以引起他们的关注。

相反，快速兴起的社交网络使得围猎90后的社交场是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。

短视频的播放只占用十分短暂的碎片时间，却能让受众在减少阅读压力的同时又满足眼球快感，这便在潜移默化之中加深了受众对于品牌的认知，满足了品牌推广的需要。

短视频已成为新人类的社交名片，陌陌的一句“用视频认识我”足以证明。如此便进一步催生了短视频营销的迅猛发展。

3）短视频具有更好的营销属性

对于企业而言，短视频营销门槛低、制作成本低、宣传周期短，在各种广告费用不断攀升的今天，给了企业试水的吸引力。同时，企业可以根据目标客户偏好，结合自身产品特性，精准营销，制作史吸引目标客户的短视频广告，从而引起目标客户的关注与共鸣。

4）短视频是当下时代更优化的内容载体

据研究数据表明，大脑处理可视化内容的速度要比纯文字快60000 多倍。这是从生理角度的人体本能来分析，更乐于接受短视频。

而同时，当下快节奏的生活，以及碎片化的使用场景，催生地铁上看、上厕所看、等车也要看的现状，短小精悍的短视频也更符合当下时代的场景需求。

这就意味着品牌使用短视频作为与用户交流的语言将更容易被受众接受，更容易实现品宣+带货的传播效果。

短视频营销三板斧

1）KOL深度合作，种草带货定向营销

网红经济是以年轻貌美、具有消费引导力的时尚达人为形象代表，以KOL的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在相关社交平台上吸聚流量，依托庞大的粉丝群体进行定向营销。

现代年轻人热衷于“种草”和“拔草”，而KOL们的意见就是他们主要的“种草来源”，他们与品牌的深度合作也往往能起到相当不错的带货能力。

比如YSL在其秋冬系列口红上市期间，邀请了10位腾讯微视的KOL为新口红拍摄分享种草类短视频，并将10个KOL的视频做成微视合集，利用闪屏形式进行推广导流，就带来了很高的商业转化率。

KOL本身就是行走的“种草机”，通过其为品牌背书，或者在其视频中进行深度植入，可以加大品牌的曝光，推动受众对产品的关注，加深对品牌的信任度与好感度，并基于好的运营形成爆款也不是难事，“口红一哥”李佳琪、张大奕、薇娅短视频带货的案例也能很好的解释这一现象。

2）构建话题属性，推动短视频社交

短视频发展至今，功能逐渐强大，单向的传播的已经满足不了受众的需求，具有话题属性才能引起他们的兴趣。如果品牌抓住了这样的机遇，不仅让受众充分参与到品牌的的创意中，让品牌的影响力得以延续；还推动了短视频社交的发展，大家以“合拍视频”会友，找到志同道合的群体。

比如斯凯奇代言人黄子韬，携手微视，发起斯凯奇熊猫舞挑战赛。魔性洗脑的熊猫舞，一上线就引起粉丝剧烈的讨论。各路大神纷纷上线与黄子韬合拍斗舞，一决高下。

还有奥利奥与微视的代言人同为吴磊，品牌抓住这个机会，入驻微视。利用吴磊的双代言人的特殊身份，发起超强互动合拍——“别抢我的奥利奥”挑战赛。吴磊的“姐姐粉”们，纷纷表示要给三石弟弟投食。在此营销过程中，奥利奥作为道具，足足刷了一大波存在感。

3）鼓励用户参与互动，品牌形象更易深入人心

随着短视频平台正在崛起，用户的注意力已经渐渐的从文字、图片过渡到了视频。就连中国最重要的社交产品微信也推出了小视频功能，这说明视频时代已经到来。

认识到这一趋势后，小米在美拍里鼓励用户卖萌起来，而且要求极其简单，只需要用户发卖萌短视频并加话题＃卖萌不可耻即可参与，同时要求用户关注小米手机的美拍官方账号。在短短几天内，＃卖萌不可＃的美拍相关视频播放量就突破了1000万。

通过激发美拍用户来积极参与创造内容，品牌的形象更能深入人心，引发的UGC模式，为小米手机的品牌营销起到了强有力的曝光效果。

而在微视平台上，小米手机同样发布了几个短视频。

这些短视频都反映出一个共同点:将产品融入到创意的整体中去，这样会引发受众更多的联想。

-比如用品牌名称来做联想创意，这些短视频创意不仅吸引了消费者的注意，同时也增加了小米品牌与用户群体的互动。

因为短视频这一载体的特殊性，短视频营销的角色不再拘泥于以往的“品牌”或者“代言人”的桎梏。既可以是品牌，也可以是话题的发起者、参与者，因此品牌的植入可以做到更加自然和隐性，也给品牌留下了广阔的营销发挥空间。

在形式和内容上，短视频较之于传统图文，更富有旺盛生命力。在千禧一代的网络目标受众中，这种新兴的媒体形式更易抓取他们日益分散的注意力，并吸引他们参与营销之中。

在如今的移动端时代，短视频营销已经一跃成为时代的宠儿。短视频营销有一个巨大的优势在于传播力，在保持自身长处的同时，充分吸收了其他媒体的特点，成为集百家之长的新兴营销载体，是整个互联和移动互联网生态链的重要一环。

对企业或品牌来说，在实操过程中如果能打造出足够有创意的案例，完全可以实现“单点投放、全网裂变”的传播效果。持续化、深度化的投入短视频营销，相信会有更多的企业、品牌从中获利，曝光也好，流量也好，带货也好，都是必然导向。

但同时，无论是何种形式营销其前提都是依靠好的内容，内容为王仍然是准则，所以在短视频领域，内容精品化将是一个长期趋势，另外，在市场趋势下，短视频如何与其他业态融合发展，如何通过多种多样的玩法正在实现营销的效果最大化，也是品牌方需要去思考的。

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奥利奥广告，你也一定看过这个广告--奥利奥背后的故事

即使不打开电视 你也一定看过这个广告

－－奥利奥背后的故事

扭一扭 舔一舔 泡一泡

1912年3月6日，由卡夫公司制造的世界上第一块奥利奥被卖出，看到这里，你会不会做起加减法，心里想着“哇，原来奥利奥这么早就有了”？经常网上冲浪的朋友可能知道，奥利奥不止售卖这种普通的黑白夹心饼干，有许多时兴的花样，奥利奥冰淇淋、奥利奥西班牙式油条、奥利奥生日蛋糕，奥利奥软蛋糕等等，但是“扭一扭、舔一舔、泡一泡”这样的奥利奥式吃法仅仅适用于这块最普通最经典的古董级夹心饼干。

看过奥利奥广告的大家有没有买来奥利奥饼干，亲自试一试这种吃法呢？有没有觉得，不这样照着独特吃法就不宗、不纯粹？

发明这样童心满满的奥利奥吃法的是一个特别组合的文案设计小组。成熟冷静的他们在纳贝斯克公司（奥利奥所属的卡夫公司在中国投资的饼干公司）的组织下，进行阶段式市场调研，进而提出面向新世纪全球市场的广告文案。虽然“市场调研”四个字听起来很严肃，但这个小组却把过程做得趣味十足。接下来就让我们看看他们的市场调研步骤。

奥利奥市场调研

3大步骤

1 对当时营销环境进行分析

这一步目的是了解奥利奥品牌所处的商业环境。其实，除了大众最熟悉的“扭一扭、舔一舔、泡一泡”，奥利奥还有过“人人都吃奥利奥”、“亲近时刻，只有奥利奥”之类的品牌公理，我们也能注意到，这里的广告语包含着“都”、“只”这样的限定性字眼，带着一些夸张的语气，关于大众对于奥利奥品牌形象是否能接受的问题，卡夫公司也寄予了极高期望。那么，大众真的接受了由卡夫公司打造的奥利奥公理了吗？现在正在看文章的你，近期在超市看见了奥利奥饼干，是就那样默默路过，还是停留在那里拿起了一包奥利奥饼干呢？那么作为一个美国品牌，奥利奥是否是中国大众的固定pick？

小组的分析结果显示 ，在当时的美国，美国人民已经普遍接受奥利奥公理，他们似乎被洗脑，“是的，美国人人都吃奥利奥”。奥利奥在美国人民心中大概就是辣条、干脆面、五毛小零食在我们这里所拥有的地位，是一种童年的标记物。美国人民选择用奥利奥来重温这个时节。这样的营销环境对于当时的奥利奥，无疑是极其有利的。

2 定性分析

小组成员认为奥利奥的品牌形象还不够清晰，所以希望与消费者进行直接交流，精准地找出品牌优势，巩固、增加品牌的领先地位创造机会 。

参与文案小组调研的有七个顾客小组， 第一步 ，他们让顾客画关于奥利奥的画，但不是临摹奥利奥本身。文案小组让顾客像课上的大学生一样做个迷你pre，发表并描述自己的作品，从侧面表现出奥利奥在他们心中的样子。同时还设置了对比小组，也就是奥利奥的竞争对手们。这其实是一个心理测试，像是通过不同年龄、性别、职业的人对奥利奥进行“画像”，顾客个体都代表了与他相似的顾客群体。

接下来 ，又对顾客小组发出了“奥利奥消失了。”的虚假信息，测试他们的反应，并要求他们为奥利奥撰写赞扬的讣告，还要为它编一个死亡理由

定性分析环节的最后一个步骤 ——讲述受调研顾客本人与奥利奥相关的故事。坚强的奥腊老庆利奥粉丝真情实感地讲述了“我与奥利奥”这样的故事。

结束 ：接受调研的顾客们竟然觉得，吃上一片奥利奥，快乐似神仙。“奥利奥是个有魔力的品牌”。这说明奥利奥“释放童心”的策略是成功的，它触动了成年人对奥利奥的感情，就像对童年的追忆。那么为了更上一层楼，是不是要放大这个优势呢？答案是肯定的。文案小组决定用更具有刺激性的广告带来更大的商机。

3 ASI测试

ASI测试的测试内容就是在测试对象不知情的情况下，将不同的广告初稿投放到电视台，再询问他们对广告的印象，从而选择最具冲击力的版本，再正式投放到市场上，将影响力最大化

而最终呈现在我们眼前的“扭一扭、舔一舔、泡一泡”就是文案小组的智慧结晶。通过市场调研了解顾客想要什轮握么，以顾客为导向，做出更打动人心的广告，不失为一种成功的营销方式。

如今奥利奥新品层出不穷，而在我们最初始的记忆中，还含罩是可爱的“扭一扭、舔一舔、泡一泡”。了解市场是走向产品成功之路的重要一环，市场调研在营销计划制定的过程中更是必不可少。

五十年以后，我们会忘记昨天放的电视剧的剧情，甚至记不清我们的童年，但我们一定会记得奥利奥怎么吃才有那份仪式感。

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by 靖万丽 程尼乐 陆逸

奥利奥音乐盒什么原理？奥利奥音乐盒原理

现在做美食不仅要好吃还要好看，要求更高的就还要好玩了。这不，奥利奥音乐盒就满足了所有的幻想。那么，奥利奥音乐盒什么原理？奥利奥音乐盒原理是怎么样的？

奥利奥音乐盒原理

通过奥利奥音乐盒,完全不沾边的饼干与音乐近日被脑洞大开的亿滋中国“搅和”在了一起。把完整的奥利奥饼干放进音乐盒,旋转摇杆顺时针至中心,就会响起“奥利奥主题曲”。咬一口再放回去,就可以切换新的音乐了,最有趣的是咬下去的形状和大小不同,都对应着不同音乐。奥利奥音乐盒还是一款“表白神器”,只要在音乐盒上按下黑色按钮,说出你的心里话,再逆时针旋转摇杆至边境,就能完成录音。

创意理念

在这次音乐盒的产品和营销中，枝卖特意加入了如今在年轻人中更为流行的元素，比如扫描包装盒上的二维码和天猫标志，就能在手机上观看歌曲的AR版MV，在歌曲的选择上，除了运用原本奥利奥主题广告曲的旋律以外，还依照“青春”的主题，定制了四首音乐，用以对应“职场菜鸟”“大学”“高中”“初中”的四个阶段，另外，在音乐盒中还增加了30秒录音功能，这些都被当作“黑科技”在社交媒塌搭睁体上广泛传播。

营销战略

这种“全方位设计”其实就是营销互动与消费者的紧密捆绑，换个当下流行的词汇就是销售转化率。在奥利奥此次与天猫的联合营销中，只要消费者在搜索栏中输入“奥利奥音乐盒”，页面上会自动跳出视频的宣传页面，紧跟其后的便是音乐盒的购买页面，完成了消团岁费者的直接导流。

与电商渠道的合作，也完成了原本线下营销中很难完成的一项——定制化包装。在这个音乐盒上，消费者除了可以选择自己喜欢的包装图案以外，但能在包装的右下角印上一句自己喜欢的话。线下的产品定制包装周期通常需要一个月，但这次奥利奥将其缩短为一周，再加上天猫的数据信息和物流相配合，才能使得音乐盒在最短时间内送到消费者的手上。

奥利奥 营销

奥利奥x故宫

奥利奥x权游

奥利奥x安卓

奥利奥x米奇

《惊奇队长》：电影版 VS 奥利奥版

《毒贺姿液·致命守护者》：电影版 VS 奥利奥版

奥利奥x音乐盒

在2017年，奥利奥饼干音乐盒进行了升级，摇身一变超小唱片，还拥有一个“咬一口就切换音乐”的智能模式。将饼干放在音乐盒上就能播放音乐，每吃掉一口饼干，音乐盒就会根据形状自动切歌。

在2018年，奥利奥又弄了一个饼干DJ台，3块饼干的不同组合，就会出现 5 种曲风， 55 段旋律， 525 种组合，同样也是咬一口就变换曲目。如此强大的功能，真是让人爱不释手啊！

还借着《秘密花园》的涂色潮流，奥利奥推出“涂色包装”，成功蹭了一波热度。

超过48种的口味，原来一块饼干，在口味上还能玩出这么多花样？不愧是营销小能手的奥利奥。

但是，除了一些正常口味，奥利奥还推出一些“特殊”的口味，

可以说奥利奥塑造品牌理念的这一做法是非常明智的。因为当市场竞争激烈的时候，产品的趋同和同质化不可避免时，产品的功能和价值就不会有什么很大的差异了。但是如果为品牌赋予了文化、情怀和体验，就可以获得别的品牌难以复制的优势，通过影响和感召力，来保持自己的地位。

奥利奥为推出仿拍侍最新双味夹心饼干，请来薛之谦和大张伟这对黑白CP，做了一档综艺喜剧短片《大薛配配配》，将产品的特点和个性，外化在消费者的面前。粉丝观看两个段子手的同时，也在潜移默化中加了对奥利奥的信任感。

定位明确

营销的主体是产品，任何营销活动都不开产品。奥利奥定位年轻市场，从做营销活动开始，就将一系列的营销活动的目标群体定义为年轻人。同时，抓住年轻消费群体爱玩、敢玩的个性化特点，设计并引导消费者参与了数百以上的营销趣玩活动。

2015 年，奥利奥启动了全新品牌战略“Play with Oreo（玩转奥利奥）”，其官方宣称“奥利奥不应只关注饼干本身，更应承担激发创意与想象力的使命，融入消费者的生活之中”。通过后面奥利奥的表现来看，其全新的品牌战略就是通过各种营销打法拉近与年轻人的距备吵离。

2016年，奥利奥在天猫超级品牌日发起了一项“全球最大饼干盒填色涂鸦”的吉尼斯挑战，并且推出了6款消费者可以定制的填色包装。通过品牌提供的108款不同的创意贴纸，你可以自由发挥想象力，把自己的照片和这些贴纸一起加工，就能定制个人专属的奥利奥包装。

在推广过程中，奥利奥找来明星做了9次直播。“不同于常规的产品，黑科技DJ台这种产品在直播里的转化是很好的，直播当天的销量占了全天超级品牌日成交量的10%。▌开发游戏2018年3月，奥利奥通过接入支付宝 AR 入口，让消费者扫描饼干开启游戏体验。每一块饼干都是一个游戏入口，不同饼干的组合还能解锁出18款不同的游戏。

奥利奥曾推出一个名为“花样表情，自造工厂”的活动。首先奥利奥邀请萌神奥莉、奥运冠军孙杨、时尚模特刘雯一起分享专属表情的奥利奥饼干，随后奥利奥紧抓几位KOL的带头作用，邀请粉丝上传自拍，让粉丝参与赢取“别人不能复刻”的 3D 打印表情饼干模型。这次活动最终引来10万网友上传自拍表情，营销效果明显。▌跨界营销