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1954年创业项目(一根网线，一台电脑，在家创业。)

投稿人小点
加盟资讯
2023-04-13
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52岁开始创业的麦当劳创始人雷蒙.克罗克的创业故事

1954年，52岁的克罗克见到麦当劳的创始人麦氏兄弟，决心加入麦当劳。1955年3月2日，他创办麦当劳体系公司。现在，麦当劳帝国以巨大的竞争力、适应力独霸全球饮食业。一个帝国神话由克罗克创造了出来。以下是我整理的52岁开始创业的麦当劳创始人雷蒙.克罗克的创业故事，希望对大家有所帮助，

52岁开始创业的麦当劳创始人雷蒙.克罗克的创业故事篇1

雷蒙·克罗克(1902年10月—1984年1月14日)，出生在美国芝加哥一个普通的家庭里。他和大多数富豪一样，都从事过很多种工作，经历过几次破产，几次失败之后，成功地创立了麦当劳，终于他也和他的企业一样成为全世界遐尔闻名的富豪。

1954年，52岁的克罗克见到麦当劳的创始人麦氏兄弟，决心加入麦当劳。1955年3月2日，他创办麦当劳体系公司。

1960年2月，他正式接管麦当劳，在全国范围内开办连锁店。

1957年，他开始利用报纸、收音机、电视进行广告宣传，取得极大成功。1970年，麦当劳开始向海外进军，克罗克建立了一个庞大的麦当劳帝国。

1954年，克罗克已52岁了。人过50，知命之年，正是大干事业的好时间。

在这之前，他干了25年的推销工作，对食品工业中外来食品业尤为重视。他没卖过一天汉堡包，没开过餐厅，但对食品服务业走势了如指掌。

这一年，他走进了圣伯了诺的麦当劳餐厅，他立刻感到自己豁然开朗，眼前一片光明。他坦率地说：“当我遇见麦氏兄弟时，已有多年的准备。我在食品、饮料上经验丰富，足以辨认饮食的真伪。”

此时，已是中午，餐厅外的停车场挤着150人，服务人员高速作业，15秒钟以内，客人所要的食物送了过来。

克罗克眼观六路耳听八方，多年的推销工作使他走遍了全美国，“全国许多地方可以开这种餐厅”。一个大胆的设想在他脑中应运而生。

上帝总是帮助自立者，缺乏远见的麦氏兄弟需要一个新的连锁代理来解决新的发展问题。克罗克被聘用。

他说干就干，第二天就找麦氏兄弟商谈，取得了推展全国连锁的权利。麦氏兄弟提出：“由您这样有经验的人来代理，我们很感兴趣。”但是我们得定个条件，权利费用为950美元，你只能抽取连锁店营业额中的1.9%作为服务费。其中1.4%是用于您对连锁的服务，0.5%给我们，作为使用店名和生产体系的权利金。”

这是一个极为苛刻的条件，为实现自己的理想，克罗克接受了。

1955年3月2日，克罗克创办了麦当劳体系公司，他开始把自己当推销员的经验应用在这里。

他将个人的魅力、诚实与坦率融为一体。他不急于发财，他坦率地告诉员工：把工作干好，别想着赚钱，只要工作干好了，钱会自然来，水到渠成。

52岁的他明白自己的处境，本次不成功，一生就没希望了。

一开始，他把麦当劳作为一个企业稳定下来，以品质优良著称。要达到连锁经营，最重要的是避免“区域连锁”。他决定，麦当劳一次只卖一个连锁餐的经营权，价格是950美元。

他以大都市作为授权连锁经营区域，但很快便缩小范围，到1969年，连锁合同仔细到城市、街名都有严格规定的程度。

他从不把连锁权卖给实力雄厚的连锁人。他的独特想法是：“如果你卖出一大块地区的区域权利，就等于把当地的营业全部让给了他。他的组织代替了你的组织，你便失去了控制权。”

麦当劳一天一天在成长，在壮大，但内部的危机也悄然而来。

麦氏兄弟抽走1.9%中的0.5%作为权利金，麦当劳的发展面临着重重困难，资金缺乏，无力壮大。他们的贪婪的做法，引起了麦当劳上下怨声载道，人们终于喊出：麦当劳兄弟不离开麦当劳，公司的发展就不可能。

1961年初，麦当劳兄弟与克罗克开始谈判，让出麦当劳。

他们开出的价格十分惊人：“我们非要270万美元不可，而且要现金。我们兄弟俩每人100万，山姆大叔(指向美国政府纳税)70万，一分不能少。”

劳苦功高的克罗克一听，差点晕倒了，他没想到，对方的贪婪令他接受不了。他一面设法筹款，一面委托律师办理合同。

1968年，麦氏兄弟彻底败出速食业。他终于摆脱了羁绊，可以自由地驰骋了。5年后，他还清了所有贷款。

第一次出击，克罗克失败了。他将18张连锁牌卖给加州，那里距总部2000公里，他无法控制这些连锁店，加盟店主各行其事，或改变作业程序，或增加菜单项目，或提高产品价格……引起了一些混乱。

他吃一堑长一智，多年合作经营中，形成了他独特的连锁经营之术。他得下如此结论：真正合作好的是那些原来不属于食品业，但是愿意全心全意地贡献给新事业的人。

他的经营哲学是：“如果一个企业中，有两名主管的想法一致，则其中一名便是不必要的。”

他雇用人时，只看其才能，即工作表现。

他的用人哲学是，重视外观。

他是实用主义者，不看重学历。

他自己穿着高雅、举止典雅，讨厌嚼口香糖、看报纸、画画儿、穿白袜子、咬指甲、衣服皱成一团、头发不梳理的人。

他带头身体力行，做各种小事，下班前还要把办公室整理得干干净净。在办公室的冰箱上，他命令贴出一张告示：“谁把纸杯乱丢，就被开除。”

他的高级主管人员有26名，其中12人没有大学毕业。80人的总部主管中，43人没任何学位。正是这些人的踏实肯干，壮大了麦当劳公司。

他主张自由地发展个性，对传统价值观执著追求。实行严格的中心管制系统。他提出：“要实行严格的卫生制度。”面对职员，他强调：“如果你有时间偷懒，那你会有时间做清洁。”

他特别强调创新，他这样告诫员工道：“我们必须朝前走，一直走下去，永不驻步。”

他拿出300万美元，建立实验室，进行专门研究，改善产品质量。对于薯条，实行3分钟预炸，再临时炸2分钟的“芝加哥”式工作法。可口可乐要保持4度，面包厚度17厘米，保证味道鲜美，保证就餐方便。柜台高度是92厘米，又发明贝壳式双面煎炉，4分钟烤24个汉堡肉饼。

麦当劳公司在创新中，在严格管理中稳步成长起来。

麦当劳的行销术是先占领美国国内市场，再走向世界。

1957年，克罗克以每月500美元的费用，雇佣叫古柏高的芝加哥公关公司帮助对外宣传。

在古柏高公司的安排下，克罗克飞往纽约，接受得过普利策奖的美联社记者采访。第二天，他的名字出现在600家报纸上，麦当劳声名大噪。

他紧紧抓住了儿童的心理，在他的广告宣传上，圣诞老人与麦当劳相提并论。

1976年，克罗克提议，各店提交10%作为全国广告基金，用于广告宣传。95%的加盟者赞成。如今的`麦当劳，家喻户晓。

1970年，克罗克决定，进军海外，目标是建立麦当劳王国。

最初的开拓以失败告终：加勒比群岛和加拿大的连锁店倒闭。克罗克总结经验，审慎出击。

日本的合作者藤田告诉克罗克：“日本人有一种自卑感。

我们所有的东西都来自外国，文字是来自于中国，佛教从韩国传来，战后从可口可乐到IBM都是美国的。但是，我们基本上是排外的。我们不喜欢中国人，不喜欢韩国人，尤其不喜欢给我们吃败仗的美国人。”

克罗克认真思考后认为：不论哪一处，都必须日本化，使它至少从外表看不出来是进口的美国货。

经过精心筹划，在日本最老的三越百货公司银在分店前，一间面积500平方米的麦当劳快餐店开张营业了。

麦当劳成功了!

克罗克冷静地思考，得出结论：麦当劳应在每一个国外市场建立“本土性”。

于是，在瑞典、在香港地区、在墨西哥、在新加坡、在菲律宾、在中国大陆……麦当劳迅速发展，一张大网在全球迅速编制起来。

克罗克起用第二代经理透纳的“企业设备租赁”法，加盟者只需自备4.5万美元(包括保证金、存货、工作资金)，其他家具、设备都可向麦当劳租赁，以日后的利润来归还，解决了一些新加盟者开业的困难。

他又采纳一个办法：让麦当劳公司主要持股人转变为所有参与者。经理、加盟店主、供应商都包括在里面，制造一种让创业者成为公司骨干的感觉。

他还将公司股票分成50至500股不等，卖给精心挑选的5000名有资格分股员工，充分调动大家的积极性。

麦当劳帝国以巨大的竞争力、适应力独霸全球饮食业。

一个帝国神话由克罗克创造了出来。

52岁开始创业的麦当劳创始人雷蒙.克罗克的创业故事篇2

12岁，读完初中二年级他就开始工作了，他的幻想或多或少地被付诸行动。如他想开一个卖柠檬水的摊点，没过多久他就真的开了。他还和两个朋友一起开过一个很小的唱片店。他们每人投资100美元，租了一个月租25美元的小店卖唱片和稀有乐器，如奥卡利那笛、口琴和尤克里里琴等，克罗克负责弹钢琴唱歌来吸引客人。这些店都获得了意想不到的成功。

克罗克还推销过很多东西，曾经给一个叫华尔格林的食品连锁店供应纸杯。他们用小容量可折叠纸杯给客人盛放酱料。那是在1930年，克罗克在中午时间观察了他们的客流量，发现一个可以大幅提升双方生意额的黄金机会--完全可以在生意非常繁忙、座位不够时，用带盖的纸杯卖啤酒或软饮料给那些找不到座位的客人打包带走。

克罗克去拜访了那儿的经理，并给他演示了产品。但经理摇头摆手地说：不是你疯了，就是你把我当疯子。客人在我的柜台前喝一杯啤酒付15分钱，用纸杯带走也是付这么多。我为什么要多支出1.5美分而使成本提高呢？以获得指导！克罗克说：因为这样一来可以帮你提高生意额。你可以在柜台前单独设一个地方来做外卖，用纸杯装饮料，加上盖子，把客人要的其他食品一起放在袋子里给他们拿走。最后，经理同意免费试用他提供的纸杯。结果，外卖非常成功，没过多久他就成了华尔格林所用纸杯的供应商。

而建立麦当劳帝国，是他52岁以后的事了。

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一根网线，一台电脑，在家创业。

一根网线，一台电脑，可以创业的项目如下：

1、在家里写网络小说，人气作家收入不错。

缺点：网络小说要有人气，就得日传2更，甚至3、4更，好多作家因为这个，积劳成疾。

2、做威客，在家里创网站，做出成绩，期望大企业收购你。

缺点：网站成长很慢，修成正果的希望渺茫。

3、在家里上“淘宝”、“阿里巴巴”等网站，建设网店做网购生意。

缺点：网店现在厂家直销比较多，个人批发转售，成本拼不过厂家直销。

4、在家里炒股，做职业股民。

缺点：你要是短线高手，否则会“亏多赢少”，难以为继。

5、做网络营销和网络推广，如“淘宝客”，“当当网”和“卓越网网站联盟”，在自己的网站上为这些电子商务零售网站推介产品，当用户通过网站的产品链接来到当当或者卓越并产生购买之后，联盟会员将获得一定的销售佣金提成（通常在销售额的6%－10%）。

6、做网络水军和五毛党。

缺点：得有人雇佣你。

7、注册付费网站，包括点广告、注册任务、挂机跑点数兑换、网盘分享、视频分享、调查、打码、评论、转发微博，大概全包括在这里。

8、做搜索引擎优化师 (SEOER)。做一个SEOER,协助企业做搜索引擎优化,酬金是在于承受服务前与网站主洽谈好的，一般可保证月支出在8000-5万不等。

缺点：那是高智商做的事情。

9、做游戏代练，买卖游戏装备和金币赚钱。

缺点：网游不是很景气。

10、做网络兼职，如做网络调查员，百度知道管理员、有酬金的网站斑主等。

缺点：要兼几份职业，才能养活自己啊。

11、做网赚，如网站流量转化模式——为广告主在自己的网站投放广告从而将网站访问量转化为广告收益（这种模式通常以网络联盟的形式出现，例如GoogleAdSense，百度竞价广告，ebay易趣的会员注册佣金等）。在这些网络联盟中GoogleAdSense是加盟网站数量最多也是佣金比例最高的网络联盟之一，如果你有自己的个人网站或者博客并且有一定的访问量，可以通过申请GoogleAdSense获得收益。

12、通过诸如百度文库，豆丁网，昵图网等发布资源收费赚钱，如设计资源，文章资源都行。

缺点：能上传的收费资源你不多。

13、翻译赚钱，网上有很多地方接这类单子。

缺点：是一个技术活儿。

求采纳！

王健林创业故事，详细

应该想问的是：王健林是怎么创业的吧。

王健林在经商前，17年，做到团职干部，遇上中国百万大裁军，就转业到地方政府，当了两年办公室主任。这两段人生都还算成功：王健林做到团级职务时，不到1988年断然辞官经商。具体两个原因：一是赶上经商热。1995年，很多人辞去原有职务”了。如果没有当时的经商热潮，中国今天不会有这么一批优秀的企业家。二是想改善个人的生活。王健林就觉得，别人能当万元户，王健林凭能力应该不止万元户。

第一个故事：第一桶金是这么来的

当时遇到的第一个创业难关，就是借钱。第二个难关是拿不到项目。

那时大陆还是”，比较落后，拿项目也不仅要有钱，还得有”，得出现在当时”指标名单上才行。

王健林只好找到大连一个老战友”一点指标，同时付出一点费用。他同意给王健林几万平米指标。但是拿了指标，还得去找当时的市领导批地。跑了左一遍，右一遍，没人理。市领导被王健林找烦了，出了一个题目：”。

市政府是一个老建筑，很气派。但它的北侧居住区，房子差，设施差，一百多户人共用一个水龙头，一个厕所，被认为”，所以把这片地给王健林去干。可这个项目改造完，要“西岗开发公司“开发公司，只有开才能发，你都不敢开怎么能发呢？1500元一平米，后来王健林们动脑筋，推出来几条创新：

第一，当时大陆的房子没有明厅，一个小过道进去直接就是几间房。那好，王健林们做一个明厅；第二，当时房子没卫生间，县处级以上干部才允许配一间卫生间。王健林们没管那一套，每户都配了卫生间，还把木头窗换成了铝合金窗，再加一扇防盗门。房子推出来均价1000多套房子一个月一扫光。就这样，万达就成为了大陆地区第一个闯入了”这一行业的公司；这一单使王健林们赚到了接近——旧城改造很有钱赚，别人不敢干，王健林敢，于是在大连就搞开了。

第二个故事：9夜没睡觉

再给大家讲一个贷款的小故事。

初期创业，王健林接下了一个项目，这个工程当时政府干了一半，觉得费劲不愿意干了，转给王健林的。签完以后突然遇到全国”，贷款就更困难了。为了启动这个项目，王健林就要去找贷款，需要一笔2000万给王健林做启动资金。这家银行答应了说”，哎，王健林一听好事，那王健林就去找银行行长吧。前前后后找了“好好你这样，你下周二来吧、下周二来吧“干脆你就发一个债券1.4倍，每年1.4倍收回。没想到，推出来以后一抢而光，毕竟1993年初的一段时间，王健林九天九夜都没有睡着觉，什么安眠药，什么打针就是睡不着觉。到后期整个人都有点精神恍惚，失常了。第十天早上正开着会，”一头就昏迷在地了。王健林被紧急送到北京，还找了比较好的一个医院去治疗。王健林至今还记得那个神经内科的主任姓李的女士，一见面：

”。王健林说你这么大本事？”。其实还是给王健林吃那些药，可能心理作用，也可能进到医院里了，安静了，王健林当天就睡着觉了。

第三个故事：222场官司

在2000年决定转行去做商业地产，做不动产，做持有物业，不再搞单纯的住宅开发了。

做商业地产的时候，最早因为不懂，造一座楼，把底层商铺全部卖掉。在初期的三年当中，买了商铺的人经营不好，就来告王健林们，王健林前三年当了10%、“敢闯敢试“什么清华大，北大，不如胆子大2006年，万达刚进入中国电影产业。那个时候，大陆地区的所有票房加起来不到10亿就算2亿的利润。每年要投4亿去做，怎么可能收得回来呢？全中国的利润都归你吗？

所以就带头进入这个行业了，万达院线王健林总共投了20个、1月份上市，现在市值;撞了南墙也不回头，找个梯子就爬过去了。

所有的创业，所有的科研，所有的运动，基本上都是二八定律，激励我们这些人希望成为那一个部分。先行者绝大部分会成为先烈，少部分才会成为先进，但是因为有成为先进的可能，所以就去奋斗！如果你有梦想，你就应该去努力，有目标就应该去奋斗，人生一定要给自己定一个远大的目标。大陆有句广告词：心有多大舞台有多大；还有一句话：梦想总是要有的，万一实现了呢？

农夫山泉董事长成亚洲首富，5500亿身家是如何炼成的？

靠窜货起家，卖龟鳖丸立足，硬刚老对手……农夫山泉钟睒睒用自己的经历，书写了一篇「草莽翻身」的故事。

作者 | 栗子

编辑 | 栗子

出品 | 投资人说（touzirenshuo）

昨天，《2021胡润全球富豪榜》发榜。

现年67岁的农夫山泉创始人兼董事长钟睒睒，以5500亿元身家，成为中国首位进入全球富豪榜前十的中国企业家，位列第七。

与高调的马云、马化腾相比，钟睒睒无疑是典型的隐形富豪。他低调到你甚至不会念他的名字。

他不仅创办了农夫山泉，还做过养生堂龟鳖丸、农夫果园、母亲牌牛肉棒……

不仅如此，他早在2001年投资的万泰生物于2020年4月上市，曾斩获26个涨停，成为2020年涨停最多的新股，市值高达1026亿元。

钟睒睒的首富路，不止有一瓶农夫山泉而已。

1954年，钟睒睒出生在浙江杭州，父母都是知识分子。钟睒睒的爷爷钟子逸，曾是北伐时期诸暨中共第一个党支部的书记。

但当时由于家庭贫困，为补贴家用，钟睒睒只读到小学五年级就被迫辍学，其间学习过泥瓦匠，干过木工。

据他少年时的好友作家梅芷回忆，1977年恢复高考时，虽然连最基础的代数知识都不懂，但他依然坚持参加高考。连续考了两年，但每年都以20多分的差距名落孙山。

高考接连失利，钟睒睒无奈听从父母的建议去了电大。

1988年初，国家正式批准设立海南经济特区，随之涌起一波海南淘金热。如今财富榜上的许多知名富豪，都是当年的淘金客。比如吉利老板李书福，还有地产大佬潘石屹。

当时《浙江日报》的三个版面都在大肆报道，搞的得钟睒睒心里痒痒。他决定停薪留职，加入淘金潮，开始了自己作为商人的历程。

钟睒睒最初的理想，是准备在海南创办中国的第一份私营报纸。但即使是在新成立的经济特区，报纸刊号仍然是私营无法涉足的禁区。

无法办报，钟睒睒把目光聚焦在了种蘑菇上。种蘑菇成了钟睒睒在海南最早的创业项目。

但由于海南早晚都很湿润，偏偏中午特别干燥，不适宜蘑菇生长。结果这个项目很快败光了钟睒睒的所有投资。

在那个人均工资几十块钱的年代，几万元并不是个小数。在蘑菇上赔了大钱的钟睒睒有点手足无措。

那段时间，钟睒睒今天靠卖窗帘赚了几万块，明天又在万泉河养虾赔回去，反正来来回回没赚什么钱。

后来一次偶然的机会，他看到了保健品的暴利，也有了随后他和娃哈哈董事长宗庆后的恩怨。

左：钟睒睒，右：宗庆后

1988年，保健品市场风头正盛，主打生物健口服液的「太阳神」，和卖儿童营养液的「娃哈哈」神仙打架，两家企业用了3年时间，分别做到保健品市场的老大老二。

在宗庆后的带领下，凭借热销的营养液，娃哈哈由一家杭州校办企业经销部，发展成为产值过亿的大企业。

1991年，宗庆后又大鱼吃小鱼，兼并了杭州罐头食品厂，并成立杭州娃哈哈集团。

这一年，钟睒睒的身份是娃哈哈口服液在海南和广西两省的总代理商。

那段时间，保健品产品非常畅销。除太阳神和娃哈哈之外，三株口服液等品牌也相继问世，短短几年，营业额就超过80亿元，比当年的联想、海尔等新兴科技公司都要高。

保健品投入低，回报快，利润高，是理想的「挣钱方式」。钟睒睒不想一辈子只做代理，他要躬身入局。但最大的问题是，前几年兜兜转转没挣到钱，想创业没有初始资金。

凑巧的是，钟睒睒负责的是海南和广东片区。

当年，由于海南是新开发的经济特区，娃哈哈对代理方面有优惠价格；另一方面，娃哈哈口服液当时在广东非常热销。这让浙江人钟睒睒察觉到了机会。

他利用职务之便，把在海南低价拿到的货物，运到广东湛江等地高价贩卖。

这种做法，在品牌零售行业中叫做「窜货」，是非常严重的问题。

事件败露，娃哈哈董事长宗庆后剥夺了钟睒睒总代理身份，直接将钟睒睒开除。

这是钟睒睒和宗庆后的第一次直接硬刚。

尽管丢失了娃哈哈的代理权，但是钟睒睒已经看到了保健品与饮料市场的巨大前景。

从娃哈哈出来之后，真正让钟睒睒名声大噪的，是「养生堂龟鳖丸」。

有一次，钟睒睒和朋友在饭店吃饭，他发现几乎每桌客人都点了养生汤。原来那是用海南当地的特产龟和鳖熬制的养生汤，既美味又营养，很受当地消费者欢迎。

钟睒睒的浙商天赋马上让自己想到了灵感：饭店做养生汤，那我就来做养生丸。

1993年10月，钟睒睒在海口成立了海南养生堂药业有限公司，随即聘请了三位中医药大学的专家花了8个月的时间，研制出了养生堂龟鳖丸。

图源网络

当年在宣传的时候，龟鳖丸主打的的概念是：以天然龟鳖为原料，根据中医传统理论，用现代超低温冷冻结技术，在零下196摄氏度下把全龟全鳖化成微粉。

由于概念独特，龟鳖丸问世的第一天就被抢购一空。短短一年时间，龟鳖丸就从海南卖到全国，钟睒睒也因此赚得了人生的第一个1000万。

之后，钟睒睒开始疯狂打造自己的保健品帝国。

清嘴、成长快乐、朵而胶囊等都10多个品牌和产品，都是养生堂旗下，所涉及的产业横跨保健品、生物制药、饮料、食品四大领域，客群下到小学生，上到老年人，只要会走的都在他的营业范围内。

养生堂产品架构

在保健品泛滥成灾的90年代，养生堂之所以能够脱颖而出，钟睒睒总结了出一套自己的经商秘诀：

「一个小企业要发展壮大，它所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的。因为没有规模效应来供你慢慢积累。」

这句话也代表着钟睒睒一直以来的产品设计和营销风格。

时间线上看，钟睒睒绝对称得上是保健品行业的第一批淘金者。他的产品广告虽然不如史玉柱的脑白金洗脑，但该赚的钱都没少赚。

当钟睒睒以及所有保健品企业都在大赚特赚的时候，宗庆后察觉到了潜在的危机。

首先是保健品成分不受监管，有品牌被查处含有不利儿童的激素；后来发展到恶意竞争，企业联手媒体，互相爆对方的恶性事件。

于是，宗庆后带领娃哈哈开始掉头，全面退出保健品市场，向饮料市场战略转移，改卖娃哈哈果奶。

钟睒睒看着自己的老对手娃哈哈走了，顿生警觉。

果不其然，随后几年，市场风云突变。

1998年，湖南省常德市一位老人突然病逝。媒体爆料，老人在患病期间曾经服用过8瓶三株口服液服，这也是当年社会盛传的「三株事件」。

三株事件之后，高层震怒，下令严管保健品市场，很多曾经红极一时的保健品一夜之间消失。

好在钟睒睒也跟着老对手一起撤退了。只不过不再趟保健品这滩浑水之后，钟睒睒又重新和宗庆后站上了同一个战场。

1996年，坐拥千万身价的钟睒睒回到杭州，建立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉的前身）。

虽然有了资金实力，但钟睒睒的前景却并不乐观。

彼时的饮用水市场，已经被娃哈哈，康师傅等品牌牢牢占据。

当时，娃哈哈的AD钙奶在市场中独领风骚，并在1992年开始生产矿泉水，是当之无愧的市场老大，年销售额超过1个亿。而乐百氏、康师傅等品牌也紧随其后。

农夫山泉要想撕开一个口子，难上加难。

但钟睒睒用之前在保健品营销方面的经验，真就生生给农夫山泉撕出了市场空间。

「保健品之所以火热，是出于人们对健康需求的提升。如果能把健康和更具消费潜力的市场联系起来，一定是一笔大买卖。」

首先，钟睒睒将自己的产品命名为接地气的农夫山泉，给人一种身处大自然的纯净感。

其次，在市场营销上，钟睒睒高调宣称：纯净水长期饮用，有害人体健康。而农夫山泉，只生产天然水。

要知道，当时生产纯净水的，是娃哈哈、乐百氏带领下的所有水企。

这种市场动作在同行看来，就是直接正面宣战。

这意味着钟睒睒和宗庆后两人的第二次硬刚，依旧已钟睒睒失败而告终。

虽然官司输了，但钟睒睒也并没有吃什么亏，宗庆后也没占到多少便宜。

品牌大战是摆在台面上的，所有人都看得见。但有一些策略，是农夫山泉在营销之外多年深耕的。

在生产链条上，农夫山泉有一套独创逻辑：在源头上建水源库，直接从水源地取水，这样就做重了上游。

在渠道上，农夫山泉就开始做轻，采取大经销制度，精简各层经销渠道，以此大力提高销售毛利率。

随着行业内的几次大事件爆发（康师傅「水源门」事件，怡宝「水质门」事件）后，不知不觉间，农夫山泉的市场占有率步步攀升。

2018年，农夫山泉的市场占有率为 28.3% ，已经连续好几年市场第一。而娃哈哈的市场占有率仅剩下不到7% 。

农夫山泉就在这一起一落之间，成为了中国饮用水市场的绝对龙头。

去年9月，农夫山泉登陆港交所。

尽管卖水在投资人眼中看来，早就不是一个性感的生意了，但农夫山泉依然拿到了10亿美元的募资额。

从披露的数据来看，钟睒睒直接持有农夫山泉17%的股份，又通过养生堂持股67%，是绝对的控股股东。

你以为农夫山泉就是他唯一一座金矿了吗？不，他的另一个身份是生物医药公司万泰生物的控股人。这又是2020上半年A股市场的一支妖股。

早在2001年，钟睒睒就通过养生堂，花了1710万元买入万泰生物95%股权。

万泰生物的主要业务是做体外诊断试剂和疫苗。幸运的是，2020年，检测试纸和HPV疫苗都是市场热点。

作为国内第一批做体外诊断试剂，以及唯一一个获批上市的HPV疫苗企业，2020年4月万泰生物一上市，市值就暴涨了30多倍，从28亿左右上升到接近900亿。

这笔投资，直接为钟睒睒带来 800多亿元的财富。说钟睒睒是顶级投资人，一点也不为过。

如今，钟睒睒已经坐拥有两家上市公司。透过这两家公司的方向和性质，或许能看到钟睒睒个人经历和商业野心的投射。

钟睒睒曾公开表示，农夫山泉不差钱，所以不上市，如今却又疯狂打脸。

农夫山泉的招股书显示，农夫山泉近三年累计净利润119亿，分红却累计达到103亿元，钟睒睒从中获超90亿元的分红回报。

也就是说，钟睒睒和他的家族在上市前，就把农夫山泉三年的家底分完。

这个分红节奏是典型的家族企业套路，也是浙商的爱好。人狠话不多。

钟睒睒熟读生意经：左手紧抓市场机遇，右手分起钱来决不手软。无论市场如何质疑，钱都进了自己的腰包。

回过头看钟睒睒，直到现在，他在公众面前的存在感也很弱。

马云组织的浙商大会从不参加，就连万泰生物上市敲钟他也没露面。宗庆后的传记出了一本又一本，网上却找不到钟睒睒的哪怕一条微博。

这位闷声发大财、特立独行的顶级富豪证明了：认清环境，找到合适的产品踩一捧一，懂得营销才能赢得消费者欢心。

如今，尽管受到新冠疫情的影响，但2020年的财富涨幅却是过去十年来最大的。

过去一年，股票市场的繁荣和大量的新上市公司每周都造就了8位新的十亿美金企业家。

在过去一年里，中国富豪的新面孔，比世界其他国家加起来的还要多，而且远远超过美国。

2020年，中国新增了256位十亿美金企业家，成为世界上第一个拥有1000位已知十亿美金企业家的国家，有1056位，超过排在其后的美国、印度和德国三个国家的总和。

显而易见，造富运动的逻辑正在发生变化，「做多中国」正在成为不确定性中最大的确定性。

无疑，富豪们的财富会随着手里公司的股价而起起落落。今天是你，明天是他。

而这一次财富过山车，农夫山泉和钟睒睒，又能稳坐多久呢？

海沙大王霍英东的创业故事

霍英东，1923年5月生。原名官泰，祖籍广东番禺，生于香港。7岁丧父。12岁进香港皇仁英文书院，因抗日战争爆发而辍学。当过渡轮加煤工、机场苦力、修车学徒、铆工等。1992年11月至1996年11月任香港中华总商会会长。1985年任香港特区基本法起草委员会委员。1993年3月当选为第八届全国政协副主席。1998年3月当选为第九届全国政协副主席。2003年3月在全国政协十届一次会议上当选为第十届全国政协副主席。2006年10月28日在北京因病逝世，享年84岁。

在港台的亿万富翁中，霍英东的知名度可以说是最高的。这不仅因为他个人资产大约有130亿港元，在1993年又当选为全国政协副主席!然而，霍英东的出身，也许要算亿万富翁中最苦的一个!

他的祖籍是广东番禺，但是从他的祖父开始，全家就离开了陆地，长年居住在舢板上，被人称为“舢板客”，甚至贬称为“水流柴”，“家仔”。

1923年，霍英东就出生在这样的舢板上。他最初的名字叫霍好钊，后来改叫霍官泰;抗日战争爆发后，年轻气盛的他自己改名英东，意思是要“英姿勃发于世界的东方”!

霍英东的父母靠着一只小驳船，在香港做驳运生意，也就是从无法靠岸的大货轮上，将货卸上自己的驳船，再运到岸边码头。霍英东7岁那年，在一次风灾中，他的父亲因为翻船被淹死了。

仅仅过了50多天，霍家的小船又一次翻在大海里，两个哥哥葬身鱼腹，连尸体都没有找回来!母亲死命抱住一块船板，侥幸被过路的渔船救下一条命。当时霍英东因为在海边找野蚝，不在船上，才躲过了这场灾难。

霍英东找到的第一份工作，是在一艘旧式的渡轮上当加煤工。可是他的身体实在太单薄了，顾得上铲煤就顾不上开炉门，刚上岗就被辞退了。那几年中，霍英东简直像俗话说的“倒霉人喝水都牙痛”。不过，早年的艰辛和挫折，并没有打垮霍英东，他在不断的失败中，取得了经验，积蓄起力量，等待着机会，他坚信自己总有崛起的一天!

赚到第一笔大钱

第二次世界大战结束后，霍英东终于以敏感的眼光，捕捉到了一个发财的机会。日本侵略军投降后，留下了很多机器设备，价钱很便宜，但稍加修理就可以用，也可以卖出不错的价格。霍英东很想做这种生意，于是他成了个读报迷，专门注意报纸上拍卖日军剩余物资的消息，及时赶到现场，以内行的目光挑选出那些有价值的，大批买进，迅速修好后卖出。由于缺少资金，他难以放手大干。有一次，他看准一批机器，并且在竞买中以1.8万港元中标。有一个工厂老板也看中了这批货，愿意出4万港元从他手中买下，霍英东净赚了2.2万港元，这是他在那几年中赚到的最大一笔钱了，为他积累了最初的.资本。

香港的“土地爷”

抗美援朝战争结束后，霍英东就预料到，香港航运事业的繁荣，必然会带来金融贸易的发展，而这又将促进商业及住宅楼的开发。于是他抢先把经营重点转向了房地产开发。1954年12月，霍英东拿出自己的120万港元，另向银行贷款160万港元，在香港铜锣湾买下了他的第一幢大厦，并创办了“立信建筑置业有限公司”。开始，他也和别人一样，自己花钱买旧楼，拆了后建成新楼逐层出售。这样当然可以稳妥地赚钱，可是由于资金少，发展就比较慢。一个偶然的事件，令霍英东得到了启发，他决定以采取房产预售的方法，利用想购房者的定金来盖新房!这一创举使霍英东的房地产生意顿时大大兴隆起来，一举打破了香港房地产生意的最高纪录。当别的建筑商也学着实行这个办法时，霍英东已经赚到了巨大的财富。他当上了香港房地产建筑商会会长，会内有会员300名，拥有香港70%的建筑生意。所以有人把霍英东称为香港的“土地爷”!

“海沙大王”

霍英东还有个美称叫“海沙大王”，也来自他在经营上的创新。上世纪60年代，香港实业界人士很少进入淘沙业，因为它需要的劳力多，投资大，而获利相对较少。但霍英东从建筑业的广阔前景预见到淘沙业也必将有大发展，所以大胆地吃起了这只“螃蟹”。1961年底，他花费巨款，从泰国进口了一艘大挖泥船，命名为“有荣四号”。香港经济起飞后，高楼大厦如雨后春笋纷纷拔地而起，对建筑材料黄沙的需求量极大，霍英东的淘沙船队因此财源滚滚，成了他的又一株“摇钱树”。

富贵不忘回馈社会

2004年雅典奥运会后，获得金牌的中国体育健儿访港。霍英东给来访的金牌选手总计大约2800万港元的重奖。

从1992年的第25届奥运会之后，“霍英东体育基金”就开始拨款奖励在奥运会上夺得奖牌的内地奥运选手和中国香港选手。夺得金牌的选手获得一枚重一公斤的纯金金牌及8万美元奖金;亚军获得半公斤重的金牌和4万美元奖金，季军获得0.25公斤重的金牌和2万美元奖金。

记得霍先生曾经作过这样的解释：“捐赠体育项目，并非仅仅由于我本人喜欢体育运动，而是基于体育运动本身对于国家进步，民族兴盛的重要作用。”他扳着指头给我算了一笔账：“国家每年拨予教育的经费达四百多亿人民币，拨予体育仅十多亿。当然，相对于11亿人口，还远未能说教育经费已经足够，但海外华人、港澳同胞之中，捐资兴学的人士毕竟比襄助体育者多得多。因此我尤其愿意在体育方面，贡献自己一份小小的努力。”这么多年来，霍英东向国人所捐赠的巨款中，有五分之一直接捐赠予体育项目。

贡献

霍英东先生为国家发展和现代化建设事业作出了重大贡献。改革开放以来，他积极投身内地经济建设。先后投资或捐赠了番禺大石大桥、洛溪大桥、沙湾大桥和广珠公路上的4座大桥等多个重大项目。他为广州南沙的开发建设呕心沥血十多年。在滩涂上建起了广州南沙海滨新城。他倾力支持国家的教育事业，20世纪80年代以来，他捐出巨款设立各种基金会支持内地教育，捐资建成大批教学设施。迄今为止，他的基金会对全国各地教育文化事业的捐赠累计达7.6亿港元，其中霍英东教育基金会捐赠1500多万美元，共资助了2000多名青年教师。

他和香港其他爱国企业家于1982年联合发起建立的培华教育基金会，为内地培训经济管理人才和少数民族地区管理人才1万多人。他不遗余力地支持国家的体育事业。1974年，在他的大力奔走和积极努力下，中国恢复了在亚洲足球联合会的席位，此后他又积极推动中国重返羽毛球、篮球、排球、自行车等体育项目国际组织。他为北京主办第十一届亚运会和申办2008年奥运会作出了重大贡献。为鼓舞祖国体育健儿，他多次为在奥运会和其他国际重大赛事上取得优异成绩的运动员和教练员颁发奖金。他还捐巨资建成中国体育历史博物馆和中国武术研究院，在全国许多地方和学校兴建体育设施，并设立致力于向全世界推广中国象棋的亚洲象棋基金。

20多年来，他为支持国内竞技体育和群众体育事业发展捐赠的款项达10多亿港元。他还十分关心革命老区建设，提出在广东韶关、江西赣州和湖南郴州三个革命老区之间建立优势互补的“红三角”经济区，并通过所属的基金会，为该区域的基础设施建设和各种交流活动捐助1.5亿港元，为老区经济发展作出了积极贡献。在1992年华东水灾和2003年“非典”期间，他都捐出巨资扶贫济困。他还捐款支持中国残疾人联合会开展救助工作，关心和支持中医中药的推广。他的善举得到国家的充分肯定。2005年，他荣获民政部、中华慈善总会颁发的“中华慈善奖”。改革开放20多年来，他通过自己创立的霍英东基金会、霍英东体育基金会、霍英东番禺建设基金会等机构，分别以独资、合资、捐赠、低息贷款等方式，在内地兴建了数百个项目，总支出90多亿港元。他说：“我们在内地多方投资、捐赠，目的只有一个，就是希望国家兴旺、民族富强。我始终没有忘记自己是一个中国人，我愿尽我之所能，为国家的繁荣昌盛多办些实事。”

霍英东先生是杰出的社会活动家。他长期担任全国政协副主席，热心人民政协工作，积极参与国家大政方针和重要事务的协商，为祖国改革开放和现代化建设事业积极建言献策。他广交海内外朋友，利用自己的特殊身份和影响，广泛宣传中国改革开放和现代化建设的伟大成就，积极介绍香港“一国两制”、“港人治港”、高度自治的成功实践。他始终关注两岸关系的发展变化，为祖国和平统一大业尽心竭力。他积极推动香港和内地的经济文化交流，大力倡导粤港经济合作，鼓励港人到内地投资兴业，强调香港应在内地现代化进程中发挥重要作用。他不仅向港人介绍内地改革开放的成就和到内地投资的经验，还经常协助解决港人在内地投资遇到的问题，被港人誉为“与内地沟通的桥梁”。

为推动香港体育界与内地的交流，他还一手促成了“省港杯”足球赛，自1979年至今已连续举办28届。他坚持做生意赚钱不忘回馈社会的人生准则，热心支持香港各项社会事业。通过他的基金会，向香港医学专科学院基金会、香港职业训练局、香港皇仁旧生会中学等教育机构捐赠了大额款项，对香港大学、香港科技大学、香港中文大学也都有巨额捐赠。他为发展香港足球事业不遗余力，是第一届香港足球总会会长，他出资为在奥运会上取得好成绩的香港运动员颁发奖章和奖金，还多次邀请国际体育界名人访问香港，推动香港体育事业的发展。他关心百姓疾苦，热心慈善事业。多年来，捐款资助许多医院兴建大楼、增添设备、设立研究基金等，赢得了广泛的赞誉。

霍英东先生的一生，是爱国的一生，奋斗的一生，奉献的一生。他爱国至诚、爱港至深，坚持真理、爱憎分明，不畏邪恶、光明磊落，是爱国爱港的杰出代表;他面对逆境勇于拼搏，锲而不舍终至成功的传奇奋斗人生，是中华民族自强不息精神的典型写照;他乐善好施，热心公益慈善事业，无私奉献，是服务社会的楷模;他为人谦厚，处事低调，生活俭朴，胸襟品格令人敬佩。他将个人的命运与国家民族的兴衰融为一体，他的爱国精神和高尚品格永远值得人们尊敬和怀念。

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农夫山泉创始人钟睒睒首次成为中国首富，他的创业历程是怎样的？

农夫山泉创始人钟睒睒能够成为中国首富，这确实是令大家对此感觉到非常吃惊的，一直以来，中国的首富基本上都是以科技领域，或者是以房地产领域为主的，令所有投资者没有想到的是，农夫山泉的创始人有一天能够登上中国首富的位置，而且农夫山泉这一款产品在全国的品牌知名度非常的高，基本上已经流入了每家超市，不过在此我们想说的并不是这款产品，而是想和大家探讨一下农夫山泉创始人的创业经历。

他在1954年的12月份出生于传统的知识分子的一个家庭，家族原本是定居在杭州的一个书香门第，但是上学到小学五年级的时候，他被迫辍学到嘉兴，绍兴等地方做起来水泥浆，他没有对自己的命运就这样认可，也没有觉得自己的未来就是这样子的，于是在1997年高考恢复之后，他选择了参加高考，可是每次都是与分数线相差二十多分，在1988年的时候，为了能够去更好的得到自己想要的东西，开始作为一名商人去不断的创业。

在最初的时间里面，无论自己怎样做，都是没有办法获得成功，而机会的转折点总是留给有准备的人，在1991年的时候，他借着自己做记者的身份，不断的拓宽自己的人脉，成为了娃哈哈在海南和广西的总代理经理，也正是凭借着这个机会，开始了自己不断创办公司的旅途，在93年的时候就已经创办了养生堂有限公司，随后靠着自己不断的商业积累和自己的知识的累积，创造了有将近十个不同的品牌。