王不凡创业项目-王不凡创业项目有哪些

白手创业人物

创业是一件 考研 脑力意志力的事情，它不仅要求会管理自己的事业，也要求在挫败面前勇往直前。以下是我为大家整理的白手创业人物相关 文章 。

无锡80后王不凡:从大学创业到千万级企业CEO

王不凡，80后创业者，无锡华西 文化 产业有限公司和不凡品质网络科技有限公司的CEO。30岁创立无锡华西文化产业有限公司和不凡品质网络科技有限公司，公司去年推出“影娱宝”，是影视娱乐众筹平台，真正填补了国内空白，也将在我国影视筹资、后期制作、宣传发行等环节给影视业带来一股新的力量。

如果要为王不凡提取关键词的话，“年少成名”、“四次创业”、“千万级企业CEO”、“清华大学特聘讲师”、“80后”或许是必不可少的部分。如今，这名今年刚满30岁的80后小伙不但管理着千万级的企业，还是清华大学和浙江大学的特聘讲师，每年都要给比他大很多岁的总裁们讲课。但鲜为人知的是，在“年少成名”的光环背后，王不凡的 创业之路 颇为曲折，用他自己的话来说，他的创业经历就像是一根油条，饱受煎熬，才会成熟。

大学时期：大二就开始创业，成为江大风云人物

如果你2004年左右正在江南大学念书，那你一定听说过“新势力大学生旅行社”的名字。那一年，正在江大读大二的王不凡创立了江苏首家大学生旅行社，并获得了江苏联通无锡分公司的赞助和支持，轰动一时。在短短两年时间里，他交出了“从零起步，发展到组织大学生旅游人数超过10万人次”的傲人成绩。

据王不凡回忆，最高峰的时候，单是“杭州一日游”一个产品，周末一天就能发出7、8辆大巴。“可惜的是，后来有一次，我们的一辆大巴在某高速服务区发生碰擦，虽然没有造成人员伤亡，但还是引起了校方的重视，最后出于安全考虑，我的初次创业就这样终止了。”

毕业 前八年： 总结 创业失败 经验 ，重回高校充电

虽然做旅行社失败了，但是这次不长的创业经历让他发现自己埋藏在心中的创业梦想。毕业后，他没有接受家里早已安排好的 留学 之路，而是选择再次创业，先开了一家传媒公司，又开了一家电商公司，但是都以失败告终了。

不过，这些失败给了他宝贵的创业经验。在第三次创业失败后，他给自己最大的总结是公司管理不善、财务把控不严，意识到自己的不足后，他再次捡起书本，经过半谈睁年的复习通过了国家研究生考试，进入厦门大学的工商管理硕士专业继续深造，打算“充电”之后再创业。

“之前也有人问过我说，你都创业失败三次了，怎么还想着创业的事情。我的回答是，创业之路必然充满荆棘。还有人问我创业后不后悔，我说自己其实挺幸运的了，马云成功之前创业失败了八次，我现在只完成了八分之三。”王不凡笑着说。

如今：建立影视娱乐众筹平台，再获2000万投资

研究生毕业后，正值而立之年的王不凡再次萌生了创业的念头，这一次，他的目光瞄向了众筹。

什么是众筹?通俗的来说，众筹就是通过互联网聚多数人的力量(资金)，完成一件原本一个人或者少数人完成不了的事情。比如，有个人想要制造一件新产品，需要10万元启动资金，但苦于没有抵押物难以向银行借款，这时候，他就可以在网上发起众筹，假如有1万个人支持他，那只要每人拿出10元钱，他就可以筹到足够的启动资金。相比于传统的融资模式，众筹不但给企业家更多的融资方式，也大大降低了投资的门槛，使得普通老百姓也有机会参与其中。

“近些年，起源于美国的众筹渐渐在国内生根发芽。我发现影视娱乐方面的众筹平台在国内尚属空白，于是经过半年多的努力，我和团队研樱弯发了一款专注影视的众筹平台‘影娱宝’。”王不凡介绍，自从去年的10月1日，影视娱乐众筹平台——影娱宝正式上线运营后，已经受到了众多投资公司的关注，并与国内多家知名影视公司达成了战略合作，除了前期获得华西村股份的500万天使投资外，由多家知名投资公司合投的A轮2000万新投资也已经完成，影娱宝的估值已经超过7500万。

“当电影遭遇众筹，被改变的不只是营销手段、融资方式那么简单，它的整个产业链条都将被重新梳理，它的思维模式也将被瓦解重建。”王不凡称，众筹将在方方面面改变电影产业，其中帮脊侍闷助电影制作方提前得到市场验证就是非常重要的一项。“电影不像其他工业产品，做得不好还可以返工，电影就是一次成型，成败已注定。但是众筹却能在其中起到市场验证的作用。”

风险：众筹是把“双刃剑”，投资风险如何规避

众筹作为一种能为创业者在短时间内募集资金的有效手段，深受年轻人的青睐。不过，万物皆有两面性，尽管众筹使很多人的创业梦想成为了现实，但众筹本身也面临着风险。

无论你是想通过产品预购获得一小笔资金还是想通过转让股权获得一大笔资金，在准备众筹项目的过程当中，都会碰上许多意想不到的挑战。由市青商会最近举办2014锡商新思维高峰会上，“三个爸爸”发起人戴赛鹰与大家分享了众筹神话缔造背后的“五度密码”。“现在很多刚刚开始创业的人都认为众筹融资这种方式能够让他们轻松获得资金进行创业。然而，众筹需要创业者做许多功课，而且创业者还需拥有一个稳固的支持网络才能成功完成众筹目标。”

对于投资者来说，在操作众筹项目时，对项目、第三方平台、项目发起方、众筹投资参与人政府是否已有相关设定和要求，股权类众筹项目能否做到指定财务审计，当募集失败时，如何保证已募集资金悉数退还投资人等问题，都需要明晰。业内人士认为，无锡的众筹模式还不成熟，如何规避风险，需要且看且行。

那么，如何保证众筹项目的质量呢?王不凡的回答是漏斗模型。据王不凡介绍，影娱宝采用了比较严格的漏斗模型来做项目筛选，例如，今天有一百个项目申请，影娱宝首先会筛选，挑出他们看好的项目，这是第一步;第二，与专业的第三方公司合作，由国内最大的大数据影视评估公司提供一个中立立场的评估，通过评估后这些项目才会被公布出来;第三次筛选就是投资人的自我筛选，投资人也有自己的投资喜好。

“任何投资都有风险，但我们透过这种漏斗式筛选已经把投资风险降低了很多。”王不凡提醒投资人，市场有风险，投资需谨慎。

80后硕士网上卖大米 销售额过亿的 故事

在浙江杭州滨江区的商务大楼里布满了大大小小的公司，杭州谷绿农业科技有限公司就在其中之一。在这个 创业故事 里，我们要介绍的就是“谷绿农品”的创始人王安平的网上卖大米，销售额过亿的故事。

王安平，杭州谷绿农业科技有限公司创始人，80后，浙江大学城市学院2007届工商管理系，浙江大学经济系硕士，公司目前主营：高端有机杂粮产品，包括农品、坚果、花茶等等。

初期的下坡路不可避免

创业是两个山头之间的跋涉

谷绿成立时公司只有三个人，因为一句“咱卖大米去”的玩笑话，王安平和大学的俩哥们一拍即合，凑成了中国合伙人。故事的开始都是曲折的，毕业不久的大学生还是too young too naive(太年轻太天真)。

王安平就是用天真形容当时创业的自己。因为才开始做，对农业一窍不通，市场上什么米好吃，多少一斤一概不知，于是他们便跑到农贸市场问大妈们，听到最多的答案就是“五常”。“好，那就卖五常大米”，说着王安平都被自己给逗乐了，他们的卖大米之路竟然开始得如此“草率”。

接下去就要找供应商，但是茫茫人海供应商在哪里?于是王安平他们去到黑龙江五常，挨家问。“那会儿才起步，跟人家要1吨，那简直是小打小闹啊，谁理你?”回忆起那段日子，王安平摆摆手直言往事不堪回首。还好最后在五常住了3天，他用一把韧劲抓住了支持大学生创业的“贵人”。但有了供应商还远远不够，销售的 渠道 更难打通，“我以为拿到货，跟超市的人沟通一下就可以放那里卖，结果我们被轰出来了，还是太天真”，因为光入场费就要20万，还有各种条码费等等，所以王安平他们又碰壁了。

大概三个月后王安平的两个小伙伴打起了退堂鼓，觉得前景不佳，路途迷茫，现实版的中国合伙人曲未终人却散了。王安平虽然感到失落，但还是咬咬牙坚持下来，有赖于城院的老师“牵线”，他遇到了同校毕业的姜章。从此两个人携手，将谷绿做得风生水起。尤其是走上农业电商之路，堪称被实体店拒绝后的绝地反击。

“创业是两个山头之间的跋涉，站在这个山头能看见对面山头秀丽却飘渺的景色，但之间的路途更是充满坎坷，初期的下坡路自然不可避免，所以不要好高骛远，先做到脚踏实地和坚定不移”，王安平这样比喻创业的历程。

谷绿渐入佳境

提出“项目组”改革管理

虽然谷绿在今天的农产品界有了话语权，但曾经也有过瓶颈期。2012年，也就是谷绿起步的第二年，公司慢慢壮大但王安平却感觉发展变得缓慢，员工不如以往有激情。所以在管理上需要一点革新，给公司注入新的活力，因为人直接影响着产品。

最终王安平提出了“项目组”的概念，每个人都可以提出要做的新产品，参与人员、资金等也可以自己决定。比如谷绿的 烘焙 组，一共三个人，他们只管烘焙方面的工作，最终每个月除了底工资还可以拿到该项目70%的收益，做得越好收益越高。而且只要有能力，有的甚至一个人可以承担起一个项目，收益也是很可观的。在这种“游戏规则”的激励下，每个员工都充分调动创造力，又在项目里获得凝聚力，还能给公司带来较大的利益，可谓双赢。

不过这个概念最初受到了员工的反对，因为工作压力确实很大，但王安平说，“进到谷绿，你不是来乘船的，搭着谷绿快车一帆风顺，而是来做一名水手，自己遨游探索”。不过王安平还是尽量给大家一个自由轻松的环境，在谷绿没有 员工手册 ，没有很多规矩束缚，顶多迟到的时候罚点钱到“快乐基金”里。“我迟到也罚钱，快乐基金就给大家买零食呢。”王安平凑趣道。

“谷绿农品”保质保量

天猫粮油类销量第一

大数据时代数据变得尤为重要，比如双十一淘宝350亿的成交额引起微博上无数人的关注，“谷绿农品”在三年的发展中也留下了一串串不可磨灭的数据变化。团队线：3人——10余人——100多人;产品线：1款——28款——300多款;公司面积：60平米——130平米——近400平米;线上销售额：1-2千万——7-8千万——1.3亿——2014上半年就完成了前年的销售额。

还有很多数据也透露着公司的高速发展，天猫粮油类销量第一更是轻松攻克，大有一览众山小的气势。对此王安平一语道破玄机，“如今网上产品同质化日趋严重，想要脱颖而出，质量才是关键，包装等方面的改变只是耍耍小聪明。”

那么谷绿的产品质量是如何保证的?这得从产品的源头追溯起了。以大米为例，也许很多人不知道何谓“有机米”，其实就是指 种植 在三年没碰过化学农药的土壤里，采用自然农耕法，使用有机肥的大米，消除了可能有的重金属或农药残留。并且王安平种米的基地选择在了“特供米之乡”黑龙江五常，在那里有6万多亩地属于谷绿，从选种到收割全程监控。

不过王安平认为源头上保证了质量还不够，因为有机市场鱼龙混杂，所以需要诸多有机认证，才能让消费者获得看得见的安心。比如大家可以通过谷绿产品上粘贴的追溯码在国家认证委网站上查询真伪，以及食品出自哪家公司、哪个基地，甚至还可以前往实地考察。更贴心的是王安平还给自家大米做了口感测评，100分里得了86，因为考试难度较大，80分以上的大米都不多，这已经算是大米届的“学霸”了。

在王安平的质量把关下，其实谷绿的产品已经是哪里都能发光的金子，所以无论是线上还是线下的销售都开始走俏了。“实体销售占了4成，网上的占了6成。去年网上的销售额已经破亿，2014年就上半年已超越了去年的销售额。我希望线上可以帮助线下推广，线下能够帮助线上提高消费者的信任度，两者相辅相成”，王安平认为这依然是未来谷绿发展的大方向。

宁可十年不将军

不可一日不拱卒

王安平一直强调自己真的是运气好，甚至调侃，“2009年那会儿做农业电商真的赶上好时代，应了那句话，恰当的时候，站在风口，猪都能飞”。

但是赶上好时代也不能不努力吧，有句话说“宁可十年不将军，不可一日不拱卒”，王安平很是认可。他分享给大家的经验就是要有眼下的小目标，并为此每天努力一点，华而不实的计划书在他的眼里没什么用。王安平说在大学生创业联盟里，他听了很多大学生说要做上市公司，未来的蓝图描绘得很动人。当别人询问“谷绿会上市吗”，王安平却没有正面回答，“创业都是一步一步完成的，对面山头的风景再秀丽也是飘渺的，眼下的工作先完成好最重要。”

2014年王安平受聘学院创业导师，在母校指导大学生创业，对学弟学妹们他诚恳地建议，创业的时候，未来要怎样不及现在怎么做来的重要。甚至还不知道要怎么样也可以开始，只要有个具象的想法，你看谷绿不就是从一句“去卖大米”开始的吗?但一旦开始了就要不停地努力，西湖文艺散步?no!星巴克喝小资咖啡?no!和朋友聚会玩耍?no!甚至女朋友都没时间谈!总之你的时间都花在创业上，王安平形象地称此为“黑洞创业”。

从卖大米到卖农产品，王安平透露正在做的下一步是开发独立平台，整合农产品的供应链，并和政府合作，推广当地独具特色的标签农业。

“谷绿才刚开始!”王安平扬起嘴角。

80后退伍军人偏僻山村创业养虾 年收入500万

7月11日，重庆市合川区太和镇沙金村，天气异常闷热。27岁的张正全和工人一道，正忙着将一张张捕满鲜虾的网从虾池里捞上来，再装上车。“这么闷热，希望不要下雨，否则，这些虾就运不出去了，如果雨下大了，又像上次那样，就惨了。”张正全有些担忧地望着天，豆大的汗珠一串串地从脸上淌下。

附近村民们都很奇怪，这个“80后”的年轻人，为啥子要放着城里的好日子不过，来这里吃这种苦。

军旅生活

让“公子哥”变了样

张正全家在沙坪坝，在周围朋友眼中，他是“富二代”，父母做了30多年海产品生意，优越的生活条件让张正全这辈子哪怕不工作，也会衣食无忧，朋友们常开玩笑叫他“张公子”。

2003年，父亲张佐明将高中毕业的张正全送进了部队，退伍后不久，张正全突然对父亲说想在重庆自己搞个海虾养殖场。虽然儿子的想法让张佐明既惊讶，又欣慰，但他并不放心:“他没吃过苦，我担心他干不好。”

较了几个月的劲，张正全终于说服了父母，专程到福建考察学习了海虾淡养技术。2011年，父母帮他投入了近1000万元，在合川区太和镇沙金村建成了重庆傲海水产养殖有限公司。

张正全流转了260亩土地，平整后建起了20多口虾池。又从沿海空运来基围虾苗和海水，再就地逐渐淡化 饲养 。目前在重庆市，用这种技术养虾的，只有两家。张正全正是看中了这一产业的市场前景。

张正全说，是3年部队生活改变了他:“我不能一辈子啃老，自己的未来得靠自己双手打拼。”

不怕吃苦

就怕老是下雨

就这样，张正全一个人来到偏僻的沙金村，租了一间民房，开始了和以往完全不同的生活。每天，他都和聘请的农民工一起，顶着严寒酷暑在工地上忙活着，有时一天只能休息两三个小时。两年下来，张正全白皙的皮肤变得黝黑，人也瘦了一大圈。

才到太和时，张正全很不习惯，这里没有闹市的灯红酒绿，没有舒适的家。对他来说，更难捱的是寂寞。“以前晚上常常和朋友一起出去喝酒 唱歌 ，可现在这里，晚上只能一个人躺在床上对着天花板发呆。还好，现在慢慢适应了。”张正全说他不怕吃苦，就怕老是下雨。

虾场位于涪江边上，张正全当初选择这里，就是看中了涪江优质的水源，可正是这条涪江，让他连续两年遭遇了巨大损失。

去年7月和前不久的暴雨让涪江水位上涨，漫进了虾池，虾和大闸蟹跑了很多:“每次损失都在20万元以上。”张正全说，他打算拉网，或将虾池堤坝抬高加固，否则年年都会因此遭遇损失。

对张正全来说，下雨还会出现一个问题。“虾场到太和场镇并不远，可有一段约1公里长的陡坡土路，一下雨，运虾车根本出不去。”令他欣慰的是，目前当地政府正在考虑硬化这段路。

他学到的

不仅仅是如何创业

张正全请了十多个当地农民工，虾场闲时，还将他们介绍到其父位于渝北三亚湾海鲜市场的餐馆帮忙。

“张老板人好，随和，一天80—100元的工资，从不拖欠。而且我们每天只工作8小时，超出时间，还另算加班费。”附近农民周纯友说，虾场建起后，他和好几个村民都不再外出打工，到这里挣钱来了。

目前，张正全的虾场每年可产两季，每季虾饲养约3个月就可上市，年产量60多吨，年收入500万元。

“销路不愁，价格也可以，每斤都在35元以上，只是这些虾池一年总有约半年时间闲着。”张正全说如果盖上大棚，安装锅炉加热，冬季也可养虾，就可实现一年3季。但这需要更庞大的资金，张正全不好意思再向父母伸手:“等自己挣了钱，再扩大规模、改善设施吧。还得将父母为我提供的本钱还上。”

2、专业社交，在对的时间求助对的人

妈妈不烦，人生不凡。你好，我是王不凡，你也可以叫我老王。欢迎来到妈妈商学院的增值不凡成长营。在这里我将把适合女性尤其是适合妈妈们的增值方法论一一分享给你。上节课我们讲了一个重要的概念，人脉不是高情商，巧言令色，而是通过专业社交来完成的，通过展现你的专业，在这个过程当中达成社交的目的。这节课我们要来讲一讲专业社交的第一个环境法则，就是在对的时间求助对的人 when and who 我们得知道在什么时候找谁帮忙，我们先来讲第一步。

第一步我们先来拆解一下 when 什么时候你需要别人的帮忙，你一定要知道有些时候你是需要人脉的。很多人对这一点不敏感，很多人都不知道什么时候要找别人帮忙，一旦打通了这一点，你就会变得很厉害。我给你举几个例子，比如说我之前部门有个同事，我派了一个活给他，他吭哧吭哧在那在干。干了三天之后，他发现这活搞不定，觉得很郁闷很头疼。等我问起来之后，他跟我讲我真的很努力，可是我真的搞不定。我跟她讲你不是认识那谁谁谁吗？他不是之前搞过这事吗？你怎么不会去找他呢？或者我跟他讲这个圈子里面没有你认识的人吗？你不能问问她吗，因埋拦为我后来发现他总是不知道什么时间点该找别人帮忙。经过我提醒之后，他就会发现这个时候我要找别人了，所以他很多时候卡在那里，是因为他不知道这时候他可以找别人求助了。

所以 when 是一个重要的话题，就是我们需要对关键时刻有判断能力，我们要判断什么时候一定要找别人帮忙。比如说你要准备创业了，你要提前想一想。我能不能早一点开始找一个重要的合作伙伴，我要不要提前找一找合伙人，我要不要早一点开始接触投资人，让她们给我一些建议呢？你把这些资源提前拢一拢，你就会发现在创业的路上你会少跑走很多弯路。

那也有同学问我说我是个妈妈，我要做职业转型，我要转行，我要换工作。那你能不能在转型之前，在妈妈商学院里面去找一些转型特别棒的同学呢？你问问他你是怎么做到的？你去找对应的换了工作的人问她说，你这工作怎么样啊？你能不能告诉我我能不能转行过去，通过链接就能解决你的问题，这些问题都可以通过人脉来解决。再比如说准备要生孩子的同学，你要不要提前找一些宝妈去熟悉一下，提前找一些妇产科的医生，多去找一些母婴类的朋友们去了解一下。

我跟你讲个故事，我当时怀孕之后，我就想？怎么办？我很焦虑很着急，我觉得连买什么东西我都不会，我不知道从哪里开始准备，我爸妈又不在我身边，我感觉到极其的无助。那怎么办呢？我想我不能就这样生孩子了，好没底怎么办呢？我开始找我的同事交流，弯吵胡我还特意找我一个邻居的亲戚。

那当时我在北京，她这个亲戚正好是北京海淀医院的妇产科的主任，那我就拜访他，我就跟他讲，麻烦你在我生孩子的时候多帮帮忙，万一遇到一些关键的事情，我没有经验，一定要提醒我，告诉我可以怎么办。那他就跟我讲，他说你看我们医院有孕妇学校，你可以去上一下。那上孕妇学校的过程当中，你有问题可以随时来问我，于是我就上了孕妇学校。后来我生孩子的时候特别顺利，他还特别给我安排了单间，很多事情都办得很顺利。所以在你的人生关键时刻，你一定要反应过来，这是我人生的关键时刻，这是我少有的需要别人帮助我决策的时刻。

是我少有的我需要征求别人意见的时刻，是我需要向别人求助的时候，我要赶紧想一想谁能够帮我，我要想办法找到他们。当你清楚地知道你什么时候该求助他人时，接下来我们要开始讲一个话题呼，在不同的场景里面，你要知道我要找碰禅谁来帮忙。我要特别讲一讲，总共有三种情况，第一种你是职场的女性，第二种你在做副业或创业，第三种你是全职妈妈。那我针对这三种特别的情况来讲一讲，你应该找谁来求助。第一种，职场的女性，你要知道你经常求助的人应该包括这样几类人，一个职业导师，你的直接上级，还有一个同部门的同事，还有三个跨部门的同事，经常跟你互动的同事还有五个同行。这个我把它称之为职场女性的人脉知识网。我再跟大家讲一遍，职场女性的人脉知识网应该是这样的，职业导师加上上一个直接上级，加上一个同部门的同事，加上三个跨部门的同事加上五个同行，这些人是经常能够给你提供帮助的。我要特别想一想职业导师，找到职业导师的人，他的晋升速度是没有职业导师的人三倍，所以怎么让你的增值速度快三倍，你要做的就是赶紧找一个职业导师。那怎么来选择呢？我给你一个工具，叫做职业导师的人选判断表。我认为在选职业导师的时候有五个点特别重要。第一，他的个人能力怎么样？他能不能帮到你？第二个，他的专业态度如何，他是不是一个对专业很认真很严谨的人？第三个，他对你的利他性怎么样？他愿不愿意牺牲他的一些时间来帮助你沟通。第四个，他跟你的沟通互动怎么样？如果她很能帮到你，可是你在她面前总是很紧张，总是表达不出来，你们之间不能良好的沟通，这不是一个好的职业导师。第五个，他能够给你提供帮助的可能性有多大？他的主观意愿上愿意帮你的可能性有多大。如果这五个方面都能做到的是一个特别棒的职业导师，那你要围绕这个表来打分来判断，说谁可以成为我的职业导师。当你发现他之后，你就要开始去想我要去说服他，我要让他愿意帮我。那怎么去说服他呢？这是我们下节课讲的。那你首先要知道你要找到一个这样的人，你要想去哪里找到他。

其次在我们前面讲的职场女性的人脉关系网站中，你跟你的上级的关系是非常重要的，你跟你的上级的关系一定要足够好。我讲得足够好，不是说你要哄着他，要求他好像在他面前你什么都不是一样的，而是说你要成为你上级的重要同盟，你和你上级的利益应该是一致的，而不应该是不一致的。这样的关系你比较舒服，且他也愿意帮助你。当然这里面还有同部门的关系，还有跨部门的关系。

那还有五个同行。同行的作用在于，当你不知道一些事情的时候，你们公司没有答案的时候，你可以看看同行的其他公司是怎么搞定的。这些都是基于我在多年做 HR 的经验总结出来的。我会发现在升职加薪速度特别快的人，她们往往都有一张这样的人脉网络，他们从这张网络当中得到的支持会特别的多，得到的帮助会特别的多。第二个点，对于做副业创业的同学，你要注意你需要的人脉知识网是长成这样的，你需要有很好的货源，有 20% 的优质的客户，20%优质的客户是你的重要人脉，你需要有一个投资圈的朋友，你需要有一个创业的前辈，你最好还有一个不错的校友圈，我们来看一下，你要知道你的货源主要来自于哪里，你看你的货源很重要对不对？这个很好理解，因为你的货源成本越低越优质，你的产品的优质就越好，所以这个点一定是很重要的。同时你一定要把 80% 的时间精力花在 20% 的优质客户上面，你要跟他的链接足够好，未来他的复购率会更高，而且他的影响力越大，他还会把你介绍给更多的人。

当然你还需要投资圈的朋友，因为他们的思维会相对比较宏观，他们有更好的判断能力，能给你更好的战略方向。那你还需要有创业多年的前辈，因为他们的创业经历比较多，他会告诉你走过哪些坑，然后给你一些宝贵的经验。当然你需要一个校友圈子，因为校友圈子是一个非常单纯的圈子。注意我们在妈妈商学院的圈子就属于一个典型的校友圈子，我和他是同学，没有什么利益之争，你们更愿意帮助彼此。前面我们讲了职场的和副业创业的，接下来我要讲讲全职妈妈。第三，如果你是个全职妈妈，你应该怎么办呢？有同学可能说我都成了全职妈妈了，我又不用赚钱，我有什么烦恼可言呢？错了哟。作为一个全职妈妈，你也有很多事情，你要考虑你的健康、你的教育、你的情感、你的生活方式，还有你的家庭投资。那怎么办呢？这时候你也需要有一张你的人脉知识网络，你需要的是这些领域内的专业闺蜜。比如说我们生活当中必不可少的健康领域，你需要有医生的朋友，你需要有做教育的朋友，这样小孩子读书，升学可能会找他帮忙。我们在孩子成长的过程当中会遇到各种各样的烦恼，那人家做家庭教育一定可以帮到你对不对？那你还需要情感上可以陪伴你的闺蜜，她能够听你倾诉，能够给你一些建议。

那你还需要一些美好生活方式的引领者。比如说你想做瑜伽，你想搞音乐，你想跳跳舞，你想研究一下素食，这些都需要美好生活方式的引领者，他们来帮助你变得越来越好。比如说我最近都在想我要不要运动，我要不要做瑜伽？那我就需要专业的朋友来帮我。那还有如果你的家庭条件还不错，你要考虑一下家庭的理财投资，那你就要去找投资的专业的朋友对不对？那这里面我要特别跟你讲一讲。如果你的人生出现了重大的选择，你一定要问三个人的意见。

第一个是某个领域内的专家。比如说像第一节课我讲的，我会去找我的老师问我的工作该怎么选，这就是因为他是某个领域内的专家。第二类十分了解你的人，当我听完专家们的意见之后，我就会去找身边的人去问问他们怎么看。他们会从朋友的视角告诉我这些专业的方法适不适合我，他们会有一些判断。那他们会筛选出来那些适合我的方法，以及跟我讲这个方法根本就不适合你，你做不到的。第三种人是真正聪明的人，他们不一定很专业，但是他的分析能力特别强。那老王有时候在扮演这样的角色。我的闺蜜有时候问我问题，其实我不专业，但是因为我分析能力特别强，那这时候我会大概地给他做一个判断。

我给大家讲一个生活上的小案例，我的一个女同事，那她也是我的下属，她的老公有家暴倾向，她受不了了，她要跟她离婚。她老公开了一家公司。在办离婚的时候，他老公就给他看了一堆的欠款证明，这时候她感觉到手足无措，他有种走投无路的感觉了，他不知道怎么办，但是他很聪明，他想到了我，于是她找我求助。我听完之后特别生气，我就特别看不惯这种男人欺负女人的现象，我决定我一定要帮他，我就跟他讲。

我说第一，在解决离婚的这件事情上。我的专业度是不够的，但我可以帮你分析，你把事实讲给我听。那分析完之后，我告诉他我们需要一个更专业的人，是一个专业度特别高的离婚律师。怎么办呢？我就把我人民大学的师兄，一个法律系的师兄，一个打离婚官司特别厉害的师兄介绍给他，我带着他去找我师兄，但是送给我师兄的伴手礼还是我特别买的。我当时就跟我师兄讲，师兄这是我的朋友，我特别的信任他，我相信他的判断是对的，他老公肯定没有欠过那么多的债，这个事情肯定有问题，你能不能帮他？我师兄听完之后也义愤填膺。说好，我来查一查。

最后结果呢，很开心的是，她不仅不用帮她老公去偿还 300 多万的债务，她还成功地拿到了她老公 500 多万的资产，这是不是一个特别棒的故事？那我跟你拆解一下这个过程当中我的女朋友能够成功逆袭的几个关键因素。第一，他知道能不能来找我，因为他觉得我是一个比较有很强分析能力的人。第二个，我帮他找到了专业人士来帮他。在这个过程当中，我找到了我的师兄一个打离婚官司特别厉害的人，那他是最适合这个场景的人，因为他专业能力特别强，对女性也很有爱，那这个专业人士发挥了重大作用。第三个，在全程过程当中，她还会不停地询问她的闺蜜们的意见，她会跟她的闺蜜讲他的近况、他的心态、他的变化。那她的闺蜜会安慰他，告诉他这个阶段怎么办，这个阶段应该等一等，这个阶段该着急一点，这个阶段该用什么方式跟她前夫沟通？你看这三类人她都用到了，用到了一个聪明的人，用到了一个专业人士，还用到了一群闺蜜，所以最后这件事情就成功地解决了。

最后我想特别讲一点的是，如果你开始研究一个名人的一生，你会发现他一定有一个主要的圈子，你去看看那些明星，看看专辑里面的名人们，他们一定有某一张关系网在做他的支撑。那你去想一想你的关系网是什么呢？我希望你此时所在的妈妈商学院可以是你重要的关系网好吗？我希望在这里每个妈妈都可以链接到你想找到的人，每个妈妈都可以找到各种各样的专业的闺蜜。你想链接的人都在这里想一想是不是特别美好。你不需要到处寻觅，你所需要的专业的闺蜜一定都在这里。

最后我们来回顾一下今天的知识点。我们讲了 when and who 你需要知道什么时间点？你需要她人的帮助户，你要知道作为职场的副业或专业的，或者你是个全职妈妈，你到底需要谁的帮助？讲完这节课，你应该知道了什么时间点，需要去找谁？那你怎么说服对方帮助你呢？如何链接到你想要的那个人呢？让对方心甘情愿地帮助你做我所讲，讲我所做，相信我只要你一起学，认真写作业，多参与群里面的讨论，你的人生增值之路将马上开启。加油，我是老王，我们下节课见。

本人姓王给儿子起名王不凡好听吗大家给个意见

姓名：王不凡

五行分别是：土水水

笔画分别是：4

4

3

天格.人格.地格.总格.外格数分别：5(土)

8(金）

7(金）

11(木）

4(火）

总评数理得分：79

分

成功运佳，可达目的，惟有陷于顽迷过刚的缺点，甚至招致不和争论，受人攻击。（吉）

1、总论：毅力和活动力很强乎改，做事认真，行事不马虎念顷档，很容易在社会上成功成名。若能淡泊名利，凡事三思而后行，保持人际和平者可立于不败之地。但只有小成功的配置。

2、性格：主观好胜心仔乱强，竞争心、忍耐也很强，是创业的人才，但因性急又名利心重，常在不知不觉中刺伤别人而引起反感，应注意改进。

3、意志：意志坚定，不易受世俗迷惑，但处事会有冲动之象，隐藏爆发性。

4、事业：做事能力和耐力都够，可闯出一番事业，但因运途有限，大都劳多而利少。