东莞防水创业项目经理-东莞防水施工

建筑项目经理个人总结范文

【篇一】建筑项目经理个人总结范文

一元今复始，春风又一重；玉兔踏雪去，青龙腾云来！收获着辛勤的汗水和成功的喜悦，我们挥别了20xx年；带着新的向往和憧憬，满怀豪情跨入了充满希望的20xx年。神州起舞，万象更新，朝霞拱日，瑞盈人间，回首20xx年，身为项目部经理的我在集团公司的大力支持、指导下，克服了种种困难。并且在项目部的所有过程中，严格的遵守了国家各项法律法规，遵守公司的各项规章制度，敢于承担责任，而且有较高的组织协调能力，能将理论联系实际的开展工作，与各位同仁协作共事，较好地完成了各项工作目标。现将20xx年全年工作总结如下：

一、20xx年总体工作情况：

（一）、立足本职，深入管理：

作为建设公司项目部经理，我深知自己责任的重大。在思想上，我积极的保持与公司上级领导一致，在实际工作中，我主要是负责施工前各项准备工作的实施和督促，并根据各阶段成果及时制定以及修改相关政策和管理方案。比如，一是积极的针对有关的项目进行一定的工程分析，并结合多年的相关工作经验，制定出相关的施工总体进度计划和分项工程进度计划，并且能够编制科学的施工方案和人机料计划，让成本在工程建设初期就受到全面的控制，并能以创新的成本管理措施，切实的确保公司制定成本目标。二是立足本职基础，相应地制定了一些相关的管理制度，以此做到全方位的将管理措施落实到个人。三是积极参与设计变更的论证，负责工程签证的审核与落实；四是全方面的负责处理施工单位现场提出的技术问题，重大技术问题并且及时的回馈给设计管理部；五是切实的组织解决遇到或可能遇到的造价、工期、质量和安全问题，并及时上报。

（二）、务实基础，狠抓安全：

作为项目部经理，我一直把安全作为重中之重，因为安全不仅是工作的根本，更是公司效益的根本保证。所以，在本职工作当中，我一直本着认真贯彻落实我公司的各项规章制度为基础，切实的加强对施工队伍的管理力度，并且能够积极的针对各种情况，制定一系列切实可行的安全保障措施，加强了对各个安全相对薄弱的环节部位进行了一定的整改措施。这些措施的施行，不仅从根本上保证了个人员的安全，而且也有效的杜绝了各类违章作业。

（三）、积极执行，严把质量：

作为项目部经理，我以一丝不苟，认真负责的工作态度切实的做到了以质量体系的有效运行，确保工作和实体质量。在工作中，首先我坚持“三检制”的贯彻落实，真实并且及时的填写各项质检记录，切实的做到了有记录、有再现性、有追溯性。其次在全面的控制各项施工过程中，能够重点控制工序质量，坚持质量标准，切实的做到了严格检查，恪尽职守。最后立足本职，积极贯彻以“以预防为主”的方针，并且能够及时的组织会议，明确我部门工作方法、程序，用指导、引到的工作方法加强事前质量管理，尽可能避免或减少事后出现质量问题的批评与处罚。

总之，本年度，我在公司领导的指导下、在公司各相关部室的大力配合下，务实基础，改革创新，切实的做到了科学安排、合理调配，充分的履行了身为项目部经理的各项职责和任务，并且加大了项目部班子的建成力度和班子成员文化建设，从根本上做到了顾全大局，统筹管理。

二、存在的不足以及未来的展望：

在项目部工作管理中，虽然我努力学习与公司有关的管理体系的管理手册、程序文件，但是还是存在着一定的误差。而且，与公司各相关部室的沟通与交流仍然需要继续提高。在明年，我一定会针对这些不足，做出改进，力求做到尽善尽美。

风雨如磐逐梦路，励精图治大伟人，新的风帆已经扬起，新的年轮已经开启！雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！20xx年又是一个新起点，也是充满希望和机遇的一年。在明年，我一定不会辜负你们的期望，带领项目部全体成员，为公司创造更高的效益，赢得更多的荣誉。

【篇二】建筑项目经理个人总结范文

20xx上半年，在公司各级领导的正确领导下，带领项目部全体员工，认真学习公司的各项规定，继续贯彻执行和落实公司的各项规章制度，思想上、行动上、工作上和公司保持高度一致，紧紧围绕公司的总体部署和任务目标，加强管理，齐心协力，发扬无私奉献的精神，较好的完成了上半年生产计划，根据项目部的实际工作情况，总结如下：

一、完成工程项目

1、完成了建筑工程基坑开挖的施工任务，做好了基础基础主体施工的各项准备工作。

2、厂房工程建设基本完成。

3、项目基坑工程完成，基础垫层施工完成，准备施工防水工程施工。

二、加强工程质量管理

我们坚持靠质量求生存、向管理要效益的经营理念，强化质量管理，提高工程质量管理水平，在质量管理过程中，严格按照设计要求及各种规范规程施工，实行工程质量责任制，要求各工种人员加强施工人员的质量仪式教育，做好施工前的技术交底工作，明确质量标准和要求，我们坚持百年大计质量第一的方针，做好质量通病预防工作，制定管理措施，做好每道工序质量的控制，各班组必须做好质量的自检、互检、交接检工作，项目部做好施工全过程的.监督检查工作，在自检合格的基础上组织相关人员进行专检，不断提高工程质量。

三、强化安全管理

为了认真贯彻执行安全生产规定，实施工程安全技术措施，建立健全安全生产管理机构，坚持管生产必须管安全的原则，安全与生产矛盾时，生产必须服从安全，项目部施工员在安排施工任务时，应同时做好安全技术交底工作，施工现场服从安全管理，对施工中的各部分各工种都组织有关人员进行检查和验收，建立安全生产教育制度，对新工人和其他人员，必须有针对性、有组织的进行施工基本知识和操作规程教育，正确使用安全防护设施和劳动保护用品，严格落实施工组织设计和施工方案中各种安全技术措施，确保施工安全生产。

四、施工管理情况

1、在工程施工管理中，做到有组织、有计划、合理科学安排施工人员，真正发挥，提高施工效益。

2、在保证工程质量和安全的情况下，加快施工进度。

3、施工成本控制，一是严格控制项目部的费用开支；二是做到增加收入；三是做好工程经济签证工作。

4、加强成本管理提高经济效益，通过调整施工队伍完善施工管理，提高施工人员的业务素质等手段，使管理水平进一步深化。

5、加强材料管理，在施工使用材料过程中，严把材料质量关，严禁不合格的材料进入工地。

6、加强施工管理，提高施工施工组织水平。正确的选择施工方案，合理布置施工现场，搞好现场调度和协调配合，加快施工进度，缩短施工工期，加强技术管理，提高工程质量，制定并贯彻降低成本的技术组织措施，提高经济效益，加强施工过程的技术质量检验制度，提高工程质量和做好各种避免返工的措施。

五、争创优质品牌工程

牢固树立百年大计质量第一的知道思想，强化项目部全体员工的质量意识，严格执行质量验收标准，强化内部质量管理控制，使工程管理活动秩序化、规范化，确保单位工程一次性验收合格率100%，按照公司质量目标及合同的质量要求，编制单位工程质量目标计划，抓住事前、事中、事后控制的三个阶段，项目责任人从开工到竣工对工程技术、质量安全等全面负责，合理科学组织施工，努力争取银河华府C—1办公楼项目创优质工程

六、抓好项目部建设

在项目部的各项工作中，不断增强员工的政治意识，大局意识，责任意识，使整体素质和凝聚力得到显著提高，积极组织员工认真学习，贯彻落实公司的会议精神，坚持公司的利益高于一切，使全体员工加强责任心，积极参与、配合公司的各项工作。

七、下半年的工作计划安排

1、按照公司的施工任务目标，加强管理，严格要求，真抓实干，认真完成公司安排的各项施工任务。

2、在工程质量上加强管理措施，争创优质工程。

3、在安全文明施工上，争创省级安全文明工地。

4、加强项目部施工管理，加强工作责任心，提高办事效率。

【篇三】建筑项目经理个人总结范文

不知不觉一年的时间转瞬即逝，现将一年的工作情况总结如下：

一、全年工作完成情况

1、目前项目合同金额xx万元经审计确认后图纸内暂估金额xx万元的工程量已全部完成。

2、已签认洽商xx项，工程量确认单xx项预计金额有xx余万元、正在施工的预计xx余万元。

3、工程回款金额为xx万余元；废旧物资处理费用xx余万元；机电安装配合费xx万元；食堂收入xx万余元。

二、严格执行公司管理规章制度及行业规范标准

作为一名项目经理，理解执行力对一个团队管理来讲的重要程度。所以，我项目部的每项施工和程序都严格执行公司的管理制度和行业规范在进行，主要在劳务用工、机械租赁、材料采购等方面，都在公司制度规定的框架内进行，工程质量标准更要在规范内进行施工，从宏观上来说，全国统一质量标准应该是行业的最低标准，我们必须也应该达到，但在实际施工中，一些环节还是因为种种原因出现了问题，带来的教训也足以使我更加重视质量对企业生存的意义。

三、项目整体控制与应变能力

项目整体控制的应变是项目经理每天都要考虑的实际问题。我们项目外部环境复杂，由于我们项目部入场较早，如建委、设计、监理、街道办事处各管理机构甲方都交由我单位进行负责、分包单位以及公司工程部、经营部、财务部加上现场xx个专业施工单位等方方面面的打交道，项目部发出与回复工作联系单就有xx余份；每一个环节、每一个细节都可能决定项目的成败，所以我每天就是在考虑、平衡、处理各方的要求，特别是外部能否及时沟通协调，在公司利益化的前提下，达到满意的效果是最重要的。

在公司领导的指导下、在公司各相关部室的大力配合下，通过项目部每一项工程行之有效的管理措施，通过诚实可信、保质保量的实力与能力的展现，为公司及项目部赢得了认可，获取效益。但一个人的精力毕竟有限，处理外部关系的时候，忽略了内部一些人员交流沟通，产生了一些误解，本人也将在今后听工作与生活中努力改正这些不足。

四、认真做好每一件事

我们项目人员自从xx调到xxx以后，人员又经过多次调整，项目管理人员就只剩下我和xx等人还负责着其他项目部的各项试验工作，在xx请假后项目部就剩下xx人，要负责项目总包管理与协调，负责整个项目安全管理与防护，加上自有项目的施工管理与协调，涉及的施工队伍及施工项目多而量小，包含的项目有墙体拆除、外幕墙拆除、负一层地面拆除、屋顶屋面拆除、一至四层顶板施工、室内主体结构墙洞封堵，地面洞口封堵等，本项目原本就是拆除改造项目，在加上原合同清单量和项不全，各施工项都要办理洽商和工程量确认，在我们结束总包管理之后，各专业施工单位陆续入场，现场施工相互推委、扯皮的事更是每天都有发生，由于以上原因加上本人自身管理经验及施工经验缺少，每个施工程序的进行都请教。

五、自觉服务于项目

做为一名项目经理，我深刻认识到廉洁和勤劳务的重要性，常怀律己之心，增强自律意识，做到自重、自警、自励，清正自守，不该拿的东西不拿，不该做的事情不做，自觉抵制不正之风，坚持讲真话、办实事、求实效，不断提高拒腐防变的能力。工作中坚持以身作则，不搞特殊化，不讲排场，树立服务意识，始终把项目部要服务于各劳务施工队伍作为工作中的重点，把服务于项目作为自己的价值取向和行为规范。

六、存在的不足

一年来，虽然围绕自身工作职责和年初确定的工作目标做了一定的努力，取得了一定的成效，但与领导的要求和期望相比还存在一些问题和差距，政治理论学习还不够自觉，业务水平还需不断提高；在工作方法、增强责任感、努力提高管理水平和工作水平上下功夫，早日成为一名合格的项目管理者。

以上是我在20xx年的主要工作。在新的一年里，我将正视困难，团结同事，改进不足，使项目的管理工作再上一个新的台阶。

春春作伴，遨游商海，何俱前路多阻碍！

……访福建蓝盾防水工程有限公司总经理吴磊

……文/柯施

七月的东莞，骄阳似火，热浪滚滚，空气中仿佛只要划燃一支火柴棒就会熊熊燃烧。笔者顶着炎炎烈日，来到吴磊总经理位于东莞市南城区的办公大楼，初次见面，这位年轻帅气的小伙子是那样干练从容，言行举止是如此的落落大方、卓尔不群，坐在宽大的办公桌前，电话铃声响个不停，俨然一位“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的将军，镇定自若，指挥有素；茶几上有一本他浏览过的书，在一段文字的下面，他用笔粗粗地划了记号:……在同一时间，同一列车上，有人感染有人安全，这是肌体免疫力；同样的隔离，有的人一年吃喝不愁，有的人一星期就拮据，这是财务免疫力；同样待在家里，有人在读书学习，或空中课堂补充能量等，很自律，有的人只知道睡觉、看电视、玩游戏，浑浑噩噩过一天，这是价值免疫力；同样的灾难，有人阳光向上，勇往直前，有的人怨天尤人，甚至仇视社会，这是心理免疫力；这场天灾，也是一个大浪淘沙的过程，对所有人的体质、阅历、认知、人性、勇气、思想、灵魂、价值观等，都是一场赤裸裸的筛选……所以，战胜意外与不幸，我们最重要的是提升所有免疫力！路迢迢，水迢迢，红尘难断，生活依然，今日少年明日老，山、依旧好，人、憔悴了，志之难也，不在胜人，在自胜！……

好一个“志之难也，不在胜人，在自胜！”，而吴磊在创业路上又是怎样不胜人胜已的呢？

吴磊是荆州市石首市南口镇人。全国著名的“防水之乡”是石首，而石首的防水之源在南口，这几年，南口镇走出了许许多多的防水精英，他们分散在全国各地，在防水领域声名远播，大放异彩！吴磊为生于斯长于斯的家乡倍感骄傲，他常说自己是纯种的“防水二代”，以后一定要将此事业传承，并发扬光大！

吴磊出生于1989年5月17，父亲在他读书期间就背井离乡，到外面打拼，后来，通过自己的努力，在广东汕头创建了公司。

2012年，吴磊从南昌大学科学技术学院毕业后，父亲希望他去公司协助管理，吴磊不能违拗父亲的意愿，到父亲公司后他自愿当了一名学徒工，从最底层做起，每天起早贪黑，在工地上摸爬滚打，他和工人们一道，扎脚手架、支拆模板、搅拌、浇筑、挖填土方、打夯、搬运材料、制作安装钢筋等，他既是钢筋工、模板工，又是电工、机械工，凡是苦活累活脏活，都抢着干，任劳任怨，不辞劳苦，从不以“公子哥”自居，与工人们打成一片，有很长一段时间，工友们都不知道他的真正身份。

吴磊在父亲的公司工作了一年，学到了很多东西，完全可以放开手脚，父子同心，大干一场，但吴磊没有这样做，他虽说年轻，却有远大的目光和宏伟的抱负，他认为，父亲公司的规模有待扩建，在当今波诡云谲的商场上，竞争靠的是技术与实力，要想把公司做大做强，就一定要学习他人先进的管理和技术，他山之石，可以攻玉。于是，吴磊在父亲的支持下，应聘到中建三局荆门工程项目部任工长。

吴磊来到中建三局后，他不负所托，恪尽职守，把自己的本职工作做到尽善尽美，负责施工工程质量、安全、环境的管理；组织劳动力，科学划分施工作业流水段的施工，确保工程按期完成；把关键工序进行书面呈报，认真填写施工日志和施工记录；参与公司组织的质量、安全检查活动，并提供有效的施工表格数据等，这一系列纷繁复杂的工作，吴磊都做得井井有条，他的成绩有目共睹，受到同事的认可和领导的表扬。

吴磊始终不忘初心，他是从“防水之乡”走出来的大学生，他有责任和义务把前辈的事业传承下去，他把这个想法告诉了父亲，父亲很支持，但也很担心，隔行如隔山，新的领域会有新的挑战，但看到儿子坚毅的目光，父亲明白，他的选择不会改变！

2015年，吴磊独自一人来到广东东莞从事防水行业，他到工地虚心向师傅们学习，不耻下问，从施工流程到材料的购置，从质量把控到人员的配备，他都熟记于心，通过一年的筹备和酝酿，条件基本成熟。2016年，吴磊来到福州，加盟著名的蓝盾防水公司，注册成立了“福建蓝盾防水工程有限公司”，通过近5年的努力，吴磊带领公司员工取得了不凡的业绩，承包了许多大型工程，主要有：港珠澳旅检大楼；深圳机场；深圳移动大厦；深圳华为荔枝园；福州福清京东方等，并且，在东莞也创建了许多具有地标性的工程，如：华为南方工厂Ⅱ期；华为培训学校；华为员工公寓；华为湖岸花园等。

吴磊年轻有为，弯道超越，他取得的成绩，实至名归。2017年，中建三局第一建设工程有限责任公司授予吴磊“优秀合作伙伴”的光荣称号；2019年，中建铁投集团华东公司颁发“优秀专业分包商”的奖牌等。

吴磊，这个刚刚31岁的小伙子，有一股闯劲和韧劲，在商场上纵横捭阖，策马奔腾，不畏艰难，不怕险阻！

愿你御风破浪，历经千帆，归来仍少年！

第一次当项目经理的经历

作为一名建筑从业者，05年从学校毕业的时候，有一个小目标：工作几年当上项目经理，带团队。这是当时能够想到并且可以实现的职业理想，一晃多年过去了，由于规划没有落实的措施，小目标也没能实现。

2020年3月份第二次交作业的时候，看到007写作社群战友提交的作业里面，有一篇关于房子装修的的文章，让我想起了2013年6月份自家房子装修的过程，当时装修完，我给自己这个项目经理打了60分，（总算当上了项目经理，哈哈）其实，也就是对自己不太满意的。

当再次回顾装修的经历，解析一下自己当时的认知缺陷，以便更好指导实践。

在叙述过程中以事前准备、事中控制、以及注意事项三个方面对装修过程进行复盘回顾，反思当时决策情况。

2013年5月31日开发商把房子交给业主，交房之后就面临装修，而我当时就在开发商工程部做管理人员，媳妇的预产期是2013年12月份，房子装修完，需要空置2～3个月建筑材料的气味，装修完工时间就是8月底，施工的时间也就是2.5个月。

装修开工前，需要考虑三件事：规划设计、选班子、定材料，当时有两个选择，一个是通过项目所在地自己的熟人关系选择施工人员，另外就是当时工程部经理也在那个小区有一套房子，他提过一次让他老表一起装修，而当时我有点疑虑。

如果让工程部部长的老表（胡师傅）装修，当时胡师傅我不熟悉，如果他装的过程存在问题怎么说？价格怎么谈？这些都是问题，在加上胡师傅一下子又说过不来，基于以上考虑我就没有用他，自己就用自己的熟人介绍人员装修，事后反思，如果让胡师傅施工或许会节约一些成本，减少一部分外部环境协调的费用，这个后面再说。

规划设计，我就找熟人介绍了一个装修设计师进行实地勘察，画出了一个与开发商规划差不多的空间设计，而当时同一户型的邻居都没有动手，所以也就无从参考别人的设计，最后等别人的装修后发现空间设计其实还是可以优化的，只是自己没有动脑（也是不知道如何设计）和做更多的咨询。

选班组，按通常的施工班组选择，一般都是找老家里面的亲戚来帮忙施工，我老家在河南我在湖北，一方面路途比较远，另外也没有什么熟悉的人选，所以就从自己身边的熟人找：水电工、木工、泥工、油漆工人员来施工，存在的问题：就是如果熟人介绍的人员合适就少操心，反之则需要投入更多精力，当时认识的这方面的装修人员也少，只有从有限的几个熟人中进行寻找，从中介绍。

定材料，装修开始前需要购买水电管材以及后期的卫生间和厨房的面砖，而平时自己对这又不太熟悉，只有借住熟人帮忙去选择材料。

在装修过程需要控制的就是成本、进度、质量这些环节，现在看起来还是存在许多问题。

成本控制中，最大的一笔失误，就是当时有一个熟人把我们介绍到他堂姐专卖店里面，那个专卖店卖的是品牌辞瓷砖，去的时候已经快中午了，去看了一会，就到了吃饭的时间点，熟人的堂姐就叫了外卖，吃完又看了几个款型，老板在推进成交进度，报了价，当时碍于面子就选择了他们家的瓷砖。

后来由于瓷砖不够，添货的时候，就在小区附近的一家专卖店购买，价格没有谈，对方给我们开的价格和在熟人堂姐家专卖店买的一样，事后有一种上当的感觉，原本以为找熟人会便宜了，事后感觉被熟人宰了，吃亏上当的感觉。

事后反思，这完全是被自己爱面子绑架了，当时想着吃了别人的午饭，不买也不好，就定了，事后感觉说是面子，也是当时的场景限制住了，不知道应该怎么解决，就妥协了。

进度控制中，印象最深的就是水电工和油漆工，当时水电工距离我们有点远，中途回家一趟，在让他来，他就一拖再拖，拖的时间比施工的时间要长，水电工当时也是熟人介绍的，我也认识他只是不太熟悉，我从刚开始对他热情有加到最后就有些对他不太客气了，后来装灯他也不愿意安装，我就另外找的人员安装的。

油漆工情况也差不多，施工一段时间，就找了一个理由去别的项目施工了，再打电话也是推脱，两项工作差不多推了有一个月，事后反思之所以都找熟人是因为熟人可以信任，另外一方面就是，由于是熟人就事先没有定规则，没有规则，班组就不太受限制，在一个就是熟人中间转了几道，熟人的价值也在减弱。

质量控制中，存在的问题就是卫生间前面没有做防水，事后回顾为什么没有做，好像自己也忘记了，应该是当时事情太多，忽略了，再一个就是卫生间的门材料用的太差 ，2019年的时候把卫生间的门又换了，现在回顾是因为事前对各个环节没有进行推演，没有抓住关键的，哪些材料可以买好的，哪些买一般的。

项目施工中，良好的外在环境尤其重要，当时我正在开发商工程部上班，由于房子已经交了，做的事情是交房后的维修，我就用了一些时间在自家房子装修上，工程部经理多次流漏出不满，为此，当时还请了项目部同事去吃了一次饭，原因也就是创造有一个好的外在环境。

现在想来如果用工程部负责人的老表来装修，就不会存在这些事情，成本上会有一些节约，因为当时工程部有自己的瓷砖合作伙伴，或许价格不会这高。另外外在环境也会好一些，不至于当时一边用上班的时间购买自家的材料，一边还的去项目上去上班，导致领导的不满意。

事后反思：决策中对一些事情有疑虑的时候，不是放弃而是进一步分析，是否用工程部经理的老表胡师傅来装修呢，首先他是工程部经理的亲戚，其次他会在这个小区装修多家，（工程部经理有几家亲戚也需要装修）虽然他也是中间人介绍的，可是如果他装修不好，相对于我找的其他几个人信用损失会更大。

另外一个就是：由于当时的班组都是熟人介绍的，我就想用自己的善意换来他们的善意，对别人好一点，换来他们干活的时候仔细一些，所以当时又是请他们吃饭，又是买烟，买西瓜，自己感觉是无微不至，而换来的有的班组还是比较尽心，有些则与自己的预期不符。

事后回顾，也不能怪别人，每一个人都有自己的处事方式，我们不能用自己的处事方式要求别人，既然与别人合作，就需要用他们理解的善意来对待他们，有的人不一定认为请他们吃饭是善意，有的会认为：他们干活早一点给他们钱就是善意。

也不能说不能对人表达善意，在装修中，项目部的同事也给我帮了许多忙，有的帮我拉沙的，有的介绍班组的，有的帮忙打地坪，因为自己平时对人的善意同事帮了许多忙，所以需要给人表达善意不是不对，而是需要注意表达善意的方式。

现在反思，所有的班组用的是熟人，有的熟人做事与自己的预期相符，有的不符，在实际管理中，我们不能因为是熟人就不设置规则，有的需要管事，有的需要管人，管人靠关系，而关系有亲疏，管事用流程、靠制度，用反馈，而自己在当时管理中没有对二者进行区分。

不被场景裹挟，不被面子绑架。不被人情牵制。有些合作伙伴通过场景设置，裹挟我们做出决策，类似这些合作伙伴，也需要谨慎选择，对自身存在的问题，需要反思，不被面子裹挟，多想办法，不要用面子遮盖自己没有方法实情。

2013年装修房子的事情，当再一次回顾这些经历的时候，还是发现自己认知中存在的缺陷，每一个人的经历都是一个待开采的矿藏，只有当我们有了新的知识结构，把这些知识结构作为工具，才能从经历中发现自己的认知误区，修正自己的行为。

2020年3月21日

本人是生产防水材料的。应该怎么去推销？自己有车

本人就是室内设计师，认识一个卖防水材料的，他卖的是德高防水。基本上卖防水的两条路子

1.室内都清楚，卫生间和厨房阳台需要防水，你去跟你们本地的装修公司谈价格，进去开门见山，你说你是哪家的老板我1桶防水给你返多少个点，或者说1单我给你返几个点，一般老牌的装修公司都有自己签好的防水商。很难切入进去，开始做防水我建议你还是先从新开的小公司做起，哪家新装修公司开业了，直接花篮先送过去，一会生二会熟。不要怕做生意。大家都是一起赚钱。当然还是要保证质量这个非常重要。当然看你在什么样的城市，家装公司是趋势，游击队会慢慢淘汰掉，你去一个楼盘逢人就发名片的做法一个比较老套。最好直接找项目经理或者老板。现在用什么防水材料都是项目经理决定，和水电工没多大关系。如果在小城市，那你就要找水电工，让他们帮你推销。

2,推销工程防水，那基本你要有关系了。你既然在这里提问，你家里人不知道有没有搞工程的。如果认识的话直接介绍一个工程给你，你在返多少钱给那个中间人或者负责人。现在这个社会，没有好处就没有买卖。

3如果你不自己去推销的话，那你可以直接去各大专修市场，那种很杂的店，你也可以和他们老板谈，把你自己的防水挂在他们店里，售出多少返多少钱给他们，相当于那种建材超市，当然自己弄个品牌。建立供货商分销商，这个就不是一句话，100万能搞定的。没有品牌积淀也很难一下就出名。需要长时间的积累和大家的口碑。

我也希望别人用你的防水，十年后家里也没漏水。你以后可以很自豪的说，那个楼盘200多家用了我的防水，10年了都没漏。

这就是口碑。这玩意很重要。

去工地找项目经理接防水可以吗

一般来说，工地上的项目经理只负责管理项目，不负责接防水工作。如果你想接受防水工作，可以找到当地的防水公司，他们会为你提供相关的服务。

怎么跑防水工程业务？

呵呵，女孩有优势呀，只要会撒娇，见了项目经理，就撒娇一定会拿到大项目的。再就是舍得花钱，就是吃饭回扣。不行你就和我联系，手把手教你，我，20年防水工作经验