创青春互联网营销-创青春互联网营销大赛

如何玩转“互联网+”、“小挑”等创业赛事

最近有很多小伙伴都在问该如何准备“互联网+”、“创青春”等创业赛事？那么，他来了，他来了，他带着方法走来了。

近些年创新创业大赛如火如荼进行，很多人对这类竞赛的看法却是大相径庭，评论有好有坏，但创新创业这几年给中国带来的好处，大家有目共睹。不论是从微观个人还是宏观国家层面看，都是利大于弊。也许在某一次或几次竞赛中遇到一些不公，但愿理性看待，不是所有努力都会被辜负！不是所有不公都会被掩盖！

创新创业大赛在各个高校如雨后笋般涌现，正因为创新创业大赛作为高校践行创新创业教育重要载体，已经对高校教育产生了深远影响，逐渐成为考核双创教育质量、评估双创师资力量的重要指标。创新创业大赛不仅产生了一批又一批的优秀创业青年与优秀创业项目，也促进了中国教育方式改革，为中国特色社会主义建设提供源源不断的创新力量。

对于大学生而言， 创业大赛中含金量较高的竞赛主要是“创青春”与中国“互联网+”大学生创新创业大赛这两类竞赛 ,除此之外还有“三创赛”、“中国创翼”、“”东升杯大国际创业大赛“、“协鑫杯国际大学生创新创业大赛”等等。对于创业赛可用一通百通来形容，因为创业大赛的评选机制几乎一样，所以只要做好一类创业大赛，就可从0到1再到1进行复制。

“创青春”全称是“创青春”全国大学生创业大赛，它是“挑战杯”改革后的产物，“挑战杯”改革后分为“大挑”与“小挑”，所以“创新春”也叫“小挑”，每年两年举办一届且与“大挑”交叉轮流举办。“挑战杯”系列竞赛被誉为中国大学生科技创新创业的“奥林匹克”盛会，是目前国内大学生最关注最热门的全国性竞赛，也是全国最具代表性、权威性、示范性、导向性的大学生竞赛。 大赛设置三个主体赛道： 创业计划竞赛、创业实践挑战赛、公益创业赛。

中国“互联网+”大学生创新创业大赛赛做为全国知名度最大、覆盖院校最广、申报项目种类最多、参与学生最多、且涉猎国际项目、国家重视度追高的大学生创新创业大赛。中共中央政治局委员、国务院副总理孙春兰曾连续两届出席中国“互联网+”大学生创新创业大赛赛，可见该大赛的重要性。大赛设置五个主体赛道：高教主赛道、“青年红色筑梦之旅”赛道、职教赛道、国际赛道、萌芽版块。（每个项目只能参与一种赛道）

高教主赛道： 针对广大本科院校学生。 青年红色筑梦之旅”赛道： 项目要在推进革命老区、贫困地区、城乡社区经济社会发展等方面有创新性、实效性和可持续性。 职教赛道： 仅限职业院校（含高职高专、中职中专）院校学生报名参赛。 国际赛道： 中国各高校推荐本校外国留学生、海外校友、国外合作高校师生参赛。 萌芽版块： 普通高级中学在校学生可参加第五届大赛萌芽版块有关活动。

很多创新创业大赛中都有明确要求“往届获得金奖、银奖的项目不得再参次与”，然而事实上可以将往届作品优化再进行参赛也是可行的，或者直接将往届作品换一种包装方式，新瓶装旧酒也是一种能力（虽然不是很建议这种方法，但如果确实找不到合适项目，迫不得已使用这种方法是可以理解的）

创业类赛事主题十分广泛，只要正当合法的生意经营、社会性公益服务等都是可以进行参与，几乎是涵盖了所有行业。举个栗子：不是简简单单开了几间店面，一年盈利几百万就能参赛获奖，相反摆地摊摆成全国连锁，获奖的概率却远远大于前者。

所以在确立项目前， 一定要明确项目是否具有新颖性、独特性以及不可复制性。只要满足其中一种性质就具有可参赛的基础，这三种性质具备的越多也就越具有斩获大奖的潜能。 再举个栗子：卖红糖馒头，也能获得金奖，云南的“罗小馒”以独特的配方、新颖的营销模式以及优先占据市场的不可复制性赢得了第三届“互联网+”大学生创业大赛全国金奖。通过这个例子证明了一点—— 不是只有高科技项目才能获奖，普通项目只要贴近民生、接地气都有获得大奖的可能。

作为创业比赛，撰写一份优秀的商业计划书是十分重要的。在大学里面很多同学几乎都没接触过商业书，所以当报名参加创业大赛的时候就显得比较焦灼。

撰写商业计划书绝对不是把文字码上再配些图片就完事。商业计划书的好坏直接决定项目能否冲进省赛答辩，所以商业计划书的格式、排版设计就是第一需要考虑的。就好比下面两种风格的商业计划书封面，很明显右边给人的第一印象比较深刻，会让人产生一种想翻阅的感觉。商业计划书内容排版也如封面一样，最好是基色单一或色调搭配协调、核心突出，浏览后让人爽心悦目。

要撰写一份优秀的商业计划书需要的配置： 1名word 排版设计成员、1名美工设计成员、1名专业的财务人员、3到4名文字编能力强的成员，当然也可以是一个成员兼具上面几种能力。 拥有以上配置可以让撰写大几十页的商业计划书变得十分简单。尤其排版与美工设计显得十分重要。

当具备上述成员配置后，就可以准备开始大干一场了。那么该如何撰写商业几乎书呢？ 绝大多数同学都是从未接触过商业计划书，那么最好的撰写方式就是模仿优秀商业计划书，模仿不是照搬，需要加入成员的讨论以及自己的思考。在撰写前最好列出一个大纲，然后给成员分配任务，各自负责撰写一部分，最后进行合并。

在第一次合并后，团队成员对整体文本进行讨论，找出文本中存在的问题，争取每一部分类容都向项目核心靠近。然后再进行修改任务分配，这次分配需要将原先撰写文本的成员顺序打乱进行修改。如此重复，直至修改到满意为止。 千万别修改了两三次就觉得可行了，我曾见过一个全国金奖项目在参加国赛前修改了20一遍，所以要想斩获大奖，努力付出是必不可少的 。 （回复“计划书”获取百份国赛金奖商业计划书）

当在进行多次修改项目计划的同时，可以要求成员注重对文本语言的打磨， 不要让文本存在错别字、语法错误、用词不当、口语化等情况 。但这种修改对于大多数同学来说都比较困难，这需要具有较强的语文的功底才行。在这里提一下，你们在撰写文本的时候特别注意下“的”、“了”等口语化字的使用，很多时候这些字眼是不必使用在文本中。

尤其评委在省赛初选时候，大都是先看文本格式然后再是类容，如果出现比较明显的格式以及类容错误，那么几个月甚至上年的付出都功亏于溃。 （回复“语言加工”获取科技论文语言加工教程）

项目书附件是最能体现项目是否落地的部分，所以拥有一个丰满的附件部分就相当于一只脚已经跨上了领奖台 。一般附件包括的方面有：营业执照、专利、论文、著作证书、专业认证、获奖证书、荣誉证书、销售合同、意向合同、投资合同、媒体报道、成果照片等。 下面是三份国赛金奖项目的附录。

说到这里很多同学就会问“参赛报的创业计划组、创意组咋办？完全没有这没多附件可以添加。”

确实作为初创、计划组的项目真正能添加的附件会比较少，但是项目是死的，人是活的。 不管是参加什么组，去申请一个公司执照作为附件都是可行的，现在申请公司的门槛比较低，不需要花钱，找学校批准一个在校大学生创业园的办公地（100%能批下来），只需要这块地地房产证复印件，然后去当地工商咨询办理，一般3-4个月能拿到。 （注意事项是：在注册前可在网上查询你想要注册的公司名是否被别人注册，注册公司名不能含有英文，也不能含“公益”二字，比赛结束后如果没有创业的意向就及时去工商把公司注销，注销前需要雕刻一个公司印章，外面刻章的的地方都可以刻，一般是 60元一个，这种费用学校是可以报销的）

除了公司执照，还可以及时申请专利、论文、软件著作，虽然不能短时间拿到证书，但申请后能在短时间里拿到专利受理、论文录用等通知书，这一定程度上也可作为附件。还有一些合作照片、证明都是可以通过一些渠道手段获得 。

曾经我见过有些项目通过学生、老师的关系网与一些公司签订假的合作意向、假的销售合同等，但盖的章是真的。这有违背大学生竞赛美德，所以强烈建议大家不要学习，不要学习，真的不要学习，正儿八经不要学习这样的行为，我在这里劝了大家不要这样做，但是你们真的做了其他人也不知道。

在商业计划书撰写的差不多的时候，项目的ppt也要及时跟进，ppt与商业计划书一样注重色调搭配、排版设计，最好能让评委产生一直想看下去的欲望。所以找到一个擅长做ppt的成员也是至关重要的，一般擅长做文本排版设计的成员做ppt也不会差。如果ppt做的不好跟别人做的好的对比，就好似卖家秀与买家秀，下图同一个项目两种风格，谁好谁差一眼就能看出。

做ppt时既要着重突出项目需要解决的社会痛点问题，也要明显展现出如何创新有效地去解决该问题。很多时候添加图片以及动画来展现问题和解决问题的方法是十分有效的，这样能给评委留下深刻的印象，但很多团队缺乏做动画的人员，甚至连做一个好一点的ppt都没人。以前见别人在某宝上找人做ppt与动画，PPT报价1000-1500，动画则是800一秒（跟抢钱一样），所以如果能在学校找到会做动画、会做ppt的同学，就千万别放过他，这种人在以后的竞赛中也是一个宝藏的存在。

但如果团队中实在没有擅长做ppt的成员，那么就可以借鉴别人优秀的竞赛ppt，从风格、排版上模仿，一般这样模仿出来的效果也不错。 （回复“ppt”优秀竞赛PPT模板）

3、 赛前磨枪篇

常见的创业大赛答辩时间分配为：5+3分钟、6+3分钟、8+3分钟模式，其中3分钟为评委提问时间。一般上台答辩的人数控制在3人左右，三人分别负责ppt、技术（模式）、财务这三块。上台答辩服装可以是正装、企业文化衫、特殊服饰（与项目主体相关）。

路演的基本顺序是揭露社会痛点、推出产品服务、盈利模式，然后技术壁垒、核心优势、运营现状可以任意穿插在其中。 路演最好用一个故事作为开端，讲好一个故事，就是成功的一半，好的故事更容易引起共鸣，进而代入产品或服务。如生小事事、客户故事、团队故事、创业磨难等，故事要有逻辑性而且更要与产品服务相呼应。同时也要学会用数字说话，运用数据信息更有说服力，切莫全程回答时都用技术性语言表述，巧用“生活场景”把项目与生活例子结合起来讲，这样更加生动而且容易给评委留下印象。

当前所有工作都准备就序，接着就是练习模拟路演，模拟路演应按照正规参赛流程进行，包括时间、着装、站位都应正式。 在学校可以邀请老师与一些项目无关的同学来充当评委，因为项目无关的同学听完路演后的第一感觉可能与评委较为接近，所以他们所提出的问题或多多少会起到一定的建设性作用 。多次重复模拟路演，不仅有利于优化ppt，也有利于锻炼答辩者的应变能力。 如果对于答辩没有经验，可以多观摩别人的答辩方。

最后再说一点正式路演开始时的小套路 ，在比赛开始前准备一种类似于街上传单的那种折叠小册子，里面印的是与自身项目相关类容（相当于打广告），另外还需要定制一些印有企业文化的小礼品（比如U盘、钥匙扣等）夹在小册子中，进场就递各位评委。同学们这绝对不是贿赂，绝对不是喔！

—— end

资料获取，看我简介。

新型网络营销模式有哪几种?

1.短视频营销

它是一种互联网视频营销传播方法。通常，企业在互联网上新媒体发布视频传播内容;随着移动终端的普及和网络的加速，短而快速的大规模流量分发的内容逐渐获得了自媒体平台，粉丝和资本的青睐。

随着互联网网红经济的出现，视频行业中逐渐涌现出许多高质量的UGC内容生产商。微博，快手和头条都已进入短视频行业，并招募了许多优秀的内容制作团队入驻。到2017年，短视频行业的竞争已进入激烈阶段，内容制作人也已转向到基于PGC的专业化运营。

2.搜索引擎优化(seo)

搜索引擎优化(SEO)通常是为了提高搜索引擎中特定关键字的排名。通过添加一些搜索引擎喜欢的内容，例如添加页面标签，关键字布局，外部链接等，可以提高您网站在搜索引擎中的排名。

3.博客推广

博客是专门用于记录某些领域或特定事件的个人网站，有点像在网上写日记。许多博客以自己独特的风格上传视频或图片，在网络营销过程中，许多人都喜欢为特定领域或主题构建博客，以便使他们的职业在特定领域中更具说服力。博客为您提供了一个打造专业IP的绝好机会。

4.广告联盟推广

加入优秀的广告网络可以使您的广告在数千个网站上显示和浏览，您可以自定义投放模型，准确投放和快速获得结果。

5.搜索引擎营销(sem)

与seo不同，搜索引擎营销(sem)是一种营销方法，可让您通过付费来提高搜索结果的排名。搜索引擎营销包括按点击数付费和文本关联广告。

6.软文营销推广

顾名思义，它是由公司的营销策划者或广告公司的撰稿人撰写的“文字广告”，而不是硬性广告。

与硬性广告相比，软性文章之所以被称为软性文章，是因为“软性”一词的含蓄之处，就像将针头藏在棉绒中一样，当您发现这是一篇软文时，您就陷入了经过精心设计的“软文广告”的陷阱。它所寻求的是春天的天气和雨水的一种扩散效应，而无声的潮湿事物。

关于新型网络营销模式有哪几种，环球青藤小编就先和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

互联网推广渠道有哪些？

互联网推广渠道有以下几类：

第一类：腾讯系，是我们比较熟悉的了，可引流的有：公众平台、QQ空间、QQ群、腾讯微博、QQ兴趣群部落、QQ邮箱，腾讯视频、QQ课堂，微信朋友圈、微信群，摇一摇，漂流瓶，附近的人。

第二类：阿里系，阿里博客、阿里论坛、生意经、咸鱼、微淘、淘宝直播、支付宝，朋友圈、淘宝购物评论，淘宝店。

第三类:百度系：贴吧、新闻源、网站SEO、百家号、百度百家、百度知道、百度文库，百度经验。以上三类就是著名的BAT。

第四类：新浪系：博客、论坛、微博、微博群。博客目前容易排到百度首页（稍后我们会重点讲这个）。

第五类：直播视频类：抖音、快手、映客、秒拍、一直播、斗鱼、熊猫、花椒、小咖秀等等视频直播平台太多了，就不一一列出了。

有哪些互联网运营方面的书值得推荐

互联网运营方面的数很多，我在肖熹博客上面看过营销策划人必读的77本书籍

一、高效管理

1.《卓有成效的管理者》_德鲁克

2.《管理工作的实质》_明茨伯格

二、洞察心理

3.《乌合之众》_古斯塔夫勒庞

4.《影响力》_罗伯特·西奥迪尼

5.《拖延心理学》_简·博克莱、

6.《社会心理学》_戴维·迈尔斯

7.《心理学与生活》_理查德·格里格、菲利普·津巴多

三、理解营销

8.《市场营销原理》_科特勒

9.《竞争战略》_迈克尔o波特

10.《营销的16个关键词》_叶茂中

11.《中国式营销》_刘春雄、金焕民

12.《定位系列》_艾·里斯、杰克·特劳特

13.《蓝海战略》_Wo钱o金，勒妮o莫博涅

四、消费者洞察

14.《怪诞行为学》_丹·艾瑞里

15.《消费者行为学》_迈克尔o所罗门

五、产品入门

16.《结网》_王坚

17.《人人都是产品经理》_苏杰

六、价格的玄机

18.《无价》_威廉·庞德斯通

19.《让顾客自己来定价》_贾格莫汉

20.《定价圣经》_罗伯特·J·多兰、赫尔曼·西蒙

七、广告的秘密

21.《蔚蓝诡计》_乔治·路易斯

22.《广告人手记》_叶茂中

23.《洞人心弦》_菲尔·杜森伯里

24.《一个广告人的自白》_大卫·奥格威

25.《文案创作完全手册》_罗伯特·布莱

26.《我的广告生涯科学的广告》_克劳德·霍普金斯

八、传播有方法

27.《两小时品牌素养》_邓德隆

28.《品牌洗脑》_马丁·林斯特龙

29.《认同感》_吉姆·西诺雷利

30.《粘住》_奇普·希思、丹·希思

31.《疯传》_乔纳·伯杰

32.《引爆点》_马尔科姆·格拉德威尔

33.《让创意更有黏性》_奇普·希思、丹·希思

九、系统销售法

34.《销售圣经》_吉特默

35.《用脑拿订单》_孙路弘

36.《绝对成交》_罗杰o道森

37.《销售就是要搞定人》_倪建伟

38.《我把一切告诉你》_万里依然

39.《桑德拉原则》_大卫·马特森

40.《世界上最伟大的推销员》_曼狄诺

41.《销售巨人，SPIN教你如何销售大订单》_尼尔·雷克汉姆

十、线下逆袭

42.《区域经理实战手册》_黄坤

43.《二三线市场实战手册》_黄坤

44.《经销商管理动作分解培训》_魏庆

45.《MBA教不了的创富课》_老雕

46.《自我营销的七堂课》_黄欢

47.《促销的本质》_山姆o沃尔顿

48.《零售的哲学》_铃木敏文

49.《我的营销心得》_史玉柱

50.《超级符号就是超级创意》_华杉、华楠

十一、互联网营销

51.《参与感》_黎万强

52.《场景革命》_吴声

53.《增长黑客》_范冰

54.《从零开始做运营》_张亮

55.《网络营销实战密码》_昝辉

56.《网络营销推广实战宝典》_江礼坤

57.《超级IP,互联网新物种方法论》_吴声

58.《周鸿_自述，我的互联网方法论》_周鸿_

59.《引爆社群:移动互联网时代的新4C法则》_唐兴通

十二、至臻学习

60.《暗时间》_刘未鹏

61.《把时间当做朋友》_李笑来

62.《七年就是一辈子》_李笑来

63.《学习之道》_乔希o维茨金

64.《学会提问》_mo尼尔o布朗

65.《精进，如何成为一个厉害的人》_采铜

66.《高效能人士的七个习惯》_史蒂芬o柯维

67.《如何阅读一本书》_莫提默oJo艾德勒、查尔斯o范多伦

十三、思维提升

68.《学会提问》_尼尔o布朗

69.《拆掉思维的墙》_古典

70.《金字塔原理》_芭芭拉o明托

71.《麦肯锡方法》_艾森o拉塞尔

72.《细节，如何轻松影响他人》_史蒂夫·马丁、戈尔茨坦

十四、语言的力量

73.《说话就是生产力》_孙路弘

74.《蔡康永的说话之道》_蔡康永

75.《演讲的力量》_克里斯·安德森

76.《像TED一样演讲》_卡迈恩o加洛

77.《乔布斯的魔力演讲》_卡迈恩o加洛

互联网到底给营销带来哪些挑战

第一，营销方式的改变，以前是单一的营销方式，现在通过互联网营销方式变的多种多样。

第二，受众群体更精准，更加宽泛。营销一定是对人进行营销。以前是小范围的营销只有通过电视、广播等渠道才能带来大量的品牌曝光；互联网的到来，大数据的到来，让营销的受众更加精确、

第三，全民营销。每个人都可以是做营销。