o2o创业项目(在中国大陆现有的商业大环境下o2o创业可以干嘛)

电商o2o模式是什么意思 主要有6大分类

近年来，电商行业得到了飞速的发展。而在电商行业中，相信许多的朋友也都听说o2o模式。那么，电商o2o模式是什么意思呢？今天我就和大家一块了解一下相关的情况。希望对大家能够有所帮助。

O2O电子商务模式是什么意思?

简单来说，O2O是线上线下相结合的一项新兴产业，是互联网与传统行业的结合体。前者提供信息渠道发布与技术支持，后者提供产品以及售后服务，通过互联网与传统行业的深度融合打造出的全新生态圈，这就是O2O电子商务模式。

O2O电子商务模式是把将线下的商务机会与互联网结合，这就为传统的企业开辟了新的市场渠道，现在传统企业的生意越来越不容易做，成本逐渐增高，而通过互联网加的方法，可以降低营销的成本，开辟新的市场渠道。

O2O的模式分类：

第1种——团购

团购是从电商市场细分出来的，由于其主要经营本地生活类服务，而团购模式日渐成熟稳定，所以团购被认为是O2O代表性模式。团购行业已经基本覆盖本地生活服务市场方方面面，主要可分为餐饮类、服务类、娱乐类这三大类；

第2种——优惠券

手机优惠券是结合了移动互联网的最为基础的O2O模式，用户只需在就餐时向商家出示手机上的优惠券即可，商家通过利用优惠券做营销吸引消费者光顾。这种形式非常实用，用户使用方便，商家也很受益，但对于优惠券平台运营商来讲，优惠券实际带来的效果难以评估，盈利模式不好把握；

第3种——微信

不知不觉中微信与O2O之间形成了密切联系，媒体界、零售界都对微信O2O寄予厚望，微信即将拥有3亿用户，对于本地生活服务类商家来讲，这3亿用户就是巨大的潜在市场。商家希望通过微信建立CRM，把本地生活服务市场形成与网络零售市场相同的数据化管理方式。这样一来，第一，商家便于对客户关系管理;第二，将会形成精准可持续的营销渠道;第三，可对自身的经营状况进行数据化分析，进而提高资源利用情况，提升服务质量；

第4种——移动支付

媒体界、零售界除了非常关注微信O2O之外，还对移动支付O2O给予厚望，尤其是对支付宝。在未来的移动互联网时代，O2O将会成为又一种主要的消费形式，O2O代表了本地生活服务市场的发展方向，移动互联网又是O2O模式的主要载体，本地生活服务将会与移动互联网紧密结合，移动支付则担负着结合后的资金流通重任；

第5种——双线零售

有线上零售渠道和线下零售渠道的品牌商、零售商都可以通称为O2O；

第6种——万达电商

万达电商O2O颇具代表性，热热闹闹的万达电商从去年3月开始就被热炒，但至今也没看到万达电商项目正式上线。

O2O创业注意事项：

O2O这个概念火了一两年了，虽然这方面的创业项目一抓一大把，特别是一些投资人应该是深有体会，收到的10份商业计划书里面估计有5份是打上O2O标签的。关于O2O领域的创业，这里有十点建议供大家参考：

一、做垂直行业

对于一般创业者来说，尽量不要试图去挡巨头的路，选择一个垂直行业，做出巨头们不能达到的深度。

二、避开餐饮业

2012年全国餐饮市场规模超过了2万亿，算是生活服务业里面规模最大的一块，这也导致了餐饮O2O无疑是目前竞争最白热化的一个领域，包括众多巨头在内大家都主要在盯着餐饮，但对于资金、资源实力一般的创业团队我建议尽量避开餐饮O2O，选择小行业。

三、大行业细分

如果实在要考虑餐饮等竞争激烈的大行业，那么我想也最好尽量是去挖掘细分的机会，切忌一味的模仿大众点评、优惠券、团购、淘宝等模式，尝试挖掘一些小众、个性化等需求，或者融入社会化等元素来进行一些创新，像到家美食会主要对那些不送外卖的餐厅提供跑腿服务，飞宴网从送礼的角度来做在线订餐等。细分需求找准了不仅可以不用一味的依靠优惠，甚至有溢价用户也是愿意买单的。

四、小城市创业

在短时间内，或者说较长一段时间内，巨头们基本上无暇顾及一些小点的城市，它们基本上都把火力集中在北上广深等一线城市，所以二三线城市的O2O对创业者来说会有一定的窗口期，若能利用这个机会发展起来，即使日后巨头们的手伸到了二三线城市，本地的创业团队也是有实力与其抗衡的，像很多大型的全国性的团购网站，在很多城市就是一败涂地的。

五、整合闲置资源

关于这一点，我不确定用“整合闲置资源”来形容是否严谨。不过主要的意思是类似短租、易到用车、e代驾这些项目，他们的切入点有一个共同点—即所面向的服务基本上没有线下实体门店。这种服务提供者对线上营销的需求会更为强烈，另外，这些服务也确实存在一定的资源闲置，而且大部分是个人资源。这其实有些类似淘宝的C2C模式了，只不过它们不是产品而是服务。淘宝之所以先C2C，再发展天猫，很大程度上就在于这些小卖家更好整合一些，刚开始的时候要撬动那些大公司是很难的。

在中国大陆现有的商业大环境下o2o创业可以干嘛

在中国大陆现有的商业大环境下o2o创业可以做网商线下实体店，做传统行业网络化运营，三四线城市发展团购业务

o2o就是OnlineToOffline，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，并且经常看到的店铺名字与o2o有关的，就是这些网店将线下交易提到线上来的

O2O商业模式是针对本地区域化线上消费+线下体验，发展方向就是外卖（这个外卖不单指餐饮，是所有能卖的都叫外卖）

大学校园o2o商城"互联网+校园"极具前景的创业模式

随着社会变迁，国家持续鼓励大学生自主创新，尤其是在近年来移动互联网的迅速发展，结合当今社会的特殊型，生存环境不容小视。而近几年出现的O2O校园创业模式在校园逐渐为人所知，而“零点校园”是其中的一个。

而零点校园平台，取意就在于“集成多样服务、打造智慧校园、校园生活圈、学生第一站、创业新起点”，是提倡校区生态圈为该校进行服务、为同学们的生活学习提供高效型服务、让想创业的同学提前做一个铺垫。

作为一个校园型应用平台，零点校园有明确的服务方向，专注于校园生活，服务于该校学生，锁定于同学们的日常生活学习所需。特别是给学生及其团队一个自主经营管理，不仅体现了经营者与消费者的一个同级和亲近，更能体现了服务的及时和高效。

一、校园外卖：

零点校园外卖，是聚合校园内、外的一种平台，这样也是为校园餐厅提供了一个外卖服务，同时也增加了对校园内外卖质量。像以前学校是不允许有外卖在校内进行的，而现在校园型的外卖已不再有限制。

比如在寝室内错过了饭点，自己又不想动这时校园外卖就是你选择的方向，点上一份盖浇炒饭，过一会儿就送到你面前，重点是还不要你取，很方便。

二、校园网络商城：

校园商城可以销售多种类目，像零食、水果、生活用品、精品店等等，只要是学生有需求的，都可以在校园商城上面销售。比如我们想吃个水果、零食，卖一些生活用品，又不知道在哪买，这时我们就可以用到校园商城来弥补这一切，重点是还可以送货上门。

无需店面和校园商城一样，都是为学生提供一个平台，让大学生自己去运用管理，无需店面一部手机就可以实现，这样省去了店面的费用。比如我们到外面租一间铺面费用很高，租金、水、电、气这些的是要算在里面的，而我们只用一部手机就可以搞定，很方便。

三、校园跑腿：

只要校园还有忙人和懒人，那么跑腿业务就不会消失。

1）代取服务 ：为哪些正在寝室睡大觉或者打游戏没有时间等，比如我们参加一个活动走不开，没有时间取东西的时候，那么代取服务在你最需要的时候出现在你面前，为你服务。

2 ）代买服务 ：如今天在寝室内打游戏没空、上完课自己又不想去食堂、晚上想吃零食却不想出门，咋办？那么代买服务将为你搞定，只要你需要什么、想要什么，留下信息就可以。

凡事就怕认真二字，当你把一件事认真的去做，那么你就会有一个良好的品格养成，那么你就离成功进了一步。

如果要说认真能决定一件事情的成败，那专注就将决定未来的人生。台上一分钟，台下十年功，不是靠临场发挥就能解决问题。

而专注做一件事更能体现人生的价值，在这也没必要把自己多余的时间浪费在无关紧要的地方。

而你的能力是我们看不到的，当你一旦在零点校园这一个平台开始创业，你就是本校唯一的站长，得到一份创业实践经历，那么这样一个角色，你敢来挑战吗？

O2O如何创业

作为时下最火的电商模式，O2O创业可谓大有所为，众多行业跟O2O结合之后，消费模式都发生了变化，自然也诞生了不少商机。有哪些商机值得关注呢？

1、 团购转型O2O

团购跟O2O在本质上完全是两码事，只是团购网站跟O2O在网络运用中有交集。团购核心的问题就是通过差价场景来进行媒体营销，这个就如同网站引流一样，不能保证引流到了商家后的服务或者产品是否保证质量。不管如何，团购都是在帮助商家营销，因此整个环节都很被动，尤其是面对大多数中小商家的时候。

2、 分类信息转型O2O

最近范爷都出现在了赶集网的广告上，杨幂依然觉得58很神奇。目前的中国互联网尤其是O2O还有很大的空间可以圈地，而且你不圈地，别人就连你的地都圈了。在夹缝中生存，必需要拥抱变化。分类信息目前的广告语都主打找工作，前一段时间租房子，做外卖，都尝试过。分类信息做O2O最大的问题是，明明是老百姓发布信息的平台，非要自己做中介，做垂直中介相当于开一个新的公司，如果搞不好就会翻船的。

3、 吃饭外卖和打的O2O

某第三方网站数据显示，2014年我国餐饮行业O2O在线用户规模达1.89亿人，超过中国网民比例的三分之一；市场规模达到943.7亿元， 相比2013年增长51.5%。预计到2017年，餐饮O2O市场规模将突破2000亿元。外卖是需要跟线下结合很紧密的领域，O2O可以大展拳脚。

4、 免费WIFI的O2O战略

去年12月18日，连尚网络2014“WiFi万能钥匙·O2O”活动在北京举行，陈大年说“O2O服务和用户间仅有一步之遥”，现在他已经开始将“WiFi万能钥匙连接O2O服务商与用户”了，不过，这显然和他所说“做WiFi万能钥匙的初衷是希望每个人都能享受免费上网”相矛盾，其时WiFi万能钥匙披露数据显示，用户每天通过WiFi万能钥匙连接上网的次数高达17亿次以上，如果按照目前网络广告中每千次展示(简称CPM) 费用为6元计算，17亿次的展示价值1000万元，一年有价值36.5亿元流量—陈大年还表示，这个流量将是为O2O产业注入的。

5、 社区O2O

在智慧社区建设的大潮下，2014年起，社区001、彩生活、嘿客等社区O2O网站如火如荼，席卷全国。此类平台网站都试图以信息化、网络化的手段，方便居民生活，提升居民生活品质。

O2O只是一个较为宽泛的概念，实现一个项目还需要很多的细节。如果想要玩转O2O就要学习这两大技术。现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合互联网上的牛人，组建了一个群，想学SEO和电商的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：193，中间的几位数字是：794，最后的几个数字是：742，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，一种新的商业现象和商业逻辑，我们要思考的是怎么为我所用，因为我们在切切实实地做生意!如果不理解，我们就去研究和学习;如果理解了，挽袖子动手去干就好了。想把自己的生意搬到互联网上来做，需要一个自己产品展现的载体，要么搭建一个网站平台，或者做一家网店，因为只有这样才能让别人找到你，其实做网站很容易，申请网店也很容易，而最难的是如何获取流量？流量相当于是我们传统生意中的客户。如果让网站获取流量，那么离不开SEO优化技术，如果让网店获取流量，离不开电商运营的技术，这是两大主流的互联网流量推广技术，也是我们传统企业开辟互联网渠道的利器。

你了解O2O这个创业方向吗？

创业这个词在这个全民创业的时代已经变得司空见惯，然而对于这个全民都不陌生甚至很熟悉的词，又有多少人真正的明白了创业真的是什么，又更明白什么样的创业才是具有成功可能的呢？

所谓读史可以知兴衰，那我们就借电商的发展来看o2o的热潮下我们该怎么做？

相对较成熟的线上电子商务，创业者要想做一个平台级产品，去成就一个万亿级的市场而，去角逐鹿天下乱世争雄。面对O2O电子商务模式下带来的新的创业机会，我们又该怎么样才能有属于自己的机会创业一个自己美好的未来。

2003年到2005年这一阶段，是电商网站等综合平台乱世争雄的年代，活下去的无论是在业务模式还是各种业务环节中都必须要一环扣一环，甚至某种程度上情怀也是必须考虑的问题。

那么不管情怀这种虚幻不可琢磨的东西，我就以具有什么样的模式的产品它才是适合作为一个创业的产品更容易成功。

什么样的平台级产品去创业更容易获得成功？

O2O是一个比线上电商更庞大的市场，它也是一个电子商务的补充，O2O不仅是产品更是服务者也可以参与的一个大浪潮，面对这样的环境我们该怎么做才能更有机会成功的实现自己的创业梦想，做那乱世的英雄重要，能活着成为最后的王者更是我们的梦。

（1）必须做显性刚需产品，拒绝伪需求。

创业选择做的产品必须针对已有的市场，对于产品创新来说必须是换了一种新的更高效的业务形式，而不是新增的需求，更非如上门理发这类以前从来没有人做过的业务，只是出于一个想法通过免费等市场活动的策略去拉动市场的尝试，这个出于好奇去做的产品肯定难以成功。

以下门餐饮为列据不完全统计上门外卖和上门厨师融资数据如下：

数据解析：根据以上数据可以看到据不完全统计上门o2o餐饮类创业项目，目前外卖订餐类传统刚性需求类产品目前发展势头强劲，其中已知获得融资企业为32家，其余一家上市，二家为分支业务不需单独融资，从融资比例来看上门外卖企业仅两家上门厨师类非显性需求获得融资，30家上门外卖企业活动不同程度的融资，可见资本市场与显性刚需市场产品的偏爱。

（2）能做高频的产品，绝不做低频。

能有高频的产品就不做低频的，高频次的消费是形成良好用户黏性的基础，更是迅速获得大量活跃用户的先决条件，用户规模化的形成是一个综合平台快速成熟的基础，对于资本市场来说一个判断一个产品是否适合融资的先决条件不在于其短期的盈利能力，而在于这个产品是否具有长久发展的可能，而低频的产品对于产品以后上市或者被收购之前都难免会被其它高频综合平台狙击，当然低频的产品也可以通过纵深来增加其发展能力降低综合平台的狙击能力。所以总体来说低频产品可做，却不是最佳的选择。

数据解析：以上数据为上门母婴护理类o2o产品融资情况，据不完全统计目前市场仅有5家企业做本类产品，这类产品相对于外卖行业过30家企业活动融资，动辄过亿的融资金额来说显得很是单薄，可见目前无论创业者还是资本市场对于垂直低频的产品都存谨慎太多。

（3）足够的市场体量和密度，才有足够的发展空间和速度。

对于一个平台级的o2o创业产品来说，由于市场对于地域的强关联，很多服务都必须依托于线下才能完成，那么一个地区的需求人群密度和商家密度的饱和程度就成为了这个产品必须考虑的市场环境，只有足够的商家资源和足够的需求用户密度才能保证产品拥有足够的发展空间，同时由于o2o产品对于地推的依耐性其用户密度则决定了市场发展的速度，所以没有足够的市场不能做，没有足够的需求密度也不能做。

（4）消费行为必须可持续，尝试性消费不能做。

对于创业型o2o产品，由于资金和资源的不足，不允许你用大量的资金和时间去教育市场，对于创业来说必须做产品创新，但是前提是部分创新，只有在原来的需求的基础上去解决用户的痛点的产品才是可行的产品。

如：以的外卖为例，它服务于外卖商家和外卖订餐客户，它针对的用户需求显而易见是可持续的，而不是自己创新的需求，它仅需解决商家及用户已存在的痛点就行。

（5）中间市场定位才能做，入不敷出不可取。

一个商业项目允许一段时间的亏损，但是不允许无止境没计划遥遥无期的亏损，这个更是显而易见开个小卖店也得在前期投入店铺费用等基础费用，也需要一个几个月甚至一年的养客过程，所以前期的亏损变不可怕，可怕的是漫步目的的一位亏损，譬如免费试用的市场策略下，迅速的积累了大量的用户，又迅速的流失了。没有足够的留存，虽然这样的策略能迅速的扩大市场份额，拥有足够的客户量，但是留存又有多少，这样的模式恐怕不是任何一个投资者愿意见到的毕竟比钱多，谁能和BAT对着来，烧不到最后也就不存在笑道最后了。只有以中低的市场定位服务中高的产品这种中间市场定位策略，一个良好的市场发展才是创业成功的基础。

（6）是闭环好，还是开放好。

目前o2o市场对于价值闭环更好，还是开放更好基本各持观点，本人觉得其各有利弊，实际应用中还是要根据项目本身去决定，个人认为做一个垂直高频的产品来说，还是价值闭环来的好，笔记一个有效的价值闭环能够更好的构筑起后来者进入的壁垒，为创业项目的良好发展添砖加瓦。

原拉手网CEO吴波的创业故事

原拉手网CEO吴波的创业故事

吴波，原拉手网CEO，互联网技术及商务领域的先行者和开拓者。清华大学电子工程学士，美国西密歇根大学计算机科学硕士，美资影立驰公司的创始人CEO。公司以视频技术优势为核心，积极开拓互联网商务领域业务。后又创立焦点房地产网、 Richcore等。

吴波辞去拉手网CEO职务，是在2012年8月6日。吴波再次创业的两个项目：一个是服装O2O“美加乐”，另一个是房地产O2O“美澳居”。

吴波大概是中国互联网创业史的“活化石”了，比互联网史记《沸腾15年》的记录还长些。吴波是典型的“海归派”互联网创业者，他在清华大学电子工程系毕业后，就赴美留学，取得美国西密歇根大学计算机科学硕士学位，随后到AMD工作，拿到绿卡之后辞职。至此，吴波漫长的20年创业生涯就开始了。一起来看看吴波的创业故事：

互联网的弄潮儿

几乎每一次创新“风口”，吴波都有参与。早在95年时，他就开始做浏览器，那时候微软都还尚未推出IE。而1997年，他创立美国影立驰技术有限公司并担任CEO ，08年上海影力驰在香港主板借壳上市 。

1998年，他创建webdvd，担任公司总裁，并在2000年出售给esst公司。他还在1999年创建了焦点网，该网站于2004年初被搜狐公司收购，2008年焦点房地产网广告销售额超过2亿元。

吴波甚至还参与过我国20世纪末的VCD产业的热潮，他说：“我与爱多，步步高的创始人都是老相识，我手上有很多专利技术。我推动了当时VCD产业的繁荣”。99年，吴波曾协助信息产业部创立vcd3.0和超级vcd国家标准。

2009年，吴波创办了团购网站拉手网，并在2010年预言：“中国团购网站行业与2000年中国的门户网站的状态相似，年内将剩下五到十家大型团购网站。”

拉手网2011年10月28日向美国SEC递交了IPO申请，并计划11月14日登陆纳斯达克。但最终未能上市。不久，吴波离开了一手创办的拉手网。

总体来看，吴波几乎每一次创新浪潮都“占住了坑”，虽然没有取得让业界都仰望的成功，但是每一次都全身而退，最终赚得盆满钵满。

在北京三元桥的一间咖啡厅，吴波对聊起了他的创业历程，以及新的O2O创业项目。他话语调很跳跃，表情丰富，且眼神清澈。总之，像一位“老顽童”。

吴波身上没有那种创业者“死磕”的气势。但他也绝对的聪明，有天赋。雷军曾说：“创业成功80%靠运气，要做风口上的猪，顺势而为。”——这是雷军四十不惑才领悟的真理，而吴波似乎生来就如此。

吴波说：“钱够用就好了，剩下要看创业者对这个行业的贡献。我觉得个人成就没那么重要”。

曾经听很多创业者说：“如果一开始做公司不打算自己做上市，那就干脆别做”。吴波证明了他们比较扯淡，吴波到现在一共创业8次，没有干到很苦逼也不死磕，不想成为大佬，趁势而起，适时而退，收获也颇丰。

而现在，吴波对i黑马说，他认为O2O的大潮要来了。

吴波再次创业为何押注O2O?

吴波这样形容这一波的O2O创业机会：“有点像300年前的工业革命。瓦特发明了蒸汽机，但是现在还没有纺织机、轧钢机等机械，所以现在巨大的机会就是生产各种各样的‘机器’。你们要把程序想象成虚拟的机器人。”

吴波是电子工程师出身，他把互联网比喻成基本的“动能”，电商只是初级阶段，而互联网与传统产业结合紧密的商业模式，将是这个时代新型的“机器”，将会提升整个社会的生产效率，带来新的产业革命。

“中国的互联网改造传统产业，有个非常大的优势是中国的传统产业并不强势。只要你改造传统产业其中一个领域，就可以诞生超级强大的O2O企业。”

吴波认为O2O带来的这一波机会有两个特点：1.改造传统 2.智能化。

“智能化指都是计算机在干活，而不是人在干活。58同城、团购、纯电商是工业化互联网时代，用人力去堆积，以后是智能化互联网时代。我做的服装品牌‘美加乐’30%的衣服都是计算机自动给用户选择。”

吴波正在用这一套方法论去做O2O产业。首先，他梳理完整个业务流程之后，用计算机程序去代替能够代替人工服务的地方。例如，让程序去分工，让做裙子好的工厂专门给“美加乐”做裙子，其它服装再分配给其他厂家。而选品也由程序部分代替，根据用户的社交网络和历史数据来分析用户喜欢什么衣服。美加乐30%的衣服都是计算机自动给用户选择。

“移动互联网改变了一切，包括工厂的'制造流程，和店面的定义。例如一个小工厂的老板，以前可能不会用互联网，但是他有手机之后就会使用移动互联网，他可以很方便的记录自己的生意，生意和数据自然就用程序管理起来了。我们可以直接管理整个生产、出货流程。”

吴波告诉我们，采用智能系统，甚至不用做“爆品”，美加乐的销售量也非常好。而且美加乐出品服装速度非常快，明年就将有10万款，品类甚至超越Zara，而且都是有强烈消费指向的产品。”

美加乐目前已经开始大力铺开线下店，现在在郑州，西安，年底会开到北京。但是吴波又嗅到新的机会了，他说：“互联网将会全面改变传统产业，房地产就是最大的传统产业。这东西我看了10年了，现在觉得这东西要变了，我必须进来占一个坑。”

目前，吴波已经不直接管理美加乐的业务。他把精力都放在了房地产O2O项目上，追风者的创业方式再次展现。或许，这也是吴波一直成功的原因，永远站在风口。

用互联网思维做房地产

“美澳居”现在做得是国外房地产项目，项目启动于去年年底，而吴波仅仅用了3个月就让网站上线。吴波认为做互联网的关键就是快，“快，并且有反馈，能改进。就没什么问题。”

“美澳居”刚刚诞生，却计划汇聚五大洲的可供出售的房产，这将搭建一个多大的编辑团队呢?吴波认为做一个机器就够了，“美澳居”现在团队只有20人，以技术为主，吴波希望最多不超过100人，因为他希望能用机器代替的工作就尽量不要使用人工。

吴波说，现在的“美澳居”连编辑都没有，靠系统自动去国外抓取各种房产信息，然后进行分析，再把最好的房产推荐给最需要的用户。“我们就可以做一个数据模型，计算机去抓取这些数据，然后计算出每个地方的房产增值速度，租金，和价值”

吴波说：“机器会自动给用户推荐适合他购买的房子”。

吴波告说，之所以从国外起步做房地产项目，是因为美国和澳洲的房产信息非常透明，透明到小区每个单元住户到底是多少钱购买的房子，户主是谁，租金是多少。房子卖了几次，每次售价是多少。

先能信息化，才能智能化，智能化才能提高传统行业的生产效率，从而改造产业。这或许正是中国房地产业的缺陷，信息不健全。

“不久前，我们机器在美国‘淘’出一片地区，有不少6万美元的独栋别墅，月租金回报1000美元。这些房子还放到美澳居上，就被我周围的朋友抢光了。”吴波说起自己的机器很兴奋。但也说目前美澳居的机器和算法还有待改进，“它的产量太低，就像挖金币似的，挖的不够多，要是有足够大的信息，就能有更好的推荐，现在官网只放出了澳洲的房源”。

吴波说现在海外购房的流程也比较规范，在美国买房子现在人都不用去美国，电子签字扫描，付款，然后视频确认一下就行。现在国外购房，主要是移民购房，投资购房，和学业购房。“美澳居”根据用户的具体需求，和自身数据来搜寻和推荐房产。

吴波认为，互联网思维，体系远远比营销更重要：“现在互联网做营销更本不是一个难题，你只要有一些吸引眼球的东西，别人愿意传播，就很容易让人知道。难的是你真的用一个体系去提高效率，真能做出一个好产品。例如，其实现在餐饮中最好口碑的是海底捞，现在那些互联网做餐饮的，没有一家能有海底捞的口碑。”

吴波希望“美澳居”颠覆那些依靠信息不对称赚钱的房地产销售。成为房地产界的天猫或者京东。吴波采取了一种轻巧的方式，先用国外成熟的房地产市场去验证自己的模式，然后再慢慢做国内市场。他说“一定会做国内市场，并且就是在今年。”

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红木家具O2O平台创始人创业经历分享

红木家具O2O平台创始人创业经历分享

王永信是，红木家具O2O平台创始人之一，他当年放弃百万年薪，从国内最大的红木家具厂辞职创立红木家具O2O平台，就仅仅一年的时间，他已经发展到了200多家分店，下面我们来看看关于他的创业经历。

作为国内为数不多的从线下走到线上O2O项目，同时又处在暴利与混乱齐备的红木行业，美家居目前的成功艰难但快速。从项目创立至今，半年多时间，已经发展200多家店铺，在烧钱已经成为一种习惯的创业背景下，美家居没有花投资人一分钱。

最早的职业经理人

90年代末，王永信大学毕业，正赶上中国市场经济发展如火如荼，和许多满怀抱负的青年一样，他从内陆奔赴到南方沿海，在福建一家服装厂开始了职业化的历练。当下中国的职业经理人，有相当一部分是早年受台湾公司培训而成，王永信也是其中一个。

彼时的广东、福建，集中了中国半数以上的服饰企业，产业的高度集中，带动人才与资金的大量涌入。行业飞速发展，企业对规范化管理的需求愈加强烈，因此吸纳了大量的台湾职业经理人进入大陆企业。

从 站姿仪表、演讲能力，到人力资源、财务管理，再到生产营销，王永信经历了五年的严格的全方位训练，迅速成长为中国最早一批的职业经理人。此后，他陆续在服 装行业、玩具行业担任过多家企业的职业经理人。2008年9月份，经猎头介绍，王永信进入了中国最大的红木家具厂，一呆就是八年。

如果将商 业世界比作一场场游戏，红木行业绝对是最惊险、最刺激的游戏之一。八年时间，王永信见证了红木行业的暴涨暴跌。在严酷的市场环境中，通过帮助企业制定发展 战略，完善人才录用考核体系，升级品牌营销体系，这个传统的浙江家族式企业从简单粗放式的管理逐步规范，也正如此才得以在风雨飘摇的行业中稳居头把交椅。

但是，有一个问题始终困扰着王永信：红木行业为什么会发生周期性暴涨暴跌?

红木行业的真相

经过八年行业摸索，王永信看清了红木行业的真相：红木暴涨暴跌的行情，完全是人为操控，木材商才是最大的庄家。他们囤积居奇，大肆炒作，致使红木价格飞涨，市场有价无市。然后，木材商高位抛售，厂家无奈接盘，承担风险。

在王永信看来，红木行业之所以是一个“有钱也难以砸进来”的行业，正是因为红木的行情太难控制。

“今天10万元的货，可能明天就涨到了20万;今天卖出的20万的货，明天有可能进价都不止20万。”

和 大多数行业不同，红木行业讲究现货交易。门店找厂家拿货，必须支付全部货款，然后厂家拿着钱去找木材商进货，然后才开始生产。等门店拿到成品，已经是几个 月后。而在这几个月中，红木价格随时涨跌，无论是厂家还是门店，除了付出生产成本、管理成本、原材料成本、利息之外，还承担了巨大的市场风险。

与此同时，行业混乱导致假货泛滥，消费者不仅难辨真假，更是常常被“宰”。这也就是为什么红木行业常被调侃：“有文化的买不起，卖的起的都没有什么文化。”

杀死野猪的'人

马云讲过：“杀死野猪的一定是企业家，而不是职业经理人!“

对于王永信来说，他对自己的职业定位其实一直是“成为一名优秀的职业经理人”，直到2014年6月23日。

“一家真正好的企业，不应该由市场推动发展，而应该主动去推进市场良性发展。”

2014 年6月23日，王永信将一沓44页、思考了四个多月梳理而成的商业计划书交给了董事长。这是一份通过“互联网+红木”，构建红木家具O2O交易平台的商业 计划书，他希望通过这个全新的商业模式结束传统红木行业的乱象。然而，董事长接过来随手翻了不到两分钟，就丢进了身旁的抽屉。王永信霎时“心都凉了”!

接下来一段时间，他反复找董事长商量，只要能让他操盘新项目，哪怕自己只拿几千块钱的基本工资也愿意。可结果总是得到一样的敷衍——“董事会要再商议一下”。

王永信回忆，当时非常不能理解董事长的态度，这么好的模式，为什么企业连尝试都不愿意?直到自己创业坐上老板的位置，他才逐渐明白其中缘由：企业大了难调头，从传统业务全面转型新业务会担心“转死”，而且作为一个家族式企业，董事会不能接受一个“外人”加入。

心中一半是对红木家具行业新模式构想的兴奋，另一半则是对抱负得不到兑现的沮丧。2014年12月28日，甚至来不及等到过完年，王永信向董事会正式提出辞职申请。他决定带着自己的构想出来创业，亲手杀死传统红木行业中的“野猪”。

从0到1

从职业经理人到企业创始人的角色切换，远比王永信想象中困难。

2015年7月24日，美家居第一家线下旗舰店在南京开业，同时这也是美家居在全国范围内的第一次合伙人众筹大会。

头一天晚上，王永信忙到了凌晨一点多才回到房间，同房间的业务经理已经睡熟，而他在床上辗转反侧，无法入睡。凌晨四点钟，王永信起身来到阳台，一个人默默抽完了两包烟，“眼泪水都快要涌出来了”。

此时，距离美家居红木家具O2O平台正式启动只过了两个月时间。

在得知王永信另立门户的消息后，前老板向红木行业下了死命令：任何人不得和王永信的公司合作，否则断绝一切业务关系。业内的龙头企业对自己实施业务全面封锁，美家居举步维艰。

最 艰难的时候，王永信依据美家居模式亲自写出一套招商手册，两名业务经理带着用A4纸打印制作的名片前往中国红木家具最大的消费市场山东进行推广，而彼时， 美家居还只是王永信脑海中的一个模式，没有一家线下门店。虽然临行嘱咐业务员时王永信信心满满，但是从业务员踏入山东的第一天起，他悬着的一颗心始终没能 放下。

尽管没有一家线下店，但10天“扫街”下来，总共收到了5000多元意向金，20多位商家签订了意向合作协议。5000多意向金中多则1000，少至100，但市场的反馈让王永信有了底气——美家居第一场合伙人众筹大会有了这20多位“种子商家”。

红木家具O2O平台

7月24日，美家居南京旗舰店开业，同时也是美家居首届合伙人众筹大会，王永信登台介绍红木家具O2O模式，他等待已久的时刻终于到来。

“美 家居红木家具O2O模式搭建了一个规范对接经销商和生产厂家的平台，在生产厂家一端，挑选优质厂家入驻，取得网络独家代理权与最低价格采购商品的权限;在 经销商一端，采取合伙人机制，在线下统一采用美家居品牌形象装修，在线上平台统一订货。通过对B端生产厂商、经销商进行整合，从而实现对C端市场的规范与 掌控。”

从商业模式上来看，美家居不是一个简单对接经销商与厂家的掮客。通过掌握大量的生产订单与销售渠道，利用规模优势最大化降低成本， 解决传统市场价格混乱的难题。在解决产品品质方面，美家居与国内红木检测唯一国家认定机构南京林业大学签订合作协议，任何一件对外出售的红木家具，都会贴 有南京林业大学的检测证书，解决了消费者真假难辨的难题，帮助终端经销商建立市场信任。另外，美家居合伙人机制使得对终端门店具备了绝对掌控权，基于平台 实现红木家具售后30天包退还的服务机制，帮助经销商分担售后服务的包袱。

宣讲结束，王永信站在台上，面对台下兴奋的商家，假意轻松中掩藏不住激动：“明天将是你们一生中的唯一一次机会，早上7：50会议室打开大门，8：10准时关闭。美家居股权众筹，我，在这里等你们。”

7月25日8时5分，王永信走进会议室，所有人全部到齐静静等待，没有人多说一句话。从踏进会场的那一刻，王永信明白，他成功了。

全场股权众筹，一共募集200多万，一战定乾坤，美家居活了!

“美家居全产业链上的每一个人都可以成为公司的股东，这样大家才会利益捆绑、共同努力，也避免不再发生我在上一家企业的遗憾。”

在王永信看来，红木行业中的“野猪”太过凶猛，需要众人齐心才能杀掉，距离红木暴涨暴跌秩序的终结，王永信相信已经不远。

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