互联网营销怎么自动成交-互联网营销怎么自动成交产品

齐姐：互联网时代，自由职业者的正确打开方式

齐姐：互联网时代，自由职业者的正确打开方式

前言

不论你现在身处什么岗位，有想自己独立经营一个生意的思想就是非常好的，因为你已经往实现财务自由主动迈了一步。

我们都知道，打工是不会让我们实现财富自由的，也不会变成富人，对于我们草根来讲，开创一份属于自己的事业来赚钱远远比每天上班等工资要靠谱得多。 以现在的就业市场竞争压力和内卷化情况来看，每个人打工的风险都是极大的，而开始自由职业者这一步就是伟大的进步，为了规避多年后的风险，现在去做就很有必要，依托互联网完全可以轻资产创业，投入时间和精力+自己的人生经验/技能，就可以实现流量变现 ，不需要开门店大量的资金投入就能赢得客户信任，获得成交。当然，想在互联网快速起步最好有人带，能够少走弯路少踩坑。接下来齐姐带你开启自由职业者之路。

一、什么是自由职业者

广义的自由职业被定义成自我雇佣(self-employment)，包括独立作业个体经营、独立店铺、工作室等职业形态，自由职业者们为自己工作，不受雇于某一固定的雇主，其从业领域也十分广泛，以下职业均可被称作自由职业者：

自由撰稿人自由摄影师博主/ Up主 / Vlogger漫画师 / 插画师互联网产品设计师独立店铺主理人翻译员 / 口译员考试辅导 / 语言培训师技术/ 法律 / 税务顾问.......

大多数人对于自由职业者的想象是这样的：每天睡到自然醒，花少许时间处理上班的事，然后剩余的时间就可以品美食、逛街、旅行，每天的收入是原来的两到三倍……于是有些年轻人辞去工作，过起了向往的自由职业者生活， 然而在体验了几个月所谓的“自由”之后，又灰溜溜地回到公司打卡上班……之所以会有这样的结果，是因为大多数人对“自由职业者”没有清晰的认知。

的确，做一个自由职业者不需要打卡上班、有事不需要看上司的脸色请假、自由支配自己的时间，但是很多时候自由职业者的状态其实就像一位公众号大咖所言：”我们虽然没有上班时间,可我们也没有下班时间啊！”正所谓“欲戴王冠，必承其重”， 想要享受自由职业所带来的自在状态，必须得修炼好相应的一些内功 ，才能不至于冲着“自由”而去，却跌倒在“职业“上。

1.1 为什么要做自由职业？

是因为厌倦了每天上班下班挤公交地铁，回家就累瘫在床上的生活；厌倦了一周总有那么几天加班到凌晨一两点钟的情况；厌倦了办公室压抑的环境，想换一个环境重新开始自由的生活吗？总的来说不管是做哪个职业，说不是为了钱是假的，说是为了自由一定是真的。

1.2 你是否有过硬的技能和产品？

也就是，你能做什么样的自由职业？

想做自由职业的人很多，但是想的多并不代表你能做的就多。在做自由职业之前，你一定要想清楚我能做什么？因为自由职业者是完全靠着自己的能力在养活自己。

自由职业不等于不工作，而是把固定的单一雇主变成了很多不确定的雇主。

你需要有一些特定技能这一点是没有变的。

自由职业包括文案、摄影摄像、媒体公关、设计、演出、翻译、礼仪、主持人、电竞选手、游戏主播、淘宝模特、抖音达人、自媒体人等，或者一些成功的人生经验，比如公考上岸，考研上岸，考证书经验，等等一些职业经验比如销售，微商，美业，职业经理人等等，或者你具备某方面的特长，如跳舞，弹琴，画画，健身瑜伽或者专业性知识较强的理财，还有单位时间价值更高的企业培训和咨询等等，都是宝贵的财富，都可以通过互联网打造个人品牌实现变现。

如果以上的这些你都没有，还想做自由职业者，就可以找一个懂的人来帮你规划，组织，或者加入一个已有的商业模式，比如代理，都是可以的。

1.3 你是否能够承受失败？

自己开创一份自由职业是需要有一定的抗压能力与抗打击能力的，你要直接面对你的客户，做销售是一项面对失败远远大于成功的事情，所以你的心态是否能承受，几天断档，没有单子，甚至一个月，你能否有一个良好的心态去面对，去独自承受。这也是欲戴皇冠，必承其重的完美诠释， 想走出打工的牢笼，就必定要接受获得自由的挑战，有挑战才有机遇 。

1.4 你的家人是否认可和支持你？

家人的支持和反对意见会对你的心态有着一定程度的影响，甚至影响你能否继续坚持下去的结果，有了家人的支持你会更加充满能量，但是遇到家人的反对就是在考验你是否坚信自己做坚持的，自己在做的事情，任何一件事都是万事开头难，每个行业都是需要一定积累，这段时间是需要过渡期的，在这段时间也是听到反对声音最多的时间，因为人们都是喜欢看到结果之后才选择相信，并不会在一开始就去相信一定会有结果。 所以只有你足够坚持，足够努力，当你做出结果的时候，就是大家都支持你的时候。

1.5 你知道从哪里找客户吗？

自由职业者是自己为自己打工，自己去寻找客户，没有客户就没有收入来源，怎么提高自己的知名度让更多的人知道你在做这件事并且能够做的很好，这就非常的重要了。

传统的思维是线下推广，比如发名片，发传单等等，那么当你学会互联网营销之后就会有一个神奇的现象，都是你的客户主动来找你，你的粉丝都是你的客户群体，提前在网络建立信任，那么成交问题就不难解决，这样业绩你还觉得难做吗？

1.6 你准备好面对各种不确定性了吗？

自由职业者的收入来源取决于你服务了多少客户，当你没有客户的时候就没有收入，所以你要有面对不确定性的心理准备。

1.7 你足够自律吗？

你每天按时上班，下班是公司的规章在约束你，但是一旦离开公司，就意味着没有人再约束你的行为，你需要足够自律安排好每天的工作事项，确保你的工作能够按时完成。

二、自由职业者的优点

2.1 自己就是老板

意味着自己就可以决定工作的时间和场地，如果你适合夜晚工作，那你就可以整夜工作，然后倒头就睡，完全没必要离开家；另外，自己可以选择自己能够支配的项目，没有人强迫，没有人干扰，做自己喜欢的事情

2.2 你可以赚更多钱

如果你能够自律和坚持，再有一份难得的动力，自由职业者的收入会是打工人的数倍之多。

2.3 工作与生活兼得

在灵活的时间表中，你完全可以在工作和生活中随意切换，从前一周40小时工作的生活方式将一去不返，可以说自由职业者有着难以置信的平衡感，在工作和生活之间。

三、要做好一名自由职业者，必须具备以下能力

这些是一些基本的能力，随着我们学习的不断深入和实践的不断进行，我们会提升很多方面的能力，建立更多商业思维，能够让我们做的更好，做的更大。

3.1 顺应趋势的能力

世界上唯一不变的就是一切都在变，传统的生意模式已经不能支撑当下市场的运作，所以要紧跟时代潮流，顺应趋势，抓住机遇，才能有所发展。

3.2 营销能力

你需要针对目标客户群体进行深层次的挖需，确保自己的产品是被市场所需要的，针对客户需求去进行推广，让更多的人知道你。

3.3 为自己打造品牌

这里最重要的是，你能够通过各种各样的形式提高自己的曝光量，让更多人知道你，了解你在做什么，能给别人带来什么，自己所坚持的价值观是什么，写出自己的故事性，

这里面最重要的就是，为了我们的推广提供了便利，无论是内容类的还是视频类的，都是我们免费推广的入口，根据经验，

我建议围绕这几大平台来做：

b.1小红书、今日头条、百家号、知乎、抖音

b.2 贴吧、豆瓣、百科其他还有些平台可以考虑后续在介入，否则忙不过来举例，比如我在做的一个项目，是围绕社群建立矩阵，那么他的引流就如图所示：

c、多与朋友同行交流，会有意想不到的收获

多与身边的朋友、同事、同行接触，有可能会发现不错的项目。

3.4 良好的自控和执行能力

拖延是很多人的习惯，上班时有固定的工作时间，会逼着我们把工作任务完成，而自由职业之后，没有约束很容易失控。这需要强大的自控和执行能力，如果你在平时工作中，下班之后就刷刷手机，追追剧，那么你真的不适合自由职业。人都是有惰性的，你必须有严格的自控和执行能力，才能抵抗惰性的袭击，因为没有组织和纪律的约束，也没有人监督你进度，没有人给你及时反馈，全凭自觉。很多人在职场里浑水摸鱼，但是做自由职业，你不可能也没有办法浑水摸鱼。虽然自由职业时间灵活，但更考验一个人的自控和执行能力。

3.5 不断自我学习的能力

这个学习不仅是指向书本里的知识去学习，更包括向实践学习、向优秀的人学习。很多人工作上的苦恼大都来源于能力不足，头脑中的知识体系太少，而解决这些问题的方法就是不断学习，同时不断提升自己的认知，强化强者思维，学习更多商业思维。要想得到不断进化和成长，需要我们在学习这条路上一直走下去。学习也需要掌握一定的方法和技巧，才能事半功倍，我们可以带着问题去学习，交替学习，把不同的知识技巧穿插在一起，构建自己的知识体系。

四、如何选择产品和项目

4.1 选产品时要注意的问题

① 需要注意市场需求量和发展趋势

如果你想开发一款产品，一定要先找到客户，再去做产品，针对有需要的人群去制定产品策略，否则将不被市场所接受，你做的一切也都是徒劳。

② 选择一类产品而不是多类

比如减肥产品就是减肥产品，不要掺杂其他品类，让人第一印象就知道你是干什么的。品类过多，杂乱无章，没有专业性，难以获得客户信任，而且你的精力有限，不能把所有品类信息都能很好地掌握。当你一个品类做出优异成绩并且可以团队化运作的时候，就可以开拓一个新的品类，用新的账号去从头开始操作。

③ 选择产品中的一款产品而不是多款

比如选择了减肥产品就只做减肥茶的产品，选择一类产品的一款产品，选择一个品牌的一款产品，赚大钱只需要一款产品就够了，多了反而赚不到大钱。比如王老吉、比如微软、比如茅台、比如可口可乐等。选好你的主打产品，比如做学习资料代理，你手里有各类大大小小考试的课程资源，但是仅选择一个考试的资源去做引流售卖就可以，比如考研，公考，教资等等，当你这个品类已经完全熟悉，你的精力足够你再去从头开始运营的时候就可以开始做其他品类。

4.2 如何选产品

① 选择利润高的产品

这里所说的高利润是要控制成本，并且利润至少要在成本一倍以上，成本包括服务成本，营销成本，和产品本身，利润要在这些基础上翻一倍，也就是说成本是100元，你至少要卖到200元，这样可以支撑你保持在一个很好的服务质量，维护客户关系，提高复购率，这些环节紧密连接，才能把这个生意做起来。如果是一些利润低的产品，自己做起来一样需要付出，但是就会很被动，而且客户群体完全不同，久而久之就会很心累，难以坚持下去。

薄利多销在现在已经行不通了，需要大量的订单来维持，这也就意味着你的成本会很高。如果是团队操作并且资金雄厚可以选择尝试。

最好的办法是结合自身资源，通过互联网输出价值，树立品牌形象，打造影响力，树立权威，结合有优势的产品，提供好的服务，完善整个成交流程。

② 少售后服务的产品

最好不需要售后服务的产品，吃完了就没有的产品、用完了就没有的产品、原因在网络上做售后是很麻烦的，因为你要游来游去，如果产品不怎么样，你会售后搞得焦头难额。

③ 可以重复销售的产品

虚拟产品就是可以重复销售的产品。比如视频教程、软件、网站程序、音乐、电子书、以及自己输出制定的课程体系，一次付出可以批量出售，用一次劳动时间无限次获取回报。

原因：低成本，发货快。这些虚拟产品开发成本低，可是在你额外销售的时候，不需要付出任何生产成本了

比尔盖茨他在很长一段时间内他都是全世界最富有的人，其中有一个原因，他卖的软件是虚拟产品，微软的开发成本很高，可是当他卖给几百万，几千万人甚至几亿人的时候，每一个额外的销售对他来说外加成本几乎是零。

另外虚拟产品还可以是一种服务，比如明星的演唱会、老师的讲课，总而言之你需要有一样东西，是有价值的。就可以拿来卖给你的潜在顾客。

④ 已被证实好卖的产品

市场需求大，当前又卖得火的产品，比如当前美与时尚有关的产品、当前又与健康有关的产品、当前又经济又关的产品、当前与心灵有关的产品。

原因：不好卖的产品即使没人跟你竞争，你也赚不到钱，好卖的产品，只要去卖就一定能赚到钱，害怕竞争的人就是拒绝收入。

4.3 产品的渠道

常见的产品来源渠道是自主研发产品还是经销产品，都可以分为实物和虚拟两大类。

① 自主研发产品

1.实物类，如手工制作。可以自己在网上批发一些制作原材料，加工后出售。

2.虚拟类，如教学，课程，知识付费，行业咨询等等。以自己的行业经验为依据，制定产品的类型，批量出售自己的知识。

② 经销产品

1.实物类，如小饰品，生活用品，护肤彩妆，母婴类等等，经销形式可以是品牌加盟，也可以是产品代理，分销的形式，需要找到货真价实的靠谱货源，货的质量是打造好口碑的基础，有效提高复购率和裂变，齐姐会为优秀学员提供供应链，深度合作。

2.虚拟类，如教学，课程，知识付费，行业咨询等等。

可以经销他人的知识体系，获取利润，比如学习资料代理，推广知识付费博主或者行业咨询的产品，产生客户成交，你就一样可以获得利润。

五、前端后端建设

5.1 互联网营销

齐姐学徒计划都是有针对性的内容来学习，包括内容创作，平台运营思维，商业模式变现逻辑制定，根据个人所适合的方式来定制。

① 短视频引流

短视频引流就是通过短视频输出价值，达到吸引粉丝的目的，最终实现公域流量和私域流量的变现。

视频主要可以分为两种类型：真人出镜和非真人出镜。

可以根据你所选的项目进行内容策划。

常见的短视频平台有：抖音，快手，西瓜视频，知乎。

② 文案引流

通过写文章的方式输出价值，吸引粉丝。

常用的平台有：知乎，百度百家号，微博，公众号等。

5.2 销售成交篇

（1）如何进行售前准备

（2）如何和客户打开话题建立信任

（3）如何挖掘客户真正的需求

（4）如何结合产品提出解决办法进行产品介绍

（5）如何正确排除客户异议解除反对意见

（6）如何正确报价进行价格谈判

（7）如何抓住成交关键点促成成交

（8）如何进行完美售后服务

（9）如何挖掘客户背后资源促进转介绍

5.3 朋友圈营销——自动成交

（1）如何打造个人品牌定位

（2）如何打造一个已发就能收钱的朋友圈

（3）如何发一个能招商招代理的朋友圈

5.4 代理合伙人——发展壮大

（1）代理/合伙人制度建立，门槛费用招代理流程设计

当你的生意能够稳步进行，形成一个固定商业模式时就可以来招代理和合伙人来扩大团队规模，同时提升知名度和影响力，为以后长远发展奠定坚定基础。

因为个人做自由职业者实际上还是一种打工，只不过是自己为自己打工，想要发展壮大依然需要走向规模化，正规化，也就是成立个体经营或者创立一家公司，这样的好处不仅仅是能够赚的更多，在国家政策方面会得到更多实质性的支持，个人能力在整个过程中都会得到质的飞跃，人生阶层也就此改变，这才是真正的实现财务自由之路。

（2）团队组建，定期赋能

组建自己的销售团队网络后就要定期为大家带来你的经验分享，为团队成员赋能，指出不足，纠正方向，当大家都能发展起来，受益最大的是整个团队，也就是你的事业。

六、持续精进，形成系统化规模化成立公司

当你看到这里说明你真的有潜力去开启一份自己的事业，希望能够对你有帮助。

欢迎加入学习齐姐的互联网+创业系统核心知识体系，带你拆解创业底层逻辑，提高认知，提供实用方法和技能，少走弯路，实现创业成功。

网络营销都涉及什么内容？应该怎样做网络营销？

网络营销推广方法：

1丶微博基础营销

微博从诞生开始，营销价值就被无限放大，三天两头还总有微博将死论出来。我们先不管微博有多神丶什么时候会死丶阿里化后的微博究竟对大淘宝的卖家是免费到底还是会收费，先踏踏实实的体验微博独有的基本方法。

养号：常玩微博的人会注意到，经常会有一些段子小号之类的加你关注，你若不关注他，过几天他就从你的粉丝里消失了。这就是微博最基本的养号方法。

每天按条件搜索，可以加200个以上关注，达到关注数量上限之前，用关注管理工具取消没有回粉的。一般回粉率大概是5%，这样下来至少可以把粉丝养到2000以上。如果用官微，就等于有了40000左右的展现。

搜索：即使没有专门的微博运营，也可以号召整个团队来做一件事，就是每天定量搜索相关的关键词转评。譬如搜索“面膜”这个关键词，评论转发(不要直接发广告)，如果是用官微，能随机互动最好，如若不能，直接赞美就好。如果是用矩阵，那就用其他号评论之后@官微。人群精准，展现达到，基础营销的目的也就达到了。

其他方法，若非强创意丶强执行，即是强投入，所以先坚持这两个免费的方法，用熟微博之后再考虑其他。

2丶QQ空间病毒传播

免费营销媒体介的鼻祖是QQ家族。

QQ本身即是非常强大的营销工具，也可以做为CRM管理介质，但是执行人员的变量很大，海量账号资料植入广告丶QQ群丶QQ邮箱群发这些都是特种行业喜欢的，但弊端很多，暂不赘述。始稷更为推荐的是QQ空间。

必备收藏：QQ空间的用户主要是两头，即学生和中老年人，常用QQ空间的人都必然看过一些生孩子必备丶学车必备等等各类人群丶各种用途的必备，这类帖子的病毒传播率极高，写作难度也不大：有内幕丶有证言丶有数字丶有情感，会讲故事，文字够白话。其他方法也大抵如此，切记垃圾信息和病毒传播之间的尺度：价值丶兴趣丶性感。

3丶微信剩余价值

微信营销比微博营销的悖论还多，并且腾讯和路数似乎对微信也过于谨慎。这些依然对于我们没有大影响。淘宝封了微信入口，很多人认为是坏事，始稷认为对电商其实是个好事，因为所有淘宝系都用不了微信了，也不用腾出精力来运营了。

微信的免费营销通道，剩下的方法就和QQ空间是一样的了，把握垃圾信息和病毒传播之间的尺度。稍带手的执行了，不必再费周折。重复品牌的展现是一种积累，早晚会有果报。

如果非要挖掘微信5.0的剩余营销价值，首先是有一个好名字(没有好名字的见本系列：9种品牌命名方法)丶一个好文案丶一个独立网站。

4丶QQ漂流瓶

QQ家族一个被忽视的重量极的免费营销介质：QQ邮箱的漂流瓶。

漂流瓶的打开率不会很高，人群比较符合“屌丝”这个词。对于有些品类的适应性还是比较强的。

漂流瓶有几种类型，除了定向瓶(适合所谓O2O，同样也适合市场集中的)，其他

类型区别都不大。

漂流瓶可以同时投递给多人，可以添加图片和音频，针对用户极度无聊的心态，引发其好奇心是最好的方法。所以不要直接发广告，更要尝试不添加链接，直接是一句幽默的丶卖萌的丶挑逗的丶沟通的，能点明产品核心价值广告语即可。

5丶百度百科丶搜搜百科

百度在免费营销媒介上也是留有门路的，首当其冲的就是百度百科。自然也少不了腾讯的搜搜百科。两种除了不同搜索引擎下的不同权重，人群也有差异。其他百科类也是如此，没有精力，可以放弃其他百科。

百科的最大意义在于搜索引擎优(SEO)，也就是关键词的占位。针对大众，起到的是一个自己操作的第三方话语作用。但不要热衷于吹嘘和夸大。

百科是人工审核的，所以通过难度比较大。有效方法就是参考资料要引用的合适，参考资料也是唯一可以实现百科站外链接的路径。如果全网是一整个策略体系，那么百科作用则会放大。

始稷曾经有一篇文章：“把爆款写入历史”，提到了做“经典款”的策略，百科就是一环。百科最关键的三点：关键词丶名片丶参考资料。其中关键词分类繁多，暂不赘述。

6丶百度文库丶豆丁

百度的免费媒介最重要的是针对百度搜索的SEO，文库也是一个有效路径。

百度文库丶豆丁之类为了避免广告，也都有审核，所以内容上要注意。

文库的形式和内容有很多个方向，以服装为例：

譬如直接的：品牌起源丶产品画册等;

再譬如间接的：服装面料知识大全等;

再譬如发散的：可以把模特图以人像摄影的角度发出去等等。

7丶知乎丶百度知道丶搜搜问问

对于问答类媒介，一直有一个误会：让人问答=口碑，自己就使劲发丶用力吹。其实不然。口碑是做出来的，不是编出来的。

问答类媒体有两种：权威性丶权重高。综合类的，前者譬如知乎，后者譬如百度知道。不同的属性应用不同的策略。

相对于假装真实的自问自答，老老实实的去回答具有特定关键词的专业性问题更好。永远也不要把消费者当傻子，而要把自己当傻子。

8丶QQ群邮件丶群共享

邮件群发的方法有专业公司和软件两种付费方法，当然也有免费的手工发送。

手工发送的到达率不是问题，使用群发单显功能，效果也不是问题。

QQ邮箱是最好的选择，不用到处收集邮箱丶可以为QQ帐号所在的群组群发邮件丶会跳出QQ消费提醒丶执行比较省事。

关于内容，还是老问题：不要直接发广告，否则一方面开信率会降低，另一方面容易被踢。譬如定期发送节日丶节气的问候等等，坚持下来，就是所谓的大数法则。

9丶原创软文

这个所谓新媒体时代，在内容营销丶社会化营销丶互动营销丶体验营销被提及越来越多，当卖萌成为都在研究的词汇，实质上就是在网络这个本来虚假不靠谱的真人空间，拉近与受众之间的距离，产生“道若极三境”中的品牌信任。所以在这个时代，软文的作用又被放大，正在向数年前我们做报纸硬广软做的效果发展。

更重要的是，各类垂直互联网媒体崛起，软文发布的平台越来越多，易于落地。

软文的基本方法，初期也遵循：有内幕丶有证言丶有数字丶有情感，会讲故事，文字够白话的原则即可。具体标题及内容方法，以后有机会再整理出来单独分享!

9丶原创软文

这个所谓新媒体时代，在内容营销丶社会化营销丶互动营销丶体验营销被提及越来越多，当卖萌成为都在研究的词汇，实质上就是在网络这个本来虚假不靠谱的真人空间，拉近与受众之间的距离，产生“道若极三境”中的品牌信任。所以在这个时代，软文的作用又被放大，正在向数年前我们做报纸硬广软做的效果发展。

更重要的是，各类垂直互联网媒体崛起，软文发布的平台越来越多，易于落地。

软文的基本方法，初期也遵循：有内幕丶有证言丶有数字丶有情感，会讲故事，文字够白话的原则即可。具体标题及内容方法，以后有机会再整理出来单独分享!

移动互联网营销如何才能快速抢占市场？

移动互联网飞速的发展的今天，我们的营销方式也在不断地变化着，从最开始的传统营销方式慢慢的转变成互联网营销、移动营销。在今天营销已经不再是单纯的一味向营销者进行理念的灌输了，就可以轻易成交的时代了，针对现如今的状况，我们要掌握哪一些营销技巧，才可以快速抢占先机呢?

一、利用用户空闲时间，充分挖掘潜在需求。

现如今的人们都是快节奏的工作，只有休息时才会有空闲时间，所以我们要利用消费者空闲时间，与用户进行互动，与用户随时、随地的交流，在互动中拉近与消费者的距离，才可瞄准用户心理，掌握用户潜在需求。

二、整合品牌元素，深化品牌形象。

新颖的创意内容与产品的核心价值相结合，能有效地反映出产品的主旨或者品牌理念，让用户自然而然地了解产品和品牌信息，从而对品牌形成一定的粘性。

三、颠覆性创新。

从行业的内外新技术考虑，通过技术变革，从生产、流程再造、去中间化，改善效率、改善服务等方向把复杂的变简单，不方便变方便。

综上所述，只有精准地把握用户心理，深入挖掘用户内在需求与喜好，引发用户共鸣，带给消费者全新的体验，才能最大程度的引导参与其中，成功的向用户进行营销。

怎样给陌生客户沟通网络营销更容易成交

在与潜在客户沟通之前，一定要站在对方的角度看问题，先了解对方的需求，跟他沟通的时候，一定要讲对方真正关心的东西。

对方真正想要的是什么?

那么，在网络营销这份事业当中，潜在的合作伙伴真正想要的是什么?

是赚更多钱?拥有更多的时间?还是财务自由呢?

赚钱、自由，每个人都想要，但是为什么当你跟他讲做网络营销可以让他得到这些，

他却还是不肯跟你一起做呢?

问题出在什么地方?

其实，问题在于你说的他根本不信！他们不相信跟你干就能实现他的梦想。

你也可能会讲张三的成功故事，李四的成功故事，但是他就是当故事听了。他心里想：你讲的也可能是真的，但你讲的那些人成功，并不代表我成功啊，那些人一定有某些不同寻常的原因。

然而，很多人网络营销想不到这点，只是一遍又一遍地讲赚钱，讲自由，甚至还夸大时间自由、财务自由，结果越夸大人家就越不信。

那么，应该怎么办呢?

第一步，展示出你的改变。

你加入网络营销事业后从中得到的东西，让他能实实在在感觉得到的东西，他也想要的东西;

第二步，告诉他具体怎样做，就能得到这些;

总之一句话，让他非常清楚地知道“如何”去做，他就能成功。

要告诉他，您只需要换个品牌用，用好了带动别人换，就这么简单;

要告诉他，你们有一套成功的行销系统;

要告诉他，当他名单用尽怎么办;如何行销自己;如何定位他的目标人群;如何突破人脉不足的瓶颈;如何让别人主动找他来合作;

要告诉他，你们公司，你们团队的教育支持系统，会如何帮助他提升能力，如何去复制和学习成功的经验方法。

当你通过沟通，让他明确他要走的路，明确路的那头有值得他追求的东西等着他去拿，让他感觉到，在今后的人生旅途中，有人一路陪伴，一路指导，他不会孤单无助，他就愿意与你一起前行!

然后再跟他强调直销事业的魅力：

1、网络营销是一个人帮人，人助人的事业。网络营销是一个改造人，塑造人的事业;

2、网络营销可以让你获得时间的自由，财务的自由，思想的改变，观念的更新，能力的提升;

3、网络营销是一所没有围墙的大学。在这所学校里，不分男女老幼，不讲学历高低，不看家庭背景，公平竞争，共同学习;

4、网络营销是一门永远学无止境的“大学问”。可以学到营销学、经济学、心理学、社会学、交际学、公关学、演讲学、倍增学、成功学... ...

5、在网络营销事业里，你可以获得掌声，发出笑声，唱出歌声，喊出心声;

6、做直销就像建管道，你建立的消费群体就是你修的管道，当你直销的管道建成的时候，钱就会源源不断的流进你的口袋里;

7、网络营销的最大魅力，就是以较小的投资，赢得充裕的时间，绝对的自由，众多的朋友，巨额的财富。用最大的努力，最大的付出，获得发展的空间，成长的舞台，超额的回报。而且一切都是倍增的。

中国网络营销是朝阳产业，2016又是互联网网络营销创业最佳时机，努力拼搏的人都可以在这里获得健康、财富，并走向人生巅峰。

最后你再告诉他：

现在社会拼的是卓远眼光，洞察先机的思维，你不改变终归被改变，历史告诉我们：先知先觉是机会者，后知后觉是行业者，不知不觉是消费者。

跟陌生客户讲完这些之后，基本上他将是会被你成交的了。

内部营销系统（自动成交系统）

内部营销系统（自动成交系统）

白彦洁方法之内部营销系统

互联网新媒体这个行业很特别，很多时候，往往那些很轻松的人在赚大钱，而那些很苦逼的人却每天都在愁赚不到钱！

为什么会出现这样的情况？

很多时候不是因为你不努力，也不是因为你不如别人，甚至更和你从事新媒体，自媒体时间的长短经验无关！

因为很多人做了几年的新媒体行业，很可能每年赚的钱还不如一个做自媒体半年的人一个月的收入高！ 那究竟是为什么？

答案是：你根本不明白新媒体，自媒体的核心在哪里！

其实做互联网，从事新媒体，自媒体行业非常简单，你一旦想清楚了，就会很快找准一个点，我们说得专业一点叫做“定位”。

定位好以后就只做一件事：执行！

那么核心到底是什么？

答案是：流量和变现。

如果你是一个做互联网，做新媒体，自媒体的人，请你思考一下，是不是所有的内容，平台和渠道都在围绕“流量”和“变现”这两个核心来展开的？

先找到流量——再筛选流量——最后成交变现——再深一步就是维护和追销。

所以我们看到，所有赚钱的自媒体，新媒体都要做一件事情，就是引流！引流到哪里？

引流手段最好的，最多的就是公众号！为什么是公众号呢？因为公众号是目前来说，最好的“储流系统”，没有之一！

这个我之前在写一篇文章的时候讲过，储流系统，顾名思义，就是储存流量，安放粉丝的地方。

为什么要把这些通过筛选的粉丝放在公众号？目的当然是为了成交和之后的追销！

当然新媒体，自媒体变现的模式有很多，我说的这个是比较高级的模式。也就是最轻松，却又非常赚钱的这种模式。

而这种模式很多人是不明白的，特别是刚接触新媒体，自媒体这个行业的这群人，资深的互联网，新媒体从业者知道这个模式，但不会有人把最核心的东西讲出来，因为这是“商业机密”。

那我们来用今日头条这个自媒体平台来举个例子：

回顾一下你在今日头条上面看到的任何文章，仔细一想，是不是或多或少都有一些文章让你想起，他们在文首，文中，或者文末都留下了联系方式，引导读者去关注他们的公众号或者其他平台？

没错，这就是引流的手段，很多时候，一些软文的引流技术非常高明，一般人根本看不出是广告，就被莫名其妙的“吸引”到人家的平台里面了！ 引流需要技术和经验，这些经验关乎营销，营销又涉及人性，貌似有些复杂，但只要用实操性的去学习非常容易上手，我的学员一个星期就能体会到每天吸引上千精准粉丝的快感。

解决了流量这个问题，接下来就是成交！

很多人觉得成交特别复杂，经常错误的把成交过程搞成了营销过程！

实际上，所有的成交变现建立在两个基础之上，第一，价值。第二，信任。 你的产品也好，服务也好，只要满足对方的需求，对你的粉丝来说是是实实在在有价值的，那就一定有成交！

另外就是信任，很多时候别人愿意为你买单，是对你的信任，就算你的产品对他并没有十足的价值，但他认可你，就愿意为你付费！这点并不难理解，我们看到很多公众号，自媒体平台，直播平台的“打赏”就知道了！

所以，基于这两点，我们用微信公众号完全可以打造一个 “自动成交系统”，你的精准粉丝来以后，他会在后台根据需求也好，基于信任也好，自动付费成交！

解决了流量和成交，两个核心的因素以后，其实每天只需要做一件事，那就是：引流！你说这样的自媒体人轻不轻松？

我有很多粉丝就跟我说：白老师，我知道你这个是你的小号，告诉我你的大号好吗？

其实我告诉大家，我没有大号，我每天就做一件事情，就是引流！闲暇的时候和大家分享一些自媒体的经验和看法。

如何成为一个互联网营销高手？

互联网营销，万变不离其宗，说到底也还是营销。

影响营销的因素有三个方面，包括：顾客、产品和营销技术。顾客和产品是既定的，如何提高销量，关键是营销技巧了。

AdBright广告总结了五个最高效的营销方式，掌握了这五个营销成交方法，传统行业从业人员也可以做的很好。

一.小狗成交法

这就是先使用、后付款的小狗成交法。有统计表明，如果准客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大为增加。

采用这个营销方法有几个重视点：第一，销售人员相信顾客；第二，这个产品不是公司的，是销售人员我自己的产品。所以顾客有疑虑的时候，可以请他先看，因为销售人员对公司有信心，对公司的产品有信心，也对顾客有信心。

二.蜜月成交法

蜜月成交法是指在一方(男方或女方)犹豫之际，首先博得另一方的好感，由另一方来说服犹豫的那方。这实际上是“战略联盟”。蜜月成交法对年轻的夫妻尤为有效。

三.回马枪成交法

回马枪成交法就是在最后放弃之前要求对方提供帮助，获得机会后再伺机而动。当我们想尽各种办法，对方依然一口回绝，无法成交时，不妨使用这一招。这就叫套出真相。

当顾客觉得你要走的时候，他的防心就卸除，卸除之后他看你要走蛮可怜的，他就会跟你讲真的不买的原因，原来是价格太贵了。所以你听到价格太贵了你能走吗?当然不能走了，你要是回来继续地解决人家价格的问题。

四.故事成交法

故事成交法是指通过讲一个和客户目前状况紧密相关的故事，在客户听完故事后，引导其去思考、权衡，从而最终达成交易。

在推销过程中，销售员推销的产品的品质是最重要的，在此基础上，必要时适当地讲一些动人的故事去协助推销，这样可以引起客户和销售员感情上的共鸣，在其共鸣基础上再进行攻心战术，推销活动的成功率就会高许多。

五.富兰克林营销法

在销售过程中，先要承认这些缺点，但要以优点来淡化缺点，当顾客发现购买产品的优点多于缺点时，他就会买。

这种理性分析交易看似繁杂，其实却是有效打动顾客的心的方法，尤其是对那些犹豫、尚不知如何是好的顾客，更需要用这种方法帮他作决定。这种方法适合于果断性和分析型的客户，因为这符合他们强调理性的特点；也适合于已有多次接触，彼此间建立了一些人际关系的客户，因为这能让客户更容易坚定购买决心。