互联网金融下金融营销-互联网金融下金融营销方案

互联网金融营销都是怎么做的？

做为一个多年经验的老市场，谈谈我的想法：

互联网金融和其他互联网平台一样，最重要的就是流量，而基于其行业的特殊性，精准流量会更加重要（感觉是废话...）

一般来说，推广大致分两种，付费和异业合作（换量）

但是我首先要提一下：

做为互联网金融，现在找异业合作不是很容易了，毕竟现在互联网金融太多，良莠不齐，很多都在打擦边球，今天在明天可能就不在了，所以很多品牌不太和金融合作，这个题主要有心理准备

接下来说正题

互联网金融首先谈异业合作要了解自己重点要走哪个方向

举个例子：

企合邦（百度搜索企合邦）平台有一部分的互联网金融是和整形美容医院合作，现在整形的女生越来越多，年龄层业越来越少，而整形的费用对小女生来说也是一笔不菲的费用，所以你可以在你的合作区域内，与整形医院合作，做整形贷，整形医院着急客户，一般只要资质OK都愿意合作的

根据这个案例，可以总结一下，只要是消费比较高而最好消费年龄段有下降趋势的行业都可以合作

常见的车贷、房贷等等就不说了，太常见了

我举几个常见金融异业合作的例子可以尝试合作一下:

旅游平台、酒店、高端购物平台、婚庆等等

这些品牌的好处就是不单单是通过他们推广而是可以互利共赢，谈合作会容易一些

现在互联网金融主流的方式还是通过贷超、CPA、CPS付费的方式

就像一开始就说的，异业合作已经不是互联网金融主要的推广方式了，金融平台的利润空间很大，能找到靠谱的流量渠道才是正道，哪怕需要推广费用

比如：

这些就是一些大的互联网金融平台在企合邦找流量渠道的截图，通过CPA的方式（CPS比较难，除非返佣很高又愿意预付）

找贷超、APP等这些线上平台合作，流量效率会比较高，但这类合作新手去做的话，也会又很多坑，刷量、骗钱等等

希望能帮到你

互联网金融时代下的存款营销模式分析

互联网金融时代市场背景下，传统商业银行经营形式难以满足市场发展需求，开始顺序时代发展，逐渐转型。而为保证自身经营优势，参与互联网金融市场过程中，必须对完善商业银行内部管理体系以及经营发展模式进行创新，做好创新发展工作，为客户提供更多新型便捷服务与多样化商品，以此提升商业银行竞争力。

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互联网金融营销宣传藏“猫腻”四大陷阱需提防

春节将至，投资者对理财需求升温，各类金融机构纷纷推出五花八门的金融产品，不过，部分机构在开展金融产品网络营销时，却暗藏各种“套路”，让人防不胜防。

银保监会消费者权益保护局日前发布风险提示，提醒消费者注意防范侵害金融消费者知情权、自主选择权、公平交易权、财产安全权的“套路”行为。

互联网贷款营销不当

目前，部分机构在互联网页面中暗藏各种“套路”，给消费者自主选择设置障碍。比如，在购物、媒体、社交、 游戏 等互联网场景中借贷产品广告泛滥，平台直接提供贷款服务或为贷款业务引流以完成流量变现，在产品推广、展示或支付等环节诱导消费者优先使用消费信贷。

在贷款营销中，类似“套路贷”的营销宣传行为时有发生。例如，息费不透明，故意模糊借贷成本，不明示年化综合资金成本、还本付息安排等。

“‘套路贷’属于非法金融活动，应当加大对此类非法活动的打击力度，发现一起，惩处一起，为‘套路贷’提供各类马甲包、系统建设方案的涉案运营服务商同样应受惩处。”苏筱芮表示，需要从资金链着手，对给“套路贷”犯罪团伙提供技术支持、征信服务、资金转移通道的风控公司和三方支付公司，坚决予以打掉并严肃处理，第三方支付机构需要加大商户准入管理，加强对风险商户的日常巡查，不断完善风险防控机制。

值得注意的是，在保险营销中也有类似“套路保”行为，以优惠之名对消费者进行诱导。

银保监会表示，这些套路给人优惠错觉，实际上是将保费分摊至后期，消费者并未真正享受到保费优惠。此外，还有多项销售误导行为，比如炒作“限售、限时、限量”，不如实、不准确介绍产品责任、功能和保险期间，以银行存款、理财产品等其他金融产品名义宣传销售保险产品。有的消费者就因所谓“免费”“限时”等诱惑，被误导投保了不需要甚至是完全不了解的保险产品。

另外，一些互联网保险营销广告界面设置不规范、不清晰，在页面中诱导消费者勾选“领取保障”“自动续费”等选项。此外，还有平台以默认勾选、强制勾选等方式进行捆绑搭售，强制要求消费者购买非必要的产品或服务等。

四大套路须提防

对广大消费者来说，如何增强风险防范意识，防止“套路”营销行为侵害自身权益？银保监会消费者权益保护局也给消费者提出了四点建议：一是警惕隐瞒风险、模糊费用等虚假宣传套路，根据自身风险承受能力和需求购买金融产品；二是警惕过度负债风险，合理合规使用个人消费信用贷款；三是警惕非法“代理维权”侵害，谨慎对待签字、授权等重要环节，选择合理合法途径维权；四是警惕“债事服务”等名义的诈骗侵害，正确看待、依法解决债务问题。

今年年初，监管部门对外发布了《金融产品网络营销管理办法（征求意见稿）》，剑指互联网渠道金融产品营销的顽疾乱象，“套路保”就是此类乱象的典型之一。

苏筱芮表示，根据监管要求，要防范此类乱象，首先应当明确网络营销责任，即持牌金融机构如委托网络平台开展网络营销的，责任在金融机构方；其次是金融机构应当强化对合作网络平台的资质审查及展业过程中的持续监测；另外还需要建立健全完善的金融消费者权益保护机制，其他不法行为则应当按照非法金融活动的相关规定予以取缔。

互联网金融平台常用的营销活动类型有哪些

互联网金融平台常见的营销活动类型有：

1、送体验金类活动

2、送红包类活动

3、实物类活动

4、加息类活动

5、推荐奖励类

6、积分类奖励

商业银行互联网金融营销的现状

1、基于网络状态下的这种金融运行模式不但具有迅速、便捷的特点。

2、而且还对以往的一些金融模式带来了新的挑战与威胁。

互联网金融营销的功能具体表现在

互联网金融营销的功能具体表现在：

1、动态更新

在传统的数据库营销中，无论是获取新顾客的资料，还是对老顾客反应的跟踪都需要较长的时间，而且反馈率通常较低，收集到的反馈信息还需要繁琐的人工录入，因而数据库的更新效率很低，更新周期比较长，同时也使得过期、无效数据记录比例较高，数据库的维护成本相应也比较大。

网络数据库则具有数据量大、易于修改、能实现动态数据更新、便于远程维护等多种优点，还可以实现顾客资料的自我更新。网络数据库的动态更新功能不仅节约了大量的时间和资金，同时也更加精确地实现了营销定位，从而有助于改善营销效果。

2、顾客主动加入

仅靠现有顾客资料的数据库是不够的，除了对现有资料不断更新维护之外，还需要不断挖掘潜在顾客的资料，这项工作也是数据库营销策略的重要内容。

在没有借助互联网的情况下，寻找潜在顾客的信息一般比较困难，要花很大代价，比如利用有奖销售或者免费使用等机会要求顾客填写某种包含有用信息的表格，不仅需要投入大量资金和人力，而且还受到地理区域的限制，覆盖的范围非常有限。

在网络营销环境中，增加顾客数据要方便得多，而且往往是顾客自愿加入网站的数据库。最新的调查表明，为了获得个性化服务或获得有价值的信息，有超过50%的顾客愿意提供自己的部分个人信息。

3、改善顾客关系

一个优秀的顾客数据库是网络营销取得成功的重要保证。在互联网上，顾客希望得到更多个性化的服务，根据顾客个人需求提供针对性的服务是网络数据库营销的基本职能，因此，网络数据库营销是改善顾客关系最有效的工具。

渠道分类

网络金融营销渠道按照是否经过中间商环节，可以划分为直接网络金融渠道和间接网络金融渠道。

1、直接网络金融渠道直接网络金融渠道是指没有中间商参与，一般由金融机构直接建立的网络渠道。金融服务产品通过该网络渠道可以直接传递或者销售给客户。现实中，网络金融服务供应商大多以电脑、电话、手机等电子网络为媒介，以客户自助为特点将金融产品直接分销给客户。

例如，大多数金融机构已经建立了自己的网络服务平台，顾客只要登录网络金融服务供应商的主页，就可以享受到网络金融产品和服务。

2、间接网络金融渠道间接网络金融渠道是指通过中间商间接完成网络金融服务。由于网络金融市场本身没有物流的产生，只有资金流与信息流的流通，消费者无法有效地整合需要的信息，因此有市场中间商的介入，通过专业化的服务将信息整合，把金融产品的提供者与接收者双方联系起来。

例如，独立的理财顾问网站可以为顾客提供咨询服务，代理网络金融服务供应商的服务产品。又如网络金融经纪人可以与顾客、潜在消费者建立广泛的联系，向他们推介网络金融产品，在网络金融产品的提供者和接收者之间担当桥梁。