保洁阿姨创业项目-保洁阿姨创业项目简介

三十岁，想创业，开一家家政公司不知道该如何做？

家政，这个被大家忽略的行业，却是我认为的，未来十年内，适合普通人创业的机会！

这是一个被大家忽略的行业。我做家政到21年就是12年了，而正如介绍中所说，我曾经负债600万，最终靠家政还清债务翻身。如今把公司做到地区前列，每年公司营收1000多万。

家政不是什么高大上的行业。一提起家政，大家第一时间想到的就是保洁保姆，去给各种家庭打扫卫生、洗衣做饭，好一点的就是月嫂、育婴师这些。现在比较火的收纳师、家庭健康管理师，也是家政服务的一部分。

普通人没钱没资源，门槛太高的业务我们做不来。像开店、制造这些，都需要大量的前期投入，而且收益不稳定，风险太大，我们不考虑。

现在火的互联网相关的，虽然投入不多，但需要你对技术、业务、互联网的运营模式相当了解，你没有丰富的经验，其实也很难做。

家政是做服务的，没有很大的投入，也可以控制住风险，属于可以试一试的项目。

家政有这样几个特点，给了普通人创业的机会：

1. 市场需求广泛

家政服务涉及20多个门类，200多个具体的服务项目，除了常见的保洁、保姆、通下水道，还有家电清洗、除甲醛、收纳整理等新兴的服务项目。不管一二线城市，还是小县城；不管是家庭，还是企业、场馆，对家政服务的需求是巨大的。

根据艾媒咨询发布的报告，家政市场规模最近几年保持近30%的增长，并且今年总规模就能突破1万亿，所以市场前景很广阔。

2. 前期投入低

家政是上门服务的，所以做家政不需要太大的门面，房租成本很低；同时人员也是灵活的，现在大多数家政公司都是采取【合作制】的方式，先接到单了，再把单子交给合作的家政阿姨去做，这样就保证自己在人员上也基本没有投入，极大降低了自己的风险。

3. 同行经营水平低

说起电商，你会想到淘宝、京东；说起房产中介，你会想到链家、我爱我家。但说到家政行业，你根本想不到有什么大型的家政公司。因为确实没有！

对家政有了解的朋友肯定知道，90%左右的家政经营者，原本都是家政阿姨、师傅，因为自己技术不错，积累了一些客户，就自己成立了家政公司单干。

这些人做家政服务很优秀，但问题是，他们不懂公司经营。所以他们的现状就是：自己也许能挣一些钱，但做不大。

在这种情况下，如果我们能掌握一定经营技巧，那么超越这些同行是很轻松的事。

市场需求大、前期投入低、同行经营水平低、行业发展不成熟，这些特点表明了家政市场现存的机会，给了我们普通人一个创业、做自己事业的机会。

08年金融危机，我赔光全部资产并负债600多万，一个偶然的机会进入家政公司打工，挣钱还债。在家政公司做了两年多，在这个过程中，我看到了家政行业的前景，理清了家政行业的业务模式，也挣了一些钱还了部分债务。但离还清600万，还差很远。抱着早日还清债务的想法，我决定自己创业，于是我来到石家庄开始做自己的家政公司。

刚到石家庄，身上仅有一张3万元额度的信用卡（之前挣的钱都还债了），没钱没资源，只能靠贴小广告跑业务，还经常被物业抓住罚款。被罚款也还得继续贴，最终物业实在没招了，同意给我们一小块地方贴广告。这样，我们的业务才有了零星的起色。

下面这是物业给我们的广告位，以前的那些没有了，这是现在的。

后来，通过年终保洁团购卡、工程单、物业合作等多种业务，我的家政公司终于稳定下来，并慢慢发展壮大。如今成为石家庄排名前列的家政公司，每年营收超过千万。

家政共有20多类、200多项具体服务，不同的市场适合做的业务也不同。我主要做的业务有3块：物业合作、年终团购卡、工程单。

1. 物业合作——根本性业务

物业合作是我的根本性业务，保障公司的生存。

大多数家政公司，会通过小广告、58广告等形式来接业务，但这种方式非常不稳定，投广告成本也很高。而我通过和小区物业合作联营，已经和石家庄近30家物业建立了合作关系，获得10多万中高端客户资源。

和恒辉物业建立合作

客户需要保洁、保姆、育婴师等服务的时候，直接和物业联系即可，物业把单子给到我们，我们上门进行服务。

物业合作联营，是一个三赢的局面。对我们来说，获得了10多万稳定的中高端客户资源；对客户来说，选择物业合作的家政公司，更有保障；对物业来说，能更好、更规范地提供为业主提供家政服务，赢得业主的满意，同时物业也能拿到一些业务提成。

在恒大的一次内部评比中，我们在全国与恒大合作的200多个家政公司中，在成单量、成单金额、客户好评率等多个维度上，都排名第一！

2. 年终团购卡——现金流业务

年终团购卡是我每年必做的业务，每年效果都非常好。之所以说这是现金流业务，是因为这个业务能让我们短时间内获得大量的销售额。我第一年做这个业务，就在40天的时间内，获得40多万的销售额。

年终团购卡

这个业务的思路是什么呢？每年春节前，很多公司都要做一些回馈客户、员工福利的活动，给客户、员工送一些礼品。我的年终保洁团购卡就是用这个思路——给客户、员工送保洁卡，对方拿到卡后就可以联系我们上门做保洁服务。

可能很多朋友不太理解这个思路，不妨我们这么想一想：假设你结婚，有两个朋友A、B。朋友A没出席婚礼，给你发了500元红包；朋友B不仅出席了你的婚礼，还为你的婚礼忙前忙后。你觉得哪个朋友更有心意？是不是肯定是B！

送礼上，也是一样。当你给对方送礼的时候，你给他一张购物卡、礼品券……对方感受到的，更多是客气，而不是心意。而你送一张保洁卡，在年前正是需要大扫除的时候，对方觉得你是用心在为他考虑。同时，当对方家里被打扫得干干净净的时候，不仅仅是客户/员工本人，对方全家人都能感受到你的心意。

我们的年终保洁卡业务一经推出，就非常火爆。目前我们稳定合作的有本地的各大银行、企业，每个单位采购数额在几万到十几万不等。

给银行送年终保洁团购卡，十几万

3. 工程单——获利业务

前面的物业合作和年终保洁团购卡，都是服务于家庭的，利润率较低，所以重点在客户量上。工程单业务的特点是利润率大，并且单次服务金额大，是我们的获利业务。

常见的工程单业务有，小区楼盘的开荒保洁、商场/场馆的整体保洁、日常养护等等。这些大型场所，面积少则几千平，多则几十万平，所以合同金额一般也在几十万到上百万不等。

小区楼盘的开荒保洁

很多地方，工程单业务目前处在一种有人干、没人跑的状态。就是业主有保洁需求，找到家政公司，对方也会接下来干。但是家政公司一般不主动跑工程单的业务，一个原因是工程单业务比较少，另一个原因是工程单对工期要求紧，大部分家政公司没能力按时完成。

但我就把工程单当做一项重点业务，我们公司有专人负责跑工程单，平时就和各个单位、商场、场馆的后勤/物业经理打好关系，对方有需求的时候第一时间联系我们。

工程单业务，我们公司每年的净利润在50-60万左右。

做家政十几年，其实“真正赚到钱”的时候，是在2015年以后。之前和杭州市家政协会会长沟通的时候，对方也认同这一点。家政行业目前每年保持20%多的增速，预计今年规模就将突破万亿。市场规模很大，但家政市场离成熟，还有很长的一段路要走，而这段路就是我们的机会。

所以我觉得，未来十年内，家政都是一个适合普通人创业的机会。

现在生活里做什么都不好做，个人创业家政，前景如何？

生活里做什么都不好做，这是现状也是现实，但不代表没有可以做的行业， 生意是靠人做的。

家政服务行业随着全民生活水平的提高，中国逐步进入老年化以及新技术的普及，发展迅猛，行业呈现出全面繁荣的景象。从宏观上看，在未来的三至五年内，家政服务行业将有巨大的变化。家政服务行业作为第三产业服务业的重要组成部分，将迎来大幅度的发展机遇，行业的前景十分广阔。微观上，家政行业涵盖了人的一生，母婴护理，家庭护理，居家养老等等都需要家政服务行业的发展和壮大，满足人民的生活需求。

个人创业家政，和创业其他项目所必备的基本要求是差不多的：首先是创业成功的 信心 。有信心的创业不一定能成功，但反之一定会以失败告终，从决定创业的那一刻起，就要坚定信念，绝不动摇。在这个过程中，你一定会遇到各种各样棘手的问题，但只要你有足够的信心和勇气，那么一切的问题便都不是问题，成功从来不会青睐于喜欢自怨自艾、抱怨放弃的人。

其次，就是 资金， 创业需要资金，也就是钱；创业家政要准备启动资金，门面租赁、家政人员培训、保险、市场开拓等诸多事项都需要资金来支撑。

诚信， 更是创业之本；现代 社会 越加透明化了，做任何事情不讲诚信，只靠坑蒙拐骗是走不了多久的。家政行业更是如此，发展壮大靠的是服务，靠的是口口相传。

我来回答这个问题，家政这个行业的前景是很广的，你想干这个行业就不要怕，现在什么行业都不好干。看你怎么去做了， 只要你把行业用心去做，不要骗人，就像自己家的活一样去做你就一定能成功的，我就说到这。

你想到这个行业非常好，支持你加倍努力，祝福你旗开得胜，我讲些理由给你听，第一老年化，第二孩子出生多二胎，你要做好准备，家政要多元化，不是单纯介绍收介绍费，要一条龙服务，先要培训学员，赚取学费，最介绍到雇主家又有介绍费，培训基地要正规，能发给合格正得到成认，就是一本万利生意啦。

家政行业涉及面比较广，如果做保姆之类的，基本是人员管理的问题，如果考虑利润高点的，还是技术方面的服务，比如家电清洗，水管清洗，这些每家基本都离不开，还有就是投资极低，可以参考这个方向吧！

家政行业火了，市场需求大，就业门槛相对较低，导致很多人选择在这一行创业，白手起家。

创办公司不难，但是要想把公司做大做强，获得丰厚的利润，就需要家政老板花点心思了。

家政人创业，要牢记这7个字，能帮你在竞争激烈市场上占有一席之地，助力企业快速发展！

勤：家政人创业，要有忧患意识，时刻保持危机感。

工作不养闲人，团队不养懒人。老板是一个公司的核心，要操心的事情很多，所以一定要勤奋。

当你觉得压力很大、备受煎熬时，说明你正在走上坡路，坚持下去，能熬过去就柳暗花明了。

心：万事开头难，创业初期是公司最艰难的阶段。

我们要调整好自己的心态，遇到事情不慌张，保持理性，有条不紊的把事情处理好。

心态第一，能掌握自己情绪的人，才有能力改变人生。

升：“你若盛开，蜂蝶自来”，想要成就一番事业，必须要不断提升个人能力！

家政人创业初期，可以尽可能节约成本，能省则省，但是对自己的脑袋不能吝啬，要舍得为自己投资，多学习，让自己越来越有价值。

个人能力上去了，企业发展也会更上一层楼！

乐：老板在工作中保持开朗、乐观的心情，他周围也会变得温暖明亮。

很难想象一个牢骚满腹、每天愁眉苦脸的人，会迎来什么好运。

家政人创业，会遇到各种繁杂的事情，保持积极乐观的情绪很重要，你要善于向下属传递活力与激情，这样团队的整体效率才能快速提升。

达：老板和员工的最大差距，就在于格局的大小。

古人告诉我们“宰相肚里能撑船”，看待事情要豁达一些，创业中，难免会遇到挫折、受到委屈，这都是很正常的。

家政人要学会放大自己的格局，不与小人计较，专注自己的事业，总有一天你会发现，那些曾经给你白眼的人，已经被你远远甩在身后。

圈：人与人之间的互动与链接，促成了 社会 的产生。在生活中，我们只有彼此帮助，才能走的更远。

古印第安有一句俗语：你想走的快，就一个人走；你想走得远，那就一群人走。

家政老板要经营好自己的人脉圈子，多接触一些业内大咖，大家资源互换，共同成长，相互扶持，企业会发展的更快！

拼：家政人创业初期，很容易感到迷茫，不知道该怎么办，其实让人迷茫的原因很简单，就是想得太多，做得太少。

做事要果断，不要犹犹豫豫拖泥带水，认准了目标，就放手去拼。

大家心里都明白，钱不是好挣的，既然创办了公司，我们就要倾注全部的心血去努力，本该拼搏的年纪，不要贪图安逸！

创业不容易，大家且行且珍惜，尤其在家政行业，企业数量多，市场竞争激烈，我们要打起十二分精神去努力。仔细揣摩以上7个字，查漏补缺，快速提升自我价值！

家政公司是轻资产的创业项目，入行门槛低，进入的成本也很低，市场空间大，是一个值得关注的创业领域。

3万块作为启动资金都是可以的，那进入非常有前景的家政行业，我们应该如何去做呢

即使是再有前景的行业，没有用合适的运营方式去做，你也是挣不到钱的。

浅显的市场调研和没有经验的运营方式，很容易进入“自嗨模式”。

举例来说： 有粉丝发来私信说到自己做高端社区，1万的承包费，小区也允许进入小区做广告，但是始终是不盈利的。

小区共1300户居民，目前入住率有一半，楼盘周边也没有什么竞争对手，几乎全部都是游击队。

首先，从选择小区来说，一定要选择 3年以上的成熟高端社区 ，业主需要的产品比较多，同时必须多元化业务开道，确保从理论上来讲每一户业主家里都可能有你可以提供的服务。

在确定开始运作家政公司之前，要有清晰的定位，针对市场要有充分的了解，不要在创业阶段去创新，创新的成本是非常高的，去对标和模仿行业内的头部客户的打法，掌握到，了解到内核以后再去做创新再去做优化。

这些是基本的需要的条件，满足这些条件的基础上再确定这个小区是否要做。

不成熟的社区，需求跟不上，面临的结果就是你将要用漫长的时间陪伴这个社区逐渐成熟起来，这个成本是需要考虑的。因此，我给他的建议是，立刻停止，退出，否则将要继续亏损！

根据自身的资源以及对标行业内成功者的产品，挑选出适合自己的，根据地域来启动。

没有系统全面的认知，其实很多朋友连基本的市场调研都不会，因为你根本就不知道你调研出来的结果哪里是机遇、哪里是短板、哪里才是你的切入点。这样自然就看不到差异化，也不会有定位，或许，从一开始，就错了。

家政的创业前景我相信大家都是有目共睹的，只要正确的把握住家政创业的运营和经营方式，赚钱没有问题。

这个问题，我们是专业的回答一下，分享一下。

我看了一下，其他的回答，这个不能简单的一概而论的。

首先，生活你什么都不好做，这个是行业细分发展的结果。听你提问的意思，生活里什么都不好做，创业就好做了吗？这个可不能这么理解，创办一家企业，并经由好一家企业，这个是要花费很大的精力的。我们是做企业家教育的，也是联系创业者，我们看过很多创业者，对创业一点都不懂，就开始创业，付出了巨大的成本，这个问题我们也经历过，也付出了很多时间和成本。所以，你要更正观念，创业不是一件简单的事情，而是你一辈子的事业。如果你不改变这个观念，未来将付出巨大的代价。

其次，我们在说说家政这个行业。我们做投资，和专业的机构投资也一样，都有做行业研究，我们看不懂的行业是不投的。家政行业我们分析得少一些，手里没有太多的数据，说以就行业的具体情况不做判断，这个是你作为行业从业者要做的功课。我这里想说的是，如果你要创业，这个行业是怎么选择的？如果是凭感觉，这个就危险了。

如果你在行业有积累，对行业有深入的研究，积累了必要的行业资源，从而选择这个行业，我们觉得可能更合适一些。

所以，总结起来，创业是需要理性，需要科学的分享和理性的判断，不是碰运气。分享这么多，欢迎交流。

家政目前来说，有前景，

因为现在中国家庭负债率过高，而且教育都在追求高质量。

意味着夫妻二人都要有自己的事业才能支撑家庭的支出。

还有一点，中国现在步入老龄化时代，年轻子女有自己的事业。老人需要人照顾，这就催生了很大的家政市场。

是的，现在各行各业竞争都是非常激烈的，要求专业化的程度越来越高，所以会感觉到做什么都难，家政行业属于服务行业，它的专业化程度更高，前景更好，就看你的专业化程度怎样？

根据央视 财经 发布的最新消息，现在家政行业就业火爆但是家政从业人员缺口却高达3000万。可见这是一个有巨大前景的行业，所以我觉得创业做家政是很好的一个选择。

2020年，我国新增超过79万家家政相关企业，较2019年同比增长200%。从业者数量增加了，供需矛盾却没有完全缓解。如今的家政市场青睐相对年轻、有技能、有专业资质的家政员。据不完全统计，目前全国共有122所院校，开设了125个家政相关专业。但是，家政专业的在校生仅为1344人，也就是说，平均每所学校不足20名。但目前我国家政从业人员的缺口，却高达3000万左右。其中，以上海一地为例，高端家政专业人才的缺口就达20万。

目前大部分的家政从业人员学历以及个人素质都是偏低的，我感觉创业就应该向高端家政方面发展。在湖南有一个专门做免费家政培训的基地，湖南家政清洁产业基地不仅向养老机构输出家政人员，也开设了高级家政服务员、厨艺烹饪、整理收纳、家电清洗、家庭保洁新房开荒等等，理论和实操结合多门家政专业课程，对所有入户“阿姨”进行高端、专业的规范化培训。

可以面向全国招收有经验、无经验想转行或者提升自己专业技能的人员参加育婴员、保育员、家政服务员、养老护理员的专业培训。

面向 社会 进行初级、中级、高级等不同等级的职业技能培训和鉴定，并由国家人力资源与 社会 保障部备案颁发相关的职业资格证书。在湖南属于前列，通过率高、服务体系健全，更重要的是培训完全免费，是很多家政公司指定合作单位！同时接受个人报考，从报名考试再到证书发放，全程跟进服务，确保学员能顺利拿证！

本职业技能培训由人力资源和 社会 保障部职业技能鉴定中心推行，颁发《中华人民共和国国家职业资格证书》，（证书统一登记管理，编号入网，全国统一联网查询：全国通用，OSTA全国联网查询），在全国范围内通用。

免费培训报名联系方式

联系人：陈老师 19174813370 微信同号

三四线城市做家政，有什么赚钱的项目？

把家政理解成产业链，而不是把家政理解成保姆保洁。每一个三四线城市都蕴藏着一个千万级别的项目，你发现了吗？

很多人都在问我说家政怎么做，新手家政怎么起，小白做家政该从哪个项目容易，很多人觉得家政服务就是到家入户、就是保姆、月嫂、育婴师、保洁清洗、钟点工。但是忘记了一个家政的培训板块，就是保洁板块，清洗板块，软装板块，家居养护板块的培训。

实际上来说，整个家政其实是一个产业链，并不是说所有的人都应该去上门入户干活去，如果别人在挖金矿，你应该在干什么？应该在卖铲子，这个铲子是什么呢？

在我们三四线城市，一般情况下都有那么一两万专门去做零工的保洁人员，他们的大多数人都会干保洁，但是80%的人不会刚开始走不会做也不知道怎么做。家电清洗，软装清洗，家居养护，这里面所说的业务包括洗衣机，热水器，油烟机，空调，冰箱，沙发，床垫，窗帘，地毯，石材翻新，木地板打蜡，家居养护，水晶灯清洗，在包括家具贴膜，家居保养等等这方面的业务，实际上这一部分业务才是一个用机器，设备，工具，技术代替保洁人工的一个升级。

那么整个全社会来说，需要空调清洗的，需要油烟机清洗的，需要这个沙发家居养护的在与日俱增，随着生活品质的不断升高，随着客户对于整个家居生活要求的越来越健康性，这一部分需求会越来越大。大多数保洁人员现在面临着一个巨大的趋势，就是技术更新，技术升级以及赚钱方式更加的工具化，更加高效化。大量的人都要学习家电清洗技术，软装技术。这一部分技术的培训在2019年开始进入市场以来，最近两三年时间发展还是较快，但是我们可以想一下，大部分人员，他们在掌握这部分技术的时候，他从哪里去学？不是在我们附近的省会去学，就是在一二线城市去学。在这种这种情况下，我们三四线城市，如果说搭建一个以这种技能培训为核心的一个家政公司模型的话，它的优势就会非常大，距离的便利性、及时沟通的便利性、反复学习的便利性以及你的这种产品性价比较高的便利性都会出现。

所以我在这里奉劝所有想从事家政创业的朋友，把家政理解成产业链，而不是把家政理解成保姆保洁。希望我的这个建议给所有的家政创业者一个提醒，我们不要把目光都聚焦到一个点上去，我们应该全盘思维，抓住商机，这才是真正的创业指导。关注我，一个和你一样普通的家政创业者。