米家互联网营销-小米互联网营销模式

小米扫地机器人网络营销的研究意义

提升产品性能。2016年8月31日，在小米生态链2016秋季沟通会上，小米正式发布旗下品牌米家的智能化产品小米扫地机器人，小米扫地机器人网络营销的研究意义是提升产品性能，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

你们对小米智能家居产品怎么看？

小米在小米1刚发布的时候，很多人都以为小米是手机界的大杀器，以其性价比打破了国外厂商的垄断，造成了手机界的很大影响，是互联网手机的始祖。但是小米这些年来的举动只是智在手机的话那就太简单了，有个外称就是小米杂货店。也就是说小米就是要建设一个智能家居系统。

相信大家的知道工业4.0的这种说法，认为制造业未来只能通过智能化的生产创造价值，即制造本身是创造价值的。而美国则提出工业互联网，以通用电气（GE）为代表，注重通过机器互联、软件及大数据分析，提升生产效率，创造数字工业的未来。虽说这仅仅是代表智能制造业，但是未来智能化，数字化已经成为了未来的趋势。可以说，小米现在的智能家居是抓住未来的风口。

同样地，小米的智能家居产品的门槛也正在逐渐地升高。因此会是成为比较小众的产品。例如小米的一个电饭煲价格在399-999之间。对于一般家庭来说比较实用的是在599和999两个价位的了。但是有多少个家庭会在购买电饭煲这边投入到599和999的花费呢？因此，小米现在的智能家居还是比较小众的。

同时，小米毕竟也是新兴的手机厂商，注意是手机厂商，其现在构造的智能家居基本上都贴牌的，当然小米还是那个以性价比著称的小米。然而，如果这样利润还有多少？会不会为了保证利润而在成本上极力压榨？这个我们不得而知。但是我们可以得知，小米是家电行业中比较没有核心竞争力的厂商。

小米当前的命运是全球智能手机红利褪去，而新经济增长点则聚焦在其他智能硬件，早些年通过培育生态链企业生产各种智能硬件营收得到迅猛发展，小米所擅长打造爆品、互联网营销思维和渠道网络，推动生态链企业营收呈现高速增长态势。来自IoT智能生活业务由2015年营收仅为50亿元增长到2017年235亿，2018年前三季度营收已超2017年全年。

在今年，小米全面All in AIoT启动手机＋AIoT双引擎战略，并表示未来5年将在AIoT领域持续投入100亿元。但在笔者看来，对于智能家居方向的硬件产品，技术门槛并不高，诸如小米生态链推出上百种智能硬件，仅从技术层面来说，竞争壁垒并不高。诸如智能音箱出货量不及阿里，百度推出更加廉价版智能音箱后，2018年第三季度同比增长711%至100万台，一举拿下国内20%市场份额，在去年第四季度，百度音箱并实现了对小米的超越，出货量高达220万台，占据全球5.7%市场份额。此外，阿里旗下天猫精灵最近宣布智能音箱累计出货量突破千万大关。

在智能助手争夺中，小米同样也输给了百度，截至2018年小爱同学（语音助手）激活设备突破1亿大关，对于小米来说，这在智能硬件生态规模具有里程碑意义，只因行业竞争壁垒并不高，例如当小米宣称小爱同学的激活设备数超过1亿台，百度立马宣称AI对话系统DuerOS激活设备量超过2亿，足足比小米多了1个亿。

还有在智能语音市场深耕了多年的科大讯飞，不断在向智能家居（智能硬件）入侵，科大讯飞以智能语音和人机交互为核心的人工智能开放平台，拥有92万开发者，累计终端用户数高达22亿，对于在智能家居场景中玩家来说，竞争异常激烈，小米在这残酷的竞争格局下，能否扩大自身规模，有待市场考究。

小米的智能家居很好的。

我一直用小米的空气净化器、扫地机器人。

简单易操作。

另外，小米的接收器、插排之类的小电器也是很好用，外观设计也很漂亮。

期待小米更多的j智能家居产品。

小米有很多智能家居单品，大多是投资一些创业公司的，小米自己本身并没有做。

还有一股非常霸气的力量，则是小米的全屋智能，他们的单品一直很爆，比如像智能音箱、智能马桶、智能灯具、智能门锁、智能路由器等，小米生态链上的企业都有涉及，而且做得非常不错，出了不少爆品。

最近，大材研究注意到，小米有品推 Aqara 全屋智能定制服务，一万元即可打造三室两厅的智能升级，按照他们的新闻稿描述，这套服务是这样的：

由店里安排专业人员，提供上门勘测、方案设计、安装调配和售后维护等全套服务。配有非常齐全的智能家居产品，包括智能插座、灯控开关、温湿度检测、窗帘电机、智能门锁等，能够全屋联动，比如“小爱同学”智能音箱，可以语音操控开关灯、拉窗帘等；魔方控制器遥控灯光，调整家里的氛围。

相比之下，大家的全屋智能服务内容差别不大，最关键的竞争点在于：

一个是全屋智能做完，要花多少钱？这个决定了客户群体有多大。

二是你的东西安装好，好不好用，你的灯、门锁、窗帘等出故障的频次有多大，能不能联动？

据说，这个Aqara 全屋智能定制，是绿米旗下的品牌，在全国已经有200多智能家居体验馆了。在2017年时就试点智能家居体验馆，打出4S旗舰店的概念，可以体验与购买各种智能家居单品，也可以定制全屋方案。

而且，小米现在正全力做智能家电，前段时间喊出“手机+AIoT" 双引擎战略，一次性发布壁画电视、全面屏电视、米家互联网立式空调三款智能家电，都支持小米的AloT智能物联，什么意思呢？比如内置小爱音箱的功能，支持语音操控。当然不止这一点，有兴趣可以详细了解。

可能过段时间，小米系的全屋智能店里，会增加不少家电品类，涉及品类跟海尔有一拼。

这种智能家居变化，带来整个市场的冲击还是比较大的，邓超明认为，至少体现有两个方面：

一个是做装修业务的公司，尤其是偏高端的装修市场，比如大户型、大平层、别墅、叠墅等，还有那些对接地产公司做精装房业务的公司，有必要考虑引进智能家居方案，有些家庭是需要的。

二是很多传统产品，比如做机械锁、灯具等业务的，要考虑是不是向智能方向调整。

小米板凳

小米卫生纸

小米电饭锅

小米牙刷

小米无人机

小米水军

首先感谢悟空邀请。

我来说说我自己身边的朋友对于小米智能家居的看法吧，一个词概括的话，趋之若鹜是再合适不过的了！

首先他们并不是小米手机的用户，一个用的是苹果x，在看到了小爱同学并且体验了几次之后告诉我，以后他们家装修要买一整套小米的东西，用小爱同学控制

其实仔细分析一下的话也是，现在智能家居市场上，最被大众熟知的应该就是小米了，作为中国创造的典型代表，现在小米和雷军的身影越来越被央视主流媒体报道，再加上小米手机的庞大用户群也在慢慢成长，成家立业，工作稳定，购买力也越来越强，他们的需求也不仅仅只是一个手机电脑而已了。

家居电器也列入了他们的购物清单，作为年轻人，用的东西肯定是追求简单大方，方便智能，小米之家的东西设计的很对年轻人的胃口，并且，价格都在可接受范围。

我也是工作了才发现，雷军真的是在下一盘大棋，小米也不仅仅只是一个各行业的搅局者而已。它更像是一个颠覆者，创造者，重塑行业的形态，并确立自己的主导地位。

趋之若鹜，但是有时候买不到也是有点尴尬的，最后你会发现，买不到的不仅仅只是小米手机，家居类的产品线下也会不定期缺货

小米如何做好社群营销？

先回顾一下小米如今的发展。

小米生态链2016春季沟通会上，雷军并发布了全新的生活类品牌Mijia米家，开始进军智能家居生态系统。

从早期的手机，以及手机周边产品移动电源、手环到后来的智能插座、平板电脑、路由器、空气净化器，再到今年发布的米家压力IH电饭煲和米家，小米不断在软硬件和服务上推陈出新。

同时，在小米手机、电视盒子硬件积累的基础上，小米的内容布局也在迅猛发展，合作的视频网站超过了100家，涉及电影、电视剧、动漫、纪录片等多个领域。

至此，小米包含软件、硬件、服务和内容的生态系统已经初具规模。

有人说，传统的企业就像拥有几十年生命周期的松树一样，而互联网时代的公司更像单体生命周期短暂的竹子，只有连成一片的竹林才能获得更长的生命周期。

本着“有所为、有所不为”的原则，小米除手机、电视、路由器3大业务外，其他业务均采取与合作伙伴合作的方式，由小米生态链部门来统一负责，使用小米的模式，加上小米品牌的影响力，来规避业务拓展中存在的风险。

正是由于这样的策略，在2015年米粉节20.8亿元的销售神话中，小米生态链产品的表现可圈可点：小米智能插线板24.7万个、小米电子秤4.5万个、小米移动电源40.3万个、小米活塞耳机33.6万个、小米手机手环20.9万个、智能血压计1.6万个、小蚁运动相机3.8万个、小蚁摄像头7.1万个、小米空气净化器3.1万台、小米自拍杆3.7万个。

小米，这个单一的品牌实现了在多个品类的拓展和商业成功，避免了多元化模式对原有品牌的稀释。这是怎么做到的呢？那就是：从占据用户以“情感”为中心的心智资源出发，不但激发购买，也激发传播。

小米，牢牢地占据了用户心中对于产品极客精神、工匠精神、用户体验这一大快的位置。这样的感情，足以把小米从最早的手机品牌拓展到其他的3C类产品，甚至更远。这就是我们所说的“小米精神”。

所以我们经常能看到，小米论坛上一个简单的技术帖子，都有一两万回复、一二十万点击，一群人狂热到为技术细节整个晚上这就是小米精神的真正吸引力。不仅是产品的尽善尽美，还让客户参与一个品牌的建立、操作系统的完善，让用户为发烧而生、精神的体验而生。

小米的核心用户是品牌的种子，他们把小米的文化和价值观认同感传递给更多的支持者，再以这些支持者构筑粉丝的框架，成为让小米产生影响力的传播者和负面舆论的正面拥护者，在小米的线上、线下活动去感召更多的人。对他们而言，源于小米的活动能带来归属感、参与感和成就感。

小米的线下活动包括MIUI俱乐部和小米同城会、小米爆米花（小米官方活动，有抽奖、游戏、才艺、互动等多个环节）、小米之家等。而线上社区则为不同层次的粉丝人群提供便捷的信息交流、活动组织的平台，作为线下活动的内容延伸和补充，同时也通过论坛收集用户反馈，在帮助改进产品的同时也增强了粉丝的参与感。这包括MIUI论坛、小米论坛、小米网、微博、微信等。

“工匠精神就是对完美有着近乎病态的追求。小米的使命是带来真正质优价廉的产品。我们做手机四年多，真正让我骄傲的是小米手机带动了整个国产手机行业的崛起。”雷军这样说。

在社群运营中，小米的核心就是黎万强所说过的参与感。开发产品的整个链条，让粉丝参与进来，这是小米致胜的核心。

小米的发展战略

1、小米起于手机业务。小米公司成立于2010年4月，同年，小米推出MIUI操作系统，2011年推出小米手机。小米手机2017年全球出货量9141万台，市占率4.6%，全球和中国市场份额均排名第四。

2、以硬件为营收基础，却不以硬件盈利为目标。小米手机、IoT与生活消费品毛利率均不到10%，仅互联网服务毛利高达60%-65%，综合毛利率仅为11%-13%。反观其历史发展轨迹，我们认为小米的价值观、营销理念共同形成其产品力，硬件产品力与粉丝文化构成其品牌价值的基石，依靠品牌价值正反馈于硬件产品，并形成互联网服务的利润增值。

3、因时制宜推出新系列，形成包括小米MIX、小米系列和红米系列三大类覆盖高中低端市场。2015年推出红米系列助推其在新兴市场份额提升；2016Q1以来，中国手机市场已成为存量市场，而成熟市场消费者更追求创新升级卖点，因此MIX是小米创新力的重要输出口。

4、加快国际化进程。截至2018年3月31日，公司的智能手机已经进入全球74个国家和地区，以中国、印度、印尼为主要出货区域。就2017年第四季度出货量而言，公司在15个国家及地区位列智能手机品牌前五名。

5、低端产品出货高增，初步完成高端机型布局，整体均价仍有提升空间。近两年，通过小米对手机黑科技不断应用，使得小米手机从传统的低端形象渐渐成为一家高中低端产线完整的互联网生态企业。但是，2017年中端机型和入门机型仍是小米的主力机型，而3000元以上的高端旗舰机型出货量尚不足一千万只，2000元价位的旗舰机型销量同比亦未见显著增涨。在中国市场上，2018Q3小米100美元以下机型占比仍有18%，而中国市场主流需求为100-400美元，100美元以下需求只占5.9%。在印度市场，低价有助于份额进一步提升。2018前三季度，小米在印度市场均价同比略有下降，但低于同期印度市场整体均价。

目录

1. 起于手机，立于三足

2. 小米手机业务战略特点

2.1 择时推出精准差异化品牌

2.2 从性价比战略到重视黑科技

2.3 轻资本的营销理念与销售策略

2.4 以本地化实现国际化战略

2.5 电子消费品平台型企业

3. 小米手机简史：不同定位，同样发烧

3.1 旗舰机系列，极致性价比时代

3.2 红米系列，让千元机品牌化

3.3 MIX系列，以创新获奖无数

4. 产品结构仍有优化空间

为什么小米雷军那么受人尊敬？

当时雷军刚从金山退下来，当起了天使投资人。他看好智能手机行业的发展趋势，于是就投了魅族。这之前，魅族是一家家族式企业，什么都是黄章一个人说了算。如果作为一家小公司，这没什么大问题，但是要做大的话，这就不是优势，反而是阻碍了。于是雷军找了职业经理人来帮忙打理业务，黄章主抓产品本身。但黄章对股权看得很紧，连白永祥这样的创始人都没有期权相关激励。雷军就建议黄章给核心团队一些股份，不然很容易被别人挖走。但黄章不以为然，觉得就算被挖走了，他自己一样能干。

雷军作为技术大牛对电子类东西本来就有兴趣，在武汉大学提前修完学分，毕业时写软件已是百万富翁，所以对魅族有兴趣，并介绍大佬林斌给黄章，要黄章分点股份给他收心，奈何黄章格局太小，雷军与之深入接触后，发现做手机也就那么一回事，而且自己人也有，钱也有，还不如自己弄，就创办小米。

据黄章讲当年雷军以投资人的接近魅族，获取了很多商业机密。但是从现在小米的规模和布局来看，就算是不接触魅族也依然能做成，关键在于别人的格局和视野。相反魅族在现在这种市场里走得越来越困难。理念不一样，格局不一样。看到现在的小米，黄章肯反思方显大度。毕竟小米和魅族的路线不同，走出来的路也不一样

雷军像极了乔布斯，有魄力，有眼光，但并不是技术性人物，雷军刚介入手机行业的时候，一定是借鉴了很多黄章的思路和想法，当时的黄章绝对是国内对手机理解极深刻的人物。但无可厚非，谁不想自己按自己想法发展，特别是雷军，不要忘了他是投资人啊，所以有了思路，最终他会用强大的资本力量击败了黄章。或者说，雷用资本结合早期黄章的理念击败了黄章。这一切，多像曾经的乔布斯。

有个米家商社是干嘛的

米家商社是为了给消费者带来集可靠品质、优良设计、合理定价于一身的智能家居产品。米家商社是小米旗下智能家庭品牌，由小米公司创始人雷军于2016年3月29日在北京发布。

米家品牌发布后，小米智能家庭类产品全面启用了米家品牌，做生活中的艺术品也是米家品牌的产品理念——旨在给消费者带来集可靠品质、优良设计、合理定价于一身的智能家居产品。

拓展资料：

2016年3月29日，小米在北京发布全新的生态链品牌——米家MIJIA。新品牌日后会专门承载小米供应链产品，而之前的小米品牌用于专门承载小米自有产品。

1、米家品牌的三项使命：米家品牌的三项使命，做生活精品、做AIoT智能化、做“高端产品、大众价格”。命名与logo：米家MIJIA的名字取自小米智能家庭中的，"米"与"家"的全拼，造型整体类似盾牌形状，logo的释义既是为智能家庭提供可信赖的防护措施，又希望未来可以在消费者家庭中带来更多的生活情趣。

2、米家app依托于小米生态链体系，是小米生态链产品的控制中枢和电商平台，集设备操控、电商营销、众筹平台、场景分享于一体，是以智能硬件为主，涵盖硬件及家庭服务产品的用户智能生活整体解决方案。米家app不仅连接米家旗下的生态链公司，与所有小米及生态链的智能产品实现互联互通，同时也接入开放接入第三方的产品，致力于构建从产品智能化接入、众筹孵化、电商接入，到触达用户、控制分享的完整生态闭环。

3、2019年3月31日，小米IoT联网设备数超过1.71亿台（不含手机、平板和笔记本电脑），同比增长70%。2021年12月1日，小米发布了米家声波电动牙刷T301，原价149元，首发价139元，百元价位即可享360°自由无线充 、50天长续航。