互联网金融营销发展状况-互联网金融营销发展状况分析

金融营销的发展有哪些趋势？

一、金融机构将掀起国际营销和网络营销的热潮：随着世界经济发展全球化的加剧，金融机构进行各项活动所依靠的主要因素——资本能够比较方便地在全球范围内进行流通。在这样的环境背景下，各金融机构也就不再满足于仅仅在一个地区或国家中提供金融产品和服务，而是试图在更大的国际市场上寻找新的机会，获取新的客户，得到更快增长，于是金融营销出现了新的发展趋势，国际营销就此应运而生。另外，移动互联技术的普及和升级，给了金融企业一种新的营销渠道和营销方式去吸引客户。现代网络技术的发展进一步打破了经济金融活动的地域边界，网络金融营销成为国际金融行业新的角力场。

二、为适应金融市场的节奏和变化，金融企业将会实施善变营销和快速营销：当今时代是一个飞速发展、加速变型的时代，对于营销根本无定律可言。因此，首先，未来的金融行业必须训练员工的客户导向意识，充分了解客户不断更新的需求，捕捉新的市场机会，及时推出新产品、新概念，为客户提供新的服务。其次，在产品和服务上“快速出击”“捷足先登”，比竞争对手先行一步。等到其他企业纷纷效仿时，行动迅捷者又制造新的热点去了。市场竞争犹如竞技比赛，胜利者仅仅抢先半步就能脱颖而出。

三、营销渗透到金融企业的方方面面，尤其是突出内部营销：金融企业作为服务型企业，在满足客户需求、达成外部营销的同时，还要对员工进行营销理念、方法的辅导和培训，制定内部工作准则、服务标准，树立广大雇员的营销意识，突出内部营销。因此，金融营销将实现由单一渠道向多元化渠道的转变，走向全面营销的时代。

四、实现大众营销向差异化营销的转变：由于金融产品和服务存在同质化，金融机构往往只能满足大众客户的需求，这不利于获得目标客户对品牌的认同和忠诚。金融营销要实现从量到质的飞跃，必须从金融产品和金融业务拓展为核心转变为以客户服务为核心，了解客户的个性化需求，从客户的角度出发，设计并提供产品和服务，实现个性化组合，满足不同客户的差异化需求。

互联网金融迅速崛起，未来的发展前景如何？

虽然互联网金融已经不再是新鲜事物，但互联网金融日新月异的发展令人们长期对其保持着新鲜感。受众们之所以不会对互联网金融感到疲倦，主要来源于两方面的原因。第一是互联网金融产业的不断创新，例如从最先被人们知晓的网络借贷平台到科技金融、大数据金融、消费金融、普惠金融等，令互联网金融始终保持着新鲜感；第二是存活下来的互联网金融公司十分注重用户体验，通过各种模式为用户创造便利、营造场景，增强用户粘性。

上述两点也符合产品以及企业的成长周期，人们也往往只会关注成长、成熟的周期，而不会关注衰退期。与传统产业不同，互联网金融企业或产品如能不断创新、不断迎合重要用户的客户体验，就将长期处于发展期，令企业和产品在发展中长青，强势的互联网金融企业正是这样做的，这也是互联网金融未来发展的趋势。

结合市场实际环境以及金融因素，互联网金融在经过探索发展后，未来的发展趋势主要会集中在政策监管以及行业规范化、服务社会实体产业、业务模式专业化及小额化、新技术的不断更迭这四大方面。

互联网金融是金融产业的一大分支，健康的产业环境是产业发展的重要基础，虽然我国在相关领域的政策和监管已经趋严，但互联网金融公司侵蚀用户资产、造成隐患的情况依旧存在。在防范系统性风险是我国金融工作重中之重的背景下，十九大报告中提出的健全金融监管体系，表明要堵住金融系统中所存在的各种漏动，互联网金融产业也在其中，该行业迫切需要向理性化、规范化方向健康发展。

自2016年互联网金融行业首部监管暂行办法出台后，我国各监管部门对互联网金融产业的监管逐步加强。在这种背景下，在社会生产中扮演资源配置角色的金融，在互联网金融的催化之下，发挥出了更大的效用，其产业优势不断展现并继续朝着向好的趋势发展。这说明互联网金融的发展需要在有条件的约束下寻找更大的发展空间，这种约束条件就是合法合规。

合法合规是互联网金融发展的基础，正规的平台不仅有助于行业整体的发展、减少系统性风险，更是有助于企业塑造自有品牌、吸引投资资金、获得大批忠实用户。对监管部门的一大难题是，在互联网金融产业日益更新的背景下，未来不可预见的问题也将层出不穷，监管机构需要出台严密的制度以防止某些互联网金融产品游走在灰色边界，让治理和创新同步进行，令投机倒把者无缝可钻。相信随着信用素质的不断提升，互联网金融产业的合法合规意识也会不断提升，行业会主动进行自律，以此加强风险管控、保障金融秩序正常运行。

秩序正常的金融，能够更好地为实体经济提供服务，互联网金融在当今社会背景下，自然会在实体经济服务中发挥更大的作用，这也是互联网金融产业未来的一大趋势。互联网对金融服务的过程中，一大促进作用在于打破了信息不对称的问题，成为资金供应方和资金需求方之间的桥梁，同时大幅优化了金融供应链结构，减少了不必要环节并降低了实体产业融资成本。在互联网金融产业不断增多的过程中，实体产业将有更多的融资渠道可以选择；同时，在互联网大数据征信的作用下，融资者的信用信息也会被资金方所知晓，以此便于对风险的把控，制定与实体产业融资者相符合的借贷金融产品，推动资金流向精准产业群体。

传统金融如银行在实业细分中，会有诸多部门如房地产、农业、能源、制造业等部门，这是因为不同领域涉及的金融应用方式有所不同。初期的互联网金融涉足十分宽泛，也在一定程度上导致互联网金融运行在相关行业时不断遇到难题。为此，不断有互联网金融公司选择进入专业化领域，即专注某个技术型领域，为这个行业提供相应的支持。也正是因为如此，专业型、垂直型的互联网金融公司才能为众多的中小微企业提供相应的金融服务，以此实现多种类型的小额化金融，即普惠金融的深入化。

在不断为用户创造便利的同时，互联网金融的技术也会不断提升，预计未来不仅是软件的提升，硬件设备也会不断进行改进。譬如安全技术方面，指纹、虹膜、人脸、步态等方面会不断进步；软件应用方面，智能化技术也会不断提升，用户体验也将会越来越好，这也是一种趋势。

那么，会不会出现用户体验越来越差的互联网金融企业？会，这类企业会被淘汰，同时被淘汰的还有那些不尊重市场、不符合规范的企业。优胜劣汰，也是互联网金融产业未来的发展规律。

互联网金融发展的状况与存在的问题有哪些?

【互联网金融发展现状】

互联网金融的发展出现了多种模式。前已述及，广义的互联网金融涵盖了传统金融业务的网络化、第三方支付、大数据金融、P2P网络借贷、众筹和第三方金融平台六种模式，而这六种模式也正是现阶段我国互联网金融发展过程中出现的模式。其中，传统金融业务的网络化模式指的是各大银行、证券公司和保险公司等传统金融机构通过建立网上银行、网上证券和网上保险平台实现网上转账、网上投资理财、网上资金借贷、网上证券和保险交易及提供相关的信息服务等传统金融业务的模式；第三方支付模式指的是在电子商务交易中由与国内外各大银行签约的第三方支付平台以解除买卖双方的信息不对称问题而为双方提供支付服务的模式；大数据金融模式指的是依托电子商务交易产生的海量的、非结构化的数据，通过专业化的数据挖掘和分析，为资金需求者提供资金融通服务的模式；P2P网络借贷模式指的是资金供求双方直接通过第三方互联网平台进行资金借贷的模式；众筹模式指的是资金需求者在互联网上展示创意和项目，并提供回报、募集资金的模式；第三方金融服务平台模式指的是建立第三方金融服务平台销售金融产品或为销售金融产品提供服务的模式。

互联网金融模式不断得到创新和丰富。在上述互联网金融涵盖的模式范畴内，近年来，特别是2013年以来，随着人们对互联网技术在向金融领域渗透过程中体现出的降低金融交易的成本、降低金融交易过程中的信息不对称程度和提高金融交易的效率等优势的认识的深入，我国互联网金融发展的模式内容也不断地得到创新和丰富。这些模式内容上的创新和丰富突出表现在以下三大方面：一是在银行开展网络借贷业务方面；二是在第三方支付方面；三是在P2P网络借贷方面。首先，在银行开展的网络借贷业务方面，银行开展的网络借贷业务已由传统的“网下申请、网下审批、网上发放”内容，经由“银行+电子商务平台”内容，而创新发展出了“银行自建电子商务平台”内容。其次，在第三方支付方面，也由独立的第三方支付、有担保的第三方支付等内容，而创新发展出了第三方支付工具与基金、保险合作进行理财的内容。第三，在P2P网络借贷方面，则由纯粹提供信息中介服务平台的内容，创新发展出了P2P平台跟担保机构合作、线上与线下结合以及债权转让等内容。

交易规模快速发展壮大。2008年以来，我国的网络银行、第三方支付及P2P网络借贷等互联网金融模式的交易规模得到了快速的发展壮大。其中，网络银行的交易额由2008年的285.4万亿元迅速增加到了2014年的1549万亿元。第三方支付的交易额也由2009年的3万亿元快速增长到了23万亿元左右，期间虽由于市场渐趋饱和，增速有所下降，但也达到了18.6%以上。P2P网络借贷的交易额则由1.5亿元快速增长到了3292亿元，期间增速甚至均达到了200%左右。以第三方支付工具与基金合作形式于2013年6月5日上线的余额宝产品至2014年底，其用户则已达到了1.85亿户，总规模则达到了5789.36亿元。

【互联网金融存在的问题】

我国的互联网金融是在互联网等信息技术发展及广泛应用基础上自发形成和发展起来的，缺乏有效的管理。我国的互联网金融是随着互联网等信息技术在我国的快速发展和广泛应用而自发形成和发展起来的，先后经历了从网上银行到第三方支付和P2P网络借贷再到大数据金融和第三方支付理财的发展历程，由此使得其在发展过程中暴露出了缺乏有效管理的问题。这些问题突出表现在以下三个方面：首先，依托电子商务发展产生的大数据而出现和发展起来的大数据金融，最初是由电商平台与商业银行合作实现的，而后二者逐渐分立演化出了电商大数据金融和商业银行自建电子商务平台开展大数据金融两种形式。而对于商业银行自建电子商务平台，由于商业银行并不熟悉电子商务平台的运作模式，故其发展前景堪忧。其次，互联网理财在近两年时间里的井喷式发展，对传统银行存款业务和理财产品形成了冲击，甚至通过影响货币乘数极大地影响了我国货币政策的实施效果和金融体系的稳定性。第三，由于P2P网络借贷具有的低门槛和监管工作量大等特点，P2P网络借贷平台疯狂发展及不断倒闭也给社会经济发展带来了大量的风险和负面影响。

互联网信息技术和信用体系建设仍不完善。互联网金融发展的基础是计算机网络通讯系统和互联网金融软硬件系统等互联网信息技术以及信用体系建设，故互联网信息技术和信用体系建设的完善程度对我国互联网金融的发展起着至关重要的作用。目前我国的计算机网络通讯系统还存在着密钥管理和加密技术不完善、TCP/IP协议安全性较差等缺陷，加之网络通讯系统具有的开放式特点造成的其易遭受计算机病毒和电脑黑客攻击的问题，都易使得我国互联网金融在发展过程中产生的金融交易带来较大的技术风险。在互联网金融软硬件系统方面，我国的互联网金融软硬件系统还大多来自国外，缺乏具有自主知识产权的相关系统，这也给我国互联网金融的发展带来了选择其发展所需的技术解决方案面临着与客户终端软件的兼容性不佳，可能被技术变革淘汰，乃至威胁整个金融体系安全等风险。而在信用体系建设方面，我国互联网金融赖以发展的信用体系建设还很不完善，信用风险还较高。

互联网金融监管体系不完善，制约了互联网金融的健康和稳定的发展。现阶段我国的互联网金融监管体系是在20世纪90年代中期以来，随着互联网金融的快速发展，在沿袭传统金融监管体系的基础上形成的。其基本内容是对传统金融机构互联网金融业务的监管由原来传统金融机构的对应监管部门监管，对新兴互联网金融机构相关业务的监管则由中国人民银行出台具体管理办法或做出风险提示。应该说，这一体系在互联网金融发展的初期能够满足互联网金融发展的需要的。但其后，特别是2013年以来，随着互联网金融的快速发展，这一监管体系却暴露出了诸多问题。例如，当前我国出现了因对银行主导型的网络融资监管过多、对非银行主导型的网络融资监管者不足，以及由此导致的商业银行贷款无法创新、大量的非银行网络融资风险巨大的问题等等。这些问题的出现必然会对我国互联网金融的健康稳定发展形成制约。

互联网金融在国内的发展脉络

1. 2005年之前，初始阶段

2. 2005-2012年，萌芽阶段

3. 2013年-2015.6，高速发展阶段

4. 2015.7-2016年，发展、风险与监管并存阶段

5. 2017年-至今，监管重拳下行业出清

自互联网金融在我国兴起以来，从曾经的兴起、野蛮生长到如今的转折，已经经历了十余年。十载风雨砥砺，十载春花秋实，纵观互联网金融发展在中国的发展历程，大致可以分为这五个阶段

拓展资料

一、互联网金融发展前景怎么样？

第一，目前互联网金融不论是发展方向，属性以及监管都取得了一定的成果，而且未来发展空间非常的大，就目前的发展态势来说，发展速度和发展前景是非常的好。

第二，互联网金融发展主要集中在三个方面，一是众筹性的发展模式，二是融资性的发展方式，不论是什么发展模式，互联网金融的发展速度都非常的快，而且可以获得高额的回报，对于整体的金融发展以及专业内容都会发生翻天覆地的变化。 互联网技术正在不断的渗透到银行业务中，正在打破传统银行的霸主地位，而且越来越多的网络金融产品推出，也在不断的稀释银行的客户，让很多银行客户转投网络金融。 其次，大量的客户通过网络交易，面对面的交易数量支线下降，这也在不断的降低银行的业务，从而丰富了多元化的服务渠道。

二、现代信息对互联网金融的发展有什么影响？

现代信息私啦对互联网金融的发展带来了巨大影响，尤其是以互联网为主的各种信息技术，例如在大数据基础L的数据挖掘、移动支付以及社交网络等，我们将这种以有关互联网技术作为主导的金融行业，称为互联网金融。 在这种模式下，市场信息不对称度非常低且支付快捷方便;资金供求双方在资金期限的匹配上、风险分担等上的成本要求比较低，能直接进行交易;债券、股票、贷款等的发行和交易以及券款支付可自接在网上进行操作。

商业银行互联网金融营销的现状

1、基于网络状态下的这种金融运行模式不但具有迅速、便捷的特点。

2、而且还对以往的一些金融模式带来了新的挑战与威胁。