瑜伽大叔创业项目-瑜伽 创业

引入这个方式，你的瑜伽馆一年多赚200万！

古人云重赏之下必有勇夫，任正非也是说钱给多了，不是人才也能够变成人才。

这里我也给大家两句忠告：

第一个使用别人能力的能力，表现在你是否愿意分钱上面。

第二个只要钱分队的庸才变人才小才也会变大才，

接下来我们分享一个真实的案例来跟大家加深一下分钱的印象。

小瑜来了有一个会员，来自江苏的小栗馆主，看看她是如何用分钱的秘诀一年多赚200万。

当然她在整个的经营过程当中，除了运用分钱的机制，还有PK机制……这里我们重点谈一下怎么分钱的，PK机制我们后期有 Pk机制的实战案例解析，大家关注小瑜来了公众号可以第一时间学习。

分红机制——基础目标

2019年的营业额300万

2020年的基础目标400万

基础目标400万达成，则拿出400万的5%也就是20万来分

高层20%共4万，店长

中层30%共6万，运营总监，教学总监

基层50%共10万，会籍、教练、后勤

备注：根据自己组织架构设定，会籍部可根据业绩占比分配，后勤可平均分配

小栗的瑜珈馆2019年做了300万业绩，300万业绩是通过酷瑜财务系统核算出来的，2019年底她做了2020年的年终分红奖励，如果2020年做到400万业绩，她额外拿出业绩的5%，也就是20万，来作为她们2020年终团队的一个分红激励。

具体的利润大家可以结合实际情况来定，她们20万是年底完成基础目标后拿来分的，拿钱出来分容易，关键是要怎么分公平，对吧？这个才是最重要的。她们是这么做的。

20万分为三个阶层，分别是基层中层和高层，比如说他们有两个高层，也就是说一个店长和副店长，这两个店长享受20万的20%，中层占30%，基层占50%，按照532的原则来进行分配。

这里要说一下为什么是532的原则呢？因为从组织架构上分析，她们的高层人数比较少，中层多一点，基层是最多的，大概按照这样的比例是比较合适的。当然他们的店长和副店长所产生的价值不一样，绝对不能够平分是吧？所以他们是这么分的。

店长占分钱的60%，副店长占分钱的40%，也就是20万的20%共4万的60%，有2.4万是给店长的，有1.6万给副店长的，大家就清楚了。所创造出来的价值不一样，分的钱肯定也是不一样，你也可以这么分。

店长占20%里面的70%也可以，副店长占20%的30%也可以，这也是合理的。

接下来是中层，比如说中层有4个团队的主管，那么主管享受是20万的30%，20万的30%，也就是6万，有4个主管来进行分配，主管资金的分配肯定也不能够平均分配，对吧？

因为每个主管团队所产生的业绩是不一样的，所以根据他们所产生的业绩进行一个加权平均就可以了，加权平均是非常科学也是合理的。

你主管团队业绩做得多，那么你就拿的多，业绩做的少，你就拿的少。这个很正常。加权平均大家理解吧？你在这4个人当中业绩占比多少，那就拿6万的多少个比例，主管能力越强分的就越多。

剩下的50%是如何分配的呢？剩下的50%也就是20万的50%就是10万，这10万是分给基层的。

所谓的基层这里面包含的基础的业务，同时也包含了办公室的文员行政这一类的这些支持部门。当然这部分分配也是按照设定好的比例，根据为瑜伽馆所创造的价值来进行分配的，她们是这么分配的。

20万的45%的比例是给整个会籍教练基层，因为他们价值更大，流出来的20万的5%的比例是给行政后勤办公室文员这一类的这些政策部门。这是关于基础目标完成了400万，能够给大家带来的一个福利。

分红机制——超额目标

2020年的超额目标500万

基础目标达成400万的基础上，超额完成100万，拿超额部分100万的15%也就是15万来分

高层20%共3万，店长

中层30%共4.5万，运营总监，教学总监

基层50%共7.5万，会籍、教练、后勤

备注：根据自己组织架构设定，会籍部可根据业绩占比分配，后勤可平均分配

假设他们不只完成了400万，如果他们超额完成了500的目标怎么办？怎么分？小栗是这样子做的，首先400万到500万是不是有100万的增长？这是通过团队努力的结果，所以就在增长的这部分里面，会再拿出100万的15%也就是15万来按层级奖励给团队，这是超额完成的激励。

分红机制——达成超额目标结算

分红机制= 基础目标+ 超额目标

高层4万+3万=7万，店长

中层6万+4.5万=10.5万，运营总监，教学总监

基层10万+7.5万=17.5万，会籍、教练、后勤

这里我再捋细一点，原本拿20万来分，高层能够分到20%，那就是4万。中层分30%就是6万，基层能够分50%，那就是10万。假如说真正能够做到500万的情况下，对超出部分拿出15%，100万那就是15万。再加上这15万，那就是35万。高层拿4万+3万=7万，中层拿6万+4.5万=10.5万，基层拿10万+7.5万=17.5万

在这样的分配体系下面各个阶层那不是努力的，那是拼命的，所以这家瑜珈馆一年的时间能够做到多赚200万，因为员工都像狼一样，你看这样就可以想象这个团队一定会全力以赴，一定会想办法把业绩做好。

老板你只要管好分钱就好了，其他的事情什么方法策略，员工比你更着急，如果作为瑜珈馆的经营者不肯分钱不懂分钱，你只有干着急。

这里要问一下大家，他们是拿老板现在的钱在分，还是拿未来的潜在分？ 大家要清楚的认识到分钱一定是拿未来的钱分，而不是拿老板现在口袋里面的钱，口袋的钱是有限的，未来的钱是无限的。

好了，这就是今天的文章内容： 瑜珈馆经营者一定要学会敢分钱、懂分钱，分钱一定是拿未来的钱分，而不是拿老板现在口袋里面的钱 ，希望能对你有所启发。

小瑜来了，我们用最通俗的语言，最有借鉴性的案例，最具实效性的方法，来帮助各位瑜珈创业者掌握全新的商业思维，赋能瑜珈创业者少走弯路，取得更大的成功。

自主创业小项目

自主创业小项目有：

1、瑜伽馆。练瑜伽是现在很多女性都会选择的一种美体健身方式，练瑜伽可以让自己拥有优美的气质。

2、母婴店。最近几年里，市场中各种大小母婴店如雨后春笋般的开起来了，市场一片乐观。

3、奶茶店。奶茶饮品行业是一个比较赚钱的行业，现在的年轻人对奶茶饮品十分喜爱，其市场需求量大。

4、开一家干洗店。干洗店也算是是自主创业小项目之一了。现在很多人的衣服特别是冬天的羽绒服,呢子大衣等,自己手洗不但累还洗不干净，用洗衣机洗又怕把衣服洗坏，所以宁愿花钱去外面的干洗店洗。

为什么开瑜伽馆不是好生意，我们还要做一辈子？

为什么开瑜伽馆不是好生意，我们还要做一辈子？

你在瑜伽馆练习过瑜伽吗？或者见过街道边的瑜伽馆吗？又或者是听说过哪些知名的瑜伽馆品牌呢？

或许你从未关注过这个领域，似乎熟悉，仔细一想，又离自己的生活很远。

是的，我和你一样。

我关注这个行业，是在与我太太结婚，定居深圳之后，因为我太太是一位教学超过18年，大学二年级就开办瑜伽馆的馆主。

作为一名连续创业者，我对商业很感兴趣，又加上几乎天天在瑜伽馆（我的工作就靠一部手机，一台笔记本电脑），我从生意的角度分析这个行业。

结论就是，这是差得不能再差的一门生意。

这里，我对生意的定义是，合法满足人们的需求，可以赚钱的事。有生意，就有好生意，差生意的区别。

什么是好生意？

好生意就是，客户天然上瘾，不用培育客户，客户自动送上门，还特别稳定，几乎不受景气影响，风雨无阻，持续轻松赚大钱，最好还有法定保护。

我认为烟草是特别好的生意，当然，茅台肯定也是。

特别好的生意，其实全世界类似，尽管肤色语言不同，但是人性是通的。

中国纳税第一行业，就是烟草。近期的新闻是，硕士博士抢着上烟草公司工厂流水线当工人。

为什么烟草行业年纳税万亿人民币？因为产品属性具备类毒品性质，人们天然上瘾，会人际传播，还特别难戒。当然，产品力加上行业牌照的法定准入制度，想不赚钱都难。

我自己就是曾经抽烟10年，后来几次努力，非常痛苦戒除了，一时成为朋友圈佳话，其中经历的痛苦，只有身在其中者可以体会，这和坐牢的人更深刻体会自由，是一个道理。近期上海封闭期间，最痛苦的估计就是家里断库存的老烟枪，否则不会爆出用红中华的价格打赏买红双喜的新闻。

反观开瑜伽馆这个生意，简直每一条都和钱有仇的节奏，我来列举几条：

一． 先说需求端。练习瑜伽，就是花钱让自己“不爽”，不像打游戏，是花钱让自己爽。人性天然喜欢舒服，所以和成人的个人教育成长（非应试）有关的领域，普遍客户群体小众（对应的，大众就是喜欢吃喝玩乐，吃喝玩乐都是大行业）。

二． 再说供给端。瑜伽教学，对瑜伽老师的要求其实是非常高的，包括天赋基础，外在内在。天赋基础就刷掉人群里面99%的人选了，再加上外在的体态体式训练，内在的精神修养，没有10年20年的持续训练和教学，很难成为合格的瑜伽老师。这个过程中的时间和经济成本，非常巨大，培养难加上留住难，而需求端偏小，导致缺乏动力形成产业发展资本。这就天然使得这个行业很难规模化。

三． 重线下运营。瑜伽传统上是非常精微的个人修习，类似中医，每个学员的身体条件，甚至不同阶段的情绪状态，对于练习，都有很大的影响。这对于场馆的运营，效果的反馈追踪，服务的改善，都有很高的要求。并且练习效果个体差异大，口碑效应的累积不确定，缓慢且分散。

其实，还可以列几十条，逐一证明开瑜伽馆不是好生意，连硅谷的风投大佬彼得蒂尔（贝宝的创始人，特斯拉的投资人）都在《从0到1》这本书中认为瑜伽馆不是好生意，认为竞争过于激烈。

那么，为什么我们还要决心做一辈子呢？

因为，这是一个幸福的事业。而我们认为，经营幸福的事业，是人生幸福的关键。

幸福，似乎是人人追求，却常常不知道如何获得的东西。所以，才会有截然相反的观点对立争论，“宁愿坐宝马车上哭，也不愿意坐自行车上笑”，就是经久不衰的话题。

金钱，有类似的标准，幸福，没有统一的标准。然而，幸福，却也并非空中楼阁，它是有迹可循的，蕴藏在经营生活和事业的点点滴滴中。

很多来到我们瑜伽馆的朋友，非常喜欢我们的氛围，说，进来就感受到宁静，心就安定下来，并且感受到很强的幸福感。

（我们瑜伽馆位于深圳福田下梅林，欢迎来我们这里）

同样，我也列举几条，值得开一辈子瑜伽馆的理由：

一． 场域的干净。人是环境的动物，受场域的影响极大，路过垃圾箱，闻到气味，心情可以瞬间烦躁，立马远离，而几乎人人都愿意忍受路途颠簸，到山清水秀的地方旅行。瑜伽修习，有戒律的要求，其中之一就是干净。我们瑜伽馆，每天专人全屋清扫，使用天然精油消毒，清理场域。每天在这样的场域工作生活，本身就是滋养身心健康。

二． 客户群体的特质。近朱者赤近墨者黑，开烟草店，接触的多半是一身烟味，牙齿发黑的烟民，久而久之，自己也就容易放纵欲望，缺乏节制。而瑜伽馆，吸引的是怎样的群体呢？他们是这样一个群体。重视身心健康，并且持续通过自身的练习，获得长久的成长。想到瑜伽，或许你的印象，就是一个身材非常廖窕的女性，做出某个高难动作的身影。这个画面，包含了自律，宁静，平和。以我最近一年，几乎每天身处瑜伽馆的直观印象，我们的客户中，许多非常有素养的企业家，律师，身心成长的导师，知名的导演等。所以，与这样的客户交流，本身每一天就是在学习和成长。他们的自律，对事业的热忱，对他人的关心，都潜移默化扩大我的见识，提升我的格局。

三． 成为幸福的人。我太太20岁开始教瑜伽，现在奔四的年龄。对比看她过去18年的照片，就是逆龄和幸福加速度的节奏。体态气质越来越优雅，走在人群里面，一眼就可以识别出来，经常被问到是不是专业舞蹈演员。并且，内在越来越平和有爱，她捐助了好多位山区贫困儿童，以及国内外的古老智慧经典保护计划。我们家庭也是非常和睦有爱，经常被邀请直播访谈，分享我们伴侣幸福和谐的经验。我知道，这和我太太经营瑜伽事业是分不开的。我们可以幸福，是因为我们帮助许多人幸福，而瑜伽事业，是传播幸福极好的载体。

瑜伽，几千年来，慢慢从一个很小的山区，流传到全世界，练习者从普通的家庭主妇，到华尔街的商业精英。其巨大的生命力，在于它是一整套身心整合发展的体系，既有科学性，又有超越我们现有认知能力的功效。时代越发展，科技越发达，我们越渴望回归自身，活出幸福感。而瑜伽，提供了这样一条道路，经历数千年验证，全世界已经形成共识，兼顾平衡了个人修习与商业化运作。

从最发达的纽约，上海，深圳，到偏远的边陲山村，都有瑜伽的身影。

一张垫子或者一块铺巾，即使在拥挤的居家，或者在奔波的旅途，不分男女老幼，随时都可以通过瑜伽，收束身心，回到我们的内在，链接幸福的源头。

任这个世界多么喧嚣，纷纷扰扰，当你坐在瑜伽垫上，闭上双眼，唱诵OM音的那一刻，你就与幸福连接；当你练习完毕，躬身表达Namaste的时候，你就已经放下了傲慢，开始臣服于生命本身。

于世俗意义的商业而言，开办瑜伽馆现在不是好生意，未来也不是。

而我们仍然热爱瑜伽事业，因为它，就是我们走向幸福和超越的道路。我们需要培育更多的瑜伽领域人才，去帮助更多美好的心灵，活出幸福喜悦。

5个适合年轻人的创业好项目

随着年轻人创业的人数越来越多，现在年轻人已经成为了创业人潮的主流，就算是这样，年轻人创业成功的人数依旧不多，追根到底都是 创业项目 的选择不适合。下面由我给大家分享5个适合年轻人的创业好项目，欢迎阅读!

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适合年轻人的创业好项目

适合年轻人的创业好项目1：天然奶牛养殖

奶牛已成为我国农牧业结构调整中的产业。主要原因一是随着人民生活水平的提高和健康意识的增强，对奶及奶制品的需求量日益增加;二是奶牛经济效益显著。如果具备 饲养 条件，可以放心发展。就畜种生产力水平来看，奶牛是饲养报酬较高的畜种，其饲料转化率居畜禽之首，是目前发展前景广阔的门路。

适合年轻人的创业好项目2：形体 瑜伽 会馆

很多女性白领在休息的时候都想锻炼一下身体，尤其是女性，她们为了保持好自己的身材都会选择瑜伽来塑身。开一个瑜珈训练馆，除了有专业的瑜伽教练指导意外，还可以增设一些配套服务，而这些配套服务是可以增强获利的。比如芭蕾形 体操 、果蔬美容等、服装、瑜珈用品等，瑜珈训练馆是一项适合年轻人创业的好生意。

适合年轻人的创业好项目3 ：农村婚姻介绍所

随着最近几年男女比例失调，男孩越来越难找对象，特别是在农村，女孩更是抢手，男孩找对象越来越难，这就促使了农村婚姻介绍所行业的兴起，农村婚姻介绍所近年较火热的创业项目之一。需要对当地人比较熟悉，能了解大部分人的家庭状况。根据每个人的具体情况而介绍合适的对象。该项目的市场空间很大，且投资成本低。

适合年轻人的创业好项目4：低幼 儿童 托管中心

生活节奏快工作忙是八零后的共同特征，几乎都是父母还未退休，自己还要工作，所以孩子的接送、托管的确是个问题，而低幼儿童小时托管中心能为大部分父母解决这个难题。

适合年轻人的创业好项目5：营养早餐店

现在餐饮行业的市场前景很好，市场 蛋糕 很大，现阶段做餐饮潜力的项目，属于创业者应该把握住这个难得的机会，开一家营养早餐店、休闲饮品店和中式特色小吃店都是非常好的，当然开特色早餐店是最好的，也最容易赚到钱。

无论是自己身为穷人还是久经 职场 ，在创业的过程中必须要脚踏实地的为了自己的目标而奋斗，在自己面对生活的同时要给自己定一个合理的规划，希望未来奋斗在创业路上的人都能够踏踏实实的走完自己的人生。

年轻人创业的优势

1、百折不挠的能力。

年轻使人具备百折不挠的能力，而许多人随着年龄的增长已丧失这一能力，除非他们一直保持一颗年轻的心。这种复原能力促使创业者在受挫之后重整旗鼓，再接再厉，丝毫不感到受伤。创业者之路布满了陷阱和路障，你必须具备百折不挠的能力。

2、真实的活在当下。

年轻人都会预想着未来人生将充满着无限的可能性和非凡的经历。作为一个年轻人，人生仍有很长的路要走。其中最好的一点莫过于你能够决定如何使接下来的旅程精彩纷呈。事实上，在任何年龄，你的人生都远未结束。明智的人仍然会决心使以后的人生成为一个美好的旅程，而不是病怏怏地急走下坡路。

3、关于责任的压力。

大多数刚出校园的年轻人还没有孩子和配偶，无需养家，因此他们能够真正专注于创业事业。步入中年后，随着孩子长大成人并离家自谋出路，此时不再受巨大责任的羁绊，一些心态年轻的人就能够再度投身于实现自己的梦想。

4、能量与激情。

毋庸置疑，年轻人比老年人更加精力充沛。同样地，任何年龄段的人都可以将激情转化为巨大的能量。那些心态年轻的人会怀有同样的激情，并且甚至能够利用他们的 经验 优势，以更少的精力来完成同一件事情。

5、没有思维定式。

通常来说，年轻人更愿意尝试新事物。当我们渐渐老去，时不时地回想起年轻时候的岁月时，我们简直不敢相信自己曾做过那么疯狂的事。但是，对于那些保持年轻心态和狂热思想的人来说，创业永远都为时不晚。

6、不受日程约束。

大多数年轻创业者享受的第一大自由是，可以无视常规的工作日程安排，他们可以整夜聚会，然后整日工作，或者颠倒黑夜白天。许多经验丰富的专业人士主动 离职 然后创业的原因之一就在于，可以不再受公司日程表的控制。

年轻人创业的注意事项

注意认识自身能力

在创业初期，创业者个人的能力很重要，刚创业时，企业的一切事务，几乎都要靠自己亲自动手去做，创业是一件考验个人能力的事，你必须认识到自己的个人能力，至少要有基本的理财能力、一定的业务开拓能力、处理好人事关系一般能力、遇事应变的能力和坚持做事的毅力，有了这些能力，才算是具备创业的基本个人素质。创业的过程其实也是测试业务开拓能力和理财等能力的过程，在推进业务发展的过程中，创业者一步步检测自己的成功心理素质。

注意利用有利资源

年轻人创业，必须依靠一定的资源，俗话说“借力发挥”，如果善于利用有利的资源，就有了创业成功的基本保证，比如，看看自己是否有可以利用的业务资源，如果当过业务员，就可以利用原有的业务关系;如果亲戚、同学、战友、朋友有可以搭上的客户关系，你应该注意去开拓，还有，如果你所创的企业与技术有密切关系，你必须利用可以掌握或接触的技术，培养自己企业的核心竞争力;再有，除了自己准备的创业资金之外，你必须有作为机动应急的资金来源，比如，关键时向你父亲要一些资金来支持等;最后，可以向你原来的上司或认识的朋友学习和借鉴管理经验和经营经验，如果能充分利用这些资源，你创业成功的可能性就更大。

注意应对未来困难

创业是有风险的，年轻人经常凭着一股劲，想多挣一些钱而创业，开始时理想很宏伟，信心很足，但是，在创业之后，必然会遇到这样那样的困难，业务问题，技术问题，管理问题，资金问题，客户关系问题，经营许可问题，等企业发展到一定的阶段，经常会遇到发展的瓶颈，这是考验创业者耐心、耐力和拼劲的关键时候，你必须经得起巨大困难的消耗，有足够的能力和勇气越过瓶颈，继续前进。所以，创业是就要考虑到最大的风险是什么，最坏的结果是怎样的，要有能够承受力，对可能出现的风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况就会败下阵来，很多创业者失败，都是与创业前心理准备不够有关，匆匆忙忙进行创业，最后失败了，其实，把困难考虑充分了再创业不不迟。

注意考虑发展战略

创业是一个过程，也是一项重要计划的实施，所以，不能摸着石头过河，而要有计划，要有发展战略，要考虑好创业以什么作为主要业务，核心竞争力是什么，有什么人脉关系可支持，特别是创业的资金准备怎样等，同时，前期目标是什么，中期计划如何，远期设想是怎样，都应该心里有数，谋定而后动，方能成功。

注意找对经营项目

找到经营项目是创业成功的关键，一个创业者一定要明白，不是所有的项目都能赚钱，也不是所有的项目都适合你来做，所以，选择经营项目一定要十分仔细，创业者必须选择适合自己的，现在适合做的，能带来利润的项目来做，当然，最好还是自己兴趣的，能够形成核心竞争力的项目，有了这些考虑，你的成功可能性就会更大。

注意找好合作人才创业的核心因素在于人，人才是为企业成败的关键，创业班子以及合作者、主要协作者如果能团结，能协同作战，成功的几率就更高，所以，创业时选择人才必须放在第一位，人才选择对了，企业才能顺利发展，创业伙伴的选择首先是要看人品，看敬业态度，看价值观，其次才是看能力和经验，再其次是看学历和资金，因为决定一个人是否适合创业，敬业比专业更重要，人品比能力更重要，价值观比金钱更重要。一个人只要有了创业精神，团队精神，责任意识和正确价值观，就积极推进事业发展，这就是你首先应该选择的合作伙伴。

注意找准首批客户

有了项目和人才，就下来最重要的就是寻找第一批客户，现代企业的竞争异常激烈，需求决定生产，客户是第一位的，创业初期，不能想把产品做好了再卖出，而是要先找到对需要本企业生产项目相关产品的客户，根据他们的需求进行生产、制定，所以选择第一批客户群体十分重要，选对了客户生产就有了市场，销售之后还能 总结 经验，同时，还能培养了初步的客户群体，这有利于确定下一步的生产定位和发展方向。

注意找足启动资金

创业初期，防范风险的重要保证是有足够资金，没有钱办不了事，所以，作为一个创业者，一定要先筹划和计划好资金的来源和使用，必须有一定的启动资金做保证，而且，这些启动资金必须是可以稳定长期使用的，有人认为，启动资金不能少于70%，其他30%可以去筹，你不能靠向朋友和银行借钱作为启动资金，否则，风险就太大了。创业要成功，就必须打有把握之仗，钱粮武器要备足，所以，一个创业者，在你未创业前就必须做好成本和收入的预算，钱必须从客户那里来，必须是利润带来的，而不是朋友借给你的，特别要尽量避免向银行借，银行是食利者，助强欺弱，一旦你的企业陷入困难，银行常常会置你于死地，创业，在资金方面依靠外力是靠不住的，不少创业者正是败于资金短缺，聪明的创业者，一定不能当钱的奴隶。

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