国外农产品互联网营销-农产品互联网营销成功案例

农副产品怎样通过网络营销的渠道卖出去呢？该怎样去做

可以拓展线上销售，在网络生活平台开展半成品销售，推进餐饮、零售线上化。

引导传统餐饮企业积极研发线上产品，拓展线上销售，在网络生活平台开展半成品销售，推进餐饮、零售线上化。鼓励外卖平台减免佣金收费，推出商户快速上线、客户引流、团膳直供等服务。推动生鲜果蔬、餐饮通过“无接触配送”等新模式进入社区。着力打造一刻钟便民生活服务圈，支持企业加速铺设“智能取餐柜”、“智能取菜柜”，为市民提供便捷、安全和优质的生活服务。

鼓励电子商务企业与新型农业经营主体进行全面、深入、精准对接，不断提高订单农业、产销一体、股权合作等长期稳定农产品流通模式在农产品流通中的比重，实现联产品、联设施、联标准、联数据、联市场，打造上联生产、下联消费，利益紧密联结、产销密切衔接、长期稳定的新型农商关系，构建符合农产品流通需求的农产品电子商务供应链体系，提升农产品供给质量和效率。

扩展资料：

农副产品网络营销的相关要求规定：

1、结合产品区域和分类，优化“一部手机云品荟”专区设置，设立面向生产端和消费端开放的对接服务专栏，以县级为主体，组织所辖区域农业企业、农民合作社、供销合作社、种养大户等主体入驻平台。

2、在阿里巴巴、京东、拼多多等电商平台开店，省商务部门牵头开设“中国特产·云南馆”，州、市商务部门牵头开设“中国特产·州市馆”，组织农产品进馆销售。

参考资料来源：云南省人民政府-云南省人民政府办公厅关于印发云南省推进农村电子商务提质增效促进农产品上行三年行动方案（2020—2022年）的通知

农产品借助互联网营销的模式都有哪些

农产品滞销、卖难等问题，随着互联网普及，电商快速发展。农产品改变这一困局，也指日可待了。

“互联网+”与农产品，一个现代一个传统，一个像阳春白雪，一个像下里巴人，本来风马牛不相及，但这两年随着互联网技术对农业的渗透，互联网与农产品逐渐紧密结合起来，一场轰轰烈烈的互联网农业盛宴正在上演。

农产品企业应抓住电商快速发展的势头，提前布局，加大这方面的投入。但再做电商时，也需要拓展线下渠道，不能单一的“押宝”。

“互联网+”农产品的模式都有哪些?

一、平台化道路

在地方建立农产品特色馆，作为一个独特的分销平台，借助政府的支持和自身体系的聚合力，集合当地千余家小卖家共谋发展。

二、资源整合道路

在政府支持和推动下，成立了电子商务协会，结合当地实情主打地方特产，依托在网店进行销售。并招募年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，并通过微博、微信等免费的社会化媒体推销农产品，而“网店”更大的价值在于交易。

三、品牌化道路

农产品进行品牌化运作，并结合地方特色取一个好记上口的品牌名，并直接进驻旗舰店，以专业的第三方主体进行运营，呈现商品品牌，其主要魅力在全程产业链上进行标准化运作，统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。

对于“互联网+”农产品来说，O2O肯定是未来的大势所趋。而O2O的关键价值就是去中介化，让消费者同生产者直接对接，缩短中间流通环节，从而减少成本，这个逻辑对于农产品交易来说非常清晰。

目前中国搞农产品网络营销研究的权威人物有哪些，国外的研究现状是怎样的？

农业电子商务充满商机，农产品网络营销待发展。

十年前，对大多数市民来说，网购还只是个新名词，在商家眼里，网上交易犹如海市蜃楼可望而不可及。有多少人能想到，2004年名不见经传的淘宝网，仅仅用了4年，销售额就突破400亿元人民币，且持续5年以高于100%速度增长，近十倍于同期全国社会消费品零售总额增幅。同期大型连锁零售企业40%的年增幅与淘宝网相比，只相当于尾数。淘宝网销售额2005年超越了沃尔玛，2006年超越了家乐福，2007年甚至超越了沃尔玛与家乐福之和，2009年的年交易额超过2000亿元，2010年有望超3000亿元。对于绝大多数消费者和网商来说，它简直就是个奇迹，是个神话。

互联网的日益普及、网民的更加成熟拓展了电子商务的发展空间。从1996年我国正式开通intnet那天起，网络电子商务就开始萌芽发展，经过2000年到2003年的冰冻调整期、2004到2006年的复苏回暖期，2007年起进入了高速发展期。即使在国际金融危机时期，电子商务仍然显示了巨大的发展优势和市场潜力。据CNNIC(中国互联网信息中心)统计数据，2010年10月底，中国网民规模达到4.46亿，互联网普及率攀升至33%;预计2010年电子商务交易总额将达到4.2万亿元，其中B2B交易额3.8万亿元，网购交易额4300亿元(网购交易额2007、2008、2009年连续3年以超过100%的速度增长)。网上支付、网络购物和网上银行半年用户增长率均在30%左右，预计这几年，人数还将上升。

[探索]

农业电子商务充满生机

农业电子商务的发展速度与一些优势行业比较相对滞后，究其原因主要有以下三个方面：一是当前农业生产集约化程度不高，农业电子商务参与主体相对规模较小，导致经营成本过高;二是部分鲜活农产品物流运输要求比较高，操作的难度较大;三是农产品利润比较低，对风险投资和商业资本的吸引力不强。但发展农业电子商务，作为提高农业信息化水平的一项重要内容，越来越受到政府部门的重视。今年下半年，工信部、农业部等五部季联合发布了《农业农村信息化行动计划(2010-2012)》，文件除了提出加快农村信息基础设施建设外，还专门制定了农业电子商务拓展计划，国家对农业信息化的扶持力度可谓前所未有。除此之外，农业标准化的逐步完善、农产品冷物流体系的发展、网上银行和电子支付的日益普及，也为农业电子商务的发展提供了有力的保障，发展农业电子商务外部环境日益成熟，农业电子商务的春天为时不远。

与其他行业一样，经过长期探索与实践，农业电子商务领域也涌现了一批成功的案例。在B2B领域，有农业部建设的《中国农业信息网商务版》，商务部建设的《新农村商网》。《“菜篮子”信息网》已联网310多家产销地批发市场，每天采集肉、蛋、鱼、果、蔬菜等348个品种的批发价格，为社会公众服务。这些网站集成农产品信息发布、咨询互动、购销对接等板块，同时发布TV版本与数字电视整合，农民坐在家里就可以查询农产品供求信息，足不出户销售自己生产的农产品。一些地区也借助淘宝网C2C平台打响了当地农特产品牌，如现在家喻户晓的河南新郑好想你红枣、铁观音茶等。

随着三网融合进程不断推进，农村信息化服务网络不断完善，农业信息化“最后一公里”瓶颈难题有望彻底得到破解，农村信息服务网络将直接延伸到乡镇农服中心、中介组织、龙头企业、批发市场、乡村以及经纪人、种养大户。畅通的全方位立体化信息高速公路将为农业电子商务普及扫清最后的障碍。

[实践]

大力发展宜兴农产品网络营销

我市位于江苏省南部，农业发达，特产丰富。全市现有农产品加工企业400多家，规模农业基地800多家，种养专业户1000多家。为促进我市农业电子商务快速发展，让优质农产品走上网络销售这条快车道。市农林局将市内优质农产品生产企业集中起来抱团发展，专门建设了农特产网络商城——天绿农特产网，以此作为展示本市优质农产品的窗口，集中优势资源，加快优化推广天绿网，整体提升了我市农特产在全国市场上的竞争力。

政府牵头、农企参与，形成网络营销格局。2010年5月份，市农林局按照农业部“政府主导、社会参与、市场运作、农民受益”的原则，牵头部分农业龙头企业，召开了“宜兴市天绿优质农产品营销网”建设工作会议，分析研究了农产品电子商务的发展现状。经过详尽的调查与研究，决定组建“宜兴天绿优质农产品营销公司”。期间委托专业公司开发B2C商城“天绿商城”(天绿农特产网)，在淘宝C2C平台开设了天绿淘宝旗舰店。在市区开设了实体专营店。实体店的设立，既作为网络销售仓储，又是对网络销售的一种补充，更是网络销售公司强有力的保障。

“天绿商城”以实体店+网上商城相结合，营销采用直销+分销模式，通过一系列商业化运作，最终在全国打响了宜兴“天绿”优质农特产品。

大力宣传、积极促销，围绕市场逐步推开。“天绿农特产网”在2010年7月份正式运行以来，受到了各级领导的重视与支持。《无锡日报》、《宜兴日报》等多家媒体进行了一系列深度报道。

在迎中秋佳节时，天绿网及淘宝店打出“迎中秋、庆国庆，天绿商城秒杀优惠大促销”的口号，推出各类有针对性的礼包组合，并用一些产品进行低价促销及提供一些休闲小食品等一系列手段，借助中秋节这个有利时机，在网络销售上打开了一片市场。短短几个月，实体店月成交5万元，网上交易月超1万元。

立足本地、面向全国，做强做大天绿品牌。网商要做大，最关键是要树立自己的品牌。天绿网要做强，就要充分利用网络营销技术，重点进行品牌推介。一是在产品经营层面上，以品牌经营为重点，联合我市规模农企，整合小规模基地，打造一个轻资产结构、重营销网络的核心企业集团。二是以资本运营为手段，吸收社会资本和风险投资的加盟，壮大天绿公司实力，架设农产品生产全程产业链。三是根据市场需求，鼓励企业开发市场消费量大的产品，引领企业生产技术含量高、附加值高的农产品。四是专业策划天绿网络推介活动：在谷歌、百度等搜索引擎和知名门户网站做关键词、广告展位和链接交换等推广，合理分析关键词价位、适时投放广告，边投放边测试，以求取得资金最高回报率。五是灵活采用多种网络营销模式。天绿网采用直销+分销模式运行。网站在设计时已整合了强大的分销功能，即实施会员制和代理制两种模式。六是实施对天绿网升级工程，整合成B2B2C综合网站。运用天绿网整合的B2B板块进行网销，同时免费给农业企业、种养大户、农业专业户等提供农产品供需信息发布服务，使天绿真正成为双向互动多功能的农业电子商务网站。

怎么把中国的农产品通过网络卖到世界

谢谢网友的邀请！

农民要把自己的农产品销售到全国各地，有以下四个途径实现。

第一，网络销售。随着高科技的兴起，互联网的出现，给商品流通领域带来新的契机，产生新的流通模式。农民只要在互联网上发一个帖子或一个小广告，就有需要产品的人过来访问，就可以介绍自己的产品，双方达成共识，产品就会销售出去。你在网上接单，真实保质保量交付订单，销售就完成了。你在网上做生意，销售自己的产品，一定要讲求信誉，你必须做公平交易，做良心买卖，迎得客户信任，把生意做大做好。

第二，中间商销售。这种形式是传统方式。是把你的产品提供给专业销售公司或个体销售商人，让他们自己早以形成涌有的销售渠道或销售网络进行销售你的产品。这种方法，只要货真价实，讲求信誉，销售面广，销售量大，但获利比其它方法要少点。

第三，人脉关系销售。你的亲戚多，朋友多，还有同学或过去的同事，通过他们乐意在各地给你找销路，你的产品也不用愁无处可销。一个人生活在社会上，总要交些知心朋友，亲戚老乡，子女的同学同事，或者朋友，亲戚老乡的人脉关系，都是你销售自己产品的有利销售资源，要充分把握和利用好。

第四，产供销一体化组织。农村形成了很多农业合作社。这些组织大部分是政府牵头组建，有的对接过去农村供销合作社组织，重组新的机构，你加入该组织后，按合同提供自己的农产品，只管生活，不管销售。也是很好的办法，可把你的农产品销到全国各地。

第五，在各大媒体上登广告销售。这种方法就要事先花去一定的广告费用，利用广告效应给你宣传产品，销售产品。这种方式，作为农民来说，农副产品利润很低，花去大量广告费，得不偿失，不利于农副产品销售。

以上是本人观点，如有不妥，请在留言区处留下你宝贵的意见，并积极参与评论。特邀请大家关注三农文化作者旭日东升付先。