青岛千企千亿互联网营销 千企集团

抢占心智

1，品类封杀。

2，强调独特价值。

3，最核心是抢占用户心智。

4，小米先做忠诚度，再做知名度。

5，精准营销。

6，局域有名气之后，再点爆全局。

7，广告三段论：1差异化，2信任状，3功能勾引。

8，广告作用：1降低交易成本，2提升溢价空间。

9，用户觉得=用户心智〉事实。

10，创新是必由之路。

11，时间窗口期。

12，饱和攻击法。

13，广告分为：流量型广告和认知型广告。

14，基于需求创新才有意义。

15，用户群活动轨迹的变化。

16，赋能式管理控制式管理。

17，壁垒坚固程度取决于知名度的高低。

18，组织的效率不来自于分工儿来自于协调。

19，非一成不变。

20，时时环境下，超过自己能力的事儿不会成功。

21，收购资源型的公司而非团队人力型公司。

22，错误很可能源于第一天的想法就有问题。

23，成就客户。

24，真正全方位深入了解用户，和用户生活消费的人性。

25，成功的品牌在于高价位的定位。150%以上的定价。

26，如今品牌更多的是一种踏实的归属感。

27，品牌是一切战略的核心。

28，与显而易见的真理反向走才可能实现差异化，才有可能征战品类第一。

29，竞争的核心，非生产端，非渠道端，而且用户心智。

30，品牌=腾飞的臂膀=产品竞争护城河。

31，成功的企业=差异化定位+饱和攻击+抢占用户心智+引爆主流人群。

32，人生应该以服务为目的，而赚更多的钱是自然而然发生的结果。

33，定位是企业的生存之本。

34，成功的企业在于能否简单的说出你的差异化，找到容易表达的竞争优势。

35，核心场景。

35，用户认知=企业的终极战场。

36，没有抢占用户心智，在路途中会被各个环节剥削的很惨烈。

37，做透细分市场是做好品牌的观念。

38，广告最核心的是找到一针见血的点。

39，品牌打造或许漫长和费劲，本质是没有找到消费者心中的定位罢了。

40，差异化往往只能保持一时，当有更多的竞争者加入，差异化的优势就不复存在。只有将差异化有优势的时间窗口期，用饱和攻击的榔头，牢牢敲进消费者用户心智中，让自己的品牌成为一个新品类目或者新特征的代言人，才有机会建立较深的护城河。

41，互动性差，客户粘性不高都是导致企业利润低的因素。

42，最容易想到的方法通常都不会有好的效果，好的方法一定是别人想不到的。或者别人认为不可能实现的。

43，封杀品类：在时间窗口下进行饱和攻击。

44，真正的占领心智，是以品牌为单位，只有拥有了领导品牌后，才能领导企业。

45，第一个开创模式的人未必是成功的人，第一个抢占心智的人才是成功的人。

46，时间窗口期，如果没有进行饱和攻击，就会在竞争对手发力中受到压制，最终失去先发优势。所以时间窗口出现时，资本投入的收益就变得不是那么重要了。重要的是明白投资多少后可以确保发展，然后义无反顾地去做。

47，创新品牌-暴力刷屏。成熟品牌-分享令人兴奋的概念。

48，封杀品类前提是行业中还没有领导品牌。如果前面有领导品牌，就要找到一个特点，将自身优势无限放大，牢牢占据心智。

47，品牌占据某特征心智之前，一定要充分考虑用户认知，切勿想当然，一次失败的特性调整，可能会对品牌和消费者造成双重伤害。

48，做认知型广告的目的，其实是希望消费者产生条件反射。

49，封杀品类=行业老大，占据特性品牌=行业老二，第二名不单单要防备后起之秀的追赶，还要不断的给第一名制造新的麻烦，从而提升自己的地位。

50，占据特性就是以己之长攻敌之短，在消费者心中将自身的优势无限放大。

51，定位理论：“品牌应该保持较为狭窄的聚焦”。

52，找钢网将自己的目光对准一个企业的产业链的痛点，然后聚焦再聚焦发力，集中力量将自身擅长的问题解决之后，再进行下一步的规划，这就是找钢网成功的最大秘诀。

53，业务聚焦，绝不能盲目，具体操作：1，有充足的市场空间。2，别选择太热的风口。3，不要尝试者进入太强的行业。

54，聚焦业务的前提是市场空间足够大，否则企业很可能还没有进入轨道，就碰到了企业的天花板。

55，爱拼车之死主要是因为“行业格局已定，没法玩了”。如果前面强烈环视，虎视狼顾，即使占据了地利人和，也会因为忽略了天时最终落个凄惨收场的结局。

56，中国经商往往存在恶性山寨，血雨腥风朝你走来。你只有未雨绸缪，抢占市场制高点才能确保安全。

57，老品牌，要开发新品牌：1，要关联认知。2，新渠道对产品让用户解渴。3，善于利用自身光环。

58，战术决定战略，战略推动战术。战术就是相对你的竞争对手取得优势位置，战略就是通过你调动公司所有资源，让战术优势得以最大的实现。

59，直到今天我也不知道什么是绝对正确的道路，但好在我已排除无数条错误的道路，离正确稍微近一些。

60，你不可能让所有的人都爱你，你只要让爱你的人更爱你就可以了。

61，企业无法让用户发生，自然也无法让用户参与到运营中来。

62，我们唯一能够决定的是，在被颠覆时让我们自己成为自己的颠覆者，这样才能幸免于难。

63，小而美的品牌已经成为新的创业趋势。小而美的广告一定要接地气，要无限的逼近销售终端。

64，要肌肉成长，而不要赘肉成长。

65，社交媒体做能量，生活媒体做销量。

66，小米是先做忠诚度后做知名度。先打造几百万忠实的关键客户，形成口碑，然后再倒过来做知名度，最后落地生活化媒体做生意。

67，如果你只有1000万左右的预算，千万不要幻想着一上来就打上全国市场。即使你的性价比再高也无能为力，只能将你的知名度提高一个档次，但不可能让品牌的江湖地位显著提升。最好的路子便是像猎豹公司这样选择重点城市进行单点突破生活化媒体先行，结合社会重大事件或热点话题做广告，找机会引爆社交媒体，最后打通全媒体平台。

68，我给大家的建议是忘掉社交媒体不切合实际的幻想，最好的方法是将社交媒体和生活化媒体相结合，依据品牌的具体情况，选择最好的组合方式。

69，广告是针对消费者心智结构的科学。好的广告都一样，差的广告各有各的差法。

70，我想跟大家强调一个观点，广告没有那么神秘，最主要的是靠套路而非创意。好创意可能是画龙点睛的那一个点，但真正让它像龙还是画龙的基本技巧。如果你画的是一头猪，相信无论你怎么点也点不出一条龙来。

71，广告一般由三段论构成，第1步，用主广告语说出你的差异化，第2步写出你的信任状，第3步是挖掘出你的功能勾引。

72，广告语中一定要包含差异化卖点，并能被销售人员转化成销售用语来使用。否则即使言辞再华丽，也只是绣花枕头——中看不中用。

73，广告说出你的差异化卖点，也就是说出消费者选择你而不选择别人的理由。

74，好的广告有以下6点：一是要简洁，就是一个多余的字，也不要说。二是要最好将品牌名全包含进去。三多用俗语，比如累了困了喝东鹏特饮。4戏剧化表达，比如饿了别叫妈快上饿了么。5新闻陈述，比如4亿城市人口每天2亿看分众。第六提问式广告，比如怕堵怕挤怕赶时间，用什么什么就不用怕了。举一个例子，青岛纯生激活人生看似很押韵，说出差异化了吗？并没有，如果把它改成百年酵母，传世麦香，或许会更好一些。

75，所谓广告绝不是企业写一句话让消费者听，而是写一句让消费者传给其他消费者听。

76，广告的目的是什么？帮助消费者建立对品牌的信任，降低交易成本，创造溢价空间。

77，所谓热销其实就是从众心理随大流，这种特点是品牌强大的信任状容引发消费者跟风购买。比如广告语7亿用户都在用的新闻APP。比如广告语，4个小伙伴三个用滴滴。

78，用意见领袖亲来背书。青睐是指某一特征群体或个人对产品的偏好，这也是一种社会认同。比如广告语词，农夫山泉为各国领袖烹饪美食。

79，突出领导品牌地位。作为领导品牌就是我是卖的最好的或者最多人选择的，比如广告语连续4年销量遥遥领先。10罐凉茶，7罐加多宝。

80，用专家权威打造专业形象。比如危险入沃顿商学院的中国金融案例。比如宜信财富荣获亚洲银行家大奖。以上这几点都是广告中的信任状。

81，用户觉得也就是用户认知是消费者心中固有常识规定也不意味着事实就是如此。

82，功能勾引又叫利益呈现是最丰富的差异化来源，例如好吃好看耐用，速度快，安全，便携易用，有趣，益智，保湿，美白，去屑止血，抗衰老，理赔环境好，服务好，节能强效，长效，速效，无痛等。功能勾引的要点在于简单粗暴，用较少的篇幅说明能给用户带来的好处，直接命中与用户痛点。

83，广告内容才是最重要的，且不可盲目追求色彩的多样性。检验一个好广告的方法是请将设计好的广告图片随机发给几个人，让他们看三秒钟，然后问他们可以回忆起多少广告的内容，检验他们是否可以记住做广告语和品牌名，如果他们能记住这个广告就基本合格了，如果不能请收起你的侥幸心理。我们常说市场是检验广告的唯一真理。你连随机用户都打动不了，就别想着市场多给你那么多积极的回应了。规定来说，好多广告用三句话来检测一下：第1顾客认不认？第二员工用不用？第三竞争对手狠不狠？

84，当你的品牌和这个品类画等号的时候，你这也就做到了品类封杀。

85，原始的成功来自于我们对原来行业的经验和规则不怎么相信，如果我们相信这些经验和规则，后来就基本上不会有我们的存在了。

86，在互联网时代不一定要做电商，而要根据自己产品的特点制定策略。

87，我认为创新是基于有问题，所有的创新都是为了进步，都是为了得到客户更高层次的认可，但市场上存在问题，就是我们创新的机会所在。

88，问题=机会。

89，在媒体行业里，**的高低取决于这条广告可以覆盖多少眼球，利润取决于精准细分的能力。愿1对1精准细分媒体的利润就越高。从媒体发展的角度而讲，他不需要只在特定的时空才出现，任何人生活轨迹点都可能成为媒体的集中点，生活中有很多媒体的接触点可以植入。

90，首先需要明确一个观点，我认为在未来大数据时代，媒体的核心竞争力是精准细分的能力，其背后的主要逻辑是数据，很多企业之所以能够站稳脚跟，就其根本是流量数据。

91，你的受众在变，消费者群体也在变，那么消费者的定位就不能一成不变。

92，当你努力到无能为力时，上帝会给你打开一扇窗。

93，我认为在上市之前赢多少钱亏多少钱跟我们没有关系，我们只关心上市的时候赚多少钱，以及上市的估值是多少。我们当年融到钱之后，放手去做圈楼圈地，把东西圈到一定的程度，到达一定的规模后，规模效应所带来的溢价能力就会使成本和效益之间出现反差，这样利润就出来了，反过来，作品来源的价值在于今天投的钱带来的不仅仅是流量，而且还有人我花了钱最后钱是积累的钱并没有消失，而是积累在这个品牌上。

94:通过这些危机，我明确了两个事实：第一企业的扩张，心不能超越自身的能力，第二企业要想发展，不能一成不变，再创新是必然趋势。过于冒险想一步登天反而会得不偿失因小失大，其实一个接一个的对手和周边环境的改变，会逼迫你不断的改变自己，增强自己，我们要做的仅仅是把握方向就足够了。嗯，但是渐渐的越来越多的人在讲生活方式，我渐渐也想通了，我不能要求我8000个员工都选择同样的道路，总会有人愿意享受生活，享受人生，再后来随着分众越做越好越做越大，我又变成了一个霸道总裁，因为我一年建1000个客户，我对市场的判断力足够强，虽然我霸道，但这种霸道是建立在对众多客户的了解基础之上。

95，你今天拥有的一切都是偶然的，你明天失去一切都是必然。

96，对每个关键环节的认真态度，让我在创业4年后成为公司做到了年收入1.5亿的水平，这个成绩让当时的我心满意足，然而一个人的出现却让我的成就感大打折扣，他就是盛大网络的陈天桥，我经常将陈天桥与我进行对比，觉得他赚钱的路上开着法拉利，而我却坐着公交车。

97，如果收购的公司和自己的公司的业务协同不能匹配，你将付出巨大的心血和代价。他会让你的主业模糊，精力分散，一旦内部人员走掉，留下的将是空壳，最后累的还是自己扛，所以我认为企业还是要聚焦主业，做透自己的主意，不熟不做。

98，拥抱变化，赌对不变。可以预见，在未来的十年里，品牌的聚焦度会越来越高，各行各业会涌现出千亿级的品牌，这个是不争的事实，品牌的消费者心智中的容量有限，这就导致你必须成为每个行业中数一数二的领军者，数三数四会变得非常危险，千亿级的品牌不断涌现，将会给品牌传播公司带来巨大的机会。

99，成就客户就是成就自己。

100,价值决定市值。价值决定是指你能做到多大，取决于你能帮客户做多大，这是品牌传播企业以来的价值观和使命观，如果没有这样的价值观和使命感，我相信我们即使走到500亿，也在501亿的时候倒下。

101,我虽然不知道未来5年10年的变化是什么，但我知道10年之后什么是不变，那我就可以针对10年之后什么事不变的去建立我今天的商业战略，这是比较容易的。

102，成功的品牌主要靠的是超高价的定位，也就是超过市场均价150%以上的定位。

103，如今的商品已经不存在实用主义的东西，而变成了一种抚慰心灵的存在。

103，拥有前20%的人。无论什么产品，你只要引爆前20%的人，市场跨过了这个短程也就迎来了全局的爆破。在以前渠道为王的时代里，谁绑定了渠道，谁就赢得了这个市场，但在今天的市场，如果你无法赢得一二线城市的主流人群的心，也就走向了失败。要掌握70%~80%的都市消费，其实就掌握了2亿中产层。

104，能抓住垂直电商机会的人大概分为两种，第1种是重供应链出身的，对弹性供应链的组合能力非常强，能够随时随地根据消费趋势的改变组合后供应链条。第2种是互联网出身运用互联网技术的能力非常强，能够准确的挖掘用户的前端消费需求，判断市场趋势。

104，品牌定位是战略的核心，品牌要想经久不衰，必须拥有人心，抢占消费者的心智，找对时间窗口，围绕公司的定位进行饱和攻击。

105，学员分享学员说：做到了4年以来一直没有做大的原因，第1只会低头做事，不会抬头看天，这种导致自己无法成为优秀的企业家，第二企业只关注内部不去关注外部，缺乏整体的战略部署。学员继续分享，江老师说外部远比内部重要的多。如果只有内部原因，那就是闭门造车，运营外部才是企业生存之道。

户外哪家公司做的比较好？

自从看到分众的净利润在营销行业的显著表现，所以今天小编就为大家盘点知道的15家户外广告公司，具体如下：

01分众传媒

分众传媒诞生于2003年，在全球范围首创电梯媒体。2005年成为首家在美国纳斯达克上市的中国广告传媒股并于2007年入选纳斯达克100指数。2015年分众传媒回归A股，市值破千亿，成为中国传媒第一股。作为中国第二大媒体集团，分众传媒营收超百亿关键在于开创了【电梯】这个核心场景。电梯是城市的基础设施，电梯这个最日常的生活场景代表着四个词：主流人群，必经，高频，低干扰。而这四个词正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的资源。今天4亿城市人口，每天2亿看分众。分众电梯媒体，覆盖150多个城市，超过150万个电梯终端，5亿人次城市主流人群的日均到达，被评为【中国广告最具品牌引爆力媒体】。

02TOM户外

TOM户外传媒集团(「TOM户外」)是国内领先的户外广告公司，经营近三十万平方米媒体资产于全国重点城市如北京、上海及深圳等一线城市，以及成都、昆明、重庆、沈阳等二线及三线城市设有十四家附属公司，广告发布遍及国内六十多个主要城市，为本地及跨国企业提供一站式专业媒体方案。 TOM户外拥有多元化优质资产包括广告牌和单立柱，网络遍布全国，并且不断精选优质户外媒体，扩展资产组合，将市场扩展到主要二线城市。稳占市场领导地位的同时，TOM户外团队亦锐意创新，重点发展高效益及优质科技媒体产品。 TOM户外在国内屡获殊荣，于二〇〇九年膺选「全国性骨干媒体供货商」；而于二〇〇八年第十五届中国国际广告节上，获颁「长城奖」的银奖和铜奖以及十二个入围奖。另外，在《亚洲户外》杂志主办的「2008中国户外传播创新大赛总决赛」中，TOM户外及旗下子公司囊括了二十四个奖项中的七个奖项，占了近三分一。

03白马传媒

白马集团是一家实力雄厚的综合性集团公司。创建于1986年，是中国最著名的广告公司和媒体集团，我们在全国26个城市拥有4万座候车亭和2千多名员工。白马户外每年的收入就超过16亿元。白马房地产公司在国内和海外拥有多个大型房地产项目。我们还拥有高尔夫频道、购物频道和网络公司。过去利用白马的营销努力和媒体资源，与2500多个品牌一起成长。1995年白马开始投资覆盖全国的候车亭网络。1998年与全球最大的户外广告公司美国卡利亚传播集团合资。2001年12月在香港主板上市。目前已拥有4万座候车亭，覆盖全国26个重点城市，每年收入超过16亿元。是中国最大的户外广告媒体公司。

04凤凰都市传媒

凤凰都市传媒于2007年由凤凰卫视发起成立。凤凰卫视致力发展多元化媒体业务，倾力打造包括电视、互联网、平面、户外、广播的全媒体平台。凤凰都市传媒与凤凰卫视品牌一脉相承，是凤凰全媒体的重要组成部分，秉承凤凰的优秀基因，经过十年快速发展，从媒体资源到广告收入等各方面都保持着远高于行业整体增速的快速成长，已成为中国领先的户外LED媒体运营商。凤凰都市传媒基于对于LED媒体的专业理解，精心选点布局，在全国各地核心商圈和繁华路段建设LED大屏幕媒体，在自有媒体总面积、自有媒体覆盖城市数量、自有媒体保有量等核心指标上全面确立了在行业中的领先地位，构建了一个中国最具影响力的户外传播平台，并在此基础上，为客户提供媒体策划、广告创意、广告制作、广告发布及效果评估等一系列专业广告服务。凤凰都市传媒在数字户外的营销道路上一直在探索，新技术及新案例不断涌现。 在新的广告传播生态下，内容是整个营销的关键，创意是数字户外营销的核心，我们所做的，就是挖掘创意点，为客户定制户外场景下的数字传播解决方案，打造国内最大户外数字营销平台。

05德高

德高集团(JCDecaux Group)创立于1964年，是全球排名第一的国际性户外媒体公司，并在巴黎Euronext上市。2011年收入达24.63亿欧元，业务遍布全球50多个国家的3,688个城市，运营着1,013,510多个广告位，拥有10,304名员工。德高集团交通媒体出现在巴黎、伦敦、纽约、香港、上海等全球各地的282个交通运输网系统和175个机场，每天接触乘客数量超过2,400万，2011年营业额达8亿7千4百万欧元。

德高集团的街道设施媒体严格按照超高标准而制作，能胜任户外恶劣气候的威胁、久经磨损和长期频繁使用的客观要求。为了保证定期并可靠地实施维护，德高集团建立了专业的维护队伍并配以专门的维护器械和特别设计的维护工作程序来维护质量。于2005年籍着收购本地强势户外媒体公司和取得新合约进入中国市场，业务遍及中国（含香港及澳门）的34座城市，使大中华地区户外媒体异彩纷呈。

06世通华纳

2003年，世通华纳在厦门破茧而出，以其贴近市民的电视节目和极强的广告穿透力揭开了中国移动电视传媒行业发展的新篇章。2006年，世通华纳得到了多家国际顶级风险投资的垂青支持：国泰财富基金、鼎晖创投、华登国际、成为基金共同注资4500万美金，使世通华纳的传播平台得到更大限度的扩展，一举成为具备联播功能的跨区域媒体平台。世通华纳开创了“全效传播”的全新广告理论，依托移动电视媒体封闭性、垄断性、重复性、强迫性的收视特点；移动电视庞大的受众群体——有近75%的市民依赖公共交通；受众较长的无聊时间——平均达到近25分钟的乘车观看时间；较低千人成本——约传统电视的十分之一等移动电视优势，赢得了国际、国内外众多知名品牌企业的广泛认可，被誉为销售环节的最后一道媒体，其广告投放效果得到CTR、尼尔森、赛迪顾问等权威调研机构的最佳评定。

07巴士在线

巴士在线是中国领先的互联网媒体集团。秉承“让出行更快乐”的企业使命、“梦想、坚韧、创新”的价值观，为用户提供数字娱乐服务。旗下包括移动媒体、移动视频、网生社区、移动智能四大板块相互协同，致力于成为中国乃至世界的优秀网络传媒企业。

公司前身嘉善嘉联电子厂成立于1992年，是国内最早从事通信电声器件的研发和生产的专业厂家，2000年完成股份制改造后成立浙江新嘉联电子股份有限公司，2007年在深交所国内中小板成功上市（股票代码002188），是中国A股首家微电声上市企业。巴士在线旗下中国最大的全国性移动电视媒体平台，2007年经国家广电总局批准，与中央电视台合作，在全国范围内开展车载移动媒体业务，以“CCTV移动传媒”为播出呼号，覆盖全国22个主流消费城市，每天向超过1亿乘客播放综艺、音乐、影视、生活、体育等内容服务。

08电信传媒

电信传媒依托中国电信现有的各种业务和资源，通过整合各类媒介形式，为客户提供综合媒体解决方案与广告发布服务。业务发布涵盖户外、网络、语音、平面和移动五大类媒体平台，发布区域覆盖全国所有省市，覆盖受众高达4.2亿人。电信传媒是中国一级广告企业单位，中国十大户外媒体供应商，依托中国电信的平台优势，整合了户外LED、互联网、移动互联网等多种新媒体资源，是国内领先的综合媒体供应商。

资源优势：电信传媒资源丰富，不仅整合了中国电信旗下的5大类20多种媒体形式，还共享了中国电信的品牌、渠道、网络、数据及客户资源优势，能与电子商务、积分支付、天翼手机等电信业务进行融合，实现价值增值，为客户提供了品牌传播、产品沟通的立体传播方案，资源的融合与拓展，为客户节省了金钱！

技术优势：电信传媒依托中国电信覆盖全国的高速网络，不断扩大品牌的影响力，使之成为用户接触到各种广告之后，反馈用户感受、与品牌实现互动沟通的、实现直效推动的平台。

09百灵时代

百灵时代传媒集团是中国公共交通户外传媒第一品牌,现已形成地铁媒体、公交媒体、机场媒体、游轮媒体、院线媒体、户外媒体广告制作印刷、闪播和百灵闪拍、百灵欧拓新媒体七大产业。

在国内拥有北京、广州、沈阳、杭州、成都、佛山6个重点城市的15条地铁媒体经营权;拥有广州、天津、上海、沈阳4个国内一线城市12000辆巴士车身及车内广告媒体经营权;拥有北京、广州、重庆3个城市机场的近500块平面广告和互动触摸屏媒体经营权;拥有万达、橙天嘉禾等全国86个城市300多家电影院线的广告媒体经营权；以及拥有广州全部9艘珠江夜游游轮上的广告媒体经营权。百灵时代的业务覆盖京津、华东、华南、西南及东北五大经济圈，日均覆盖客流量约4000万人次。

百灵时代传媒集团拥有中国大陆15条地铁线超过48000块优质媒体资源的独家经营权，包含北京、广州、杭州、沈阳、成都、佛山6个核心城市超过600公里的地铁资源，其中在广州、杭州、沈阳、佛山的市场占有率高达100%，日均客流量达到1000万人次，是国内拥有最长的地铁媒体资源的传媒企业。

10华语传媒

华语传媒自成立以来，始终专注于城市楼宇电梯海报媒体的运营管理，目前在全国121个大中城市有130万块电梯海报，建立了横跨一二三线城市的全国资源网络，累计与3000+家国内外知名品牌合作，市场占有率及营业规模仅次于分众，稳居全国第二。

华语于2015年9月进行股份制改造，正式成立股份有限公司，同年12月在新三板挂牌。华语传媒现有员工300余人，除深圳总部外，建立了分布北京、上海、广州、杭州、南京、武汉、成都、东莞的8个分支机构，年度销售业绩突破3亿。华语传媒将秉承“专心、专注、专一、专业”的公司理念，为实现“卡位线下生活路径的第一传媒品牌”的愿景而努力。

11通广传媒

通广传媒于1997年成立于山东济南，发展于全球，20年来， 企业致力于“城区、高速、高铁、动车”等板块的大户外和城市新空间资源的运营，现已成为山东省最大的户外广告运营商，为客户提供“产品+策略+创新”的全户外传播服务。截至目前，通广传媒下设青岛、烟台分公司，在京沪设有办公室。业务辐射北京、上海、深圳等国内一线城市及周边国家城市。

12大象

大象广告股份有限公司是一群活力四射的年轻人，来自五湖四海，来自不同领域。对不同知识的兼容并存，博采众长使各种思想碰撞出灵感的火花。经验与才华，使我们既讲求理性，而又不失灵气。

公司跨媒体经营，媒体形式多样，有站亭灯箱广告、公交车身广告、路边立柱广告、地铁广告、机场广告等，拥有武汉地铁二号线10年广告经营权、武汉二号线列车展板4年广告经营权、西安地铁二号线10年广告经营权、西安钟楼灯箱广告6年广告经营权、杭州地铁一号线5年广告经营权、成都地铁三号线10年广告经营权、合肥新桥国际机场全媒体8年广告经营权、东莞市区一期公交站亭灯箱广告牌1000多个10年广告经营权、东莞市区及周边高速近80个T牌广告位经营权等等，媒体资源丰富，并积累了丰富的客户资源。

13航美传媒

航美传媒（Airmedia）是中国第一大航空媒体运营商，占有中国航空数码媒体超过90%的市场份额，同时掌握着国内重要机场的传统媒体资源，在中国户外媒体行业独家提供“电子+传统”双媒体战术解决方案，打造了覆盖北京、上海、广州等全国主要机场的航空媒体网络。航美传媒总部设于北京，在上海、广州、深圳、成都、沈阳、福建设立分公司，在全国11个主要城市设有办事处。航美传媒已发展成一支近500人的专业传媒人才队伍。

人才战略是航美发展战略中的最重要一环。全球吸纳各类专业人员，并以人为本，极力为员工创造良好的职业生涯发展空间。航美传媒在发展高科技数字媒体的同时，亦重视对传统航空媒体的介入经营，在未来，航美将努力建设成为多品类、网络化、数字化、专业化的航空媒体优秀企业。航美传媒与资源方更加广泛的合作将成为未来航空传媒领域的新亮点，航美传媒期待与各个机场、各个航空公司建立更加深入的，包括合资公司形式在内一切可行性合作。

14华视传媒

华视传媒成立于2005年4月，拥有中国最大的户外数字电视广告联播网。联播网采用数字移动电视技术，支持移动接收。播出实时的丰富精彩的电视节目。让随时随地看电视成为现实。覆盖中国最具经济辐射力的30 余个城市，拥有电视终端 16万个，占据中国车载无线数字信号发射电视终端总量的76.8%;覆盖国内已开通地铁电视终端总量接近100%，并延伸至香港；覆盖受众接近4亿，成为中国户外数字移动电视行业的推动者和领导者。

华视传媒户外数字电视广告联播网是以采用数字移动电视技术，支持移动接收的户外数字电视为载体，结合户外受众的视频需求，提供即时的新闻、资讯、信息、娱乐、体育等丰富精彩的电视节目，实现全国范围的广告联播。首期以户外受众最集中的公交车、地铁和轻轨为终端平台。华视传媒的核心价值，在于有效整合了全国最具经济辐射力中心城市的户外数字电视广告市场，建立起全国性的户外数字电视广告联播网络，打破了区域运营商广告经营上的地域限制，实现了户外数字电视全国性的广告价值。通过户外数字电视广告联播网带来的经营收入，华视传媒得以在短时间内实现终端平台网络的快速扩展，在达到更广泛、有效传播效果的同时，也通过在公交车、地铁等户外人流聚集的地方安装数字电视屏，接收电视台的无线数字电视节目，让中国13亿人随时随地看电视成为现实。华视传媒联播网在北京、广州、深圳等城市具有户外数字电视公交平台广告唯一运营（代理）权。

15郁金香传媒

郁金香广告传播（上海）有限公司，国内领先的户外LED大屏幕媒体运营商，公司专注于从事户外LED大屏幕的媒体资源开发和广告发布业务，占据了国内LED大屏幕媒体市场的主要市场份额。

目前，公司运营的屏幕媒体覆盖了全国近90个城市，其中不仅包括了四大直辖市，还涵盖90%的省会城市，运营的屏幕媒体数量已超200块，继续保持行业内的领先地位，其中上海的东方商厦、北京的京信大厦等均是受到客户追捧的优质屏幕。

除开发优质的媒体网络资源，郁金香传媒始终把客户的广告发布业务，为客户争取最大的媒体投放价值作为重点。经过近年来的发展，公司与众多国内外知名品牌、广告代理公司长期维持稳定的合作关系。客户的主要行业有包括汽车、电子产品、金融、酒类、化妆品、食品饮料、奢侈品、航空公司、电子通讯等，此外还有中高端品牌及产品的营销推广活动。广告代理公司以国际4A广告公司为主。

郁金香传媒在充分发挥自身媒体优势的基础上，广泛参与社会主义精神文明建设，积极投身慈善事业，成为各级政府和相关政府部门的重要公益宣传平台。

联想、海尔、美的，每一家巨头背后都有个隐秘王国

当你在味千拉面点了一份溏心鸡蛋，你能想到它跟海尔有什么关系吗？

与家喻户晓的家电巨头海尔不同，“海尔系”拥有四个上市公司平台，手握银行、证券、保险、小贷、消费金融等金融牌照，产融结合涉及数以万计的企业，可谓隐形“金控巨头”。

2014年以后，伴随金融改革加速，实业巨头纷纷涉足金控，数千亿元资金从实到虚，大系频出：“海尔系”“美的系”“格力系”“联想系”“TCL系”“万达系”“苏宁系”……

金融资本与产业资本的紧密结合，一般被认为是实体经济发展的高级阶段，是完成真正经济转型升级的不二载体。千千万万的张瑞敏、董明珠，都必须经历金融资本的洗礼与磨砺；唯其中战胜诱惑与风浪的企业，方能“屹立潮头续远航”。

中国的实业傍上金控，起于2000年前后。当时，价格战时起彼伏，实业利润下滑。为保持增长，也为拓展融资渠道，一些实业巨头开始谋求金融平台。

2001-2002年，海尔一鼓作气控股青岛商业银行，入股鞍山信托，成为上市公司长江证券第一大股东，成立海尔纽约人寿（北大方正人寿）······集齐银行、信托、证券、保险四大金融牌照，海尔系横空出世。

从2002年开始，美的创建基金公司，与希望系发起成立顺德农商银行，参股江苏银行、湖北银行·····TCL、格力、奥克斯等实业巨头都在金融界大显身手。

不过，与德隆系、明天系等金融大鳄的“空手套”不同，这些初生实业系谋求的是产融结合。 以海尔为例，产业链上游涉及有色金属、化工、模具等几千家供应商，下游又有数万个渠道商。他们大多是民营中小企业，难以从银行获取贷款。2002年，海尔注资5亿元成立财务公司，依托金控平台融资放贷，向供应商、经销商提供资金支持。 有数据显示，2008年以来海尔财务公司归集资金超过300亿美元，运营能力在全国200多家财务公司中常年位列前5名。

2015年，海尔计划扩充3000个物流仓储基地，需配备9万辆送装服务车和18万服务人员。为此，海尔经销商向海尔财务公司申请贷款，按项目进展分批次获取建设资金；海尔根据运营期预计收入，逐年收回本息；在建设过程中，都进行了土地使用权质押或在建工程抵押担保，已建成项目也采取了固定资产抵押担保。海尔利用产融结合可谓旱涝保收，经销商也解决了资金需求。

相比海尔成立财务公司的时间，格力晚了1年，TCL晚了4年，美的晚了8年。但皆好事不嫌晚，照样玩得“溜”。

格力利用财务公司的资金归集，可以做到不向银行贷一分钱；把钱从存银行转到财务公司放存，再向产业链内2万多家公司放贷，收益是存银行的数倍。关键是，格力与上下游公司知根知底，也不涉及地方金融政策差异，因此放贷审批迅速，资金流动效率更高。

2014年以后，中国经济增长放缓，但外界一直忧虑的“破产潮”“倒闭潮”并未实际发生。其中一个重要原因就是产融结合起到了救市效果。据格力公布的数字，格力在10个月内就向上下游产业链输血250多亿元；通过财务公司对集团成员资金归集达到88%，有效调节了资金余缺，把资金投放到了重点项目上。即便产业链内公司发生逾期、破产，大多数也被系内处理，难以产生剧烈震动。

有一种说法，深刻揭示了金融大鳄与产融结合的区别：金融大鳄是猎人，打到猎物就跑；产融结合是农民，更多是耕耘。 但是，任何金钱都是具有冒险气质的，实业大系不会永远被关在产业链内笼子里。一旦选择向外开放，风险与挑战也便随之而来。

2、开放的实业大系

2008年，联想控股入股苏州信托，2009年参股汉口银行，2010年控股拉卡拉，进而获得第三方支付牌照，2012年通过正奇金融挺进担保、小贷、典当······不过，在布局上述金控平台之前， 科技 实业巨头“联想系”就已开始向外开放。

这可能源于IT核心产业链并不在国内，而且产品存在明显的周期性，促逼联想向外寻求多元化发展。

2000年，联想投资5000万元创办新东方教育在线，投资1亿元创办门户网站FM365，出资3亿元收购 财经 网站赢时通40%股权。这些投资都有一个美好的设想：通过与联想电脑捆绑的方式接入互联网，流量上去后再发展电子商务与广告业务。但是，联想系第一轮扩张撞上了互联网泡沫，加之自身的互联网基因不够强大，所有项目均告失败。

“创业”不成，联想系随后转入风险投资。2001年，朱立南拿着柳传志托付的PC业务前十年全部利润3500万美元，成立联想投资，主抓初创期风险投资和扩展期成长投资。虽然没有抓住BAT这样的世纪机会，但朱立南处女投就以800万元拿下科大讯飞11.43%股份，其后也有神州租车、卓越网等闪光项目。

2012年，联想投资更名为君联资本。2014年，君联资本9家投资企业上市，一举超越红杉、高盛、IDG位居当年第一位。

除了开山之作的君联资本，2003年，联想系成立弘毅资本，主做PE业务，专注收购；2008年成立联想之星，推出“创业培训+天使投资”双驱动模式；2010年成立联想乐基金，主要投资早期、具有高成长性的TMT创业公司。由此，联想系构造了PE/VC行业内罕有的全产业链，四大投资机构联手贡献了除IT业务外最多的利润。

联想系的具体套路，简单说就是借别人的壳下自己的蛋。 比如，2012年，联想控股设置农业投资子公司佳沃集团，随后收购装入青岛沃林蓝莓果业有限公司65%股权，四川中新农业 科技 有限公司的全部股权，完成原始积累。2016-2017年，佳沃农业通过表决权委托的形式入主创业板上市公司万福生科，最终完成“租壳上市”，而装入的资产也是第三方国星食品的海鲜业务。

更能说明问题的是白酒业务。2011-2013年，联想控股从地方国资手中拿下文王酿酒、孔府家酒等四家地方酒企，然后设置丰联酒业装入白酒资产（后来丰联酒业装入佳沃集团）。虽然常年亏损，但是联想系拿下的价格还是很低的，2017年4月转手就卖给老白干14亿元，顺带把佳沃集团带上老白干第二大股东宝座。

2015年，朱立南掌管的联想控股于港交所上市，麾下不但包括两家上市公司：杨元庆掌管的联想集团，郭为掌管的神州数码，还集结了四大风险投资机构，投资遍布金融、农业、白酒、医疗、物流、养老、化工能源等领域。因此有一种观点认为，朱立南才是柳传志钦定的接班人。

在联想系大杀四方之际，2014年，借金融改革加速，家电巨头金控王国也纷纷选择走出产业链，试图在经济增长放缓期寻找新的增长点。

海尔成立P2P海融易，收购第三方支付快捷通，又悄悄拿下非常珍贵的消费金融牌照。在上游，海融易+快捷通，联合青岛商业银行继续向产业链输血；在下游，海尔消费金融采取O2O模式，打入红星美凯龙、有住网、绿城电商等消费场景，向消费者提供信用支持。由此，海尔的产融结合实现闭环，可谓自产自销。

与海尔同步，TCL成立P2P平台T金所，组建了消费金融事业部。美的则斥资3亿元拿下第三方支付牌照神州通付，并依托微信公众号提供员工金融、供应商金融、经销商金融和小微金融。

金控平台的日趋多样化与开放性，有助实业大系的手越伸越长。比如，海尔的融资租赁公司入股了华东第一大蛋鸡企业鸿轩农业，为产业内的农户提供融资租赁，指定他们购买鸿轩的设备，并从需求端入手提供订单式农业技术服务。在这个过程里，海尔既不是加盟商，也没有布局产业链，而是使用金融工具构建了一个产销联盟，最后拿走其中的利润。2016年，海尔影响的蛋鸡产业已有50亿元的量级，超过这个行业里任何一个个体公司。

联想系的广撒网，与海尔系化身养鸡大户，本质上都是利用金融杠杆，进入利润更高的产业。但是，也不是每一次对外投资都能成功。熊猫烟花、奥马电器等2014年以后开展对外金融业务的实业公司，至今也未见到太多成效，出现一定坏账。

更何况，并不是所有产业、公司都希望实业大系插上一脚，即便一开始苟且了后来到分钱也会闹翻。因此，强取豪夺似乎是难免的。

3、并购战争

首先擦枪走火的是美的。

2016年，格力电器披露的前十大流通股东中，赫然出现宁波普罗菲投资管理有限公司，这家公司的法人就是美的创始人何享健的儿子何剑锋，间接股东就是美的投资与何享健本人。此事无疑让董小姐“糟心”不已。虽然“外敌”最终赚了一笔价差撤退了，但是以美的系过往的风格，格力不得不小心提防。

美的是最早走出产融结合，驶上并购扩张、反哺金控道路的实业大系。 早在20年前，美的就通过收购东芝万家乐，进入空调压缩机领域；随后收购荣事达、华凌，提升制冷产业能力，打开白电市场局面；收购江苏春花，实现规模化增长；2008-2014年，通过步步蚕食，实现对小天鹅的绝对控股，对国内洗衣机市场占有率突破60%；2016年，美的斥资33亿元收购东芝白电业务，打通日本、东南亚、欧美市场通道，并获得东芝在压缩机上的核心技术和产业链上的优势。

因此，与格力强调自主研发不同，并购是美的发展技术与市场的第一利器。而且，当家电市场出现萎缩、不振，美的系会毫不犹豫地选择外移，开辟新的战场。

上一次外移发生在2003年，美的在行业走低期收购云南、湖南客车企业，进军造车。不过，这次尝试以惨败收场，保持专注的格力反倒趁机在空调市场奠定了王者地位。

2016年6月-2017年1月，在家电市场饱和背景下，美的排除万难，收购机器人制造巨头库卡。与之前不同，市场反响强烈，大批资金流入上市公司美的集团，造成股价攀升1年有余，翻了一倍多，完成了一次并购金控套路。

有趣的是，当年美的没做成的 汽车 ，格力眼下正在做。 继董明珠以个人名义入股珠海银隆后，格力已与珠海银隆签署了200亿元的互相采购大单，在智能装备、模具、铸造、 汽车 空调、新能源 汽车 等领域，优先采购对方的产品及服务。也就是说，珠海银隆向格力开放了新能源 汽车 技术。2017年6月，珠海银隆申请IPO。虽然格力未占一股，但考虑到董明珠的股东身份及占珠海银隆过半营收的大客户地位，格力系其实已经收服了珠海银隆。

在实业大系眼中，好的标的已成为寸土必争的“国土”，为此杀红眼也是值得的。 2015-2016年，海尔、美的不约而同向北美第二大家电巨头GE报价。为此，美的CEO方洪波亲赴纽约展示诚意。考虑到美的与GE合作15年的交情，有观点认为美的几乎已经拿下GE家电业务。可是，万万没有想到，海尔竟然抛出54亿美元的天价拿下了GE，这个价格比之前伊莱克斯的报价高了近一半！

美的近年来正大幅缩小与海尔的市场差距，国际业务占其营收40%份额，但缺乏足够的品牌美誉度。因此，美的如能拿下GE，将让海尔非常难受，不如抬高加码直接断了对手念想。须知，GE在中国有大量外包订单，接手的就是美的、格力，此番单子肯定转给海尔了。

但是，美的也有后手，借收购库卡攀上了华为系的亲家。之前，华为与海尔关系更亲密，双方多有技术合作。但华为一直觊觎库卡的智能制造技术，以期能打入智能家居市场。于是，美的借库卡与华为达成移动智能终端与智能家电同盟，双方将实现渠道共享及联合营销、数据分享与数据挖掘。

对美的的反击，海尔系的防范工作尽显大系恐怖之处——从2016年开始，海尔系暗自在大数据领域布局，目前已经投资了7家大数据细分领域前三公司，并迅速消化吸收相关技术，推出了第一个专为智慧家庭定制的生态操作系统UHomeOS。

从资本市场的躁动，到消费市场的硝烟，如今犹如白驹过隙。

相比美的、格力、海尔的高调，TCL属于闷声发大财的主：除深交所上市的TCL集团，TCL系旗下还有4家香港上市公司：通力电子、TCL多媒体电子、TCL通讯 科技 和TCL显示 科技 。在新三板还有1家以IT产品分销为主业的控股子公司翰林汇。

最近十年，创始人李东生都在极力促成TCL向新商业模式孵化平台挺进，使用的具体财技就是不断并购重组，分拆、分拆、再分拆。如按分拆最大化考量，TCL应有7个产品业务，3个服务业务和1个创投，总共11个板块，目前已经变出6个上市平台了。

须知，蒙眼狂飙的乐视也才七八个板块，变出了1个乐视网，与TCL系的差距可谓判若云泥。

4、实系道义

正是在并购的硝烟中，有关实业大系是否适度的讨论被提上案头。

历史 上，从产融结合走向金控投机，并由此造成的惨案数不胜数 。 比如福特 汽车 ，2006年先是主业受日本厂商冲击，造成金融业务资金成本上升，最后不得不变卖金融业务才能凑到开发新车的资金。而海尔收购的GE， 历史 上也由于产融脱节造成大衰退，这才有了业务大甩卖。

判断实业坚挺、金控没有反噬实业其实有一个公认标准：产业利润应远高于资本溢价，金控行为不应当以获取短期差价为主要手段。

不过，这个标准如果撞上野蛮人，那就说不清楚了。

2016年9月，联想系“近亲”孙宏斌所执掌的融创中国以137亿元收购联想控股旗下的融科智地，交易中涉及的40多个项目全是一二线城市核心区域，单价只有2000元每平方米，可谓匪夷所思的便宜。

这无疑为融创四处“搞事情”提供了弹药——从2014年起，融创已经染指了绿城、佳兆业、莱蒙、嘉凯城、乐视、金科······甚至一度接近万科，身份在白衣骑士、野蛮人间反复变换，更不乏“甜甜蜜蜜结婚，反目成仇离婚”的案例。融创所到之处，无不掀起阵阵波澜。

此外，美的除了袭扰格力，还悄悄潜伏过蓝色光标、西王食品······2016年7月，TCL与伟星新材成立股权投资基金，本来是要投资TCL与伟星新材上下游相关公司，结果不久后竟集结资金杀向上市公司茂业通信，导致后者陷入没有实控大股东的尴尬境地······在舆论热议资本侵袭实业的当口，实业大系事实上也在“抄底”。

从产业巨头，到实业大系，谁在其中坚守本业始终耕耘，谁在其中裸泳狂奔制造泡沫，我们只有拭目以待了。

一场月饼创新为什么让供应商大喊：你这是在革行业的命

一场月饼创新为什么让供应商大喊：你这是在革行业的命！

这是一场直击行业的拷问：中秋月饼年年都在热热闹闹地搞创新，到底什么才是真正的创新？为什么良品铺子这次创新出的鲜果月饼，被供应链高喊：你这是在革行业的命！

01 一款鲜果月饼，试出了食品行业的“创新成色”

月饼界一向很热闹。作为像茅台一样的“社交货币”，这几年中秋节，中秋月饼成为各种跨界创新的舞台。

美心月饼和漫威联手，必胜客和故宫，百草味和颐和园，迪士尼、哈根达斯、连互联网公司小米都来插一脚，玩口味，玩包装，玩高 科技 ，借势IP制造热点话题，从故宫、梵高名画、到民国范儿、到《延禧攻略》这样的热播剧……

今年的月饼，怎么给消费者创造惊喜？良品铺子负责中秋月饼企的产品经理，从今年年初就开始琢磨这件事。

“奶茶都从香精、奶粉冲调，变成水果鲜榨了，月饼能吃上新鲜水果馅儿吗？”来自消费者的一个无心的提议，无意中暴露了 时尚 密码。

喜茶为什么能爆红？喜茶有一款果茶叫“桃桃”，制作这款果茶需要用3种不同的桃子，一种用来出汁，一种出果肉，一种出颜色，3种桃子在这款果茶中发挥不同作用。

冬瓜蓉加上水果香精，这就是一款传统的水果月饼了。这一次，良品铺子要做一款真正的鲜果月饼，要让消费者在吃月饼时能嚼得出果粒来。

没想到，这样一个全新的创意却在行业内掀起了一场“月饼革命”，没有一家生产厂家愿意接单，有两家工厂的老板直接找到良品铺子总裁“告状”，说，“你这是在革行业的命！”

一次月饼创新，究竟在哪里触碰到行业“底线”了？良品铺子董事长杨红春日前接受采访时曾说，产品创新力不足，是中国休闲食品行业的最大问题。这一次，一款鲜果月饼试出了食品行业的“创新成色”：把月饼做得时髦很容易，换个，换个包装，造型上出点花头就OK；一旦这种创新复杂一些，触及到核心生产环节，供应链就直嚷嚷受不了了。

月饼需要高温烤制，对水分含量要求很高。传统的月饼里层馅，外层皮。不论是豆沙还是莲蓉，在制作中通过炒制就可以把馅料中的水分降到最低。鲜果月饼仅馅料就存在三个难题：一是控水。水果含量一半以上是水分，馅料过湿，月饼烘焙后会爆掉；馅料过干，口味和口感就差很多；二是选品，选什么样的水果入馅？三是水果颗粒多大，才能让消费者有吃到新鲜水果的惊喜？

月饼生产体现了中国制造最拿手的规模效应。作为中秋节消费刚需，国内数一数二的食品糕点生产工厂，在这个时候会接到大量代工订单。生产商快速生产出来，赚取这波稳妥、不操心的快钱。

这就是典型的“世界工厂”生存模式，即便每块月饼只有一分钱利润，工厂在这个舒适区会活得很好，长期的路径依赖下，已经很难再有创新动力了。

但现在，连一件衣服只挣一两块钱的青岛服装外贸代工厂都换了活法，进行工业互联网改造，让企业具备“一件起订”的能力，因为外贸大单都被东南亚的工厂抢走了，再不创新就没饭吃了，但食品工厂还没被逼到外贸加工厂的境地，谁愿意为这种一年一次的低频消费费心思？要说服供应商做出改变，是一件非常难的事。

02 一款月饼研发投入100万，谁在主导这场产业链的创新？

那么，休闲零食行业创新驱动力来自何方？

休闲食品行业正处于大变局前夜。作为中国休闲零食三巨头之一，良品铺子在休闲食品行业的市场占有率不到1%，行业产能利用率约1.5%。这些数据反映出整个休闲食品行业集中度不高，行业效率处于低下水平，这样的“草莽时代”，产业链的整合与重组势在必行。

今年8月在武汉召开的供应商大会上，良品铺子发出了向千亿企业进发的信号。良品铺子董事长杨红春判断，未来十年中国会出现若干个千亿级的食品企业。休闲食品的市场在2万个亿左右，这样的千亿级食品企业的市场占有率在5%。

头部企业对中国经济转向内循环为主下的行业趋势和价值链重组非常敏感，并且已经形成共识：挖掘内循环增量，只能来自于创新驱动。

而一旦踏入创新的“无人区”，就意味着你所做的事，在行业里没有先例，也没有人能做到。这就像新鲜水果入馅，在行业里没有先例，也没有哪家工厂能做到。

为了研发这款鲜果月饼，良品铺子投入在100万，100万。光“白桃鲜月”，研发时就用了2万吨新鲜白桃做原料，把它切成果丁包到月饼中，不计成本，一点点试，基于产品品质去确认工艺、挑选原料。

这样一个成本投入，放在传统食品糕点生产企业不可想象。为什么良品铺子能干这件事？

来自于商业模式的进步，使得良品铺子有实力进行这场牵动全产业链的创新。

和苹果公司一样，这家休闲食品企业没有自己的工厂，它只做两件事，设计、制定标准和销售，占有“微笑曲线”的两端，这使得企业不需要备货，可以将大量资金用于研发，以保证在核心领域的绝对竞争力。

现在，良品铺子每月30-40个品种的速度推新品，产品迭代速度是主要竞争对手两倍以上，并且儿童零食这种个性化新产品越来越多。

良品铺子正在打造10亿单品计划，这意味着一款零食要卖到10个亿。什么样的产品具有这么强大产品力？这意味着企业必须要进行颠覆式创新，必须要建立起一套高效、完备的创新体系。

杨红春说，制造环节最核心问题就是产品创新。这是制造企业最大的痛点。为什么难？因为所有创新最后都要跨界、跨学科、跨专业。

8月上旬，杨红春拜访了北京大学、中国农业大学、内蒙古农业大学三所大学的三个国家级食品实验室，向业界释放了一个强烈信号，良品铺子正在加强基础性、原发性创新力度。良品铺子发力高端战略，这是绕不过去的“门槛”：越往产业高端发力，往产业细分走，就越需要向下钻，汲取源头的力量。

高质量发展，就是要做细分产业的纵深连接。良品铺子没有工厂，也不做原料生产、养殖，生产加工等，但它介入80%供应商的原材料采购，通过指定原料产地控制产品质量，向260家供应商输出标准，成为产业创新的主导力量。

工业组织形态也在发生深刻变化，这是一个产业协同的时代，企业与企业之间的竞争，变成了供应链与供应链之间的竞争。良品铺子要想推出更多高质量的好产品，就必须要有一批高质量供应商。

传统月饼生产门槛并不太高，国内做面包糕点的工厂有上万家。良品铺子一共有260多家国内供应商，做糕点的就有30多家，良品铺子找了4家行业内数一数二、同时又符合良品铺子的质量管理体系的工厂，没想到没有一家愿意做。

产品经理无奈之下准备了B方案，但总裁杨银芬说，“我不要听你的B方案，我希望你把新鲜水果的这个想法落地下去”。总裁为什么撂出让产品经理没有任何退路的话？

这款“要革行业的命”的鲜果月饼，只不过是在迈向千亿产业之路一块磨刀石，主导行业变革的领军企业是没有退路的。而每一次创新，都是在打磨整个产业链的创新力，都要拉着产业链一起协同进化。

经过车轮战式的反复沟通，终于有一家工厂愿意“试试看”。

供应商为什么愿意试试看？在国务院发展研究中心副研究员张晓欢看来，与沃尔玛这类传统零售商相比，良品铺子在产业链方面挖得更深、更透，一个最大特征就是能更好地反哺上游，帮着上游成长。

生产传统蜜饯福建企业海丽天，因为和良品铺子合作研发出“厚切芒果干”这一爆款零食，2017年，良品铺子在海丽天采购额达5000万元，2019年突破1亿元。

在良品铺子支持下，每年供应商产品工艺升级案例达50余例，产品配方升级案例40余次，带动供应商年销售增长30%以上。

03 即便是一块月饼，也是一场全产业链全要素创新

经过20多次打样，调整配方和工艺，研发人员发现熬制工艺可以最大程度保留水果新鲜口感。在尝试了9种口感好，营养价值高的水果后，淘汰了蓝莓和敦煌当地水果李广杏，最终选定了葡萄、柠檬、白桃、草莓4种。

工艺上的最大突破，就是用“四重包馅”解决了技术难题。像鲜果外层包馅这一重包裹，先后试了很多材料，豆蓉，密度太低，锁不住水分；白巧克力，熔点太低，容易化，冷却后又易碎，最后发现麻薯包裹效果最好。

在颜值上，选择了带着法式甜点标签的马卡龙色，将这种清甜而不失温柔的色系用在中国最传统的月饼上；去年《延禧攻略》热播，莫兰迪色系服装被大赞，良品铺子首款以敦煌IP月饼，就采用全套的莫兰迪色系。

月饼外型上，运用了数字技术，通过3D建模把月饼的形状做成水果馅料的造型。

包装设计上，延续去年的国潮风。包装设计界大咖潘虎今年二度挖掘敦煌这个1650岁的文化大IP。

在潘虎的设计团队看来，现在产品社交属性变得越来越重要。人们收到月饼后，愿不愿意拍照分享，是产品是否成功很重要的一点。

今年的敦煌IP系列月饼，一款打开后是立体书，呈现敦煌的鸣沙山、九色鹿等元素，底下是层层黄沙质感；一款是音乐盒造型，盒面扭动可播放音乐，画面随音乐盒动态回旋，礼盒设计灵感来自于敦煌中的伎乐图，音乐四起，飞天共舞。

这些中华文明和艺术的精髓，在千年后还能滋养中国的艺术家，还能让无数中国人惊艳，良品铺子正尝试用文化来塑造品牌力，调动现代设计元素来一场穿越千年古今的对话，构建一个品牌超级符号。

在这上面，可口可乐曾经是全世界标杆。现在，轮到中国的企业和设计师的表演时间了。

04 走出舒适区！否则一块月饼也会革了你的命

爱马仕丝巾用平方米算，做到极致的月饼，用“每克X元”来算性价比，香港美心双黄白莲蓉月饼0.41元/克。良品铺子追求的是商业价值吗？中秋月饼这个每年一次的低频购买产品，为什么品牌厂商投入这么大精力？

这就像 时尚 界每年的盛会巴黎时装周，中秋月饼市场就是是食品界的“巴黎时装周”，品牌厂家要在这个隆重的节日场景中展示其创新能力、营销能力，树立品牌美誉度。

对于这场创新，良品铺子做了“强准备”。这不是一起拍着脑子的创新，以8000万会员为基础的大数据分析系统，精准锁定当下消费需求，那就是 健康 、营养。

这款新产品也不光有颜有料有趣，从产品创意、研发到包装设计整整花了3个月，这背后是追求极致产品的匠心主义。

敦煌月饼也是典型的新国潮代表。这些在品牌、设计等领域大放异彩的新国潮，这场新国潮背后的中国制造蜕变之路，更多释放了中国品牌强势崛起的信号。

在高端战略下，良品铺子的供应链越来越复杂，这也是中国食品产业升级的一个信号，供应链越复杂，创新的护城河就越宽，越难以模仿。

为什么这场中秋月饼创新之旅，供应商千难万难之下，最终还是通力完成？

一旦消费者认可这种口味的创新，并且和其他月饼形成强烈的差异化，他就会迅速习惯这种新口味。有想法的供应商心里很清楚，早一点跟上创新步伐，就能抓住更大的商业机会。

而这场“月饼革命”给业界传递了一个明确的信号：没有一个行业能躲过这场大变革，你无法再躺在舒适区了！

对于供应商来说，这就是一个信号，你得赶紧革自己的命！

今天，在任何一个产业，你所形成的能力、技术、商业模式，都不可能保证你看到明天的太阳。

唯有不断变革，才能穿越产业周期，哪怕只是做一块月饼。

VR游戏动画就业前景怎么样？

VR游戏动画就业前景还不错。主要看在什么城市就业，如果在一线城市8-15K 是肯定没问题的，如果在二线城市比如厦门，杭州，福州，南京等这些城市可能会低点大概在5-10K左右吧。主要还是要看能力和创新，如果想学VR动画可以来王氏教育培训机构学。王氏教育专业课程试听-可下载网校APP（绘学霸）点这里试听VR游戏动画制作课堂录频

王氏教育自创办以来，保持了令人惊讶的增长速度，在职员工超过250人，在校学生超3500人。十九年品质保证，中国数字艺术教育旗舰品牌，同时服务着在校数千人的培训机构。

“让每个人都可享受到学习的乐趣，以人为本”是王氏教育的愿景。王氏教育经过19年的时间，3D 艺术设计课程，2D艺术设计课程，影视后期课程以及在线教育课程等教育产品，也将颠覆传统CG领域的教育。

截至2016年年初，王氏教育旗下生态链校区已达13家，包括北京校区、广州校区、上海校区、深圳校区、成都校区、厦门校区、郑州校区、青岛校区、重庆校区、西安校区、武汉校区、南京校区、杭州校区等校区均在短时间在内迅速成为影响整个中国 CG 教育。未来王氏教育教育生态链建设将增加更加多的校区，提供更加高品质的教学服务。