关于联通已经开始做互联网营销的信息

官方批准联通与腾讯设立混改新公司，这一公司会做哪些业务？

官方批准了联通和腾讯设立混改新公司，这个公司肯定会做运营商以及网络社交和通讯业务。对于腾讯公司和联通来说都是一个巨无霸的公司，这两个公司强强联合，肯定能够在讯运营和互联网业务上有新的突破。

对于这个新的混改公司来说，他们首先会在通信业务方面退出新业务，因为现在我国除了联通，电信，移动之外，没有其他公司可以做通信业务。但是有很多互联网公司都另辟蹊径，推出了物联网流量卡和第三方的电话卡。虽然资费特别便宜，但是信号的稳定性不能跟三大运营商相比的，在联通跟腾讯进行合作之后，这两家公司肯定会推出新的套餐业务，想必在资费方面也会给消费者们带来很大的优惠。

腾讯和联通建立新的混改公司肯定也会在网络社交方面推出新的业务，因为现在腾讯公司的业务范围是非常广的，小道，游戏大道，网络社交都有很强的消费基础，在两家公司合作之后，联通可以根据这些消费者推出适合的宽带业务。而且腾讯公司一直有推出会员卡的习惯，所以现在腾讯可以光明正大的推出联名卡的促销业务，这样的话不仅可以在网络媒体上促进会员卡的销售，还可以推动跟联通之间的联合业务。

第3点就是腾讯公司和联通公司进行混改的话，肯定也会推出新的营销策略。因为作为互联网行业和通信行业的巨头，这两家公司的公关营销费用都是非常高的，但是之前由于种种因素有很多高投入的营销根本得不到积极作用。在腾讯跟联通合作之后，他们可以根据大数据进行资料分析，针对消费者进行精准定位，推出营销策略，提升两个公司的业务增长。

三大运营商里，中国联通为何越来越敌不过移动和电信？

中国现在的三大运营商，已经成为中国的著名企业，说到这三大运营商，估计大家有各自不同的看法。但是无论怎么样，中国联通的整体情况不是很乐观，中国移动则将联通甩出几十条街。就连中国电信现在也要比中国联通强很多，由此可以看出中国联通的整体颓势，已经完全的显现出来，也许未来会更加的恶化。

当然联通的董事长王晓初不是这么认为，他觉得自己的联通公司未来的发展之路会很好。其实王晓初现在的筹码就是5G时代的到来，因为他觉得这是一个联通的大好机会，只要抓住这个机会联通就会打一个翻身仗，可以把自己现在失去的全部夺回来，这一点王晓初似乎信心十足，不过中国联通真要想超过中国我觉得希望很渺茫。

中国联通在这几年的经营之中，明显根本没有一个市场的节奏，中国联通一直在靠吃老本生存，但是中国联通的这点本钱，也在慢慢的挥霍一空。因为中国联通最佳的发展机会已经错过，陈旧的管理模式，毫无实际意义的一些联通产品，根本不能跟中国移动竞争，就连中国电信，也不一定能赢。

中国联通现在的主要问题是服务质量方面出现问题，我从网上查看到很多的资料，对于中国联通服务质量问题的吐槽很多，而中国移动和中国电信相对吐槽的就少很多，所以中国联通的服务质量真的应该加大力度了，如果一直认为自己是老大，服务随随便便，不给消费者带来便捷和优惠，那么联通会越来越差劲。

中国联通管理方面也出现问题，在联通的业务里面我们很少看到有有优质的套餐，更没有任何综合的家庭服务系列的专业性对策，这对于一个家庭网络时代的企业来说简直是不可思议的事情，所以联通越来越差，就是管理方面的无能，服务质量差，优惠活动少造成的，未来联通的希望也不大，我起码是这样认为的！

急求中国联通发展史!!!!!!!!

★第一阶段：20世纪80年代到1994---联通成立之初

中国联通：1994年7月19日，中国联合通信有限公司经国务院批准正式挂牌成立。中国联通的成立是我国电信行业深化改革、打破垄断的重大举措，是中国电信发展史上具有里程碑意义的一件大事。

电信大环境：二十世纪八十年代末期，随着改革开放和现代化建设的不断深入，通信供需矛盾日益突出。装电话要批条子、找关系、走后门，即使交了几千块钱申请装电话，往往也要等半年。那个时候，电信基础设施的落后是我国电信业发展的最大瓶颈。

★第二阶段：1994年到1999年---联通清理“中中外”项目

中国联通：联通因急需要资金从1995年开始用“中中外”项目方式进行网络,共涉及11个国家和地区的30多家大型电信商，但这种模式非常不成熟，于是在1999年7月，清理“中中外”工作全面启动。并以此为契机，联通为重组上市理清了产权的基本脉络。阅读全文

电信大环境：一是电信领域积极引进、消化吸收和创新相结合的做法使我国电信技术受制于国外的尴尬局面有所改观。二是中国电信业开始迈进海外资本市场。1997年10月，中国电信(香港)有限公司(后更名为中国移动(香港)有限公司)在纽约和香港挂牌上市，发行股票，筹集资金42亿美元。三是电话用户数量创造了一个新的历史记录。

★第三阶段：1999年到2000年---联通海外上市融资

中国联通：2000年6月，公司在香港、纽约成功上市，筹资56.5亿美圆，进入全球首次股票公开发行史上的前十名。2002年10月，公司又在上海成功完成A股上市，成为国内资本市场流通股最大的上市公司。

电信大环境：1997年底，中国电信在香港和纽约拿到了42亿美元的巨额资金，资本市场呼风唤雨的能力为联通指出了一条更为规范的筹资渠道。事实上，国际资本市场对于一个整体的中国电信概念的热情，远远超出了人们的预想。

★第四阶段：2002年联通CDMA商用 开始争霸电信市场

中国联通：2002年1月8日 联通CDMA移动通信网正式开通。这个一期工程投资就达240亿元的系统将改变原来由GSM技术一统天下的局面，使我国的移动通信进入GSM与CDMA相互竞争、共同发展的新阶段。阅读全文

电信大环境：1999年2月，信息产业部决定对中国电信进行拆分重组，原中国电信拆分成中国电信、中国移动和中国卫星通信公司等3个公司，寻呼业务并入联通公司。2001年11月，再一次对我国电信业进行重新布局，将中国电信南北分拆，形成了以中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中国铁通和中国卫通为主体的“5＋1”格局。

联通做营销是什么意思

联通有专门的营销部门，针对近期热门业务进行营销推广，比如流量半年包、低消送流量等业务。营销过程中，会使用专门的营销电话进行外呼，像山西联通营销电话是10016，山西联通用户接听此电话是免费的。

联通居然请王一博代言，和年轻人交朋友就能逆袭了？

点击右上方“关注”，第一时间获取 科技 资讯、技能攻略、产品体验，私信我回复“01”，送你一份玩机技能大礼包。

---------------------------------

请流量明星代言，算是手机行业内最常见的营销手段之一。现在当红的明星艺人里，几乎所有人背后都有那么一两个代言过的手机品牌。利用明星的粉丝效应，来增加自家产品的销量，很多时候的确会有效果。

不过，当作为传统运营商的中国联通，突然也开启明星代言人的营销策略时，还是给人以一点不一样的感觉。作为国内最弱势的运营商，联通想要用借助互联网来实现逆袭？

官宣过后，联通给王一博的title是“中国联通品牌合伙人”，听起来似乎比简单明了的“代言人”高大上了那么一点。

值得一提的是，去年3月开始，王一博正式官宣成为小米旗下品牌Redmi的全球代言人。过去一年，王一博微博小尾巴机型包括K40 Pro、K40、Note 9 Pro、10X等。

另外，除了宣布王一博为代言人外， 联通还顺势推出了一款新的套餐，名为“沃派星燃卡”，号称为Z世代也就是年轻用户打造的。

但说个实话，从资费和套餐内容来看，沃派星燃卡性价比比较一般，更多似乎是在蹭王一博的“溢价”。

当然，对粉丝群体来说，预存话费送明星定制周边，似乎算得上是一个小福利。

实际上，严格来说，这并不是联通第一次请代言人了。王一博之前，联通的“创新合伙人”是鹿晗。

中国移动之前也请过蔡徐坤作为“合伙人”，早年动感地带还请过周杰伦代言，号称是通信史上最成功的的营销案例。

相对手机厂商和互联网厂商，扎根通信行业多年的运营商，身上具有很多传统企业的特点，向来不太擅长互联网营销。 三大运营商中，中国移动实力最为强劲， 无论是营收还是利润，都碾压其他两家对手；电信在移动通信领域不如移动，但在固话和宽带市场，仍然有着不小的优势；而联通目前的各项业务，其实均处于弱势地位。

天时地利各项条件都缺失的情况下，联通想要实现逆势，就只能不走寻常路了。2016年开始，联通试水互联网套餐，凭借着低价流量和合作互联网厂商的渠道流量，赚了大量的人气。直到今天还在销售的腾讯大王卡，用户数量已经突破了1亿人。

前两年，联通成功掀起了一股互联网套餐浪潮，后续电信跟进，这两家运营商先后推出的互联网套餐数量高达数百款。

相比传统套餐， 互联网套餐的特点一方面是资费更低，并且加入了特定App免流的福利，另一方面是主打年轻用户群体。互联网套餐推出早期，它们甚至不会在运营商官网出现，用户办理的渠道通常是对应的互联网App中。

除了互联网套餐，营销方面，联通也显得更加接地气。2019年，联通官方号正式入驻B站，迅速和网友打成了一片。联通B站上发布的短视频，内容紧扣员工日常工作和生活，同时和互联网热点紧密结合，风格以诙谐幽默为主，毫无传统大厂和国企的架子，吸引了不少人气。

时至今日， 联通B站官方号的粉丝数量已经突破了40万，单个视频的最高播放量超过了70万。

作为对比，中国移动官方号入职B站也已经有半年多时间，但粉丝数只有5000左右，绝大部分视频播放量还停留在3位数。中国电信进入最晚，视频风格和联通有些类似，但粉丝体量和视频播放量还是比联通差一截。

另外，手机App上，联通也显得更加“互联网化”。联通旗下的手机营业厅App，除了日常的话费查询、业务办理功能外，还加入了 娱乐 中心、商城等模块。

也就是说，打开联通的手机营业厅，用户可以免流看在线视频和直播、玩 游戏 、听音乐、看书、购物。从某种程度上来说，它和市面上各种五花八门的超级App，也没有什么区别。

一般观念里，移动通信是一个高度成熟的市场。根据三大运营商公布的最新数据，移动号卡用户的合计数量接近16亿人，超过了我国的总人口数，也就是说大批用户持有的号卡数量都不只一张。

这样来看，国内的移动通信行业已经是一个存量市场，要获取增量，相当困难。而年轻用户群体，或许是增量中最宝贵的一部分。 由于国内相对比较特殊的教育环境，很多人的第一台智能手机、第一张手机卡是从进入大学校园时开始有的。

根据相关部门的统计数据，国内每年的准大学生数量大概为900万+。也正因为如此，每年开学季，三大运营商对高校新生都会发起一波猛烈攻势。相较于 社会 套餐，校园套餐在资费上的让利也会更加凶猛。

在主要地盘都瓜分殆尽时，仍然存在多种可能性的校园市场，就很容易变成三大运营商争夺的战场。一直以来，运营商在校园内的正当或不正当竞争都数见不鲜，大量的新用户，转眼就可能变得业绩上的新数据。

联通请王一博做代言人，打造面向Z世代的沃派套餐，在拥抱互联网世界上，走得比两家对手更远。这并不难理解，通信服务，进入市场参与竞争后，和一般商品并无本质区别。智能手机品牌在市场压力下，很快完成了互联网营销策略的转变，运营商做出同样的改变，并不奇怪。

当然，运营商市场更为特殊，也担负了更多营利之外的使命，因为市场竞争被淘汰的可能性很小。而联通作为三大运营商中最弱势的一家，在全面转向互联网化打法上，更加没有包袱。所以，我们能看到联通率先完成混改、率先将手机套餐和明星周边捆绑、率先进驻B站跳宅舞……

年轻化和互联化，是最弱势运营商联通当下的求生之路，它能走好吗？

----------------------------------

作者：雷 科技 团队，致力于聚焦 科技 与生活，关注并私信回复“01”，送你一份玩机技能大礼包。