大学生如何入职互联网营销 学互联网营销能应聘什么岗位

本人大学生一枚网络营销需要具备什么能力 以后的就业方向 望各位大佬解答问题

我做了八年网络推广，站在我的角度跟你聊聊吧！下图是我给公司经销商培训的课件截图，关于网络营销的基础内容分析：

楼下其实有人分享得很好，尤其对于SEO和SEM的对应关系分析。其实在现下这个阶段，大平台与小平台拉开的距离不止一点点了，现在百度，360和阿里巴巴在搜索上，还有头条 抖音  知乎这些软媒体的信息流推广，已经涵盖了网上绝大部分有效的流量，只要你找准了终端客户的出入点，在相关平台投入你的广告，基本上都不会错。

1、SEO和SEM我把他们 在一起说，虽然都是出现在搜索引擎上，但做法却是千差万别，如果有时间和精力，把这两块都做好是非常必要的，而且这两者的理念有共通点，要对你自己的产品熟悉，能判断关键词的词性，能写好文案（创意，描述），甚至还懂点建站，平面设计，SEO学习百度推广帐户后台的操作，SEM熟悉各种平台的规则，和企业网站的优化方法，经过持之以恒的学习，就能有所收获。

2、免费平台打理 ：以下是我整理用过的一些免费平台 ，这块内容非常多，也将耗费大量的精力，但对于公司品牌宣传，长远规划，节约推广费用有非常大的帮助，我们常用的自媒体，论坛和B2B，以及搜索引擎下所有的相关平台。要持之以恒的经营，并上传有价值的有可读性的内容。

3、信息流，已经新起的一种推广模式 ，和SEM的意义是相反的，SEM是当客户产生的搜索需求，通过搜索引擎推送相关的广告内容给客户看。信息流是根据你的年龄，学历，地域，需求，搜索习惯等等网络行为时，推送符合你的广告到你面前，目前我们熟悉的是头条，抖音，手百等平台。

其它的电商，邮件EDM，富媒体 鸿媒体等营销模式 楼下有人说得更详细，我就不多赘述了，传统的销售渠道是用户通过关注到购买成交，（用陌生拜访，电话营销，朋友介绍等），产生一次完整的销售需要消耗很多的人力物力还不一定成功，而网络的平台通过关注到购买成交，再到分享和传播，达到的效果比传统模式要好很多，花费的时间和人力，也相对要少。我做制造业的推广，用得比较多的是SEO和SEM，有什么问题请随时追加问我！

纯手打，希望能帮到你！

零基础小白如何快速入职互联网公司？

#假装人生导师系列#只是自己的一点经验。

内容主要分为三个部分：

- 搞清楚互联网公司的基本逻辑

- 选出适合自己的岗位

- 结合自身实力，制作一份可以拿到面试的简历

很多没有互联网相关经验的人会觉得，和传统行业相比， 互联网是另外一个世界，因此产生畏难情绪。

所以首先我想打消这部分人的顾虑，简单说一下互联网公司是怎么回事。

任何一个新兴行业，即使看上去和其他行业再不同， 实际上商业逻辑是一样的 。即：提供产品或服务，然后换取利益。因此在分工上就必不可少有下面这几项：

- 做出产品： 产品研发和维护。在互联网公司即产品部和技术部；

- 产品变现： 需要有人卖产品。主要是市场部，同时商务部门也是为了帮助产品卖得更好（打造有利环境、拓宽销售渠道）；

- 支持服务： 需要有人服务公司内部正常运转。比如行政部门、财务部门。

对于非专业的人来说， 技术和产品进入门槛比较高。

技术部当然是专业能力说话，而通常产品部门也需要有基础的计算机知识。这两个部门实际上负责整个公司的产品生产。对于尤其是产品型互联网公司来说，他们至关重要。

比如专做小程序打卡的鲸打卡。

「支持服务」这个没什么好说的，和传统行业一样，这类部门 不负责挣钱，而是为公司服务，帮助企业正常运转。

对于大多数非专业、零基础的人来说，最好的选择（其实通常没有选择），就是加入 【产品变现】这个环节 ，即市场和商务。

而商务其实对个人背景、掌握的人脉资源也有一定的要求，因为今天说的是"一无所长"的小白，所以这个部门占时 pass。

在互联网公司，市场部一般除了 营销推广 ，还要负责 售后服务 。于是大致可以分为销售部门和运营部门。

所以很多说自己「没经验、没背景、没资源，也不知道对什么感兴趣」的同学，我会比较推荐「运营」这个岗位。 这个岗位门槛相对低，且需求量大（招人多），晋升路径也比较公平——薪资和经验挂钩，而经验是靠实打实的项目积累起来的。

确定好求职方向之后，要怎么踏出求职第一步——写简历？

前面已经说了，互联网公司的商业逻辑其实和传统行业没什么差别。

既然如此，我们在其他行业的工作经历，或者为了应聘其他行业而准备的简历， 基本上也适用于互联网行业。

当然了， 措辞描述要改一改 。下面说说怎么改。

在此之前，我想先介绍一下古典老师提出的一个方法，用来检测你的潜在能力和兴趣。

古典老师说，未来职业世界只有3种人： 产品人、媒体人、运营人。

那如何判断自己是哪一种人？

比如在看这篇文章的时候，你的第一反应就可以决定你是哪一类型的。

如果你的第一反应是 「我要把这个文章转发给更多人看，把信息传播出去」 ，那你可能是媒体人。

如果你的第一反应是 「这篇文章讲的很好，那我要怎么用呢，对我有什么启发。去增加自己的信息量」 ，这个就可能是产品人。

如果你的第一反应是 「这篇文章是谁写的，我去看看他的公众号还没有别的文章。找更多的传播者，整合资源」 ，那可能就是运营人。

看到这里你可能会觉得，这和前面的选择岗位有矛盾啊！

其实不是，因为单「运营」这个大类里面，还会包含产品运营、内容运营、活动运营等等（具体可以查看招聘网站）。甚至一个「新媒体运营」就需要你同时接触到产品、内容、渠道、活动各个环节。

之所以插进来这个测试，是为了让大家在对号入座的时候，回想一下自己过去的经历，和哪个人格更相似？ 而那些相似的事情，都是你写简历的素材。

举个例子：

你在学校的时候有机会参与筹办【学院迎新晚会】这种活动，可能负责的就是整理后台这类的打杂工作。

——看起来没什么好写的，跟活动圆满成功没太大联系。

但是你在「打杂」的时候，

发现在舞台边缘围上一圈装饰品，不仅会让活动氛围更浓，也能让台上的演出人员更清楚的看到舞台边界，从而降低意外风险。于是你和小伙伴们沟通之后，做出了一些调整。

从这段描述就可以总结出，你善于发现问题，有不错的沟通能力， 这个特质就很符合【用户运营】的岗位需求。

（这里只是举例说明，在简历上可不敢直接这样写啊… 要用 说烂了的 STAR 法则 ，分条罗列地写）

对于没有经验的人来说，既然看不到正儿八经的作品，那就只好看你的思路过程。 如果你能把自己的思考、以及思考之后做出的改进写清楚，就已经打败了一大半同等级的对手。

如果想应聘【内容运营】，面试时一定会被问自己的代表作品。如果平时喜欢在知乎、微博等平台写点东西，或者有一个自己的公众号，阅读量还不错，这对找工作是极大的优势。

而对于【运营】这个岗位来说，文案是基础中的基础。

写文案的能力完全可以培养，它不需要你多会写作文，有多高深的文学造诣，作为入门新人，公司对你的要求可能只是， 用最简洁的语言说清楚产品，在此基础上不断增加它的吸引力，即带货能力。

这些都有套路可循。网上有很多相关课程，可以自己动手学一学。

再多说一句。

据我自己观察，在做同一份工作的时候，强者和普通人之间，一个明显的区别在于 「是否具备持续的主动性」 。

很多实习生、刚毕业的学生，普遍特点态度端正，具备学习热情。可是没什么主动性。

「这个工具我不会用啊你教教我」 不叫主动性；

「我根据教程研究了半天还是有一点不明白，能请教一下你吗」 才叫主动性。

什么是「学生思维」？

就是喜欢把老员工当老师，把自己当成学生。什么事情都等着老师教，而不是 自己主动去查、去学、去举一反三。

可是在公司里，同事之间首先是合作关系，而不是教和学的关系。

老员工也有自己的工作要做。

通常老员工看到新员工入职的时候，心里会想什么？

不是「这个妹子挺乖巧啊是单身吗？」

而是 「哈哈哈终于有人帮忙干活了！」

所以面试的时候，比起「虽然我没有经验，但是我愿意学习。」公司更喜欢听你说「虽然我没有经验，但是我 非常善于学习 」  prove it. 

——end——

以后想进互联网公司的话，大学需要选什么专业？

如果大学毕业之后想进入互联网的公司，你可以选择和新媒体相关的专业，比如网络新闻与传播，新媒体技术，摄影，摄像等等，互联网公司也是会需要设计师的，你也可以选择平面设计相关的专业。

对于一个非营销策划类的大学生而言如何成为一个好的营销策划人员 具体说怎样进入公司的营销部门或市场部

自己专业是不是营销策划对于是否是一个营销策划人员来说不是最主要的。最重要的是看人，可能营销策划专业的大学生对于这方面因为系统学习过，稍微有点优势。但是，营销策划这个行业更注重的是实践。虽然没有系统学习过，但是通过后期的学习实践。你也不一定就比这个专业毕业的大学生差！

至于怎么进入，刚去的时候，你一定给他们一个勤奋好学，踏实肯干的印象，至于，后期，那么就看业绩了，你是名牌大学营销专业毕业，但是业绩不怎么样，相信也不是公司所喜欢的！

希望对你有帮助！

HY徐双喜