武冠月饼的互联网营销 成都武冠月饼价格

酒店月饼销售方案

然而如果你只是在做别人都在做的事情，那你怎么可能卖得比别人多呢？

推送微信文章，让员工发朋友圈。靠这些流量实在是有限。

但是有一招，只要酒店学会，多卖1000盒月饼完全不是问题。哪一招呢？就是

卖给住店的客人

你可能会觉得可笑，我酒店一天就300客人，能买几盒月饼？

而且知道要卖给客人，没看到我在大堂已经摆了展架吗？

别急，听我慢慢道来。

首先，明确一个概念，成交量 = 流量 x 转换率。然后我们精确分析。

流量

酒店每天大约300客人没错，但是我们可以提前卖月饼，快的酒店提前50天，慢的提前30天。我们取平均40天。

线下的流量有 40天 x 300人/天 = 12000人。

线下的12000人，相当于线上的1200000次访问量。怎么讲？

线上的流量能亲眼看到精美的月饼吗？不能，他们只能看到冰冷的图片，而线下的客人可以亲自看到月饼，还可以品尝试吃，这区别非常大

线上的流量是酒店的客人吗？不是，他们只是浏览了一篇广告图文而已，对他们来说，这篇和他们当天看到的其他一百多个广告并没有什么差别

线下客人就不一样了，客人在住店期间，给酒店付了钱，所以对酒店有强烈的信任。

一个只是匆匆浏览，一个是看得见摸得着的客户，相差何止100倍。

试问公众号要发多少篇推送，酒店员工要发多少朋友圈，才能有1200000的浏览量？

所以线下流量，酒店天生就有，只是之前没有抓住，也就是转化率不高

转化率

所谓转化率，就是成交量占流量的比例，比如一篇图文有100个访问，有1个人成交了，那么转换率 = 1 / 100 = 1%。现在线上电商的成交转化率大约在0.1%~1%左右。

估算一下，如果你的一篇图文有300流量量，那么会有3个成交。

酒店的微信号一般是服务号，一个月可以发4次，意思是你的微信公众号，大约可以帮你卖12盒月饼。

但是线下转换率就不一样了。客人对酒店有强烈的信任，如果你能提供好的线下渠道给到客人，转换率到10%不是没有可能。

现在酒店是怎么做的呢？

在酒店大堂某个醒目的位置摆放一个月饼展台，然而这很难touch到客人，同样的东西客人见得太多，他的大脑已经把这些展台屏蔽掉了！！

那怎么做才能让我们的营销信息进入他的大脑？让他意识到，他需要买我们酒店的月饼。那就是

创新的渠道

试想有个渠道，不是大堂摆展台，不是客房放广告单，而是客人从来没见过的某种方式，那么他会好奇，这是个什么东西？

接着他就看到了我们精心准备的月饼图文介绍，我们的营销信息成功打入他的大脑。

接下来他会考虑，“我要不要买个月饼？”

这时，我们立刻送他一个满188减100的优惠券，那么他购买的概率就很大了。

所以，这个创新的渠道是什么呢？如何保证能touch到客人？

互联网的说法叫做羊毛出在猪身上：你用360安全助手是永久免费的，但是他会给你推荐游戏，当有人玩游戏充值时，360就赚钱了。

同样的，应用到酒店上，想要让客人看到买月饼的渠道，直接推月饼是行不通的。

但是所有的客人在酒店期间都需要用到酒店的服务和信息：连wifi，使用客房物品，打电话，查看有用的信息等等。

我家的蛋糕店打算在中秋节搞活动，谁能帮我分析华美食品互联网思维卖月饼活动案例？

月饼是拿来送人的，收到月饼的亲友就可以扫描二维码查看这段视频。华美此次借用消费者“给亲人送祝福”的情感需求进行营销，是营销界较为常见的情感营销。随着人们生活水平的提高，品牌的感性层面越来越受到人们关注，消费者开始从理性走向感性，给了情感营销以机会。这就是互联网思维卖月饼的特点与优势！

会说话的月饼是怎么风靡网络的呢？

在互联网正式普及到大众用户之前，鲜有人会认为互联网能影响到传统行业，直到互联网思维的出现。

互联网思维的诞生，带来了互联网思考方式对传统行业的颠覆，这其中除了罗振宇的罗辑思维平台方面，最近在网络上火爆兴起的“会说话的月饼”活动，也从直接层面证明了互联网思维，是一种可以改变传统经营方式的新型互联网思维。

创意+口碑，引燃“会说话的月饼”第一把火

作为月饼市场的龙头企业，华美食品的营销模式向来备受关注，也曾因独具创意的营销手段获得过业内营销大奖。熟悉华美月饼的，不难发现 华美每年都会推出“我为亲人送祝福”的主题活动，而借助月饼送祝福这也恰是华美品牌活动的一个延续。今年新推的这一营销模式创新在于，将月饼传情达意的功能与互联网技术相结合，从而使得月饼具备搭载祝福视频的功能。具体来讲是这样的：购买华美月饼的消费者通过扫描包装盒上的二维码录制视频，然后收到月饼的亲人通过扫描二维码输入包装上的12位编码查看祝福。

“今年月饼会说话”。当这样一个新鲜事件一经在网络上出现，就引起了行业人士和网友关注。一些“大V”更是在品尝华美月饼之后，纷纷发博肯定其创意点，在网友主动发起的传播中，既有龚文祥等电商圈知名人士，也有普通的电商从业者。随着这股推荐的浪潮，越来越多的普通用户也参与到购买“会说话的月饼”送祝福活动中。南方都市报和深圳电视台等权威媒体也给予了相应报道，基于如此强烈的市场反响，参与该活动的网友也上升到了新的高度，并最终使得全民中秋送祝福就选“会说话的月饼”，成为一个网络奇观。短时间微博话题讨论已超100000

对于这个活动引发的热潮，很多人士均表示不可思议，怎么它就火了呢?知名点商圈人士龚文祥在分析其中原因时，更是认为“会说话的月饼”的传播活动爆发原因主要在于营销和执行方式，是产品+创意而来的结果。在这个活动中，华美月饼的玩法恰恰就是坚持了大道至简的法则，所以决定了市场的反响异常强烈。

这场原本只是由网络大V带动的社交媒体活动，因为巨大的社交传播效果而让人瞩目，这个结局是广大网友也未曾想到的，而华美月饼本身也因为此活动的强烈市场反响，使得其顺利完成了从传统企业向互联网思维转型的蜕变。

三大新媒体平台组成营销矩阵，覆盖全域用户

华美月饼拥有20年的传统食品经营发展历史，在中国传统食品市场上也是知名的月饼品牌，早在20多年前，华美月饼就开始了在市场营销和创意传播方面的探索，华美举办“会唱歌的月饼”活动时，就曾荣获营销金奖荣誉。而此次华美月饼首次尝试互联网思维模式，隆重推出“我为亲人送祝福”活动，既是华美月饼的优美传统，更是华美月饼真心回馈粉丝用户的表现方法。

此次华美月饼举行的“我为亲人送祝福”活动之所以荣获广大用户好评，其最主要的原因就在于华美月饼将首发营销方式选择在了社会化媒体方面，并且配合了渠道、营销、产品模式为一体的营销矩阵，实现了消费者阵地的完美转移。

华美月饼对这种营销矩阵的的执行方式主要有三种：1.在官方微信公众号专门开通定制祝福和查看祝福的独立页面;2.在微博上同步发布制作过程说明，消费者可通过微博便知悉其中奥秘;3.查看网友上传微视祝福视频和视频的播放量排序，给予不同程度的奖励。

这种做法的好处是通过覆盖三大新媒体平台，可以让全领域的用户均可参与其中，并且这种“我为亲友送祝福的活动”在感情方面，更易贴近用户内心深处。较之其他品牌的营销活动，华美月饼的这种营销更人性、更温暖，并且通过用产品品质说话的方式，使得用户从内心深处自发认可产品，实现了“会说话的月饼”送祝福的方式。

摒弃传统思维模式，“会说话的月饼”深入人心

一直以来，传统企业如何携手互联网思维的话题，一直都是大多传统企业在发展过程中不可回避的焦点，一些传统企业虽然借助了互联网技术和信息潮流，但并没有从本质上改变经营基因，因此这个问题也成为了大多传统企业在转型过程中的发展之痛。

但华美在“会说话的月饼”营销活动方面，却给予了这样的一个启示:

在华美月饼引发的“让月饼送祝福”活动中，采用了全新的互联网传播媒介渠道，使得华美月饼与终端消费者实现直接沟通，让消费者可以直接“对话”华美月饼，也同时让华美月饼可以直接和消费者“说话”，这种方式构建了华美月饼与消费者之间直接交流的桥梁。和传统企业的经营思维模式相比，华美月饼的这种方式具有直接性、不可替代性，远远胜过传统品牌需要中间商、代理商、经销商等中间环节的繁琐步骤。

另外一方面，华美月饼拥有悠久的品牌历史，并且具有相应的市场营销经验，同时华美月饼本身产品具有过硬的质量保证和良好的口碑效应，因此一定程度上也使得互联网对华美月饼的认可度，是区域主流趋势方式。

最后，在此次的营销活动中，华美月饼别出心裁的“让月饼说话”的方式更是一种给其他人送祝福、送温暖、送问候的方式，这种方式较之传统模式方面的送“礼物”形式，更具有祝福的感觉，更容易引发消费者的感知和认可，因此从理念创意来说，华美的“会说话月饼”也从本质上展现了华美月饼的人文关怀。

作为一家敢于尝试新理念的传统企业厂商，此次通过互联网思维模式的人文营销，从而让自身获得顺利转型互联网思维基因的企业，这样的案例，或许正可以给其他厂商带来示范和参考意义。

网上抄袭，回答满意望采纳

华美食品是如何进行网络营销的？

随着互联网的飞速发展，网络营销成了各行各业必修的一大课程。

华美食品的网络营销就是一个非常成功的案例，食品行业的网络营销也是有其策略所在的：

一、搜索引擎优化：对网站进行整体优化，提高网站在搜索引擎友好度，让更多相关关键词能够出现在搜索引擎前面。

解决问题：

1、带来更多的流量，精准营销更能带来更多的客户;

2、自然排名的前面更能让企业的知名度得到更广传播。

效果评估：网站优化可以以更低的费用投入达到更好的效果，但需要一定时间内达到效果，需要持之以恒的对网站进行优化维护工作。

解决问题：

1、利用一定的话题形成口碑传播效应，让企业的知名度得到更广传播;

2、利用博主自身的意见领袖的作用，为阅读对象灌输品牌形象。

3、与潜在客户群体形成互动，掌握他们的动向。 效果评估： 将具有广泛传播意义的关于网站的文章通过博客的方式向外界传播，达到深度营销的目的。

二、新闻源制造：能在门户及行业网站上发新闻便是胜者。

解决问题：

1、利用新闻所在网站影响力，增强品牌形象，比网络广告更节约成本，更有效。

2、新闻传播率高，如果质量高还能获得转载，比做传统媒体公关节约成本。

3、新闻能与潜在消费群体互动，他们可以留言，方便掌握潜在消费者的真实想法。

效果评估：通过制造新闻源的方式在消费群体经常聚焦的网站发布软文，运用软文所发表的网站强大的影响力，既可以让搜索引擎收录有质量的新闻，更可以影响这些网站中的用户，直达核心群体，让消费者主动了解网站和企业，进而形成潜在消费群体。

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互联网企业为什么热衷中秋节卖月饼

事实上，随着2012年底中央“八项规定”整肃送礼之风，近两年，月饼行业上下游全产业链的市场经营寒潮依然没有回暖。市场上包装奢华的月饼礼盒难寻踪影，散售月饼占据了超市最醒目的位置，月饼券低至2折仍无人问津。

然而，月饼市场虽遭遇寒冬，但互联网浪潮却给行业带来了新风口，以往作为“礼品”代名词的月饼褪掉了奢华的外衣，逐渐回归自然，这种变化给“有心者”带来了新商机，毕竟，这是一个拼创意、讲求互联网思维的时代，更何况，月饼行业与“屌丝”类似，不难搞，还亲民。

首先，月饼制作工艺门槛低。

很多企业在选择行业时将低门槛作为首要准则，因为低门槛相应的是低成本。

月饼制作虽然属于工艺活，但它的制作门槛相对低，一个月饼的制作主要经过调馅、和面、分馅、分皮、包馅、成型、烘烤、冷却、包装等九道工序，看似繁复，但完全属于熟能生巧的活儿，而且这些程序在如今基本已经被机器替代。

如果说拼创意，那么制作月饼更多的心思可能是在造型创意、口味创意、包装创意上。但无论怎么算，前期都是几个设计师、策划、美食家的事儿，后期并无不同。

其次，月饼可塑性强，名称和外形都能承载不同的话题和文化。

2013年，新加坡一商家推出的“翘臀”造型月饼，4种不同造型有穿着网袜的兔女郎屁股“一筒”(Bunny)、一只手掌遮住股沟的“遮住”(Cover-Up)、穿着丁字裤的屁股“单吊”(T-back)和犹如裤子破了一个洞的“卡窿”(The Split)。

月饼一上市，便引来热议，就#该不该尊重民间传统#引发话题，轰动整个社交圈。

今年，月饼市场出现了一些新鲜玩法，比如：华美食品，这一次，华美月饼回归到“情怀”。它聚焦“游子”话题，在一款“‘我爱你们’游子为父母定制月饼”的产品中，消费者可以进行量身定制，通过“贴照片”和“手写祝福”的形式将礼盒变为一封“家书”，形成一本纪念册，直击消费者心弦。

可以看到，月饼的可塑性在于它属于快消食品，售卖一年仅一次，每一年都可以玩不同的花样与创意，可跟随时下话题，可寄予自身品牌故事，总之，它的灵活性决定了它的市场价值潜力。

再次，借势中秋大打营销牌。

去年7月的某天，在罗辑思维订阅号的语音里，罗胖子为他的“真爱月饼”做了一个60秒的宣传。

大致内容是说：罗辑思维月饼，是一场互联网改造传统商业的实验，在最开始只是想凑点钱凑点人做一个自由人的自由联合，但后来觉得这并不过瘾，于是创新了一个新玩法，把传统商业方式颠倒过来，把严肃的买卖变成一个欢乐的游戏。月饼卖多少不重要，重要的是如果实验成功，它会成为商业世界的一个新词——“游戏红利”。

事实上，“真爱月饼”最终售卖结果并无答案，但在活动期间，朋友圈铺天盖地的刷屏转发求真爱，足以证明活动的成功。尤其“节操王”这一具有很强社交属性的游戏，大家为了占领前排，动用自己各种社交群体，比如白鸦曾一天收到70盒月饼来提升自己在的节操王排行榜的名次。

甭管是掌声还是骂声，罗辑思维的粉丝与日俱增，而本身就是馈赠佳品的月饼，因其极强的社交属性，为逻辑思维打了一场漂亮的营销仗。

近日，从部分实体商场和O2O电商平台中不难发现，随着中秋节的日益临近，月饼市场销售异常火爆，这也是继月饼商家遭遇多年的市场低谷之后，逐步开始呈现回暖的节奏。