互联网研学旅行营销 研学旅行营销策略

研学产品成长期常采用哪些营销策略

1、细分市场，制定产品差异化战略。根据消费能力、消费需求、消费习惯等细分市场，优化研学旅行产品的组合和供给，细分研学旅行的主题，提供个性化定制服务，如高端海外研学旅行产品。

2、整合社会资源，进行多方合作。研学旅行需要各方共同努力，未来研学旅行的需求将越来越大，随着市场规模的扩大，政府、学校和旅行社、培训机构、拓展公司、基地营地运营方等相关企业跨界合作将成为研学旅行发展的新趋势，应加强学校、企业及政府间的交流，进行校企跨界合作等。

3、价格策略。目前，研学旅行的主体是学生群体，其他群体比较少，但随着社会的发展，国民收入增加，其他群体也有了研学旅行方面的需求。如一部分成年人出于学习游历等目的进行海外游学，也有一些老年人想利用空闲时间接触和学习新的事物与知识。

研学旅行市场营销方案？

我国目前很多旅游企业都进行了网络营销策略的有效开展，但是目前旅游网络营销事业依旧处于发展初期阶段，相关工作人员在2012年提出进行网站建设的进一步完善，确保网络支付体制具有更高的安全性，进行旅游网络营销专业人才更为有效的培养。而在2013年，再一次提出了我国目前旅游网络营销工作过程中依旧存在的各项问题，包括网上支付瓶颈，电子商务法律以及专业人才缺乏等没有得到有效突破的相关问题。总体而言，我国目前在研究研学旅游网络营销过程中，分析存在问题和研究对策建议，依旧是其相关工作的主要方向，特别在网络营销发展方向还需要进行更为有效的研究。总之，国内外对于研学旅游网络营销的发展进行了不断深入的研究，但是深度拓展和理论研究的系统性还存在很大程度的缺乏，必须对其进行有效充实[1]。在进行具体发展过程中，旅游网络营销工作具体包括旅游策划，主题日租房和票务销售等多项工作。在旅游策划过程中，必须规划好研学项目的旅游线路，确保大学生群体研学需求能够得到最大程度的满足。

怎样把研学旅游推销出去

我认为少数民族特色旅游研学有下面特点：民族文化和文化环境的保护是少数民族地区旅游可持续发展的前提。近几年教育行业发展的六大趋势：跨界、协同、整合、颠覆、升级、回归，同样适用于研学领域。近几年教育行业的发展有六大趋势：跨界、协同、整合、颠覆、升级、回归，这六项也同样适用于研学领域，这里和大家聊一聊。

一、跨界：

跨界的意思是从某一属性的事物，进入另一属性的运作。主体不变，事物属性归类变化。进入互联网+新经济时代，跨界趋势更加明显、广泛与深度。特别在研学方面，原本独立的行业主体，在此不断融合渗透，放大相互资源的价值，创造出发展劲势的研学旅行领域。

1、跨行业：教育+旅游；

2、跨群体：政府主管单位（教育口，旅游口）+学校（大中小学）+企业+家庭（家委会）；

3、跨地区：国内+国外；

4、跨学科；

二、协同：

协同，就是指协调两个或者两个以上的不同资源或者个体，一致完成某一目标的过程或能力。研学整个过程中，涉及到政府主管单位+学校+企业+家庭等4个协同方。

1、需求调研协同；

2、产品研发协同；

3、过程实施协同；

4、结果反馈协同；

5、评价体系协同。

三、整合：

整合就是把零散资源通过某种逻辑方式彼此衔接，从而实现系统的资源共享和协同工作。其目标在于将零散的要素组合在一起,并最终形成有价值有效率的一个整体。研学旅行至少需要以下的资源整合：

1、学校资源整合；

2、师资资源整合；

3、旅游要素资源整合；

4、产品（课程）资源整合；

四、颠覆：

颠覆，就是把以前的制度、观念、思想等东西彻底地改变过来。2001年新一轮基础教育课程改革也已经进行了快20年，新的教学理念层出不穷，教学方式也在不断变革，一些传统课堂教学模式在新信息技术背景下被颠覆。但现实情况受诸多因素制约，追求升学率、高分仍然影响着素质教育的全面实施。

从传统的应试教育到素质教育，研学能解决一定程度的问题。研学旅行并不是针对中小学传统教育的颠覆而是非常重要的补充，研学强调发挥学生主体性，强调实践与学科知识的融合，强调创新，能够配合教育部要求的核心素养提升，全面提高国民素质，使之有能力担负起中华民族伟大复兴之重任。

1、传统教育；

2、传统旅游；

五、升级：

升级就是从较低的级别提升到高的级别，通过改革创新，转换思路与方法，对原来体系进行改造，以符合现在及未来发展需要。互联网+时代以技术升级为基础，通过品质与内容升级完成消费升级与产业升级。

1、技术升级（数字化、在线化、智能化）；

2、品质升级（价格敏感型、性价比型、品质型）以上是我个人的一点想法。

研学旅行“营销策略”应注意哪些？

导语： 研学旅行除了独特的产品外，多渠道的宣传营销也必不可少。

我所在的公司是做智慧研学SaaS系统的，近期市场部同事在给客户做软件使用培训时，发现大多客户都比较关心拓客营销这一块。

“营销”对企业的持续稳定性发展和产品售卖都起着关键的作用。营销策略对企业来说更是必不可少。

关于研学旅行的营销，不少业内人士给出了不错的建议和方向。

陈凯宏：做大做强修学旅游除了独特的产品外，多渠道的宣传营销也必不可少。

徐速：应创新修学旅游模式，打造修学旅游品牌。

陶友华：校企合作是开展修学旅游的有效路径。

张苗荧：提出要政府、学校与行业形成合力，推进研学旅行市场发展。

杜丽卿：提出应增强研学旅行产品的针对性。

曹会林：产品价格需平衡项目与价格竞争力，营销渠道应多元化，产品促销突出新奇性和安全性。

詹琳、肖雅芳：指出应结合市场需求，提供多样化产品。

李志强：指出旅行社要抓住机遇，广泛传播研学旅行理念，创新开发广义的研学旅行产品。

谌春玲：分析了我国研学市场的优势，指出面临的挑战，多措并举，推动研学旅游市场健康发展。

研学旅行作为一个新兴行业，市场也存在着诸多问题，如产品结构不平衡、市场细分不明显、经营主体不清晰、产品定价差异化不明显、营销方式单一等。 结合当下市场情况，我们制定研学旅行营销策略时应注意哪些？

1、 细分市场，制定产品差异化战略

根据消费能力、消费需求、消费习惯等细分市场，优化研学旅行产品的组合和供给，细分研学旅行的主题，提供个性化定制服务，如高端海外研学旅行产品。

在“旅游+”的背景下，研学旅行依托于多种类型的研学旅行产品，除了传统文化、历史、科学技术等研学产品外，可加入健康类、工业类以及自然生态类等更加丰富的产品，在满足不同年龄层、消费层需求的基础上，推出个性化定制产品，且能够根据不同消费心理与消费需求，定制适合的研学旅行产品。

研究不同消费者的需求，设计出差异化、特色化的研学旅行产品，丰富研学旅行产品功能，不断深化产品，优化研学线路，逐步对研学产品细分化、特色化与专业化，根据地方文化，研发出带有文化特色的研学旅行产品，推动文化与研学融合发展，设计出文旅融合的研学旅行产品。

进行体验式研学旅行项目开发，设计多样化的旅行产品，提高产品质量。既可以满足不同消费主体的需求，又能吸引更多的消费者。研学旅行应融入各类元素，与其他旅游产品形成差异化竞争。

2、 整合社会资源，进行多方合作

研学旅行需要各方共同努力，未来研学旅行的需求将越来越大，随着市场规模的扩大，政府、学校和旅行社、培训机构、拓展公司、基地营地运营方等相关企业跨界合作将成为研学旅行发展的新趋势，应加强学校、企业及政府间的交流，进行校企跨界合作等。

在运作模式上，可以整合各界资源，与本地的其他企业进行合作，企业可以为研学旅行活动提供场所，吸引本企业的客户参加，在提高本企业知名度的同时，维护自身客户的利益，从而实现共赢。

此外，还可以和全国各地的研学旅游项目合作，进行强强联手，优势互补，整合不同的资源，开发出多种不同类型的研学产品，以满足不同顾客的需求，形成品牌效应，发挥品牌优势。

3、 价格策略

目前，研学旅行的主体是学生群体，其他群体比较少，但随着社会的发展，国民收入增加，其他群体也有了研学旅行方面的需求。如一部分成年人出于学习游历等目的进行海外游学，也有一些老年人想利用空闲时间接触和学习新的事物与知识。

随着研学旅行主体的多样化，现有的研学旅行产品无法满足多样化的消费主体的需求，因此，相关单位应根据消费者的需求，进行差异化定价，并给予相应的促销优惠政策，如增加高端研学旅行产品，开发和创新研学旅行的组合产品等。

4、 营销渠道多元化

当前属于互联网时代，网络信息传播速度快、新媒体资源丰富，所以企业在做营销时可采用研学互联网工具为主、传统的媒体为辅的营销方式进行精准营销。

可以充分利用微博、微信公众号、抖音等自媒体和智慧研学系统进行宣传与推广，扩大宣传范围，还可以通过直播等创新的交流方式，组织针对性的营销活动，进行体验式营销等。

利用多种营销方式与渠道，提升品牌产品曝光率，扩大影响力，让更多的消费者了解研学旅行，从而对不同的消费者进行针对性宣传，进而树立良好的研学旅行品牌形象，营造良好的研学旅行市场氛围。

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