快手互联网金融营销 快手网络营销

快手有没有像花呗的软件

有，11月24日晚间消息，快手通过收购持牌支付机构易联支付间接获得支付牌照。知情人士透露，在收购方式上，快手是以现金+股票的形式进行对易联的并购，其中现金在3亿人民币左右，股票数额及价值不详。收购完成后快手将持有超过50%的股份，成为易联支付最大控股股东。

11月25日，时代财经就支付牌照对公司未来战略布局影响致电快手，但截至发稿未能取得回复。

对此，香颂资本董事沈萌向时代财经表示，获得支付牌照可能是快手在电商领域的深化举措，从原本的导流功能进一步介入电商交易环节，扩大利润基础。

快手布局金融早有预兆

快手布局金融业务，尝试获取支付牌照很早之前便有预兆。天眼查数据显示，快手通过旗下北京达佳互联信息技术有限公司于 8 月 31 日申请注册“老铁支付”商标。

此次成功获得支付牌照，也意味着快手在未来发展道路上迈出极其重要的一步。

11月5日快手向港交所递交招股申请书。招股书显示，截至今年6月30日，快手的营收达253亿，比去年同期大幅增长48%。其中，快手2017、2018年、2019年的收入分别为83亿、203亿、391亿元人民币；总日活跃用户3.02亿，日均使用时长超过85分钟。

数据显示，快手的收入来源于三部分：直播打赏、广告变现（线上营销）和其他业务（直播电商、网络游戏等）。直播打赏仍是最主要的收入来源，但其占总收入的比重正在降低，占比已从2017年全年的95.3%缩小至2020年上半年的68.5%。

而被划入其他业务的直播电商对快手越来越重要，已经成为其未来发展的重要增长点。招股书数据显示，快手2019年电商交易总额达596亿元，2020年上半年已达1096亿元。

值得注意的是，由于没有自己的支付渠道，随着规模的扩大，快手向相关腾讯集团支付的支付渠道手续费增长明显。招股书显示，此项费用2017至2019年三年间，分别为5900万元、1.42亿元、2.19亿元。而今年上半年此项费用的支出已达1.84亿元。

中国人民大学重阳金融研究院助理研究员刘典告诉时代财经，支付是互联网巨头与现实经济环流沟通的主要环节，是互联网构建闭环互联网生态的重要核心与基础。获得支付牌照，是快手打造以短视频为核心的互联网生态的重要一步。

巨头打响金融生态争霸战

据统计，2011至2015年间，央行一共发放第三方支付牌照271张。但2016年起，央行不再发放支付牌照，这也意味着，互联网公司迈入对支付牌照的存量竞争时代。

部分互联网公司获得支付牌照时间和收购公司 时代财经制图

近年来，第三方支付牌照已经成为互联网巨头的必争之物。此前有京东、美团已获得支付牌照，年内也有拼多多、字节跳动、携程、快手四家互联网巨头通过并购方式加入竞争。

为何互联网巨头频频在支付牌照上发力？

对此，刘典表示，在过去十年的互联网经济黄金时期，阿里巴巴、腾讯通过各自在电商、社交等商业化场景的运用，打造了自己的互联网生态，并通过支付宝、微信支付等支付业务补上这个生态闭环体系最重要的一块拼图，打造足够深的护城河，实现高速发展。

沈萌认为，拥有支付牌照就可以涉足泛金融行业，而金融服务叠加互联网的巨大用户规模就能形成稳定的业务收入和利润，从而反哺互联网的免费服务成本。

零壹研究院院长于百程曾向时代财经指出，对于互联网巨头来说，支付已然是最重要的金融基础设施，不容有失。“支付业务对于生态型互联网巨头来说非常重要，基于支付的高频和金融属性，其商业价值、数据价值和用户价值都非常高，已经成为各家头部互联网公司的标配。”

此前也有高校学者告诉时代财经，在如今互联网红利见顶，行业陷入存量竞争之时，金融业务是许多互联网巨头未来重要的增长点。

蚂蚁之后巨头金融梦碎？

在自身业务逐渐完善之后，互联网巨头们纷纷发力金融业务。如今，阿里巴巴有蚂蚁集团、腾讯有腾讯金融、百度有百度金融、京东有京东金融。

尽管京东、阿里巴巴、腾讯等老牌巨头在B端、C端已经有比较深入的布局，技术方面也形成了独特的技术优势。但对于那些有野心的巨头来说，支付牌照显然不够。单一的牌照服务的场景始终有限，更加全面的牌照与更加丰富的应用场景能在金融领域构建更高的壁垒，而未来的比拼更多的是背后完整的金融生态。

刘典认为，快手、头条等新晋巨头从自己的特色业务切入，在金融服务领域的布局，肯定要服务内在的独特生态，也会建立独立于其他互联网巨头在金融服务等领域的的内在价值环流，这也有利于其规模的进一步扩大。

以字节跳动为例，尽管今年9月份字节跳动才获得支付牌照，但其在金融领域布局已久。

据统计，截至11月25日，字节跳动目前已经获得了支付、券商、保险经纪牌照。金融领域最具含金量的三张牌照之一的互联网小贷牌照也已被其收入囊中。

据虎嗅，11月17日，字节跳动被曝出正在定向测试金融产品“放心花”，一款类似于支付宝“花呗”的消费贷产品，目前内嵌在抖音与今日头条两个字节系“顶流”App上测试，获得入口的用户打开个人中心的钱包即可看到。

但在蚂蚁事件之后，金融业务的发展能不能达到字节跳动等互联网巨头的预期？

有业界人士指出，现在监管对于直播卖货、金融科技监管日益趋严，预计上述企业将在日益狭窄的类网购领域内竞争。

沈萌指出，在蚂蚁事件之后，科技企业去做金融业务可能受到极大的政策监管，这也有助于规范行业行为。尽管这些科技企业进行的只是披着科技外衣的金融业务，并不属于更先进的金融科技，但是由于互联网打破了地域限制，因而服务中小微客户也能形成巨大的业务规模。

“蚂蚁事件对于类似的业务模式会起到警醒作用，如果只是借助自身规模而进行高风险的金融服务会门槛很高，所以也会促使这些企业去开发新的业务模式。”沈萌认为。

刘典表示，蚂蚁暂缓上市，反映国家对于金融监管、平台经济垄断的态度、规则出现变化，总体上规则会更加完善，态度上趋严。这对于上述企业的业务会有比较大的影响。但这种影响不完全是负面的，因为这是国家从制度设计层面对行业做出的调整与转型，将有助于帮助企业、行业从原来的高速发展转向高质量发展，更好地服务社会与消费者。

快手已经上市很久，它做支付的四个原因分别是什么？

快手电商订单量超5亿单，每日客户活跃量已突破1个亿，说明了快手的电商业务势头强劲。短视频平台快手正式登陆港交所，开盘价338港元，引发资本市场的热捧，市值已挤进上市互联网公司前五。 排在前四的分别是腾讯、阿里、美团、拼多多，相比这四家公司成熟的支付业务，快手还在全力推进支付牌照的收购计划。 有消息称，快手早前已经收购某持牌支付机构，从而间接获得支付牌照，并且双方已经在调试支付接口，让双方的业务先运行起来。

快手的招股书印证了这一点。快手正式向港交所递交了公司上市发行方案，招股书显示，快手已经签订协议收购一家支付公司100%股权，收购价格为8.5亿，但目前收购尚未完成。

牌照已成标配

看齐互联网巨头。在互联网前20强公司中，支付宝和微信支付等是首批获得央行支付牌照的机构；美团、小米、滴滴在几年前便已收购的方式将支付牌照收入囊中；拼多多、字节跳动也在去年完成了对支付牌照的收购。

最早通过收购获得第三方支付牌照的是京东，京东在2012年年初收购了网银在线，彼时的交易价格仅为1.5亿，现在快手购买支付牌照花了8.5个亿。

第三方支付牌照的发放，经历了泛滥到停止发放的过程，因为稀缺性导致其价格一路水涨船高，数量的急剧减少使得支付牌照成了竞相追捧的资源。 不难看出，如今支付牌照已成为互联网公司的标配，在人有我无的情况下，快手唯有收购支付牌照，才能与其它互联巨头的步伐保持一致。

缩减通道成本

压缩通道费用。从快手招股说明书可以看出，快手每年都需要向支付宝和微信支付缴纳通道费，并且通道费随着交易规模的增加而不断上升。招股书显示，快手向腾讯支付的渠道费在2017至2019年三年间，分别为5900万元、1.42亿元、2.19亿元。 加上向支付宝缴纳的通道费，快手每年需要承担高昂的通道成本，减少交易环节的费用支出，将是快手扩大利润的基础。从长远来看，收购支付牌照建立自有的支付方式，能为快手支付省下可观的渠道费，是一笔稳赚不赔的买卖。

被快手收购的这家支付公司在行业内一直十分低调，业务做得也比较扎实，拥有国内互联网支付、移动支付、预付卡发行与受理三块业务的支付牌照和外管局颁布的跨境支付牌照。 快手花费重金收购该支付公司100%股权，实则是看中了支付牌照带来的价值，从以往的经验来看，对于一家互联网公司来讲，缺乏支付牌照无疑是发展的一大掣肘。 随着快手各项业务的不断发展，收购支付牌照成为必然。在支付行业的收购潮下，多张支付牌照已被买走，与快手能够匹配的支付牌照越来越少，这也促使快手不得不加快收购支付牌照的进程。

挖掘消费数据

积累支付数据。获得支付牌照后，快手将从原本电商导流的角色，深入到电商的交易环节。在这个过程中，快手能沉淀大量的支付数据和用户资源，进而向其它服务延伸加以变现。

得数据者得天下，在现在的互联网大数据时代，用户的支付数据才是最核心、最有价值的资产，无论是2017年菜鸟和顺丰的数据纠纷，还是国外亚马逊和沃尔玛的零售业数据之战，都充分说明了消费数据的重要性。 对于互联网机构而言，只有将核心的交易数据以及用户信息掌握在自己手中，才能产生和创造出更强的盈利能力，将数据价值最大化。

支付数据的价值在于能够产生业务价值，而产生业务价值的多少取决于数据的宽度和深度。快手获得的交易数据越多，意味着快手拥有更多交易数据的处置权，通过对这些交易数据的分析和利用，能为快手业务走向提供更好的决策支持。

开拓金融业务

拓展金融版图。无支付不金融，支付牌照是撬动金融版图的钥匙，基于收购的这张支付牌照，快手可以衍生出包括信贷、分期类高收益的产品，这几乎也是互联网公司必走的路线。

没有任何一家互联网公司能逃开金融的诱惑，以多数互联网公司发展的路径来看，收购支付牌照后，互联网公司的下一个目标便是掘金金融业务。 从招股说明书可以看出，快手收入主要由直播、在线营销服务和其他业务三大部分组成。直播消费业务是快手的主营收入来源，其商业模式是，观众通过购买快手的虚拟打赏物品获得收入分成。 此外，截至2020年11月30日止前11个月平均月活跃用户数为4.81亿，巨大的流量成为快手未来开展金融业务的前提条件。

作为快手的对标对手，抖音在前不久上线了抖音支付，并通过放心花、放心借等产品实现了金融产品化服务，金融生态初步形成。 拿到支付牌照之后，快手既能有自己的支付渠道，又能以支付+金融相结合，充分发挥C端流量上的优势，复制其它互联网公司的成功模式，从而为快手带来更多的想象空间。 抖音在今年又取代拼多多，拿下春晚独家红包互动伙伴，借助春晚的规模和影响力，抖音的支付和金融业务将实现快速拉新。如果今年老铁支付顺利上线，明年快手再次接棒春晚舞台也不是没有可能。

快手电商订单量超5亿单，每日客户活跃量已突破1个亿，说明了快手的电商业务势头强劲。简单言之，要想构建自己的电商业务闭环，提升更高效率的流量变现能力，支付阶段的金融服务显然是要必须拿下。“快手支付”上线，意味着快手的用户在交易的最后环节，也就是支付阶段可以不用跳转到第三方，直接使用快手支付完成最终的交易，这也将有利于现有的账户体系将互联网金融业务进行导流，同时，去搭建自身的互联网金融生态。

而且，我们熟知的支付宝和微信支付在提现是都会收取最低0.1%的服务费率，如果快手的电商交易额每年能达到2万亿，那每年通过支付中间的通道费就高达20亿元，快手显然不希望将这种利润让给第三方。另外，以支付当流量入口，快手还可以延伸各类金融业务，比如保险、借贷、股票以及基金等，其中的利润非常可观，这也是快手、字节必须要做支付业务的客观原因，因为诱惑力实在是太大。

只不过，做快手支付并不能一蹴而就，快手离真正推出自己的支付业务，还有比较长的一段路要走，我们拭目以待。

提供企业级金融SaaS获客服务，客易云数科让大小公司都玩得转金融

互联网营销获客增量平台“客易云”发布了产品“客易云数科”，该产品是一套针对企业、个人营销获客系统。在企业接入“客易云数科”后可以根据个人的需求和服务的场景，选择产品营销获客组合，为用户提供增值服务。

这次客易云发布的“客易云数科”产品主要提供从企业增量、营销模式创新、企业管理、业务辅助功能等方面助力解决企业机构获客难、人力低效、管理乏力、客户资料流失等核心问题。

其服务覆盖以下层面：

1.大数据获客，客易云数科通过云潜客给您提供企业、店铺、工厂负责人等潜在需要钱周转的人，并且每个号码都是经过检测。

2.线上获客，客易云数科帮你一键建立线上金融超市，一键链接微信，抖音，快手等互联网平台，免费获取精准客户。

3.智能scrm，一键录入，云端存储，永不丢失，加密保护，自动分类，精准用户画像，智能跟进，提高转化率200%以上。

4.微信裂变，快速裂变，获取微信公域流量，搭建属于自己微信私域流量，客易云数科获取用户浏览轨迹，追踪客户来源

5.地推增量，客易云数科为每个业务员生成智能名片，扫码就可以查看所有金融产品，并且可以进行自行筛选查看。只要扫码进入记录所有浏览轨迹，立马联系到他，并且获取电话号码，精准锁定客户！

6.客易云商学院，传授最新业务知识，打造专业经理人。

在实际场景中，这六个层面是交叉的。比如获客商的APP中会涉及到账营销管理、智能获客渠道、个人网店等。除了营销产品外，客易云数科还会向企业提供移动OA、客源SaaS技术服务，透过这些2B服务商，触达更多的企业和行业。

在金融获客机构端，客易云数科在逐步拓展业能力，按目前金融产品接入获客的速度来看，客易云数科保持着 健康 稳定的增长率。客易云表示在未来5年内将逐个行业突破，批量解决企业问题。在此过程中，客易云欢迎友商加入。

我想知道快手直播保险行业的可以不？

目前直播是个比较火的行业，如果你足够专业，能随时应变众多网友的问题，是可以的。

你好！问下快手广告推广怎么做？

什么是快手广告？

快手是国内知名的短视频应用平台，快手用户数超7亿，日活跃量达1.1亿，短视频也是时下火的移动产品，受网民的关注度非常高。快手广告投放可以将您的广告投放至快手APP的信息流中，以原生广告的形式向所有快手用户推广。

快手广告

一、快手平台介绍

快手国内知名的UGC（用户创作内容）短视频社区，注册用户数达7亿，日活跃用户1.6亿，月活跃用户超2亿；视频日均播放次数达150亿次，用户每日点赞数超3亿；目前用户已上传原创视频素材达80亿条，累计时长达500万年。快手深受年轻用户喜爱，90后、00后用户在快手总用户中占比超过80%。性别方面，女性用户略多于男性，女性占比51%，男性占比49%。从地域方面来看，快手在全国各主要城市均有覆盖，东三省、河南、河北、山东、广东、安徽、浙江等省份用户活跃度高，且快手在全国二三线城市市场渗透率均非常高，在下沉市场拥有非常强的商业潜力，一线城市10%，二线城市36%，三线城市20%，四线城市及以下34%。

随着快手的火热程度不断的攀升，快手也推出了官方营销平台，供广告主投放快手信息流广告，为商家提供互联网营销服务。

二、快手广告介绍

1、快手信息流广告

快手于2017年推出信息流广告，经过不断的投放、优化、升级积累了海量的用户数据，也使得快手广告投放变得更加精准，广告效果更佳。

快手信息流广告与传统的搜索类广告在推广方式上有着显著的不同与独特的优点。传统的搜索类广告，是“用户找商家”的模式，即用户通过搜索相关关键词，触发商家广告的展现，用户根据自己的兴趣去选择合适的商家。而快手信息流则是根据用户在互联网上的行为，运用大数据算法，推断用户的潜在需求，并将用户进行标签化处理，商家就可以根据自己产品潜在客户所属的标签进行广告投放，能够大大的增加产品的曝光，并且获得对产品感兴趣的用户的关注。快手营销平台有以下四大优势：

①流量红利：短视频行业流量红利期以及快手平台良好的广告环境，让广告精准触达。

②老铁经济：快手已经形成独特的“社区”，“老铁经济”让社交粘性更强。

③技术驱动：深耕短视频行业7年，坚持“去中心化”原则，通过技术驱动，实现内容和用户的个性化匹配。

④内容多元：内容丰富，真实，操作简便。

2、快手广告的位置

快手信息流广告在发现页每次刷新的第5或第6个视频位中，即在用户每次打开快手AP或在用户向下拉刷出新视频内容的时候，广告展现在自上往下的第5或第6个视频中。为什么是第5或是第6，不是固定的第5位呢？由于快手视频封面有大有小，因此广告展现时，也会根据版面的需要调整展现位次。

注意：

①第5、第6位为视频位置，但不是每次刷新均有广告展现；具体展现形式由后台根据算法进行推送；

②为了保障广告效果，新下载/注册7天以内的新用户快手是不推送广告的。因为新注册的用户平台获取的有效信息有限，很难精准的进行定位，而用户使用一段时间APP后，平台就能跟了解用户的潜在需求，为商家提供更好的广告服务。

3、快手视频信息流广告的展现样式

①用户发现页

这一屏就是在用户打开快手或向下刷新时呈现的效果，即第5或第6个视频位展现的商家广告样式，您投放广告时也会是这样的展现效果。

②视频播放页

这是在用户点击“广告视频”后进入的视频播放页面，该页面上方为我们上传的“广告视频”，下方则是广告的信息，包括广告链接等，下方的广告链接一般指向我们的落地页或者直接下载APP。

③落地页

这是在我们点击“广告视频”下方链接后进入的页面，这个页面可以自己提供，也可以使用快手的工具快速搭建，落地页是广告的直接转化页面。落地页大致包括以下4种类型：

a.电商下单，即可以是第三方电商平台（淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等），也可以是自建的电商平台；

b.表单收集，此类一般用户收集客户信息后期销售人员进行跟进开发，主要有金融贷款、教育培训、二类电商等；

c.应用下载，针对有应用下载需求的广告主，例如游戏下载、应用下载等；

d.品牌活动，针对品牌活动宣传的广告主；

信息流广告广泛适用各类品牌、效果广告主，支持多种应用场景与推广需求：

①应用安装类：信息流广告提升用户的下载、安装、激活等行为；

②电商下单类：信息流广告帮助获取用户，通过淘宝完成浏览、下单、购买等行为；

③品牌活动推广类：通过信息流广告获取用户访问落地页；

④销售线索收集类：通过信息流广告完成销售线索收集；

⑤提升应用活跃：支持通过deeplink对老用户召回或者提升用户活跃度；

⑥话题挑战赛推广：

直接落地到广告话题页面，号召用户参与创作与话题相关的短视频，提升品牌知名度。

除以上几处直接和广告相关的位置外，快手还提供有几处互动位置，帮助商家最大限度的获取潜在客户。

e.个人主页，可以放置联系方式，供潜在客户主动联系您；

f.私信，供用户直接与您沟通；

g.评论，在用户看完您广告后，有想法会在评论中进行表达，您可以充分的利用评论功能与用户进行互动，做口碑营销，或者直接开发客户。

3、快手广告定向维度

①基础定向：支持年龄、性别、地域等诸多基础定向，帮助广告主筛选用户；

②兴趣爱好：支持兴趣、人群、标签等属性定向，挖掘潜在兴趣需求的人群；

③用户环境：系统可以判断用户设备、操作系统、网络状态，广告主可以根据投放需求进行选择；

④算法优化：通过OCPC的方式进行投放，广告更加精准，成本更低，转化效果更好；

oCPC即Optimized Cost Per Click，是为广告主提供基于优化目标的效果自动优化，持续提高广告主的广告投放效率和投入产出比，有效解决转化成本不稳定、转化成本太高、转化量太少的投放问题。目前已支持优化行为点击、下载完成、激活、表单。游戏行业重点使用ocpc激活，对于超出成本过多的广告组，系统将自动赔付。

⑤预算排期：可以设定每日预算或指定日期投放，更好的控制投放成本。

4、广告价格

①出价方式：快手广告是以竞价的方式进行出价的，出价较高的广告主广告优先获得展现的机会。

②按cpc（点击）计费：点击方式计费，安卓端最低点击价格为0.1元，而IOS端的最低点击价格为0.2元。

③20分钟内的重复点击行为只计一次行为，扣一次的费用。

④按cpm（曝光）计费：按cpm形式计费的话，每cpm15元起。

三、行业准入

1、优质行业

美容、招商加盟、直营电商、淘宝电商、二类电商、教育培训、展会、美发、婚纱摄影、汽车机车、家居、机械设备、餐饮/服装门店等行业属于热门的优质行业，投放转化效果比较好，也有相对比较多的投放案例以及转化数据做参考。以前行业的公司目前来投放快手广告，相对来说比较有优势。

2、禁止行业

美容祛痘（白名单除外），3C数码（品牌、 经销商除外），黑五类……

祛痘类产品目前在快手属于非开放品类，仅部分快手认可的品牌企业（白名单）可以投放，非白名单企业无法投放。

四、快手广告代理商

快手广告可以通过各区域代理商来进行投放，区域代理商可以提供相对好的广告投放服务。我们是快手在上海、宁波、温州、广州、深圳等区域代理商，投放快手信息流广告，可以通过旗下企业进行开户，享受更专业化的广告服务。

投放广告的终极目标是通过广告带来转化，即广告要产生效果。影响视频信息流广告的效果的因素非常多，要实现较好的广告效果，需要依托海量的投放数据，良好的广告创意，优质的广告素材，良好的落地页以及背后的客服团队的相互配合。快手有庞大的用户人群，能够带来非常好的宣传效果，但对于初次投放视频信息流广告的企业来说，有搭建一个完备的广告投放团队成本相对较高，此时选择专业的视频信息流广告代理商来投放广告业务，是一种非常节省成本的操作思路。许多全球知名的大企业也是将广告投放业务委派给广告服务商去投放，让专业的人做专业事才能达到更好的效果。

我们与快手的商业合作始于2017年，即快手推出信息流广告我们即与快手建立了合作。目前已积累各行各业海量投放数据，能够为广告主投放广告提供相似的案例及数据支持，同时组建了专业视频广告拍摄团队，为广告主提供优质的视频广告素材，带来更好的转化效果。