永辉超市互联网营销（永辉超市电子商务发展）

永辉超市股价持续走低，还有戏吗？

还是有翻盘希望的。首先是因为目前永辉超市传统的线下零售模式处于相对滞后的状态需要进行优化调整，以便帮助股价的回升；其次是永辉超市也应该适当开拓线上的社区团购、生鲜电商的营销渠道，以此来帮助股价的回升；再者是永辉超市应该率先尝试新零售的营销模式，以此来升级优化整体的产业链供应完全服务于线上线下结合的全方位营销模式，帮助股价的回升。笔者认为主要可以通过以下三个方面来分析永辉超市股价持续走低之后，永辉超市如何通过自身内部产业结构、营销渠道、营销模式的调控来促使永辉超市发行的股票股价回升。

一、永辉超市需要对自身传统的线下零售模式进行优化调整，以此来帮助股价的回升

首先永辉超市的主营业务是“生鲜及加工”、“食品用品”两大部分，但是由于背后产品供应链的商品成本价格发生上涨、人工成本的提高导致了永辉超市近6季度持续出现了企业经营的毛利率、净利率下降的现象。另外由于永辉超市过度依赖于传统的线下销售模式，没有充分将线上的客流资源吸引到线下进行消费；并且也没有开拓足够的线上社区团购、商超电商的网络营销模式去与同行对手竞争，因此会导致陆续流失充足的客流量，进一步间接性影响到股价的下跌。主要可以调整所售商品的供货来源，以此来降低商品的物价成本；并且简化生鲜类商品的加工流程，以此来降低人工成本；同时适当拓展线上的销售渠道。

二、永辉超市应该适当拓展线上的社区团购、生鲜电商的营销渠道，以此来帮助股价的回升

其次是对于永辉超市而言，由于绝大部分的商超营业收入来自线下的引流渠道，仅有一小部分的营业收入来自开通的网络平台售卖渠道。永辉超市对于线上拓客引流的渠道并没有投入过多的研发经费，同时也没有聘请足够的网络技术人员对所开通的网络售卖平台进行针对性营销，以至于永辉超市在面对线上的众多同行竞争对手时常常显得力不从心。毕竟现在的很多商业模式都需要结合互联网平台的帮助才可以顺利实现高销售目标的营销目的。永辉超市应该主动出击，不可坐以待毙，主动拓展更多的网络平台对一些畅销的商品在网络上进行定向推广；既满足了引流效果同时还可以提高销售成功概率，使得永辉超市的营业额回暖。

三、永辉超市应该率先尝试新零售的营销模式，以此来帮助股价的回升

再者是对于永辉超市而言，由于在未来的的商业模式中不再讲究纯粹的电商模式，亦或是简单的线下实体营销模式。主要是强调新零售的营销模式，毕竟在未来的商业竞争中不再是单纯地依靠线上的引流拓客、线下的实体发货，更是应该把物流系统进行联网，以此来实现物流系统具备线上调度调控的效果。这样子的好处在于可以使得永辉超市通过线上的渠道进行引流拓客到线下消费；再通过线下的渠道对于线下的消费者定向推广永辉超市线上的网络商品售卖渠道；并且物联网物流可以充分地提高消费者所需商品的运输效率，从而使得永辉超市的营销模式具有强大的市场竞争力。所以可以率先小规模尝试新零售模式使营业额回暖。

注意事项：永辉超市由于连续6个季度出现了营业额下滑的迹象，并且在2021年上半年出现了净利润亏损的局面。所以永辉超市的主要领导班子更应该积极主动去调研搜集永辉超市所面向消费市场的动态信息。并且结合这些信息针对性地对永辉超市自身内部的产业机构、营销模式进行优化调控；并且积极开拓新型的网络平台引流售卖渠道。以此来对抗同行所具有社区团购、生鲜电商的天然优势。进而消除提高永辉超市营业收入低迷下沉的现象，最终使得永辉超市所发行的股票价格逐渐回暖。

永辉超市属不属于网络营销？

您好，很高兴回答您的问题：

树立正确的网络营销观念

随着社会不断进步与科技发展的速度不断加快，全球已经正式迈入了数字化时代。在日趋激烈的市场竞争中，传统的企业营销模式显然已经无法适应这种新型商务模式的冲击。因此，企业面临这种现状时需要积极吸纳电子商务这种新的商务模式调整自己的网络营销策略。本文在电子商务模式的背景下对我国电子商务的网络营销现状进行分析并提出一些可行性措施解决其存在的问题。

在激烈的市场竞争中，Internet技术的不断发展与应用推广让企业的营销形式也发生了根本性的变化。我国企业为了能够迅速适应这种情况，就将电子商务引入到网络营销中以不断调整营销模式，让企业获取更大的利润。

一、电子商务与网络营销的定义

1.电子商务的定义

根据专家学者的归纳，电子商务是指在全球互联网的大环境下，世界各地的商贸活动可以通过网络的形式进行不谋面的交易，如浏览器/服务器等网络媒介的应用方式。商户与消费者之间可以通过网上交易和网上电子支付的形式实现商品之间所有权的的交换。在这种全新的商务运营模式包括金融活动、电子交易和一系列的相关配套设施。随着当今世界科技更新速度的不断加快，电子商务的支撑技术也在不断更新换代，现在的电子商务的支撑技术主要是由现在的先进的无线网络通讯技术和微电脑控制技术共同组成。

2.网络营销的定义

网络营销实质上是电子营销和线上营销（互联网上），这种营销模式是指充分借助互联网这个新兴媒介对广大网络用户展开的一种营销策略，尽可能的实现产品的销售过程顺利完成。笔者在阅读大量的国内外关于网络营销的特点主要有其损耗小、效果强、成本低和营销量大等特点。网络营销是建立在Internet的基础上，利用多媒体和数字化信息的技术实现既定的营销目标。简而言之，网络营销就是凭借互联网这种技术实现其自身已经设定的营销目标，以最小的成本获取最大的经济利益并保证企业的稳定持续发展。

二、我国网络营销的存在的问题

1.网络营销观念落后

我国很多企业在面对B2B[ B2B（Business To Business）是指一个互联网市场领域的一种，是企业之间的营销关系。]这种新兴的网络商务模式时显然表现出很多的不适应，由于我国传统的营销模式根深蒂固，企业的营销观念的彻底改变时显然还需要一段时间。我国的网络营销刚刚起步，所以出现许多概念设计还没有得到完善，在整体的战略规划中缺少科学、合理和充分的规划。大部分的企业还只是处于信息发布状态，网络销售目的不明确，只是为了追赶所谓的时髦，而没有真正注意到顾客需要什么，不注重企业的品牌价值，忽视网络市场的供需变化，没有将网络营销的作用发挥到最大。

2.支付交易安全欠缺保障

当前网络营销行业尚处于起步阶段，我国的网络交易支付机制尚处于研发阶段，能够保证电子货币进行安全交易的系统还有待完善。目前，我国的网络营销交易采取的“网上购物，线下付款”的交易形式，这种交易形式极大影响了互联网营销的长远发展，也让技术研发人员在进行网络营销系统的进一步改进时遭遇现实中的阻碍。从技术的角度看，交易的安全保证是网络营销系统发展的关键性的部分。由于互联网本身就具有开放性、虚拟性与不确定性等因素，所以顾客在进行网络购物时随时都可能出现诈骗、虚假等危险情况。同时，企业也害怕网络营销会将企业的商业机密泄露或者担心消费者的虚假购物等情况的出现。由于人们对网络支付交易的不信任，也在一定程度上制约了网络营销的发展。

3.网络营销心理适应感低

虽然电子商务的兴起已经有了一段时间，但是其存在诸多的不确定因素也导致了我国网络营销受阻。顾客由于在长期生活中受到传统购物观念的影响，不会轻易购物如：眼见为实、耳听为真等。网络营销的方式也让顾客对相中的产品的真假难以仔细鉴别，从而让顾客在购物时产生犹豫。同时，由于人们都有虚荣的心理，网上购物无法彰显购物者的经济水平，不能因为购物这种行为而受到尊重。

三、控制性策略

1.树立正确的网络营销理念

企业在网络营销方面要树立正确的营销理念，如大市场营销、绿色营销和社会市场营销理念等。企业再进入网络市场前要积极的运用经济、公共关系和心理技巧赢得参与者的合作，在激烈的竞争环境中抢占先机。企业也要将经济利益与环保有机联系起来，减少企业在营销中对环境的破坏，尽量保持人与自然之间的和谐。同时，企业也需要具有灵敏的网络市场变化感，对消费者需求的变化及时作出反应，在满足消费者需求的基础上要将企业的长远利益考虑在内，保证企业的平稳健康发展。

2.建立健全支付交易安全系统

一个高效、安全的网上交易支付机制对于整个网络营销来说重中之重，只有保证整个网络营销的过程是在一个安全的环境下进行，才可以有效地促进营销量的增长和新的交易模式的研发。技术研发人员在进行支付交易安全系统改进时，要将电子邮件泄密和用户身份认证的问题考虑到系统设计中，运用SET和SEL这两类安全机制将支付安全交易系统的层级进一步提升，加强消费者的账号信息和交易信息的机密性和完整性，保证消费者在网上能够放心的进行电子交易。

3.加强品牌建设

品牌建设提高的是企业的知名度，对企业自身讲是一种宝贵的无形资产。企业需要加强其在网络营销领域的品牌建设，让自身的知名度具有扩散力和凝聚力，充分的吸引消费者到自己的网络虚拟门户选购商品或者咨询相关的事宜。企业在进行网络门户规划时，也要注重布局科学、层次明显的网站页面设计，保证每天都可以把企业产品的最新信息在门户发布。同时，我国企业在线上和线下要进行多渠道、多方式和多角度的品牌宣传，让消费者通过任何渠道都可以随时感受到企业的存在。

永辉超市数百家门店关闭背后，经营模式出现了怎样的问题？

零售的经营模式不应该仅限于线下，线上和小时达也需要重视，整合资源多种模式经验。

永辉超市转型“东施效颦”屡屡失败，是哪一环节出现了问题？

永辉超市转型“东施效颦”屡屡失败，作为一个具有知名度的大型商超非但没能够保持优势，反倒营业额大幅度下降，主要是因为永辉超市在转型的时候只懂得一位模仿，却不懂得把握精髓，而且又受到了其他品牌超市的影响，导致超市转型非常不成功。现在各种各样的超市模式层出不穷，吸引到了广大的消费者，而永辉超市其实一直走的是传统超市的模式，而为了迎合消费者的需求，开始谋求转型，然而对于转型之后的经营模式，永辉超市本身就没有一个比较明确的思路，只懂得一味的去模仿其他超市的升级办法，却不懂得抓住主要精髓，这也导致了永辉超市在转型的过程中遇到了非常多的问题，而因为本身并不具备解决的能力也让永辉超市的口碑一再下降，而且转型之后的超市也变得华而不实，反倒让消费者不愿意再选择永辉超市进行消费。各种各样的电商超市也都导致了传统超市会受到影响，尤其是各种平台的买菜越来越方便，导致了传统商超的优势已在下降。现在消费者都更加青睐在网上下单购买，或者直接在各种电商平台去购买活动商品。无论是在价格还是商品质量上都有更多选择，所以传统商超渐渐也在电商兴起的时代之下变得越来越难以发展，而永辉超市及时作为一个非常有知名度的大型超市，依然还是难以避免被电商平台冲击。永辉超市本身具备大量的知名度，而且也是发展了许多年的一个商超品牌，本身可以扩大优势进行转型，然而转型多次的失败也打击了永辉超市的信心。其实永辉超市也应该冷静下来思考一条更加适合自己的转型道路。不要一味的去学习别人的成功经验，而是应该根据自己超市的特点，结合消费者的需求进行相应的转型。