互联网旅游营销农村（乡村旅游的网络营销）

如何借助乡村旅游实现乡村振兴？

不管何种方式的乡村旅游，一方面使得越来越多的传统村落得到开发，乡村经济得到明显改善;另一方面作为乡村发展过程中的一个“外来客”，也频频出现“水土不服”。如何借助乡村旅游来真正实现乡村振兴，成了各地政府和旅游相关产业的重要课题。

结合当前市场来看，我国的乡村旅游大致可以分为以绿色景观和田园风光为主题的观光游;以农庄或农场体验为主的休闲游;以乡村民俗、民族风情以及传统文化为主题的文化游;以康体疗养和健身娱乐为主题的康乐游等。

不管何种方式的乡村旅游，一方面使得越来越多的传统村落得到开发，乡村经济得到明显改善;另一方面作为乡村发展过程中的一个“外来客”，也频频出现“水土不服”。如何借助乡村旅游来真正实现乡村振兴，成了各地政府和旅游相关产业的重要课题。

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借助乡村旅游实现乡村振兴

一、乡村旅游快速升温下的“生长痛”

桃花源式的乡村愿景是城市快速发展的产物，同时也是久居城市人群返璞归真的寄托。在乡村融入旅游并逐步变得商业化的情况下，乡村是否还保留着“回归自然”的初心?

1、乡村旅游概念的混淆

在各项政策和资金加持下，乡村旅游成为了众多开发商眼中的“香馍馍”。然而目前大部分乡村旅游开发仅停留在景区修建和环境塑造上，对乡村原有生态和人文习俗的忽视，导致乡村失去了最初的“村味”。

2、“千村一面”——乡村的“趋同化”发展

乡村旅游开发，并不是每个乡村都适合作为景点去发展，同样，也不能将所有的乡村都一概而论做无差别的规划与建设。目前市场中，大部分乡村旅游要么停留在依托山水等自然资源的观光旅游，要么是一些建设在乡村却与城市无异的游乐设施，对城市游客来说，既缺少吸引力，同时也因为人工痕迹过于明显，同质化开发，让乡村大同小异没有个性，失去了核心记忆点。

3、粗犷开发下人文与自然景观的“隐忧”

与此同时，我们还发现，随着经济的发展和乡村旅游的引入，许多乡村一改过去交通不便、落后闭塞的面貌，在居住环境和卫生状况上都得到了有效改善。但是部分乡村在发展中，自然资源过渡开发，只重规模，不讲质量，粗制滥造，生态环境遭到破坏，加上利益驱使下的当地居民大规模的弃耕从商，忽视了乡土文化、乡村民俗等文化内涵的保存和发展。

4、缺乏互联网思维和营销传播

乡村旅游虽然是人们追求“桃花源”式生活的体现，却并不能是真的“桃花源”。乡村旅游只有打开市场，为大家所熟识和认可，才能实现旅游经济的可持续发展，带动旅游基础设施和文化习俗的完善。过去是“酒香不怕巷子深”，如今却是一朝成“网红”远在深山有人识。目前国内各大城市都有推进乡村旅游，但是广为人知的典型乡村却寥寥无几。

随着综艺节目《向往的生活》的热播，乡村宁静惬意生活被人们所向往，但是在IP机遇下，却并没有进一步去带火江南水乡桐庐、湘西等地。营销策略的缺位，让IP和品牌都没有实在的“借势”效果。再加上开发商对营销传播的忽视，互联网思维的欠缺，导致很多大投资的乡村也仅仅是邻近城市的后花园，再加上客源的时效性明显，避暑游和周末游较常见，高峰期的拥堵，闲暇时的资源消耗，不仅极容易引起服务打折扣，也影响了游客体验口碑。

旅游是一个动态行业，当游客失衡，客源不足时，产业经济便失去了良性循环发展动力，严重的甚至很快被市场淘汰，最后成为“一地鸡毛”。

二、自然与人文相融合，规划与营销并发展

得益于国家宏观政策的利好和城市经济快速发展，乡村旅游有着广阔的市场前景和发展空间。在开发建设中，“因地制宜、布局合理、特色突出、发展协调”是乡村旅游发展中应该遵守的基本准则，同时也要结合当地的发展特点和特色展开，因地制宜的制定合理的政策制度与行之有效发展要求来进行发展。

地方文化的传承与发展是实现乡村旅游可持续发展的关键因素。乡村旅游的发展依托于当地的风俗文化和地理特征，所以离不开当地居民的积极参与,需要用淳朴的民风来创造一个可以让旅游者达到放松身心休闲娱乐目的的环境氛围，只有当地居民的积极配合才能使乡村旅游更具地方文化特色。才会更加得到旅游者的青睐，成为区别于其他乡村的特有印象，保障乡村旅游的可持续发展。

随着入局的乡村增多，客源竞争日趋激烈，在吸引临近城镇游客的同时，能够引入远方游客才是乡村旅游的终极成功之道。建立和健全旅游品牌和IP，能有效的拓展景区的宣传渠道，促进景区与游客的互动。

旅游景区是服务产业，也是传统企业，面对互联网的风起云涌，传统企业将受到不小的挑战，而旅游景区与互联网的结合，则可以弥补传统企业在面对互联网所产生的短板问题，网络营销也可以增加旅游景区的推广方式，将旅游景区的品牌推广提高到新的高度，增加知名度，通过线上与线下的结合，吸引更多的旅游爱好者，提高景区的盈利。

其实，在国外，旅游营销推广是各个国家目的地旅游机构重要职能，也是国外大多数旅游机构的核心职能甚至是唯一职能。在国内，随着互联网特别是移动互联网兴起，各省旅游机构的信息中心越来越多地承担起国内市场的网络推广营销职能。部分省份还成立了事业单位类型推广机构甚至公司，专职旅游展览、广告投放、宣传内容设计制作等具体事务的操作。政府主导下的营销推广固然是锦上添花，而乡村旅游真正去实现乡村振兴却是一盘需要从长计议的大棋。

如今的乡村旅游缺乏品牌，几乎没有产生某个IP，更是鲜有和日本、欧洲那样国际知名的乡村景点。互联网的下的乡村，既是《向往的生活》中的从容美好，也充斥了回不去的“乡愁”，如何真正借助互联网去了解用户，如何用互联网去传播乡村，如何让乡村旅游带动乡村振兴，这成了旅游部门需要各个击破的问题。

互联网加乡村旅游营销推广的必要性体现在以下哪几个方面

1、推动桂林旅游产业转型升级的重要途径。

2、促进桂林旅游信息整合开发的有效方式。

3、打造桂林智慧旅游城市建设的需要。

在农村如何发展产业互联网？

在农村怎么样开拓互联网市场，这个问题是一个很好的给农村经济增砖添瓦的项目话题。如今的淘宝京东在农村早已是落地生根，但是农村自己的产品和服务却没有一个平台能够好好对接，农副产品还是以生产者到批发市场到零售到终端用户为主，也就是传统经济模式。

农村互联网的开展，要以一个商务平台的形式出现。拓展农村信息服务业务、服务领域，使之成为生产者到终端用户的纽带。以数字化、信息化的手段，降低生产销售成本 、增加利润增长。在市场经济中利于不败之地。

农村电子商务平台服务包含网上农副产品、特色旅游 、招商融资等等。农副产品通过互联网+、大数据分析，把产品信息传递给需求者。扩大销售渠道，走向国内外市场。农村的服务业比如农家乐、地方特色旅游，通过网络营销，刺激消费，增加收入。农村的资源非常丰富，一些有实力、有项目的企业，通过网络信息传递，可以来农村进行考察调研，撮合商业合作。

中国农村还是很大的，而现在在农村的人也是有很多，对于这块市场，潜力还是很大的，很多人都想去吃这块蛋糕，但是，却不知道从哪里下口。

第一，必须要有人才，这样才能使用相关的互联网技术，如果连基本的上网都不会，其实，还是很困难的。

第二，要有相关的实体经济，这样，才能让互联网与实体经济结合起来，最后才会得到一个最好的互联网经济。

第三，要让农民合作，懂得互联网的好处，其实大部分农民都不懂什么是互联网，有什么作用，所以，要给广大农民朋友普及一下。希望能帮助到您。

涛哥的“涛心营销”：“种植园+乡村旅游”

人们生活条件的改善，乡村旅游成为人们休闲放松的一大宠儿，这些种植园和乡村旅游相结合，开展休闲农家乐旅游与农产品销售相配套的营销渠道。视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥认为，借助互联网这个平台，在网络进行大力宣传，可以吸引众多消费者到种植基地进行观光旅游，并且开展到工厂参观及采摘等延伸活动，让消费者参与到加工环节，。

涛哥说，与之前营销渠道相对比，这种渠道融合了绿色与网络等两种新潮方式。当前通过“种植园+乡村旅游”营销渠道的农产品占整体农产品销售的30%左右。

为了吸引消费者的眼球，农民在播种加工过程中要格外的重视生态环境的保护、保证农产品质量的安全、确保农产品外形的美观，公司则需要保证加工、生产过程中的绿色性，绿色产品是当下流行的产物，消费者也更倾向于获取绿色产品。涛哥指出，消费者关注农产品长期的利益，在满足温饱需求后，对产品质量的要求必然会随之增加，因此农产品势必会走绿色营销道路。

为打响知名度，网络宣传的作用不言而喻。依据农产品季节性的特征，确定何时宣传何种农产品，并通过线上的网络、微信、电视以及线下的宣传栏等方式进行宣传。涛哥说， 农产品种植园与乡村旅游项目起到了双赢的作用。农产品网络营销是农产品经营者进行营销的一种手段，其本质归根结底就是掌握消费者需求习惯。

该如何协同深化“互联网+旅游”，加快推进智慧旅游发展？

第一点：完善智慧旅游发展体系的乡村旅游建设应用

智慧旅游发展促进乡村旅游体系建设的目的在于根据乡村旅游信息化发展特点，科学进行智慧旅游发展管理布局，推动智慧旅游内容多元化设计，以乡村旅游发展为中心制定智慧旅游策略。例如，大力推广乡村旅游与部分公司合作，将旅游市场资源提升到乡村旅游建设方面，利用与相关企业联合开发，实现乡村旅游及智慧旅游发展内容的同步，使乡村旅游信息化建设可以得益于移动互联网进行有效的信息推广。一方面，满足乡村旅游信息化建设的基本需求；另一方面，提高智慧旅游发展产业内容的完善度，使乡村旅游信息化发展及智慧旅游产业布局能有效实现互利共赢。

第二点：加强乡村旅游信息化的智慧旅游协同发展

加强乡村旅游与智慧旅游协同发展，主要是旅游发展营销、服务管理及旅游项目设计等多个层面实现协同发展，以智慧旅游为载体对乡村旅游服务信息进行传导，这一过程中乡村旅游信息化建设主要起到终端服务管理作用，即实现线下旅游服务与管理规划。而智慧旅游发展则是从提供市场资源角度实现获益，提高旅游消费群体对乡村旅游服务的了解程度，利用大数据技术计算准确发布旅游服务信息内容，以此形成完整产业发展闭环，让乡村旅游信息化发展能在融入智慧旅游体系过程中得到更好的市场资源，推动乡村旅游信息化建设与智慧旅游产业协同发展。

第三点：创新智慧旅游发展下乡村信息化旅游服务新形势

信息化旅游发展对乡村旅游产业经济建设而言起到了一定的助推作用，同时要求乡村旅游产业发展必须及时做好旅游内容更新，积极开展旅游发展创新。乡村旅游信息化发展背景下，智慧旅游产业融合应在旅游发展创新中给予乡村旅游一定的帮助。譬如，在旅游方式、旅游项目及旅游内容上，可以根据旅游消费群体要求做好调整，通过智慧旅游数据平台将乡村旅游发展整合为一个整体，并基于信息化管理实现对乡村旅游项目的优化，从线上服务到线下对接均要确保旅游项目内容与宣传内容保持统一，使乡村旅游信息化建设与智慧旅游融合确保步调一致，推动产业建设、发展与时俱进。

乡村旅游+互联网，会产生怎样的奇效？

对于互联网，不知道你对于它的印象是什么呢？反正我对于互联网的第一印象就是，它十分的快捷，并且，也让我们的生活变得更加的方便快捷，在很多时候，当身边的事物和互联网相连接的时候，往往会变得更加的“高大上”，并且也能够让更多人去喜欢它，去接受它。

现在我们大家都可以知道国家对于乡村来说是十分重视的，可以说在很多时候都提出了乡村振兴战略，那么在振兴乡村的过程中，有很多时候都是采用旅游业的方式让乡村得到发展，那么我们就不禁想问了，如果用互联网加旅游的方式，会让乡村得到什么样的改变呢？会产生什么样的奇效？

第一个的话，我们就要去了解乡村旅游的弱点在哪些方面？首先我们要知道，乡村旅游相较于其他地方的旅游方式来说，更加的朴素自然，所以它的知名度也就会很低，并且我们也要知道，由于乡村的经济比较落后，所以它对于旅游的基础建设来说是比较薄弱的，这些都是它的弱点，那个乡村旅游的优点就是，在于可以让游客看到朴素自然的乡村景观，也能够让他们得到一个身心的放松。

第二个的话，我们知道了乡村旅游的弱点和优点之后就会发现，很多时候我们就需要去扬长避短，去宣传乡村旅游的优点，要么在经济条件落后的时候，我们就没有办法用大量的金钱去宣传，这个时候的话用互联网，就是一个特别好的选择，因为我们都知道互联网，很多时候都不需要我们付出大量的金钱，并且能够有很可观的浏览量，也能够让乡村旅游带来很大的客流量。

综上所述，我们就可以知道，乡村旅游加互联网在很多时候，都可以产生利用少部分的金钱就能够产生大规模的影响，能够让乡村更好地进行振兴，这就是乡村旅游互联网的奇效了吧？