互联网营销小白进阶（互联网营销怎么入门）

要想成为一个好的网络营销员需要具备那些技能？

其实这个是有很多技巧的，关键还是要看你会不会都把它用上去，我也是做这个行业的

1、文字表达能力

2、资料收集能力（ 收集资料主要有两个方面的价值：一是保存重要的历史资料;二是尽量做到某个重要领域资料的齐全。）

3.用户体验能力

4.自己动手能力

5.代码了解能力（ 网络营销与网页制作、数据库应用等常用程序密不可分，网络营销人员不一定能成为编程高手，但是对于一些与网络营销直接相关的基本代码，应该有一定的了解，尤其是HTML、ASP、JSP等。即使不会熟练地用代码编写网页文件，也应该了解其基本含义，并且在对网页代码进行分析时可以发现其中的明显错误这样才能更好地理解和应用网络营销。）

6.网页制作能力（一个网络营销人员对网页设计应该有初步的知识，起码对于网页设计的基本原则和方法有所了解。这些能力在进行网站策划时尤其重要，因为只有了解网页制作中的一些基本问题，才能知道策划的方案是否合理，以及是否可以实现。 ）

7.参与交流能力

8.资源利用能力

9.思考总结能力

希望能帮到你！！！！

底薪三千到三万，小白进阶销冠的四个阶段

每次培训新人，看到他们担忧销售前途，对如何从小白变成一个成熟销售迷茫的时候，我总能看到自己的影子。

我在销售行业摸爬滚打10多年，从小白到销冠，再到销售管理，也培养了很多销售冠军。

我认为销售在成长的过程中，一般都会经历四个阶段，逐步跃升，直至走上销冠之路。

01  初出茅庐，学习阶段

刚做销售，你觉得销售还不是靠嘴皮子，能说会道就行啊。

现实是，拒绝拒绝再拒绝，让你深深的怀疑，自己是否适合做销售。

是不是成交全靠运气，是不是成交完全靠分到好的leads，碰到好的客户。

此时状态是，你还没有掌握一套通用的方法或者运用不太熟练，不知客户为什么签约为什么丢失。

具体来说产品不熟悉，客户需求不了解，客户所处的阶段很模糊，连销售流程都不清晰。所以你会觉得为什么签约为什么丢失，全是无道理无规律的。

因为没掌握规律，就只能归结为运气。

这就像刚刚的习武的人，都幻想一下子就学高深的武功，看到别人厉害，也不知道为什么厉害。

总幻想大侠都是运气好，失落悬崖都能捡到绝世武功。但事实是哪里有那么多运气，一开始都是从扎马步开始，苦逼到不行。

这基本上是销售新人的状态。能不能快速跨过这个阶段，取决于你的努力，以及是否有个好的leader手把手交你。

新人头3-6个月一般处在这个阶段，如果没跨过去，可能就会对销售望而生畏，以后再也不想做，跨过去了就进入另外一个阶段。

02  崭露头角，掌握通用方法

已经做了一段时间了，经历过大部分客户的丢失，也经历过两三个客户成交，你慢慢找到了感觉，基本掌握了一套通用的方法。

你能搞定五六成客户，知道为什么签约，但是遇到小部分疑难客户搞不定。

因为对产品的广度和深度理解还不够，客户需求的挖掘还不全面。

恭喜你，你已经入门了，业绩基本不会垫底了，如果够勤奋，状态好，碰到某个大神哑火的月份，凭狗屎运气拿个销冠也有可能。

这就是像练武刚学会了招式，招式生涩不连贯，但好歹能走一个完整的套路了，对付小毛贼没啥问题。

但是遇到稍微厉害点的就不会了，因为你只对单一类型的打法熟悉，对方变化招式你就不会了，说的直白点，就是你的套路还太少。

这基本上是大部分销售所处的状态，一般半年到2年处在这个阶段，很多人可能一辈子都处在这个阶段很难跃升。

如果想达到第三阶段，最主要看你的思维能力和总结能力。

03  融会贯通，有的放矢

随着不断的成长，见过不同类型的客户，丢了一个个又一个，心疼是肯定的，好的是你也成长了，经过他们的磨砺，你逐渐学会了多种套路。

到这个阶段，你知道客户为什么丢失，除了一般性的办法，你还掌握了多种不同的手段，甚至是具备自己的方法，你已经打通了所有销售的流程。

此时，横向上，针对不同的客户，你能应用不同方法，挖掘客户的需求，提供合理的解决方案。

纵向上，你能分析出不同的客户处在什么销售阶段，应该采取什么不同的行动。

这就像你的武功已经能够融会贯通，能根据不同的对手，寻找最佳的出手时机和并随意变换招式。

除了刀法或许也学会了掌法，武力值变高，功法变多、临敌总能料敌于先机。

到了这一步，加上勤奋，你基本上已经成为Top sales的有力竞争者，只要不是遇到心态问题，业绩不会太低。一般很多销售入行1-3年会处在这个阶段。

04  梳理体系，领悟逻辑

到了这个阶段，你对销售的理解，已经不仅仅是单个客户层面。

你开始在梳理销售体系，并总结自己的销售方法论，也就是能从实操层面上升为理论了。

到这个层面，你已经是非常资深的销售了，也具备一定的管理水准。要想到达这个阶段很难，此时悟性就显得非常重要了。

这就像武功已经练到化境了，各种招式已经了然于胸，甚至找到了招式背后的武学要义，能无招胜有招了。

这基本上这就是从销售小白到资深销售的成长之路，困难重重，每一步都是在大量失败的基础上，总结优化调整，校正行为而来。

很多人做了一辈子销售依然停留在第二阶段，但也有很有多人，两三年到达第四阶段。

总之一句话，路还长，前途光明，但道路曲折，加油吧少年。

现在的你，处在销售的哪个阶段呢？

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得文：十二年老销售，七年销售管理。销售、城市经理，区域老总，SaaS软件商业化负责人，创业。

互联网小白，如何进入互联网赚钱？

互联网这个行业发展太快，稍不留神你的思维就会落后，至于原因我像是因为他的传播能力吧，想以前的传统模式，他们有个什么新奇的想法，都是他们自己实践，并不容易被复制，而在互联网就不同了，比如2018年初的直播答题，马上迅速被各大平台都效仿。

直播答题

所以你如果是互联网小白，不可怕，你要不断地摸索学习，看别人成功的案例，思考案例成功的关键，

第一：流量：好好研究一下这个词的相关词。比如流量的来源，流量的定义，流量的本质，流量的引导，化两个月的时间好好研究流量。看看别人增加流量的方式，案例。以及别人的引流技术文案。你看懂了，学会了，你就真正的可以入门互联网了，但是还是挣不到钱。

互联网流量

第二：营销：营销这个词跟互联网密不可分，是互联网早就去了这个词，他的核心是：通过图片，文字，音频，视频让你的目标客户对你的产品认可，从而产生交易。是网络发展迫使营销出现，还是营销的出现促进了互联网，也是很难说的清楚的，所以你要想做好互联网，必须学习营销。

杜子建谈营销

想做好营销必须是对目标客户心理做出分析，判断，找出他们最核心的问题，找出他们对产品最注重的问题。用图片，文字，音视频来举证消除他的疑虑，那你的产品就自然能销售出去。

第三：大数据：现在大数据是非常火爆，或者现在大数据已经融入到我们生活中的个个角落了。当你在头条看一件商品的时候，你如果打开淘宝，那这个产品就会推荐到首页，或者你的搜索栏里。同样你往淘宝购物车里放一件产品的时候，你再看头条，也有可能会推荐给你相关内容。这就是大数据的应用。

所以未来做互联网营销，大数据是最好的利器，他可以定位你的精准客户，做出你客户端用户画像。

网络营销怎么做？

1.经营个人品牌

既然能和你成为微信朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你这个人，或者是想和你成为朋友。不管是认识的，还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人，知道微信背后的是一个活生生的人。做销售，首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容，还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享，让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的，塑造你的个人品牌。

2.选择情感策略

大家知道了你是一个怎么样的人，对你产生了好感，这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象，进行一些产品的推销，要慢慢的，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家反感。

3.学会分享技术

当朋友购买你的产品之后，你要第一时间分享出去，让人家看到原来有这么多人购买，并且还有一个不错的购物体验，购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去，显得更真实，这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。如某个朋友帮你买了，你分享了，而另一个朋友和你，还有这个购买的都是朋友，他看到后，觉得应该要支持一下你。

4.互动体验环节

在朋友圈里，你要让朋友圈好友知道你的存在，如你的好友发了一些不错的内容或者信息，你要给予评论，如果不知道评论什么至少也要点一下。其实发微信你的朋友，无非是想知道有多少人是在关注他，如果你经常和人家互动，自然会对你产生好感，这个是非常重要的一个行为。

5.强推技术手段

这个是要根据不同的朋友而定，一般是比较好的朋友，开玩笑的方式进行销售，这个一定要掌握好一个度，不要太强求，适可而止。

6.学会感恩与尊重

不管是哪个朋友买了，买了多少，你都要感谢人家，并且要当着全世界的人感谢，人家支持你，也许不是因为你的产品好，而是认可你的人，所以你要知道，他的这次购买，我们是欠他们一个人情，记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和继续的帮助。

另外：

1、在微信上，尤其是你的个人微信，你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友。所以我们在微信上要多分享一些自己的生活点滴，个人喜好，不要装逼，越真实越好。比如是如何生存的等。当你的朋友圈好友知道他背后的一个人事，对你慢慢的产生了兴趣和信任后，一切就变的简单。

2.真心的对待你的每位新朋友，多与他们交流，如果有人加你，一是要向你学习，二是想和你合作，三是喜欢你。不管哪一种，你对每位朋友都要好好对待，不要摆架子。人家找你沟通，你再忙都要回复人家，不管是评论还是留言，都要做到不要遗落，让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。

3.定时分享干货，让他们觉得关注你觉得有价值。每个人都有自己专业的一面，也就是你的专长。你既然想通过微信打造你的个人品牌，打造你的粉丝圈，你就要在某个方面有一定的特长或优点。比如说你懂电商，会打扮、写文章等特长，你最好定时与他们分享你的观点和干货，一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。

增粉策略：

1.将QQ好友、手机通讯录的朋友全部加上，这些一般都是认识的朋友、同学、同事、客户等。

2.在微博、QQ空间、QQ签名上发布你的微信号，并且隔段时间就宣传一下你的微信号，微博上的朋友都是一些同行朋友。

3.多加QQ群，根据你的产品特性加入不同的群。

4.根据你自己的特长，还有你的产品，写一些分享类的文章，发布到一些论坛，如果网友觉得你写的不错，自然会加你的微信，想和你交流和学习;如做内衣产品的，可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等，总之要让你在网络提高曝光率。

5.你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友，免费送给他体验，他会帮你分享，可以起到一个宣传你产品的效果，还可以帮你增加好友的一种方式。

6.看到你微信上的好友有人推荐他的朋友微信的，你就加，在网上看到和你有关联的微信号，你也加，反正能加就加，因为有人就会有机会销售，不要放过任何一个机会。

7.这一种方法也是常见的，最简单的，就是用微信搜附近的人，如果是特产这种产品，在你的当地用这种方式加朋友是非常有效的。

8.多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等，来这里的朋友都是为了认识更多的人的，所以是一个增加好友的地方。

9.互推，找一些关系好，粉丝多的朋友让他帮你在他的微信圈上宣传你，帮你做推广，这也是一个非常好的增加新朋友的方法。