互联网社区如何营销产品（互联网怎么营销）

互联网有哪些营销途径？

互联网营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。

网络营销具体方法：

1、SEO/SEM

搜索引擎是Google、Yahoo等网站的核心技术，它既给网络带来了客流量，又增加了了解消费者的可能性。搜索引擎广告可以通过关键词搜索和数据库技术把用户输入的关键词和商家的广告信息进行匹配，广告可以显示在用户搜索结果页面的一侧，也可以显示在搜索结果中。

2、微信朋友圈广告

微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在朋友圈中展示的原生广告。用户可以通过点赞、评论等方式进行互动，并依托社交关系链传播，为品牌推广带来加成效应，按曝光次数计费。

3、信息流广告

信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等。

4、问答营销

问答营销属于互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。遵守问答站点(百度，天涯等)的发问或回答规则。然后巧妙地运用软文，让自己的产品、服务植入问答里面，达到第三方口碑效应。

5、口碑营销

菲利普▪科特勒将21世纪的口碑传播定义为：由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法，不经过第三方处理、加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改变态度，甚至影响购买行为的一种双向互动传播行为。

6、网络整合营销

集成于市场营销中业务能力、品牌策划中创新理念、电子商务中技术应用、网络推广中细节规划及社区互动中网民特点等多项领域中的丰富经验，致力于打造中国式电子商务模式。围绕着市场营销充分结合网络资源带给企业的发展空间，善于分析传统的商务模式。有效结合网站所需、能吸大众关注，从而获得经济利益。

网络营销推广方式有几种？

2021年盘点：21种最有效最常见的推广方式！

很多人一聊起网络推广就是苦不堪言！不知道做什么样的推广才能带来好的效果，作者11年的互联网营销推广经验，给大家盘点一下，21种最有效最常见的推广方式！感觉有用的朋友，可以收藏下！

1.问答推广：最常见的就是百度知道和问答了，通过一问一答的方式，利用人的想获取答案的心理，在用户心中留下深刻印象。问答类有一个好处：只要你输出的内容够优质，就会一直显示，即便是过几年，还依然有推广效果。我们在操作时，也可以自己操作就可以了。

2.自媒体渠道：包括今日头条、小红书、微信公众号、百家号、网易号、大风号、一点资讯等，定期制作优质原创内容。

3.SEM搜索引擎竞价：互联网时代，遇到问题大家第一时间想到的都是去搜索引擎搜索。如何让自己的网站排在搜索结果的前面变得至关重要，竞价推广也是我们能快速获得精准流量的方法。

4.SEO搜索引擎优化：让自己的网站或者内容排在搜索引擎首页，另一个重要的方法就是SEO优化，优化是一项长期坚持要做的推广工作，可以和SEM竞价互补，减少推广费用的浪费。

5.视频推广：制作一些关联度较高，质量上乘的视频上传到像抖音、快手、爱奇艺等这样的平台，每天就会有很多人注意到你。目前短视频也是最火爆的推广方式之一。只要你的内容够好，也能给你持续带来效果。现在小红书也大力扶持短视频创作，也证明了这个推广渠道的火爆程度。

6.微信营销：微信一个坐拥12亿月活用户的软件，现在涵盖：微信个人号、微信公众号、微信企业号、微信视频号；还有朋友圈等信息流广告覆盖，是企业绝对不能放弃的一个营销阵地！【微信营销涵盖面广，后期我将会推出一个系列，来为大家深度解释微信营销，关注我，敬请期待！赞越多，内容推出越快！】

7.APP广告：每个人的手机里多多少少都会安装一些软件，包括微信，qq，抖音，今日头条等，每天活跃的人数数以亿计，只要找准你的目标人群，投放效果不会差。

8.信息流广告：这一点大家可以投放，而且基本上都可以精准投放，让自己的广告内容准确的触达用户！像广点通等平台大家可以了解，后期我将专门为大家提供一篇信息流广告的内容！

9.社群推广：私域流量也是近期各大企业的营销重点，以内容为核心，结合自己的行业，将目标用户圈在一起，形成社群，定期组织社活动。这种方法受很多教育类公司青睐，适合需要比较长时间转换的产品。

10.资源合作：通过网站交换链接、广告交换、内容合作、用户资源合作等方式，实现类似目标网站之间的相互推广。最常见的资源合作方式是网站链接策略，它利用网站访问和合作伙伴之间的资源合作相互促进。【后期将给大家提供一篇：线下异业合作的专题文章！】

11.裂变式营销：通过某些奖励机制，让用户替你去推广。很多知识付费的平台都用这个方法，其实也适合装修公司，教育行业等。

12.微博推广：微博开放性比社交软件开放性要强，持续的输出内容，提升关注度，利用好转发抽奖等功能，能够快速吸粉。

13.分类信息网站：比较有名的是58同城，赶集网等，不同行业效果差异比较大，可以根据自己情况酌情处理。

14.数据库营销：包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送等，转化率根据人群匹配度而定，总的来讲成本低，回报尚可。针对第二和第三条，有很多软件能够批量导出qq群成员的号码，结合使用，营销效果倍增。

15.软文推广：一篇好的软文总是在结尾让你忍俊不禁，但是又非常贴合主题。需要很深的文字功底，效果比硬广好很多。

16.图片推广：图片推广分两种，一种是和搜索引擎合作，用户点击图片跳转至相关链接。例如建筑装修类。另一种是做图片生意的，最近比较火的“视觉中国”就是典型。

17.IM推广：QQ，微信，旺旺等，操作成本低，以量取胜。这一点也有许多的小方法，以后有机会在给大家更新。

18.论坛推广：将精心准备的帖子发到热门的论坛上，迅速取得共鸣，适合健康类产品，例如祛痘、减肥、脱发等等热门话题。

19.地图推广：在百度或高德地图上标记品牌或公司名称，用户在使用地图时就能看到你，地图传播面广，受众大，使用频率高，尤其适合大众消费品的推广。

20.百科推广：利用某些平台在搜索引擎的权重，创建相关的百科词条，达到营销的目的。

21.招聘网站：以招聘的名义，增加企业的曝光度，如果运用得当，零成本就能有不错的回报。

如何借助社群开展产品营销？

社群简单认为就是一个群，但是社群需要有一些它自己的表现形式。比如说我们可以看到社群它要有社交关系链，不仅只是拉一个群而是基于一个点、需求和爱好将大家聚合在一起，而是要有稳定的群体结构和较一致的群体意识；成员有一致的行为规范、持续的互动关系；成员间分工协作，具有一致行动的能力，我们认为这样的群就是社群。

因为互联网的发展，人们将通过网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来的用户连接及交流更为紧密的网络营销方式称之为社群营销。社群营销主要通过网络连接、沟通等方式实现产品及用户价值传递，由于营销方式人性化，不仅受用户欢迎，还可能成为继续传播者，所以广受企业的推崇，目前已成为一种不可或缺的营销渠道与方式。

那么，大家有没有想过，在出现网络社群营销之前是否存在过“社群营销”呢？答案是肯定的。举个例子，会议营销，也叫做“会销”，就属于线下“社群营销”。这样类比并不是因为社群营销与会议营销完全相同，而是它们之间的理念与模式最为相似，都是聚集潜在客户，然后筛选出精准有意向的人群加以重点营销，最终获取订单达成交易。中间环节可能存在细节上的差别，但模式与理念上是基本一致的。两者最为核心的要素皆是，聚拢、维系、秩序、引导、佐证，以及促进和跟踪。

社群营销的关键在于社群，而非营销。首先要根据自己的企业战略及目标客群，利用各种内容、方法、工具去构建社群，而后在社群的基础上去开展营销活动，切记网络社群营销一定是软植入，千万不要以营销的目的去构建社群，功利心强，本某倒置，只能以失败告终。2016年我在发起产品会社群时曾向所有成员承诺，5年内绝不开展任何营销活动，并且一直遵守这个承诺，因此在不到5年的时间里，在没有经过任何商业推广，且在业余时间的维护下，仅靠网络社区和口碑传播将社群发展到50余个网络社群，形成MVP联盟，吸引超过10000人加入，成为业内最大产品社群公益性组织。写书是为了回馈社群成员，兑现当初的承诺，并为社群提供有价值的内容，增加归属感和凝聚力，并非商业化行为，但社群成员依然是本书的种子用户，在写书的过程中和上市后的初期起到了重要的支撑作用。

互联网思维下的营销，是粉丝营销，是基于新媒体(微博、微信、论坛)的社会化、社交化营销。小米能打破传统手机厂商的固有销售模式，是因为其敢于颠覆旧格局进行“破坏性创新”，如图6-9所示。

图6-11 小米社群营销模式结构示意图

2010年，微博刚刚兴起时，小米就看准时机，在微博上做起了营销。小米规定，微博上的留言客服人员要在15分钟内快速回应。雷军当时每天会花一个小时回复微博上的评论。小米合伙人、小米各个品牌、小米员工都有自己的微博，做到微博就是客服,客服就是营销,客服由守转攻。不花一分钱广告费，一个新品牌手机一年卖100万部，依靠传统销售渠道真是不敢想象。最后小米能实现目标，主要是靠社会化媒体与用户进行沟通，社群营销是关键。

任何一个平台或应用去经营社群，都离不开一个重要元素就是“人”，不仅包括引流来的潜在客户、精准的需求人群，甚至是已经拥有忠诚度的老顾客，还包括括管理者、产品人员、生产人员、运营人员、销售人员等。2013年，小米还是没有打广告，而是建设了一支属于自己的社会化媒体队伍。小米新媒体团队有近百人，其中小米论坛30人、微博30人、微信10人、QQ空间等10人。当其他厂商还在打“硬广”的时候，小米却悄悄地通过社会化媒体展开了新的征程，量变引起质变就这样悄无声地进行着。由此可见，企业开展社群营销不仅是营销战略的范畴，还要上升到企业战略的高度，在思想理念、组织资源、规划执行上要全盘考虑，才能获取实际效果。由于小米取得突破性的成功，大量的手机厂商纷纷效仿，都开始把营销重点向社会化媒体转移，于是形成了现在社会化媒体平台的群雄割据的局面。

社区营销都适用于哪些产品？都有哪些营销方法

随着网络不断的拓展，人们在手机上就可以享受网络带来的福利。对于商家，自然也是可以通过手机网络来实现营销的。社区团购基于此环境，为商家赢得了更好的收益。但作为经营者，往往开始做的时候，都会关心产品的选择，换句话说适合卖什么?我们在探讨卖什么之前，还是先从该营销模式的相关特点说起。

首先，作为经营者一定要清楚社区团购到底是什么，其本质最为重要。实际上该营销模式就是服务于线下小区的，客户的主要组成就是居民。在这一经营模式中一般会出现三个角色，那就是商家、团长和客户。经营者打造微信群来实现宣传产品，系统平台则为客户进行部署相关需求，并管理相应的物流等操作。

其次，之所以社区团购如此的吸引广大客户，其主要就是价格。对于一些低价产品自然是吸引客户的关键，只要价格上与普通的价格形成较大的差别，那么就会吸引人过来购买。而对于社区团购这个经营模式，实际上就是看到这一点所以才能够取得营销的成功。在进行经营过程中，根据客户的需求，很贴近人们生活的商品是能够得到好的经营效果的，例如生鲜水果，亦或者是农产品之类的，这些都是快消品系列，很适合这种营销模式。

社交营销策略

A. 不要直接发广告。 这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。

B. 用好头像，签名。 头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和连接。

C. 发贴要求质量第一 发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢?

因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多大额人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。

D. 适当托一把。 在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个账号演一把 。

网络社区有能力成为一个真正意义上的聚会的场所，在大多数情况下，可以取代人们在现实生活中的聚会场所。随着网络速度的提高，更多的用户开始全新的上网体验，轻松方便的电子商务通过口碑的力量进行大规模的网络营销，会员会在整个过中努力创建个人及专业的伙伴关系。

网络社区要坚持这些成功的原则并注重家庭化的价值，以一种整合的方式允许任何拥有电子邮箱的新人参与，成功的网络社区甚至会将网下的现有的各种规模的社团加入其中，网络社区这些理念一旦被全体会员理解，不久就会成为世人瞩目的了。