古玩互联网营销（古玩销售技巧）

谁能说一下古玩直播带货、古玩电商平台是怎么回事？

如果你觉得搞古玩收藏，赚钱越来越难了，那么你就要检讨自己。

说明你还在运用，10年前、甚至20年前的思维，赚今天的利润，这肯定是行不通的。

那么如何才能跟上时代，抢占新一轮造富机会呢？必须看懂以下内容，重新布局。

1、古玩交易渠道与古玩流量时代

2、古玩信息与古玩数据时代

3、古玩社交新零售时代

一

做古玩生意其实做的就是人脉资源，不论在任何时代，只要抓住稀缺资源，就不愁赚钱。

如在改革开放初期的80年代，古玩满大街都是，但是人们缺钱，从那时起，就已经是买方市场，只要你有钱就会主动找上门送上精美到代的古玩。

当十墓九空情况出现后，包括各地古玩造假产业持续发酵，逐渐丰富以后，渠道就变成了稀缺资源。因为不论什么古玩，在物流不发达的时代，都要通过零售渠道下沉市场。

就如各地的古玩城、古玩地摊、古玩展会。

到了互联网时代，古玩赚钱机会就从渠道为王变成了零售为王。

谁能拥有线上的古玩流量，就可以抢占新一轮造富机会。在2003年以后开网店的，基本都抓住了古玩电商的红利，比如说盛世收藏网、中华古玩网、中华收藏网等等，在当时都是不错的古玩电商平台。

二

随着时代的发展，目前的古玩市场出现了两个极端：一是古玩市场极度的透明，二是古玩极度的过剩和同质化。

那么面对这种新的竞争格局，该如何生存呢？必须要放大信息和数据的价值。

从信息的角度来看，就是当古玩过剩、价格透明以后，必须要转变经营思维，通过信息内容赋能古玩，获取流量，增加古玩溢价能力。

如今天不论你做实体古玩店，还是网络古玩生意，必须要借助古玩社交媒体平台，去展现古玩的使用场景，把卖古玩变成经营人。

因为在古玩同质化的今天，不但古玩电商平台和线下流量已经枯竭，而且靠卖古玩赚差价，根本没有任何竞争力，大家的古玩都大同小异。

所以必须要通过古玩内容，去圈粉引流、提升古玩的附加值，帮助古玩消费者解决问题，打造古玩个人品牌。

如现在做古玩短视频、古玩直播带货，头部主播马未都、李鉴宸、翟建民，他们通过内容价值，去赋能古玩消费者提供解决方案，同时可以圈粉打造古玩个人IP。

那么拥有古玩个人IP以后，就可以通过通过个人的魅力，去实现古玩粉丝变现。现在的古玩直播带货头部主播马未都、李鉴宸、翟建民之所以能够赚钱，就是因为这个原因。

那么从数据的角度来说，就是要通过线下线上结合，打造古玩新零售的模式，与古玩收藏家们建立实时连接，获取古玩收藏家们的数据。这样做的目的有3个。

一是通过线下为入口，把古玩收藏家们导入APP获取古玩收藏家们的信息，了解古玩收藏家们是谁，通过大数据分析古玩收藏家们的未来收藏需求，根据需求实现古玩征集。

这样可以可以实现精准的供需匹配。

二是与古玩收藏家们建立实时连接，可以通过免费的二次营销，提升复购率和古玩收藏家们的价值，降低获客成本。

三是可以借助数据中台，打通前端古玩收藏家们和后端供应链，及整个经营链条，实现数字化经营。把经验为主导的经营方式，变成数据为主导的科学经营方法。

这种模式比较适合，古玩实体店，做古玩新零售转型。

三

我们上面讲过，不论任何时代，其实都在通过最稀缺的人脉资源赚钱。如渠道、流量、信息、数据都是如此。

那么除了这4个以外，第5个赚钱机会是以人为核心，通过共享经营模式去实现。

因为今天属于是消费资本时代，古玩高端买家才是稀缺的资源。

那么如何才能拥有高端古玩买家呢？就是通过利益共享的方式，让古玩消费者参与到古玩销售中。

古玩收藏家们成为了合作伙伴，成为了利益共同体，不仅不会流失，而且还可以借助古玩社交空间，帮助古玩商家推广宣传。

这种就属于古玩社交新零售模式。具体实施需要做好3个布局：打造古玩平台、赋能古玩个人、联合古玩实体店。

古玩直播带货的优势是什么？

（一）古玩直播的含义

古玩直播是指古玩信息网络双向循环发布的方式,它使古玩信息与古玩现场事件的发生和发展同步发布。其形式可大致分为古玩直播、古玩演播室访谈直播、古玩图文直播、古玩视音频直播或古玩电视(第三方)提供的古玩直播;此外,它还具有海量存储和方便查询的功能。

随着科技不断创新,特别是互联网通信技术的发展和普及,古玩直播的内容和概念在不断变化和丰富。网络古玩直播借鉴和延续了古玩互联网的优势,利用古玩动态视频进行直播。古玩直播可以实现古玩展示、古玩在线视频、古玩在线培训等工作,利用互联网进行古玩直播,具有直观和快速的特点,古玩直播有良好的表现形式,丰富的古玩内容，古玩互动性强,打破古玩类别地域的限制,可以根据不同要素区分古玩收藏家等特点,加强古玩的宣传效果。随着社会的发展,越来越多的人认识到了古玩直播的红利所在,古玩直播减少成本、加快古玩信息的传播。古玩直播是电视、广播等传统媒体的古玩信息传播方式。

在互联网和信息技术的推动下,古玩直播的概念有了新的拓展,现在越来越多的古玩收藏家开始关注网络古玩直播,尤其是网络视频古玩直播。通过网络进行古玩直播,让观看古玩直播的古玩收藏家们有了广阔且自由的选择空间当然,随着移动互联网技术的发展,古玩直播技术也会有新的进步。

（二）古玩直播营销的含义

古玩直播行业第一次进入公众视野是在2014年底左右。直到2018年,也就是中国移动互联网古玩直播的第一年,古玩直播平台和古玩收藏家们的数量都呈现井喷式的增长。随着网络技术进一步发展,网络古玩直播已经步入古玩收藏家们皆可古玩直播的时代。古玩直播途径更是跨越式发展,已经成为一个当红社会现象。目前古玩直播行业处于高速成长时期,目前古玩直播行业已经涉及多种领域，古玩直播行业呈现出来的发展潜力巨大。

古玩销售技巧和话术

古董话术学习

首先要对古玩有一定的研究和了解，其次要对营销话术熟练，再次就是慢慢推销过程中，总结经验!希望可以帮到您!

销售古玩有什么技巧

答：看物品的好坏

古董销售有哪些渠道

1。

拍卖。

2。

古玩商铺。

3。

找喜欢收藏的人购买。

4。

古玩市场自由交易市场。

古玩销售话术

行情是很好 就看你玩的真不真了 现在市面上很多都是假的 所以入手需谨慎

雅昌古玩销售经理说先交2000元可鉴定评估上架有这回事吗

答：鉴定属于违法，请斟酌

销售古玩字画如何缴纳增值税

是文玩商店，一般是与销售收入乘以税率，按时申报纳税就行了。

销售 关于书画\古董这方面的

多学习相关知识，了解你的客户的需求，能说出你所销售物品的卖点。

销ie售都是通的，没什么特别的经验，只要顾客有需求就有销售

一般纳税人销售古玩和古旧字画如何开具发

纳税人销售旧货，按照简易办法依照4%征收率减半征收增值税。

所称旧货，是指进入二次流通的具有部分使用价值的货物(含旧汽车、旧摩托车和旧游艇)，但不包括自己使用过的物品。

”

因此，一般纳税人销售古玩和古旧字画属于销售旧货，可以按照3%减按2%简易办法征收。

【以上观点，来自福建国税网站】

李志远:按照《国家税务总局关于增值税简易征收政策有关管理问题的通知》(国税函〔2009〕90号)的规定，纳税人销售旧货，应开具普通发票，不得自行开具或者由税务机关代开增值税专用发票。

与此不同的是，根据《国家税务总局关于营业税改征增值税试点期间有关增值税问题的公告》(国家税务总局公告2015年第90号)第二条，纳税人销售自己使用过的固定资产，适用简易办法依照3%征收率减按2%征收增值税政策的，可以放弃减税，按照简易办法依照3%征收率缴纳增值税，并可以开具增值税专用发票。

古玩交易的网络交易

答：如今网络上的古玩 交易更是吸引了广大古玩收藏着，支持古玩网络销售的网站，既有淘宝、易趣这些综合性网络交易网站，也有像华夏收藏网、中华古玩网、环球收藏网这样的古玩专业网站。

这些网站基本都有一套比较规范的交易流程，对保障。

如今网络上的古玩 交易更是吸引了广大古玩收藏着，支持古玩网络销售的网站，既有淘宝、易趣这些综合性网络交易网站，也有像华夏收藏网、中华古玩网、环球收藏网这样的古玩专业网站。

这些网站基本都有一套比较规范的交易流程，对保障交易顺利完成具有重要作用。

而第三方网络交易平台的出现，为古玩网络销售量的稳定增长打下了坚实的基础。